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教育采購需求分析

引言中提到的“新型”教室已經(jīng)不只停留在人們的希望之中，在北京、上海等大型城市中，已有絕大部分的中小學建成了這樣的配備投影設備的教室，而隨著國家繼續(xù)推進現(xiàn)代化教育的改革進程，更多地區(qū)的中小學將會購買教育投影機及其相關產(chǎn)品，給學生創(chuàng)造更具創(chuàng)造力的教學環(huán)境。

有關數(shù)據(jù)表明，2005年我國投影機市場總銷量超過30萬臺，其中教育行業(yè)采購較為集中，約占整個市場份額的55％。面在2006年，教育投影產(chǎn)品的銷量預計還會有穩(wěn)定幅度的增長。目前，高等教育學校的投影機應用已非常普遍，而中小學教育投影市場則成為目前最重要的發(fā)展市場。多媒體教育理念的貫徹和實施為投影產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的普及和發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

教育投影產(chǎn)品市場的前景令廠商們欣喜，同時來自用戶的采購需求也給產(chǎn)品提出了更嚴格的要求。這些要求主要體現(xiàn)在四個方面。

首先，是穩(wěn)定性方面，用戶需要教育投影產(chǎn)品具有出色的顯示表現(xiàn)，能夠滿足用戶的教學需要；而且需要投影產(chǎn)品擁有穩(wěn)定的使用壽命，并且更為“皮實”，禁得住不同地域環(huán)境的影響，比如北方的風沙特點，就需要投影產(chǎn)品有更強的密閉性設計，以保證投影產(chǎn)品擁有更好的工作狀態(tài)。

其次，操作功能的實用和簡易非常重要，大部分教師并不善于控制和調(diào)節(jié)投影機產(chǎn)品，因此自動調(diào)節(jié)功能、自動梯形校正功能以及簡單便捷的使用指導，都是教育投影產(chǎn)品需要具備的功能，此外，更全面的使用功能能夠使教學效果更好，包括數(shù)字畫面局部放大、畫面凍結、激光教鞭等等，使投影演示與教師的講課能夠更充分地結合到一起。

再次，產(chǎn)品的性價比表現(xiàn)決定著用戶的選擇，教育采購一般以大批量的招標進行，因而用戶很看重教育投影產(chǎn)品的售價和使用成本等方面。目前，各廠商相同檔次的教育投影產(chǎn)品性能不會相差太多，因此，投影產(chǎn)品更高的性價比方面就成了產(chǎn)品激烈競爭的焦點，投影燈泡的使用壽命和維修期限等頗受用戶關注。

最后，廠商的服務體系和條款也是重要的方面，教育投影用戶會具有相對頻繁的投影機維修和保養(yǎng)需求，因此，，服務網(wǎng)點密集、服務條款詳細、服務更加人性化的投影機廠商無疑會獲得用戶的青睞。上門安裝調(diào)試、更長的產(chǎn)品保修時間和燈泡更換時間、更快的服務響應速度、定期的上門除塵保養(yǎng)服務、配件的控制和管理等等，都是廠商實力的體現(xiàn)。

以上幾個教育投影機的需求特點是相輔相成的，投影產(chǎn)品的出色穩(wěn)定性，自然就會降低產(chǎn)品的維護成本；而ECO節(jié)能模式的應用也可以減低投影燈泡的消耗，達到延長壽命的目的；教育投影產(chǎn)品廠商建設完善的服務體系和人性化的服務條款，也使得投影產(chǎn)品的穩(wěn)定性更強，同時提升了性價比表現(xiàn)。因此，各廠商都在不斷發(fā)展并完善自己的產(chǎn)品和服務體系，以便在市場中獲得更強的競爭力。

根據(jù)《投影之窗》的市場分析，2005年，教育用戶對投影機亮度的要求，普教用戶集中在2000-3000ANSI流明，高教用戶主要在2500ANSI流明以上。2000N3000ANSI流明的市場份額最大，達到了83．6％，廠家的推動是教育產(chǎn)品采購亮度提升的主要原因。

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教育投影產(chǎn)品推薦

投影技術的不斷發(fā)展使得投影產(chǎn)品在顯示性能方面得到全面提升，另一方面，各廠商也都推出了具有獨特性能的教育投影產(chǎn)品，希望借此提供更貼近用戶的設計，獲得更好的市場表現(xiàn)。不同的側(cè)重點表現(xiàn)了廠商對教育投影市場不同的關注。

