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美視投影屏幕突出個性化產(chǎn)品贏天下

   中國投影網(wǎng)資訊     [2006-10-13 10:28:58]      編輯:藍(lán)天

  作為后起之秀,美視用六七年的時間走過了別人走了六七十年的路,以最大的發(fā)展加速度躋身國際行業(yè)前列。在投影幕這個小行業(yè)里,美視用自主研發(fā)的新產(chǎn)品和持續(xù)的品質(zhì)打響了品牌,不同于其他國內(nèi)企業(yè),他用自身的研發(fā)能力贏得了整個行業(yè)的尊重,將那些僅依靠龐大產(chǎn)能搶奪市場的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后?梢哉f,在國內(nèi)美視已經(jīng)居高臨下,而高瞻遠(yuǎn)矚的他并不滿足于首位的排名,更看重國際排名,目前他們已經(jīng)位居第五,正向前四名企業(yè)發(fā)出挑戰(zhàn)!

  在一個陽光明媚的日子,筆者來到廣州美視晶瑩銀幕有限公司,有幸采訪了美視的營運(yùn)總監(jiān)梁思建先生,請他談?wù)剣鴥?nèi)外投影幕行業(yè)的市場狀況以及美視的發(fā)展軌跡。


  美視的前身是從事投影機(jī)和配套設(shè)備的銷售的企業(yè),是某些知名品牌的國內(nèi)總代理,在投影機(jī)蓬勃發(fā)展的時期,他們是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。期間,他們也涉及到投影幕的銷售,那時候?qū)鴥?nèi)的中高端以上投影幕產(chǎn)品完全是一片空白,他們在經(jīng)銷的過程中看到了這方面的市場需求,然后順利地實(shí)現(xiàn)了從商業(yè)到實(shí)業(yè)的轉(zhuǎn)型,成為投影幕的制造商。

  投影幕行業(yè)是小產(chǎn)業(yè),對投影機(jī)或其他工程設(shè)備起到配合作用,作為投影機(jī)的附屬產(chǎn)品,投影幕無法脫離投影機(jī)制定增長率,受制于其他的主打產(chǎn)品,永遠(yuǎn)只能做配角,但當(dāng)主角的優(yōu)勢不明顯的情況下,配角同樣可以成為一個亮點(diǎn)。目前各大品牌投影機(jī)的實(shí)力是不相上下的,具體的技術(shù)指標(biāo)、參數(shù)方面沒有壓倒性,或者非常強(qiáng)勢的性能指標(biāo)。因此,在投影機(jī)勢均力敵的情況下,有比較強(qiáng)大的投影幕廠家的加盟,形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,將對大品牌的投影機(jī)或多媒體企業(yè)都造成了舉足輕重的影響。

  投影幕這個行業(yè)比較小,所以相關(guān)廠家投入的資源未必會足夠龐大,而在高端品牌中,美視已經(jīng)占據(jù)了一個有利的位置,至今還沒有競爭對手。

國內(nèi)市場潛力不可估量

  雖然國外企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)走在行業(yè)前端,但國內(nèi)市場的潛力也是不可估量的,是任何兵家必爭之地。

  正所謂“麻雀雖小,五臟俱全”,產(chǎn)業(yè)雖小,但也需要很多外協(xié)廠商的配套。中國具有比較充足完備的產(chǎn)業(yè)鏈,一個產(chǎn)業(yè)需要很多周邊小產(chǎn)業(yè)的支持,能得到綜合效應(yīng)就不會選擇一個荒蕪的地方重新建立產(chǎn)業(yè)鏈,而是最大限度地利用產(chǎn)業(yè)鏈形成的效應(yīng)。因此,目前國內(nèi)投影幕廠商集中在長三角和珠三角,這些地方除了有充沛和廉價(jià)的人力資源,更重要的是形成了產(chǎn)業(yè)鏈的綜合效應(yīng)。而美國或者歐洲,企業(yè)只能做強(qiáng)做大,他們是沒有可能在周邊500公里的范圍內(nèi)找到配套零配件的協(xié)同合作伙伴的。

