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　　投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)有將近十年的時(shí)間，從1996年到今年，中國(guó)市場(chǎng)都有非常大的增長(zhǎng)，有幾個(gè)標(biāo)志性的數(shù)字，2002年突破了十萬(wàn)臺(tái)銷量，2005年突破了三十萬(wàn)臺(tái)銷量，我們看到這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字雖然已經(jīng)很大了，但我們的廠商還有行業(yè)人士其實(shí)并不滿足這個(gè)銷售數(shù)量，大家都在想有沒(méi)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)，如果有，如何獲取或者促成這樣的增長(zhǎng)？我們?cè)谒伎及l(fā)展這個(gè)話題的時(shí)候，通常會(huì)有一些行業(yè)人士產(chǎn)生疑問(wèn)：第一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)到底在哪里；第二個(gè)，大眾時(shí)代什么時(shí)候才能來(lái)。如果是對(duì)大眾的期望，用什么辦法實(shí)現(xiàn)投影機(jī)大眾化等等。

　　2006年在投影機(jī)和技術(shù)都出現(xiàn)了非常多的變化，尤其是產(chǎn)品的功能方面發(fā)展非常多，投影機(jī)產(chǎn)品在不斷成為功能不斷完善的產(chǎn)品。首先是現(xiàn)在的投影機(jī)與以前的投影機(jī)來(lái)比，亮度在不斷增長(zhǎng)，而且體積也在不斷地縮小。像愛(ài)普生(中國(guó))有限公司在對(duì)用戶使用方面的功能上就有一定的追求，首先是按扭方面，比如特別方便按扭功能，一按就可以實(shí)現(xiàn)很多功能的按扭。接下來(lái)考慮的是用戶在不斷方便、便利使用投影機(jī)的方向。也就是說(shuō)在把投影機(jī)往平常的家電方向發(fā)展，讓人們更好、更方便來(lái)使用投影機(jī)。

　　曾有這樣一個(gè)銷售案例，在國(guó)家體委有一個(gè)小型中心，他們對(duì)投影機(jī)很感興趣，當(dāng)時(shí)的投影機(jī)可以提供畫(huà)面凍結(jié)，可以讓運(yùn)動(dòng)員看到凍結(jié)的畫(huà)面、自己運(yùn)動(dòng)的一瞬間，因此感覺(jué)到產(chǎn)品的好處。僅僅是功能的增長(zhǎng)，對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)促進(jìn)是一方面，另一方面還有投影機(jī)市場(chǎng)是相對(duì)初級(jí)的市場(chǎng)，所以需要行業(yè)有一些理念，用理念來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展。前一陣子，明基公司在北京舉辦了2006年新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，其中也推出一款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品先報(bào)一個(gè)價(jià)格，達(dá)到了低于五千塊錢(qián)人民幣，當(dāng)然不僅僅是一個(gè)低價(jià)位，同時(shí)明基還提出了“引領(lǐng)投影開(kāi)創(chuàng)娛樂(lè)時(shí)代”這樣一個(gè)口號(hào)，也是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展大眾化的信號(hào)。

　　當(dāng)投影機(jī)在能源、政府、公共事業(yè)、企業(yè)、制造業(yè)等得到了很好的運(yùn)用時(shí)，家庭市場(chǎng)將引來(lái)投影行業(yè)的一場(chǎng)大風(fēng)暴。家庭市場(chǎng)是一個(gè)未來(lái)很好的市場(chǎng)，是條很大的金魚(yú)，問(wèn)題是你怎么能夠釣起這條金魚(yú)。這個(gè)市場(chǎng)是很大的，勿庸置疑，如何去把這個(gè)市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)，這是業(yè)內(nèi)、業(yè)界人都在一直思考的問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，一些資深人士有過(guò)一些討論：如果在商用一步到位至家用的過(guò)程，這實(shí)際上還沒(méi)有成熟，所以現(xiàn)在需要在這兩點(diǎn)一線中間取得平衡，比如從商用市場(chǎng)切進(jìn)家用市場(chǎng)采取迂回的方式，采用大眾娛樂(lè)市場(chǎng)切入。簡(jiǎn)單的，“三吧”市場(chǎng)（網(wǎng)吧、酒吧、KTV吧），讓消費(fèi)者有比較多的機(jī)會(huì)感受到大屏幕的感動(dòng)。因?yàn)榻佑|了很多大屏幕的感動(dòng)之后，才會(huì)有意愿和意向把產(chǎn)品安置在家庭里面。

