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神州數(shù)碼突入高端市場

   中國投影網(wǎng)資訊     [2006-9-22 8:10:21]      編輯:藍天

2005年7月,神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部在麗江召開投影機全國代理商大會。本次大會的主題是“揚帆2005 共贏顯示未來”。這表明,神州數(shù)碼投影機分銷總份額在達到投影機整體市場的30%后,瞄準了利潤更高的顯示設(shè)備領(lǐng)域。

  同時,在渠道會議期間,神州數(shù)碼還宣布與3M和CDS簽約,分別代理其LCD投影機和LED大屏顯示系統(tǒng)。

  打造多品牌分銷競爭力

  在此次代理商大會上,神州數(shù)碼宣布正式與3M公司合作,全線代理3M液晶投影機。會上,雙方均表示在短期內(nèi)合作的首要目的不是為了沖量。3M投影產(chǎn)品部經(jīng)理王煒說:“3M是膠片投影機的發(fā)明人,但從現(xiàn)階段看,普教市場意味著低價,在與神州數(shù)碼合作后,一段時間內(nèi)3M不會以激進的方式進入價格戰(zhàn)激烈的普教市場。目前,3M交由神州數(shù)碼代理的十余種產(chǎn)品全部是面向中高端商務(wù)市場的!

  神州數(shù)碼顯示設(shè)備事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理王哲則表示,教育市場的標單越來越大,但其市場份額卻沒有增加,這說明投影機的另一主要市場——商務(wù)市場也有同等幅度的增長。3M產(chǎn)品定位于中高端商務(wù)市場,與一些靠價格取勝的品牌的經(jīng)營理念有所不同,神州數(shù)碼希望發(fā)揮自己在終端渠道的優(yōu)勢,引導(dǎo)渠道商銷售具有差異化的產(chǎn)品。王哲進一步表示,目前神州數(shù)碼占有中國投影機30%的市場份額,神州數(shù)碼希望通過規(guī)模效應(yīng)引導(dǎo)渠道向良性、健康的市場轉(zhuǎn)型。

  同時,神州數(shù)碼還宣布與夏普公司擴大合作,代理其面向教育行業(yè)推出的四款新品—— “四兄弟”,加上之前代理的四款產(chǎn)品,神州數(shù)碼目前已代理了八款夏普產(chǎn)品。這說明,通過兩年的磨合,神州數(shù)碼與夏普已經(jīng)進入密切合作階段。

  南京夏普電子有限公司營業(yè)部統(tǒng)轄林挺慶表示,夏普把2005年最重要的產(chǎn)品交由神州數(shù)碼代理,目標是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,銷售量增長3~5倍。同時,10月份夏普(中國)公司即將成立,這意味著夏普在中國將具有進出口權(quán),可以銷售夏普在中國之外生產(chǎn)的其他產(chǎn)品。林挺慶表示,隨著中國公司的成立,夏普還將與神州數(shù)碼進一步擴大合作范圍,IPTV、LED等高端產(chǎn)品可能都是下一步合作的產(chǎn)品。

  在簽約3M之后,神州數(shù)碼表示,其在投影機領(lǐng)域的產(chǎn)品擴張階段已告一段落。2005~2006年,神州數(shù)碼將逐步實施整合市場宣傳、產(chǎn)品資源、服務(wù)體系、行業(yè)信息等資源。為此,神州數(shù)碼顯示設(shè)備部在組織結(jié)構(gòu)上也進行了變革,成立了以東芝、NEC、晨星-夏普-3M為核心業(yè)務(wù)的三個產(chǎn)品部。

  東芝和NEC作為神州數(shù)碼運作的全線投影機產(chǎn)品品牌,覆蓋包括軍隊、政府及大行業(yè)、家庭在內(nèi)的主要用戶群體;晨星整合國內(nèi)上游OEM廠商資源及地方企業(yè)品牌資源,繼續(xù)重點發(fā)展教育市場,夏普中低端DLP商務(wù)零售、教育市場,3M中高端商務(wù)市場、企業(yè)方案市場,形成對行業(yè)、零售、地區(qū)覆蓋三方面的優(yōu)勢。

  同時,神州數(shù)碼認為,在國內(nèi)的眾品牌形成了“三個集團、兩個方向”的局面,所謂“三個集團”指愛普生、東芝、索尼三個品牌形成的第一集團,NEC、明基、日立等品牌形成第二集團,市場銷售排名在十名以外的品牌形成第三集團;“兩個方向”指商務(wù)零售市場和行業(yè)標單市場。王哲表示,神州數(shù)碼將努力帶領(lǐng)NEC、夏普、3M等品牌向第一集團靠攏。

  轉(zhuǎn)型方案分銷

  調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2005年全球投影機市場規(guī)模超過360萬臺;國內(nèi)投影機市場以超過全球的發(fā)展速度,達到了35%的增長速度,預(yù)計市場總量將超過30萬臺。但神州數(shù)碼認為,目前,投影機國內(nèi)市場價格下滑速度超過國外,三年后投影機市場增長率可能放緩;同時,大量渠道的介入,終端渠道的競爭將加劇;诖朔N判斷,神州數(shù)碼在本次渠道大會中準備拓展高端顯示市場,并把“方案分銷”作為今后一段時間的指導(dǎo)思想。

  神州數(shù)碼以LED大屏幕、CTS公司的游泳計時設(shè)備為“方案分銷”的切入點,用1~2年的時間,抓住2008的機遇,進入高端顯示市場,逐步帶動中高端拼接墻項目。王哲表示,從高端顯示工程入手,可以避免與渠道發(fā)生沖突,帶動渠道進入中低端大屏幕顯示領(lǐng)域。在LED大屏幕顯示設(shè)備領(lǐng)域,神州數(shù)碼與飛利浦、CDS等公司合作,為調(diào)度指揮中心、金融、體育館等用戶提供全方位的大屏幕顯示解決方案。

  在顯示設(shè)備領(lǐng)域,神州數(shù)碼瞄準了EVD技術(shù)。為此,神州數(shù)碼與EVD技術(shù)的發(fā)起者時代今典緊密攜手,在積極推廣和普及EVD高清數(shù)字影院及好萊塢D-cinema標準的DLP高端數(shù)字影院。

  2005年神州數(shù)碼顯示設(shè)備部成立了投影工程部,其前身是神州數(shù)碼顯示實驗室,顯示實驗室的主要職能是配合晨星和其他代理品牌,研發(fā)投影機周邊設(shè)備。神州數(shù)碼投影工程部產(chǎn)品總監(jiān)師郄勝強表示,初期投影工程部將以產(chǎn)品吸引渠道,后期投影工程部將以解決方案吸引渠道。




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文章來源:電腦商報
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