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　　商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，還沒(méi)有很清楚的界限概念，有時(shí)候很多教育用投影機(jī)也會(huì)被推薦給商務(wù)客戶。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、投影機(jī)市場(chǎng)被迫細(xì)分，廠商開(kāi)始從產(chǎn)品上讓商務(wù)投影機(jī)“獨(dú)立化”。各個(gè)品牌在注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和渠道的拓展的同時(shí)，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍和研發(fā)新的技術(shù)，充分滿足各行各業(yè)消費(fèi)者的需求。

　　沈陽(yáng)松元公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張顯斌認(rèn)為開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)和教育市場(chǎng)還是有著明顯的不同，教育行業(yè)基本是以客戶為核心，行業(yè)單子為主要出貨形式，但商務(wù)市場(chǎng)更多的則是靠零售來(lái)出貨。這就要求分銷(xiāo)商在開(kāi)拓商務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，一是要廣布點(diǎn)展示形象，二是要求高質(zhì)量的店面。
　　
　　商務(wù)渠道的發(fā)展帶來(lái)零售商帶來(lái)新的商機(jī)。目前，除了專(zhuān)業(yè)的投影機(jī)店面，一些PC廠商、還有些類(lèi)似雨辰、恒昌類(lèi)似的品列店都成為了投影機(jī)的渠道資源。

　　這一渠道模式的出現(xiàn)，使得一些區(qū)域二級(jí)分銷(xiāo)商的生存環(huán)境變得十分尷尬。從2004年的投影機(jī)渠道變化可以看得很清楚，沒(méi)用客戶的投影機(jī)二級(jí)分銷(xiāo)商的日子越來(lái)越難過(guò)了，廠商和總代理越來(lái)越傾向于跟終端渠道直接合作。

　　對(duì)于想做好分銷(xiāo)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，重點(diǎn)工作則是兩個(gè)。一是店面布點(diǎn)，二是培訓(xùn)銷(xiāo)售人員。要想做一個(gè)成功的投影機(jī)分銷(xiāo)商，渠道資源就顯得非常重要，廠商和分銷(xiāo)在廣泛布點(diǎn)的時(shí)候，往往選擇非投影機(jī)渠道開(kāi)始，因?yàn)?a href=http://zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是要高于PC和數(shù)碼產(chǎn)品，往往能成為經(jīng)銷(xiāo)商增加利潤(rùn)的一個(gè)產(chǎn)品。所以在主要賣(mài)場(chǎng)的形象覆蓋上是非常重要的。

　　另外，培訓(xùn)非常重要，作為分銷(xiāo)商，應(yīng)該有自己非常完善的培訓(xùn)機(jī)制，定期或不定期的給渠道的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)。像我們公司目前都擁有自己的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師，只有能給下級(jí)渠道提供一套完整的解決方案，才能使下游渠道跟自己緊緊的捆綁在一起。