據(jù)優(yōu)派廣告公關(guān)部徐曉婷女士（Tina）透露，優(yōu)派下半年將推行業(yè)產(chǎn)品,PJ558、PJ588、PJ568、PJ678D這四款“流翔系列”主打投影機(jī)。另外，第四季度將推出“耀明系列”新品。下半年新品主要面向商務(wù)和家庭這兩個(gè)領(lǐng)域，其中，商務(wù)的PJ260D是一款比較輕巧的適合移動(dòng)商務(wù)人士的機(jī)器。而行業(yè)的PJ155D、PJ559DC、PJ560DC、PJ557DC預(yù)計(jì)在10月或11月左右推出。
在和Tina的漫談中，我們的行銷企劃樂(lè)毅總監(jiān)忙里偷閑來(lái)到會(huì)議室，從優(yōu)派的發(fā)展到優(yōu)派的產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、企業(yè)文化和我們展開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的講演。
優(yōu)派從2002年正式宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就下定了一個(gè)目標(biāo)，要做LCD的第一。當(dāng)時(shí)面對(duì)三星，LG，飛利浦，明基等品牌的壓力，喊出第一的口號(hào)其實(shí)沒(méi)有十足把握。但事在人為，優(yōu)派本身是一個(gè)很強(qiáng)的品牌，有著良好的品牌形象。品牌形象代表產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、本身的質(zhì)量一系列的東西，是一個(gè)綜合體的反映。優(yōu)派要么不做，要做就做最好！因此做了大量的工作，花了大量的精力。優(yōu)派做了最苦的事情（五六百場(chǎng)的賣場(chǎng)秀，通常一個(gè)小時(shí)結(jié)束，觀眾往往表現(xiàn)意猶未盡，感受到現(xiàn)場(chǎng)很震撼），同時(shí)也做了最好的、最能體現(xiàn)品牌形象的事情（黃金地帶花最大的代價(jià)打造形象店）。
到去年，優(yōu)派的銷售額排在第二，大概是兩億多美金，在數(shù)量上排第三。這和當(dāng)初提出口號(hào)時(shí)的情形完全不是一個(gè)概念。從當(dāng)初只1%的市場(chǎng)占到了20%到30%。隨著液晶顯示器在中國(guó)的地位越來(lái)越強(qiáng)大，優(yōu)派的其它產(chǎn)品都在積極的進(jìn)取。其產(chǎn)品大都有兩三年的歷史，這期間優(yōu)派一直在摸索，摸索怎樣找到對(duì)的產(chǎn)品，對(duì)的營(yíng)銷方式，以及什么樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。
樹(shù)業(yè)有專功，任何一個(gè)廠商想要做好一件事情，比如順便做附帶的產(chǎn)品生意是很難的。優(yōu)派這兩年不斷的在做團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和產(chǎn)品的建設(shè)。像液晶電視，團(tuán)隊(duì)人員都是從一些擁有五年、十年甚至十五年工作經(jīng)驗(yàn)的家電市場(chǎng)里招集過(guò)來(lái)的精英。
樂(lè)總感言，很多市場(chǎng)存在一種二八現(xiàn)象，一些廠商善用大量的廣告和打低價(jià)的手段來(lái)占有80%的銷售額，獲得20%的利潤(rùn)。優(yōu)派不會(huì)采取這兩種措施，品牌是日積月累的。公司理念“以客為尊”，把服務(wù)擺在最重要的位置。當(dāng)別的廠商推一年保修時(shí)，優(yōu)派推三年保修，而且一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。同時(shí)，第一個(gè)推出一年365天24小時(shí)免費(fèi)服務(wù)的電話。