功能全面性價比突出——EPSON EMP-62／EMP-82投影機

愛普生在2006年初推出的教育普及型投影產(chǎn)品EPSON EMP-62／EMP-82是面向于中小學教育市場主打產(chǎn)品，開拓中小城市和農(nóng)村教育市場。

這兩款產(chǎn)品分辨率分別為SVGA(800x600)和XGA(1024x768)，亮度在普通模式下為2000流明，節(jié)能模式下為1500流明，對比度為400：1。這兩款產(chǎn)品的功能設置比較齊全，包括簡易的單手支腳調(diào)節(jié)、4秒快速啟動、自動梯形校正+／-30度、信號源搜索、7種彩色模式，以及“即時關機”快速關閉功能。當用戶使用時，只需按下信號源搜索(Source Search)按鈕，EMP-62／EMP-82立即檢測和識別從不同信號源傳輸?shù)男盘枺⑶易詣訖z測到垂直梯形失真并立即自動進行校正。此外，其還內(nèi)建了5W音箱，并且擁有2個PC和2個視頻輸入和顯示器輸出、音頻輸出接口。其采用EPSON研發(fā)的E-TORL燈泡，擁有更好的亮度表現(xiàn)和小巧的體積，使這兩款產(chǎn)品體積和重量表現(xiàn)更出色。功能全面和性價比表現(xiàn)出色是這兩款產(chǎn)品的出眾之處。

防塵重點特色設計——Panasonic 香格里拉系列產(chǎn)品PT-PX98/PX95/PS95

松下公司在教育投影產(chǎn)品設計方面將防塵作為了重點，其推出的香格里拉系列三款產(chǎn)品PT-PX98/PX95/PS95性能表現(xiàn)全面。

不僅在防塵方面表現(xiàn)得非常出眾，在顯示效果和功能控制方面也都有不錯的表現(xiàn)。PT-PX98/PX95/PS95的體積比較大，但重量并不很重，適合吊裝使用，其多重防塵設計令人稱道，是最適合在風沙大灰塵多的北方和西部地區(qū)使用的產(chǎn)品，這也是其體積大的原因之一。配備了形狀獨特的透明防塵鏡頭蓋，光學元件處也采用了防塵密封結構，在投影機底部還采用了雙層防塵過濾網(wǎng)。由于其體積比較大，散熱表現(xiàn)更好，有利于降低使用的噪聲。除了防塵功能，PT-PX98/PX95/PS95還具有Daylight View技術，可以自動探測環(huán)境光線強弱，然后自動調(diào)整畫面的亮度和色彩表現(xiàn)，當室內(nèi)光線充足時其會增加亮度，如果室內(nèi)光線不強，其會自動降低亮度防止畫面過于刺眼。在使用方面，其具有快速操作功能，支持2秒快速啟動、3個按鍵自動設置功能以及直接斷電關機，使教師的操作簡單快捷。此外防盜功能以及外部鎖定功能使其表現(xiàn)更為全面。

性能出色燈泡高使用壽命——NEG VT48+投影機

NEC公司投影產(chǎn)品包括從LCD到DLP，從便攜式投影機到專業(yè)級數(shù)字影院的全線產(chǎn)品，是投影產(chǎn)品線最全的公司之一。

由世界頂尖光學與電子專家組成的設計和質(zhì)量控制隊伍，使NEC的全線投影產(chǎn)品都擁有出色的性能和質(zhì)量表現(xiàn)。2006年NEC推出的面向教育市場的新品VT48+繼承了NEC投影產(chǎn)品優(yōu)秀的品質(zhì)，憑借出色的性能和更具性價比的表現(xiàn)，非常適合普教市場的需求。VT48+采用LCD技術，峰值亮度為2000流明，分辨率為SVGA(800x600)，對比度為600：1，具有優(yōu)秀的畫面投影能力，畫面色彩鮮明、純正自然。其采用了最新技術的燈泡，在燈泡ECO模式下，VT48+燈泡的能耗更低，燈泡使用壽命高達4000小時，風扇噪音只有25dB，使教師獲得更好的教學演示環(huán)境。在功能方面，VT48+表現(xiàn)得更加全面和實用，快速開機關機功能、背景色校正功能、手動垂直梯形校正功能、安全功能以及遙控器可直接切換正常模式和ECO模式功能，使教學應用更加方便快捷。憑借出色的設計和品質(zhì)，VT48+的使用穩(wěn)定性更強，幾乎不會遇到元器件的故障，為用戶解決了后顧之憂。