  梁總監(jiān)告訴筆者,今年六月,他們在參加美國的高級視聽器材展這個全球首屈一指的行業(yè)展會上發(fā)現(xiàn),中國企業(yè)幾乎沒有發(fā)言的機(jī)會,唯一的亮點(diǎn)就是國內(nèi)投影幕的制造企業(yè)占了所有參展企業(yè)的一半以上。由此可見,投影幕完全可以走在投影機(jī)之前,實(shí)現(xiàn)全球化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,可能全世界各地的投影幕企業(yè)也會步家電的后塵,紛紛在國內(nèi)設(shè)廠。

  梁總監(jiān)表示,美視今年將加大對國內(nèi)市場的投入。

  不少躋身國際市場前列的國內(nèi)企業(yè)做得很大,但不強(qiáng),許多廠家重生產(chǎn)而輕品牌,產(chǎn)能非常龐大,但沒有品牌效應(yīng),在國際上或者更高的領(lǐng)域得不到認(rèn)可和尊重,被認(rèn)為是用低廉的價(jià)格搶奪市場。

  在國內(nèi),即便是產(chǎn)能非常巨大的企業(yè),也沒有站在一個更高的角度去考慮整個行業(yè)的發(fā)展,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,沒有特色,缺乏個性,沒有技術(shù)門檻,也沒有品牌價(jià)值,他們花太多資源在內(nèi)部的傾軋上。“價(jià)格戰(zhàn)”是中低端市場永恒的戰(zhàn)略,廠家無法突破技術(shù)瓶頸,因此只能在價(jià)格上下功夫。從去年開始,能源漲價(jià),原材料漲價(jià),而成品價(jià)格卻不斷下滑,導(dǎo)致不少廠家偷工減料。談到這里,梁總監(jiān)感嘆到,“這是市場發(fā)展的必然結(jié)果,一個沒有品牌的產(chǎn)品只能在價(jià)格方面做一些彌補(bǔ)。要么倒閉,要么降價(jià),為了生存,即便產(chǎn)品已經(jīng)沒有剩余價(jià)值,完全當(dāng)買原材料買,企業(yè)也會這樣做。行業(yè)將面臨重新洗牌的局面,一些沒有持續(xù)增長,沒有發(fā)展機(jī)遇的企業(yè)會成為另外一些廠家的外協(xié)廠家,從一個終端產(chǎn)品制造商淪落為零配件的制造商。我們相信,從增長率下滑的時候,將有一部分廠商被市場淘汰。”

  卓有遠(yuǎn)見的美視從不參與低端的價(jià)格競爭,沒有陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,他們從事一些屬于這個行業(yè)的國際最高端的產(chǎn)品研發(fā)和建設(shè),以此托起品牌。梁總監(jiān)說:“從一開始的拿來主義,到現(xiàn)在的自主創(chuàng)新,至今我們的靈魂部件還是境外進(jìn)口,在選料精良的基礎(chǔ)上,將我們的銷售、工藝精益求精配套起來,使我們的產(chǎn)品更具特色,突出產(chǎn)品的個性化。從事研發(fā)是一個漫長而艱辛的過程,根本沒有先例可循,我們做的都是走在行業(yè)前端的突破性的工作,我們希望通過推出這些概念的投影幕奠定行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位!睋(jù)梁總監(jiān)介紹,今年四月份,他們研發(fā)了一款新品,是全世界第一只便攜式的電動座地幕。目前所有投影幕都是從高往下,需要固定安裝,不方便流動的會議室的使用,美視的這款專利產(chǎn)品使用輕便,滿足了這塊市場的需求。

  在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場,新產(chǎn)品總是容易被抄襲,美視同樣面臨這樣的煩惱。梁總監(jiān)告訴筆者,“專利批復(fù)需要一到兩年時間,國內(nèi)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)方面還沒有可靠保障,而在國際市場上有個不成文的規(guī)則,即國際市場上的企業(yè)大都是并駕齊驅(qū)的廠家,先研發(fā)出的產(chǎn)品不一定馬上能取得專利,但大家都有維護(hù)游戲規(guī)則的自覺性。因此,我們通常先把新產(chǎn)品投放在國際市場,等專利批復(fù)以后才在國內(nèi)市場生產(chǎn)!