優(yōu)派有著良好的企業(yè)文化。給員工以良好的保障和待遇，鼓勵(lì)員工有企業(yè)家的精神，員工以企業(yè)為家。在過(guò)往的兩年里，每人每年至少拿到了18個(gè)月薪水。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，也會(huì)有很好的工作積極性，有好的工作態(tài)度和意識(shí)往前走。優(yōu)派公司有一群核心的骨干力量，中高層都已本地化。中國(guó)有著世界最好的人才，在本地是絕對(duì)不缺人才的。大家對(duì)本地文化非常了解，不必發(fā)很多錢，請(qǐng)很多人，做很多調(diào)查來(lái)知道一個(gè)大家都知道的事情或者現(xiàn)存的渠道，他們能夠?qū)ζ髽I(yè)快速的滲透。優(yōu)派之所以呈迅速成長(zhǎng)，歸結(jié)起來(lái)：第一，堅(jiān)持做自己的、可信賴的品牌；第二，會(huì)做更多細(xì)節(jié)的事情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不懈做或者沒(méi)做好沒(méi)做到位的事情，優(yōu)派會(huì)把他做得更深、更透、更徹底；第三，整個(gè)企業(yè)宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)家庭式的企業(yè)文化，每個(gè)人都是公司的主人。對(duì)于任何一個(gè)人在企業(yè)的積累越多，你手上得到的帷幄越高。
06年到07年，優(yōu)派相繼在北京，武漢等地購(gòu)置了辦公摟，未來(lái)準(zhǔn)備在廣州，東北地區(qū)加大置業(yè)進(jìn)程。這代表了優(yōu)派開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的決心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景的看好。另一方面，增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異會(huì)越來(lái)越小，公司唯有降低運(yùn)營(yíng)成本才能取勝。去年優(yōu)派的銷售量大概5000臺(tái)，而今年將沖到30000臺(tái)，為什么會(huì)這樣？樂(lè)總做了分析，一方面，今年有自己外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品出來(lái)，有自己核心技術(shù)的產(chǎn)品出來(lái)，另一方面，整個(gè)市場(chǎng)的接受度也越來(lái)越大。這里面會(huì)有兩個(gè)段，一段是初期入世的時(shí)候，第二段是不斷提升的時(shí)候會(huì)遇到瓶頸。優(yōu)派投影機(jī)已過(guò)了第一個(gè)階段，如何逾越瓶頸，產(chǎn)品，服務(wù)，持續(xù)穩(wěn)定的銷售決心很重要。以前DLP的產(chǎn)品占主流，優(yōu)派和DLP廠商有著核心的合作。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)朝著更加有力的方向去走。去年優(yōu)派的營(yíng)業(yè)額是2.48億美金，今年的目標(biāo)是3億美金。在中國(guó)，優(yōu)派已是一個(gè)不小的公司，追求的是可持續(xù)的良性的發(fā)展，不會(huì)為了追求一時(shí)的營(yíng)業(yè)額、一時(shí)的利潤(rùn)而放棄正常的規(guī)律，不會(huì)做違反市場(chǎng)規(guī)律的事情，包括品牌的建設(shè)都是一步一步的穩(wěn)打穩(wěn)健。基于優(yōu)派在市場(chǎng)的知名度越來(lái)越高，其二團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，其三產(chǎn)品越做越好，其四，相比之下此消彼漲，優(yōu)派的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)遇到更多的壓力，樂(lè)總表示優(yōu)派對(duì)未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)充滿信心。
在談到“優(yōu)派人”的時(shí)候，樂(lè)總說(shuō) “除了總經(jīng)理辦公室，公司的每一個(gè)房間我都睡過(guò)”！和樂(lè)總的交流就像聽(tīng)朋友在訴說(shuō)一個(gè)故事，關(guān)于優(yōu)派的故事。品質(zhì)的優(yōu)美加上樂(lè)總敬業(yè)的精神、堅(jiān)定的神情、豐富的手勢(shì)、幽默的言語(yǔ)、還有那份從容自在，讓人倍感心身愉悅。我想優(yōu)派其人，優(yōu)派其品大概莫不如此吧。我們就在這樣一種和諧、輕松的氛圍里度過(guò)了一個(gè)愉快的上午。
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