黃金色輪技術、長效壽命燈泡——BenQ MP625投影機

對于學校與中小企業(yè)來說，投影機是教學和會議的重要工具，一部穩(wěn)定可靠、經(jīng)得起每天使用卻又低運作成本的專業(yè)投影機，是不可或缺的。

明基公司是全球著名的DLP投影產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，其推出的普及型BenQMP625投影機的亮度為2700流明，采用DLP技術，分辨率為XGA(1024x768)，對比度為2000：1，重量為2．7kg。在外形方面，該產(chǎn)品秉承了明基DLP數(shù)據(jù)投影機一貫的設計風格，銀色和黑色的搭配個性明顯。MP625擁有智能密碼保護、自動關機保護、高海拔模式、智能型微塵過濾裝置等功能特點。更內(nèi)建BenQ獨特第Ⅲ代“黃金色輪”技術與sRGB色彩精準技術，改善了畫面的色彩質(zhì)感，增強了效果表現(xiàn)力，讓多媒體影音投影畫面真實呈現(xiàn)，栩栩如生。BenQ MP625內(nèi)建9種“情境預設模式”，能迅速選擇最佳投影畫面；此外，擁有4000小時超長效燈泡壽命的BenQ MP625高效能多媒體投影機，可清晰細膩呈現(xiàn)專業(yè)投影簡報的極致畫面。MP625更內(nèi)建“DVI-I端子”；選購“802．11a/b/g無線模塊”還可以實現(xiàn)無線投影，大大提高使用的機動性。MP625的參考價格為15000元。

教育經(jīng)典智能人性化——SONY VPL-CX80投影機

索尼公司推出的50NYVPL-CX80具有出色的顯示效果表現(xiàn)，繼承了索尼數(shù)據(jù)投影機的時尚簡潔外觀和先進智能人性化功能

并結合了高質(zhì)量圖像處理和系統(tǒng)工程的所需基本功能。這款產(chǎn)品具備3000流明亮度，適合中小學教室、大學的階梯教室的應用，充足的亮度使其能夠投影足夠清晰明亮的畫面，減小環(huán)境光線對畫面的影響。其整機功率較小，并且配備了兩個專業(yè)設計的風扇，使其在應用中保證通風并且具有低噪聲表現(xiàn)，3.8公斤的重量適合吊裝使用。顯示方面，其具有雙圖像處理回路，可以表現(xiàn)更多的灰色層次的細節(jié)，從而使色彩的表現(xiàn)力大大加強。SONYVPL-CX80的人性化功能設計是其最重要的特點之一，其具有開機5項自動調(diào)整功能，用戶只要按下開關，投影機會自動調(diào)整使投影畫面準確地出現(xiàn)在屏幕上；此外，其還具有側(cè)面投影功能和即關即拔功能。其配備的電動鏡頭可以用遙控器調(diào)整焦點，短焦鏡可以在2．4米距離投射80尺寸畫面。

領先色彩技術超長時間燈泡——三菱MD-549X投影機

DDP3020成像集成電路內(nèi)置的2-D圖像重點修正和“畫中畫”功能，更讓額外的系統(tǒng)增強技術成為可能。

MD-549X的“虛擬移動鏡頭功能”可以通過軟件實現(xiàn)畫面的移動，效果如同鏡頭移動一樣，為用戶的圖像調(diào)節(jié)提供了更為便捷的選擇；另外，獨特的“背景色自動校正功能”的智能化設計，可以使投影機根據(jù)幕布背景色的不同，自動調(diào)節(jié)投出逼真的色彩。MD-549X還采用了三菱獨創(chuàng)的高圖像質(zhì)量技術“SRGB”及“NCM自然色彩矩陣”，提供了生動、準確的色彩還原，增強了畫面真實感；此外，三菱獨有3D Cine View回路的加入，可以逐像素點檢測矢量，對靜止畫面和運動畫面進行分別處理，使得畫面表現(xiàn)非常穩(wěn)定；它同時還采用全新3D伽馬校正電路進行校正，使得對比度表現(xiàn)出色。MD-549X具備3800流明的超高亮度，1024x768的分辨率和2500：1的對比度，具備水平牙口垂直梯形校正功能。同時，MD-549X配備使用壽命高達5000小時的超長壽命燈泡，節(jié)約了用戶的使用成本。

