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歲末年初，歷來都是商家鏖戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。近日，投影機(jī)市場的領(lǐng)軍企業(yè)愛普生發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”，再次將這一商業(yè)定律演繹的淋漓盡致。據(jù)悉，愛普生的“冬季商戰(zhàn)”是投影機(jī)市場迄今為止力度最大的營銷動(dòng)作。按照規(guī)劃，愛普生將于2005年12月到2006年1月，在全國各大重點(diǎn)城市展開急風(fēng)驟雨式的立體營銷推進(jìn)。愛普生（中國）有限公司負(fù)責(zé)投影機(jī)市場的牟震經(jīng)理表示，在此次“冬季商戰(zhàn)”中，愛普生將采用廣告、公關(guān)、活動(dòng)的整合傳播方式，針對用戶和渠道展開全方位、多層次的營銷推進(jìn)，同時(shí)推出5款新品，提供創(chuàng)新式、高附加值的服務(wù)措施。愛普生希望通過此次“冬季商戰(zhàn)”，有效促進(jìn)消費(fèi)者對投影機(jī)的深入了解，近距離感受投影機(jī)為用戶帶來的實(shí)際價(jià)值，普及投影機(jī)的市場應(yīng)用，掀起投影機(jī)市場的新一輪消費(fèi)熱潮，從而有力帶動(dòng)投影機(jī)市場的整體發(fā)展。

商戰(zhàn)：多管齊下

愛普生此次發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”，將在四個(gè)方面重拳出擊。

一是立體的營銷傳播手段。愛普生采用了廣告、公關(guān)和活動(dòng)的組合式傳播，以保持強(qiáng)大的宣傳攻勢。其廣告發(fā)布將緊隨“冬季商戰(zhàn)”的節(jié)奏，適時(shí)進(jìn)行主題的更新推廣和營銷配合，并在全國范圍內(nèi)進(jìn)行傳播。而在公關(guān)推廣上，愛普生將緊密契合消費(fèi)者對于投影機(jī)知識的現(xiàn)實(shí)需求，著重于對應(yīng)用知識的普及宣傳，同時(shí)強(qiáng)化對于明星產(chǎn)品賣點(diǎn)的強(qiáng)化傳播。在活動(dòng)上，愛普生將分別針對用戶、媒體和PC大賣場，推出豐富多彩的系列活動(dòng)，包括用戶答謝會(huì)、行業(yè)媒體的內(nèi)容合作、3LCD推廣與媒體見面會(huì)以及專門為展廳和核心經(jīng)銷商推出的展示活動(dòng)等等。

二是對于用戶的價(jià)值回饋。愛普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將為用戶提供形式多樣的產(chǎn)品促銷。同時(shí)，愛普生還專門為消費(fèi)者組織多層次的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，用戶在愛普生的投影機(jī)專賣店內(nèi)可以親身體驗(yàn)影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

三是針對渠道經(jīng)銷商的營銷推進(jìn)，主要包括兩部分內(nèi)容——銷售宣傳支持和營銷政策激勵(lì)。愛普生將在2005年12月開始啟動(dòng)全國第二批的店面裝修，與商用打印機(jī)店面合作推廣，提供POP展示和銷售手冊以及禮品，并配合渠道開展促銷活動(dòng)。同時(shí)，愛普生還為渠道商制定了非常有吸引力的營銷激勵(lì)政策。

四是新品推出以及服務(wù)創(chuàng)新。愛普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將推出5款新品角逐市場，豐富消費(fèi)者的選擇空間，確保消費(fèi)者擁有更有保障和更便利的投影生活。