知名品牌倍添經(jīng)銷商信心

  說起美視,行業(yè)里的人都豎起大拇指,不可否認(rèn),其品牌已經(jīng)深入人心。持續(xù)的品質(zhì)是品牌維護(hù)最有力的支撐。梁總監(jiān)告訴筆者一個有趣的現(xiàn)象,美視的工人有200多個,每天夜以繼日,通宵達(dá)旦,不停地運(yùn)作,但售后服務(wù)部只有兩個人,從來不加班,經(jīng)常沒活干。據(jù)了解,美視的開箱合格率是千分之五,一年之內(nèi)返修率不高于千分之一,這些數(shù)字證明了美視在行業(yè)之中品質(zhì)占據(jù)了高點(diǎn)。持續(xù)的優(yōu)秀品質(zhì)不僅限于產(chǎn)品剛出廠的時候,而是在很長一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定,美視主要零配件是進(jìn)口的,其他零配件也屬于同一檔次,這是他們整體的品質(zhì)政策。美視今年已經(jīng)通過ROHS認(rèn)證,連里面的一顆螺絲都符合認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

  談到品牌,梁總監(jiān)非常自信,他說:“江浙地區(qū)很多廠家的產(chǎn)品硬件幾乎沒有區(qū)別,品牌的宣傳也是大同小異,毫無新意,他們還沒有走上品牌建設(shè)的道路,而是在產(chǎn)能上做文章,期望靠足夠的產(chǎn)能搶占市場之后,再做軟件方面的建設(shè),這跟美視軟硬兼施,同步建設(shè)的方式是有一定的差別的。我們對品牌的推廣非常執(zhí)著,在研發(fā)某個產(chǎn)品的時候,我們就在全球同步注冊商標(biāo)、專利,將知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)和品牌建設(shè)同步提前了!边@也為美視在國際上的地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  他還說:“不僅如此,我們也頻繁參與一些投入比較大的行業(yè)性聯(lián)動的學(xué)術(shù)交流論壇、高端領(lǐng)域的展會,以此增加品牌效應(yīng)。同時,在不斷擴(kuò)充服務(wù)內(nèi)涵,比如只要沒有違反產(chǎn)品的正常使用功能,產(chǎn)品出現(xiàn)問題都由我們廠家無條件負(fù)責(zé)。曾有一家新開張的酒店,當(dāng)時電壓不夠,自己發(fā)電,結(jié)果電壓過高,把我們產(chǎn)品的電機(jī)燒掉了,其實(shí)這完全不是我們的責(zé)任,但我們二話不說幫他們解決了,給他們造成很大的觸動,因?yàn)樗麄冞有很多電器設(shè)備燒壞了,找其他廠家卻到處碰壁。不過,我們確信這樣的情況純屬少數(shù),因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量可靠,經(jīng)得起各方面的考驗(yàn)。”境外企業(yè)的心境相對來說比較平和,能站在整個國際視野的角度看問題,美視并不過于關(guān)注競爭對手的生產(chǎn)量,他們相信,只要把內(nèi)功練好,其他都是水到渠成的。

  持續(xù)的品質(zhì)和獨(dú)特的品牌給了經(jīng)銷商足夠的信心,他們都為能代理美視的產(chǎn)品感到自豪。

立足國內(nèi),放眼世界

  對于投影幕行業(yè)來說,教育是個很大的市場,在中國,教育市場占70%的份額,商務(wù)占20%,家用占10%。但是對美視來說,教育和商業(yè)是平分秋色的,因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品價(jià)位比較高,如果一個學(xué)校要購進(jìn)幾十部甚至上百部的投影幕,這個差價(jià)很大,而教育市場受預(yù)算的限制,有可能采用價(jià)格比較低的設(shè)備。相比之下,政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、星級酒店對質(zhì)量要求比較高,在預(yù)算比較寬松的情況下,我們的優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的。不過,目前美視已經(jīng)加大對教育市場的投入,這段時在期北京、上海的高校的招標(biāo)會上,美視投影幕對投影機(jī)的競標(biāo)起到了很關(guān)鍵的作用。

  自創(chuàng)辦至今,美視已經(jīng)走過十幾個春秋,他們給自己的定位就是“立足國內(nèi),放眼世界”。暢想未來,梁總監(jiān)信心百倍,“世界是一個非常龐大的市場,相信我們能夠在國際舞臺上得到更大的發(fā)展,我們目前在國際上排行第五,希望在未來兩三年內(nèi)能把排名靠前!”

  我們相信,這一步是必然會來到的,我們期待,美視在不久的將來登上世界第一的寶座,傲視群雄,為民族品牌的振興帶來更大的希望!






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