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　　《財經(jīng)文畫》近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北京投影機(jī)市場中，購買投影機(jī)的個人用戶占商住總用戶數(shù)的比例已接近30%。而另一方面，以平板電視為代表的家庭影音市場競爭的白熾化。整個家用顯示市場一片混戰(zhàn)。

　　“50英寸的大屏幕，僅用2500元！你看值不值？！”在成都市一家賣場，這句經(jīng)典的營銷口號開始流傳起來。當(dāng)然，賣的肯定不是平板電視機(jī)，而是明基W100家用投影機(jī)，它可以輕松獲得100英寸的大屏幕，相當(dāng)于4臺50英寸的電視加起來的屏，僅1萬元的市場報價確實誘人。

　　W100只是明基3款家用機(jī)中的一款普及產(chǎn)品。率先以“正規(guī)軍”出擊家用投影機(jī)市場的明基，在4月20日上海國際音響節(jié)上還發(fā)布了PE7700和PE8720兩款較為“奢華”的產(chǎn)品，報價分別為2萬、7萬，頗有全面領(lǐng)軍家用投影機(jī)行業(yè)的態(tài)勢。“所有這三款家用機(jī)型，我們今年的目標(biāo)是賣出4000臺�！泵骰�投影機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理黃振宇告訴記者。

　　4000臺這個數(shù)字并不算小，卻也符合明基的實際。記者從上海、北京等一線城市了解到，一名普通分銷員在2005年約能售出15臺投影機(jī)。而明基在中國內(nèi)地設(shè)有15個區(qū)域代理，以每個代理擁有20家渠道、每個渠道有1名銷售計算，明基即可實現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　包括明基在內(nèi)的愛普生、NEC、SONY、三洋、夏普等投影機(jī)廠商，早在四年前均已涉足商住兩用產(chǎn)品，但明基總部的黃文芳女士則稱明基要“率先承擔(dān)起教育市場的作用”，這一角色的定位意味著明基家用投影機(jī)市場推廣不可能走得過快。

　　1-2年內(nèi)，明基尚無進(jìn)軍連鎖賣場或自建渠道的可能。而以明基為代表的投影機(jī)廠商要想撬動這個市場，恐怕還不得不面對三大瓶頸。

　　短命燈泡是根軟肋

　　投影機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)部件是芯片、液晶屏和燈泡。目前，所有投影機(jī)都面對著燈泡成本高、壽命短的窘境。雖然一般投影機(jī)的質(zhì)保期為2年，但多數(shù)廠商對燈泡的質(zhì)保期只有6個月。標(biāo)準(zhǔn)模式下，燈泡使用壽命僅有2000小時，這相當(dāng)于能看不到700部電影大片。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，通常投影機(jī)燈泡的成本占到機(jī)器的1/3，甚至1/2，更換一個投影機(jī)燈泡則要花費(fèi)3000元左右，這個數(shù)字可不低。尤其從消費(fèi)心理來看，這似乎是一個商品不該有的瑕疵。

　　雖然具有超大屏幕的優(yōu)勢，但短命的燈泡，一直是眾多投影機(jī)廠商的軟肋。“我們無意與平板電視競爭。” 黃文芳坦言。盡管如此，明基還是從平板電視市場中獲得了勇氣。

　　高清源尚無定論

　　漆黑的展廳內(nèi)擠滿了人，大屏幕上的美國影片《金剛》很快吸引了觀眾。稍事休息，明基營銷總監(jiān)楊承泰略顯遺憾地解說道，這只是一張普通的DVD光盤，而明基PE7700已經(jīng)將影片效果展示得淋漓盡致。

　　盡管投影機(jī)或平板電視有很高的物理分辨率、清晰度，但高清視頻內(nèi)容制作和高清DVD播放器更為必需。尤其對擁有100英寸大屏優(yōu)勢的家用投影機(jī)來說，高清源的跟進(jìn)對它至為關(guān)鍵。

　　2006春季的日本，東芝與藍(lán)光有關(guān)高清DVD格式之爭正如火如荼。觀察人士稱，這兩種互不兼容格式的高清DVD將在2007年前陸續(xù)進(jìn)入市場，消費(fèi)者將支付1800美元購買藍(lán)光播放器，或支付499美元購買東芝高清DVD。