市場：普及風(fēng)暴

在“冬季商戰(zhàn)”中，愛普生共發(fā)布5款涵蓋教育、商用、家用市場的全系新品。其中包括兩款家用投影機(jī)——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；兩款教育投影機(jī)——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影機(jī)——Epson EMP-X3。其中TW20、62、82和X3的共性是，它們都不算旗艦級產(chǎn)品，其亮度指標(biāo)均在2000ANSI 流明以下。換言之，愛普生推向市場的都是普及型產(chǎn)品，其目的無非是先做活中、低端市場，待普及應(yīng)用擴(kuò)大化之后，再做大整個(gè)投影機(jī)市場的蛋糕。

事實(shí)上，不僅是投影機(jī)新品，在愛普生的“冬季商戰(zhàn)”中，所有層面的舉措都帶有普及市場的特性。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投影機(jī)市場由此將掀起一場普及風(fēng)暴。專家指出，從投影機(jī)的市場特點(diǎn)來看，占據(jù)整體市場6成的教育市場，其市場開拓的空間，將主要集中在基礎(chǔ)教育市場，高校市場的增量空間，則主要來自于投影機(jī)的升級換代。而商用投影機(jī)和家用投影機(jī)目前總量不大，尤其需要大力撬動(dòng)普及性需求，從而促動(dòng)投影機(jī)市場的快速發(fā)展。從這個(gè)層面而言，愛普生的“冬季商戰(zhàn)”，將讓普及風(fēng)暴席卷行業(yè)，從而有力帶動(dòng)行業(yè)增長。

競爭：全面領(lǐng)先

不言而喻的是，發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”，愛普生不僅將領(lǐng)銜市場刮起“普及風(fēng)暴”，還能讓自己在市場競爭中進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，發(fā)動(dòng)“冬季商戰(zhàn)”，既是愛普生作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任感的一種體現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)為愛普生帶來巨大的商業(yè)回報(bào)。一方面，“冬季商戰(zhàn)”掀起的巨大聲勢，將讓本已是市場焦點(diǎn)的愛普生更加受人關(guān)注，營銷推進(jìn)將更加順風(fēng)順?biāo)�；另一方面�?b>愛普生通過“冬季商戰(zhàn)”，深度切合了消費(fèi)者的需求，滿足了消費(fèi)者對于投影生活的體驗(yàn)——這將讓愛普生掌控著最為寶貴的財(cái)富，從而實(shí)現(xiàn)市場的全面領(lǐng)先！
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關(guān)于愛普生（中國）有限公司（Epson (China) Co., Ltd.）
愛普生（中國）有限公司成立于1998年，總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)統(tǒng)括愛普生在中國的投資和業(yè)務(wù)拓展。2004年５月，愛普生（中國）有限公司經(jīng)中國商務(wù)部批準(zhǔn)，成為中國首家獲得“地區(qū)總部”資格認(rèn)定的外商獨(dú)資企業(yè)。2004財(cái)年，愛普生在中國的銷售額為93.45億元人民幣。目前，愛普生在華累計(jì)投資已超過65億元人民幣，共有17家制造、物流、銷售及研發(fā)等機(jī)構(gòu)，員工30,000余人。無論投資額還是進(jìn)出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。

愛普生在中國開展的業(yè)務(wù)主要有打印機(jī)、掃描儀、投影機(jī)等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設(shè)備。其產(chǎn)品在中國市場表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國消費(fèi)者的厚愛。2005年見證著愛普生進(jìn)入中國的第20載。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進(jìn)技術(shù)及應(yīng)用方案引入中國，從而使中國消費(fèi)者能夠與世界同步，享受到先進(jìn)數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗(yàn)。
關(guān)于愛普生（Epson）
愛普生是世界領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機(jī)，投影機(jī)以及液晶顯示設(shè)備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設(shè)計(jì)和節(jié)能而享譽(yù)世界。

愛普生集團(tuán)在全球建有116個(gè)公司，員工總數(shù)達(dá)到85,647。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻(xiàn)，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團(tuán)的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團(tuán)2004財(cái)年銷售額達(dá)14,797億日元。
聯(lián)系信息

欲了解更多愛普生公司及產(chǎn)品信息，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站：www.epson.com.cn

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