　　至于家庭市場(chǎng)什么時(shí)間被打開(kāi)？可能有非常多的價(jià)格因素，在中國(guó)價(jià)格很重要，另外還有耗材的問(wèn)題，還有銷售方式問(wèn)題，比如大家對(duì)家庭影院很不懂的話，就很想找一個(gè)好的音響，但是一到國(guó)美、大中這樣的地方就非常頭疼，一旦被銷售員拉著就有頭痛的感覺(jué)。其實(shí)大家都希望有標(biāo)準(zhǔn)方案的形式，甚至做這些產(chǎn)品可以到賣樓的地方做一些其他途徑的銷售，很有可能會(huì)被客戶接受。

　　投影機(jī)以前是很復(fù)雜的，能夠變成比較單純，容易親近一點(diǎn)，是一些廠商的高明之處。在功能方面，在大眾化市場(chǎng)，他們不再把它往很高端復(fù)雜的功能推而是往簡(jiǎn)單方面推。以前的相機(jī)是專業(yè)的，后來(lái)推出所謂的傻瓜相機(jī)的精神，基于這個(gè)概念他們得到了很好的啟發(fā)，推出傻瓜投影的概念。比如設(shè)計(jì)成可以在不同顏色的墻面上都可以投影，讓消費(fèi)者不一定在白色的屏幕上投影；針對(duì)投影機(jī)開(kāi)或關(guān)的不確定因素，他們就做了開(kāi)跟關(guān)都有明確聲音的設(shè)計(jì)。在產(chǎn)品方面做的改進(jìn)比較先進(jìn)，這是功能的普及化。

　　談到這個(gè)普及問(wèn)題，明基公司全球營(yíng)銷總監(jiān)李惇弘在06年11月份的高層圓桌討論上的分析和見(jiàn)地非常值得大家借鑒：“要讓整個(gè)市場(chǎng)普及，要讓大眾接受，除了功能方面普及化之外，還需要在價(jià)格方面普及化。我們有很大的生產(chǎn)規(guī)模，再加上我們也是從制造端到渠道端都有很好的合作，我們可以達(dá)到業(yè)界低于五千塊錢(qián)人民幣的價(jià)位，在價(jià)格上做一個(gè)普及。除了功能普及、價(jià)格普及之外，其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者只能在有限的地方買(mǎi)到投影機(jī)而已，很多地方還是看不到投影機(jī)，所以除了這兩個(gè)方面普及之外，我們還要接下來(lái)繼續(xù)推廣渠道普及，到時(shí)候可以看到投影機(jī)動(dòng)態(tài)展示的現(xiàn)象。這三個(gè)普及之后，我們還要讓用戶沒(méi)有后顧之憂，我們會(huì)提供服務(wù)普及，會(huì)提供很好的服務(wù)措施。我們希望有這四個(gè)普及之后，可以解決消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的恐懼，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)把投影機(jī)發(fā)展成為大眾化的采購(gòu)�！泵骰谶@方面做了很好的總結(jié)，從功能、價(jià)格、渠道、到服務(wù)，從產(chǎn)品、銷售到用戶環(huán)環(huán)相扣，層層普及，最終向大眾化邁進(jìn)。

　　如何更好的實(shí)現(xiàn)投影機(jī)市場(chǎng)的大眾化，這是一個(gè)引人深思的話題，同時(shí)也為我們大家所共同期待。

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