　　華納家庭娛樂公司資深副總裁Stephen Nickerson說：“明年年底將有2500萬家庭擁有高清電視。他們將需要高清內(nèi)容�！毕M(fèi)者從何處獲取視頻內(nèi)容，將成為下一個難關(guān)。

　　中國中央電視臺已將一套節(jié)目高清化，并計劃在2010年前實現(xiàn)全部高清。這相比4月初信產(chǎn)部推出高清電視機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的時間明顯滯后。但是，這種滯后并沒有減弱高清家電市場的喧囂，一方面是TCL、長虹、康佳、海信等廠商紛紛推出動態(tài)電視、量子芯，另一方面是消費(fèi)者迫不及待地選擇購買“雙倍高清”。

　　高清內(nèi)容制作和高清播放器的普及，一定還需要數(shù)年時間，和一定的成本，這對于壽命在15年之上、家庭生活之必需的電視機(jī)來說，消費(fèi)者“迫不及待”地選擇高清與大屏幕也許是明智之舉；而對僅有2000/3000小時使用壽命的家用投影機(jī)來說，可能只是一次“計劃外”的消費(fèi)選擇。

　　“現(xiàn)在來看，家用投影機(jī)唯一的優(yōu)點(diǎn)，就是屏幕大�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如是評價。

　　跟進(jìn)條件太高

　　“買投影機(jī)看片�。空l玩得起��！”北京某大型家電連鎖超市，一個音響店老板詫異地看著記者，然后補(bǔ)充道，“不是說你花不起那幾萬元錢，關(guān)鍵是配套設(shè)施非常人所能具有�！�

　　接著，他列出一個“配套”單子：300平米以上的豪宅或別墅，40/50平米光線條件較好的影廳，數(shù)萬元的音響，近萬元的進(jìn)口幕布，當(dāng)然他還沒有計算到高清DVD和光盤�！澳俏沂峭娌黄鸬�。”一位年薪不低于50萬的銷售總監(jiān)笑著告訴記者。

　　因此，至少目前來看，高端客戶才是家用投影機(jī)的理性市場，他們或是擁有豪宅的少數(shù)人，或是崇尚體驗的發(fā)燒友。但是，在“奢華無關(guān)地位，感動即是奢華”這個口號中，消費(fèi)者聽到更多的是明基促銷普及型的吶喊，案例是在四川市場熱賣的W100。

　　走訪完北京幾家大型IT商場、音響專賣店后，記者發(fā)現(xiàn)，市場上普遍缺乏合格的家用投影機(jī)銷售人員。大多數(shù)銷售人員不清楚商用機(jī)和家用機(jī)的顯著區(qū)別。這對一個“附加”型產(chǎn)品銷售來說是不可思議的。“我們已深刻意識到這點(diǎn)，正在招募培訓(xùn)新的投影機(jī)銷售�！焙｝埓髲B一家投影機(jī)代理商表示。

　　基于以上三方面，所有投影機(jī)廠商對家電市場望也都望洋興嘆。明基此次先行一步。對此，業(yè)內(nèi)人士眾說紛紜，態(tài)度并不樂觀。

　　但是，一年來，明基在商業(yè)決策上風(fēng)風(fēng)火火，一系列的“買入賣出”后應(yīng)該確立了基本的戰(zhàn)略思路。開拓家用投影機(jī)市場，一方面是明基在終端消費(fèi)品品牌戰(zhàn)略上的重大訴求，另一方面反映出明基在轉(zhuǎn)為“一線大廠”后對技術(shù)應(yīng)用的急切心理。

　　有觀察人士稱，數(shù)年后投影機(jī)將擁有5%家電市場份額。一位承代多家投影機(jī)的分銷商楊薇告訴記者，其它產(chǎn)品都是兩年質(zhì)保，唯有明基是兩年全球聯(lián)保。從這點(diǎn)上看，作為全球第三大液晶制造商的明基具有的是全球戰(zhàn)略眼光，能夠決勝全球家電市場的5%也是一著不錯的好棋。

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