高亮度多功能的培訓能手——東芝TDP-T95系列投影機

2006年初，東芝攜手神州數(shù)碼一口氣推出了TDP-T95系列4款投影機新品，其中TDP-TC95和TDP-TCW95采用東芝獨有的數(shù)碼攝像技術。

可以實現(xiàn)立體實物投影，還可實現(xiàn)手寫信號和計算機信號疊加的投影顯示，操作者可以邊演示邊做標注，豐富了不同需求用戶的選擇；而TDP-TW95和TDP-TCW95應用了無線局域網(wǎng)技術，兼容無線IEEE802.11b／g制式，可無線連接筆記本電腦、局域網(wǎng)等無線設備，減少了多個用戶輪流演示而頻繁換線的麻煩。TDP-T95系列具有自動梯形校正功能；還提供單鍵智能設置功能，用戶通過使用AUTO按鍵，即可自動調(diào)整圖形到最佳狀態(tài)；此外，它們?nèi)繎昧穗娫醇床寮窗喂δ�，實現(xiàn)及時開關機。TDP-T95系列應用了東芝獨有的，“雙通道”立體散熱技術，可長時間連續(xù)工作，保證全天會議培訓的需要；TDP-T95系列投影機的亮度高達3000流明，對比度為2000：1，分辨率為XGA(1024x768)。同時，NCE(自然色彩增益)技術的應用使投影畫面色彩更加真實自然。

網(wǎng)絡控制大畫面演示——日立CP-HX2175投影機

CP-HX2175是日立首款具有網(wǎng)絡控制功能的中低端投影機，它使得更多的用戶能夠享受到網(wǎng)絡控制功能所帶來的便捷和享受。

管理員可通過管理軟件，對網(wǎng)內(nèi)最多254臺投影機進行監(jiān)視和控制。CP-HX2175采用0.6英寸多晶硅有源矩陣式TFT微透鏡液晶板，配合日立獨特的光學引擎技術以及180W UHB燈泡，提供了高達2600流明的亮度。CP-HX2175擁有1024x768的分辨率和600：1的對比度，僅僅1.8米的距離即可實現(xiàn)60英寸的大畫面。

此外，在CP-HX2175身上，多項日立獨創(chuàng)的嶄新功能的應用為其帶來了極高的附加值，有效地延長投影機的使用壽命。比如高效的散熱風格及部件配置和斷電保護功能，很好地解決了投影機因內(nèi)部燈泡工作時產(chǎn)生的高溫而導致部件損壞的行業(yè)難題，大大減少了由于突然斷電對燈泡的損壞。CP-HX2175還采用業(yè)內(nèi)領先的高科技特種材料過濾網(wǎng)，能有效地防止進入機器的灰塵，更好地保護機器。在延長使用壽命的同時采用過濾網(wǎng)罩平行抽拉設計，大大方便用戶對過濾網(wǎng)的清潔。

教育投影市場的重心從高教市場逐步向普教市場發(fā)展，新的更廣闊的市場為教育投影產(chǎn)業(yè)帶來令人振奮的市場活力和發(fā)展機會，從另一方面，投影廠商們也面臨著很多的壓力，教育投影產(chǎn)品要具有不錯的投影亮度和畫面效果，還要具有易用性以及簡單的操作界面，最重要的是，產(chǎn)品性價比和服務也要令用戶滿意。國內(nèi)教育投影市場向更加廣闊的普教層次發(fā)展還將持續(xù)很長一段時間的過程，因此，教育投影產(chǎn)品在某一性能方面的優(yōu)勢將成為廠商們競爭的重點，更貼近用戶應用領域和簡潔操作方面的投影機，是更適應普教需求的教育投影產(chǎn)品。從另一方面來看，為全國的中小學生們營建—個更新奇的、更富創(chuàng)造力、更觸手可及的現(xiàn)代化教學環(huán)境，也為教育投影產(chǎn)品提供了令人期待的發(fā)展空間。

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