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東方中原是一家全國性流通領(lǐng)域的IT產(chǎn)品供應商。多年來，東方中原精心打造全國性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于滿足客戶需求，提供本地化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。東方中原的成功來源于不斷的開拓創(chuàng)新，本著為客戶創(chuàng)造最大價值的經(jīng)營理念，東方中原還關(guān)注為客戶帶來更多的增值。
東方中原的產(chǎn)品和解決方案涵蓋：多媒體設(shè)備（投影機/視頻展示臺/中央控制設(shè)備/投影屏幕/交互式白板/音響/DLP光顯背投）、無線擴音系統(tǒng)（話筒、發(fā)射器、揚聲器）、系統(tǒng)集成（大屏幕拼接顯示系統(tǒng)/智能遠程會議系統(tǒng)/多媒體網(wǎng)絡(luò)教室/校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)/數(shù)字影院）、數(shù)字化探究實驗室解決方案等領(lǐng)域。
東方中原在全國建立了27家分支機構(gòu)，與此同時，東方中原搭建了銷售、物流、服務(wù)、信息四大平臺。四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力和廣泛的市場認可，并使東方中原成為松下公司在中國的戰(zhàn)略性合作伙伴。東方中原的客戶遍布全國，涉及政府、軍隊、科研單位、企業(yè)、學校等行業(yè)領(lǐng)域。
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秉承“質(zhì)量是生存，誠信是發(fā)展”的經(jīng)營理念，北京東方中原數(shù)碼科技有限公司自1991年創(chuàng)建至今，始終屹立在行業(yè)前沿，打造出東方中原誠信的品牌。就東方中原的快速發(fā)展，東方中原與松下電器（中國）的密切合作，中國投影網(wǎng)記者近日走訪了北京東方中原數(shù)碼科技有限公司，與該公司事業(yè)部謝莫鋒總經(jīng)理進行了交流。
首先，謝總向我們談到了東方中原與松下合作的背景。最初，東方中原與松下公司是基于雙方都對中國投影市場非�？春�，對彼此的實力都很有信心這個前提達成合作關(guān)系的，在雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系正式建立以后，俱以共同發(fā)展中國市場，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報中國市場用戶，引領(lǐng)中國投影機行業(yè)走向高品質(zhì)化和規(guī)范化為戰(zhàn)略目標。
其次，謝總向我們談了東方中原與松下合作的基礎(chǔ)—誠信。東方中原是一個比較注重誠信的企業(yè)，它的經(jīng)營理念就是“質(zhì)量是生存 ，誠信是發(fā)展”，因此，在選擇合作伙伴上，東方中原首先考慮的是對方是否具有誠信，而松下是一個重視誠信的企業(yè)，今年是中日友好文化年，中央電視臺對中日文化交流進行了專門節(jié)目的錄制，在眾多的日本企業(yè)中，中央電視臺首先采訪的就是松下公司，這不僅僅因為松下首先在中國國內(nèi)投資建廠、在中國發(fā)展初期與國家領(lǐng)導人鄧小平誠信健康發(fā)展的承諾，而且，更為重要的是松下一直在貫徹并執(zhí)行這些承諾，這表明了松下是一個非常注重誠信的企業(yè)，同樣，松下公司在選擇合作伙伴時，誠信也是其最先衡量的標準，基于共同追求的發(fā)展理念——誠信，東方中原與松下建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
在接受采訪的過程中，謝總向我們談了東方中原的市場策略。本著以共同發(fā)展中國市場，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報中國市場用戶，引領(lǐng)中國投影機行業(yè)走向高品質(zhì)化和規(guī)范化的戰(zhàn)略目標，東方中原在與松下建立合作關(guān)系后，制定了四大策略：一：建立省級渠道架構(gòu)，擴大產(chǎn)品覆蓋率；二、重點找出渠道終端，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)；三、區(qū)域劃分，精耕細作；四：銷售隊伍直線管理，強化執(zhí)行力。謝總表示，在今后的發(fā)展過程中，東方中原將加強渠道建設(shè)的廣度和深度，提高產(chǎn)品覆蓋率，整合有利的渠道，爭取廠家資源。
在技術(shù)與服務(wù)方面，謝總告訴我們，松下采取的是：技術(shù)為王，服務(wù)護航。在松下公司內(nèi)部，技術(shù)部門是其最龐大的部門，這也是松下多年來一直引領(lǐng)投影行業(yè)技術(shù)革新的原因，為了發(fā)展的需要，松下更是將技術(shù)與服務(wù)相融合，而其采取這一種措施主要源于以下三方面：1、自主研發(fā)技術(shù)的不斷提高和更新，不斷研發(fā)新技術(shù)，提高產(chǎn)品的易維護性，降低用戶和廠家的維護成本（降低維護的時間、維護的復雜性以及繁瑣性），以技術(shù)帶動服務(wù)，比如，斷電保護、液態(tài)冷卻等；2、產(chǎn)品本地化需求的滿足，根據(jù)全球各地市場的環(huán)境和切實需求的不同，針對性地采取新技術(shù)，降低維護成本，比如，中國國內(nèi)的香格里拉投影機系列中的ARF（自動翻轉(zhuǎn)防塵過濾網(wǎng)）；3、有效地培訓、考核機制，松下對合作伙伴的售后技術(shù)隊伍采取嚴格的培訓考核機制，只有通過相關(guān)考核的技術(shù)人員才能得到松下公司的認證、進行持證上崗，從而確保了提供產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，如上所述，從以技術(shù)帶動產(chǎn)品以維護性，滿足本地化需求，有效的培訓考核機制三個方面，松下公司實現(xiàn)了真正的技術(shù)與服務(wù)的融合，為全球各地用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
最后，謝總表示，東方中原聯(lián)手松下是強強璧合的表現(xiàn)，在將來的發(fā)展過程中，雙方優(yōu)勢互補，一定能縱橫中國的投影機市場！
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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