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佳杰中國戰(zhàn)略提升，周邊城市渠道精耕細作

　更新時間：2007-12-29 8:30:42 �。� 編輯：映君）

　　作為供應鏈管理領域發(fā)展的主要推動力，佳杰科技（中國）有限公司一直穩(wěn)居中國電子分銷服務企業(yè)的領導者行列，向來注重渠道、產(chǎn)品和客戶三者之間的關系。目前，佳杰全國范圍內(nèi)的渠道大會猶如一陣颶風勁吹濟南、長沙、蘭州、福州和哈爾濱各地，大力提倡新渠道代理模式，即以穩(wěn)固中心城市為依托，大力輻射周邊城市的發(fā)展方向。充分顯示了在渠道方面布局的實力和魄力。另外，此次戰(zhàn)略還傳達出佳杰由從產(chǎn)品為導向的銷售模式向以客戶為導向的銷售模式發(fā)展轉(zhuǎn)變信息。作為國內(nèi)IT業(yè)界分銷巨頭，這也是極具前瞻性和號召力的一項舉措。由此，佳杰通過區(qū)域輻射周邊城市和轉(zhuǎn)變銷售導向重點兩項政策，布局08年度分銷渠道。

　　站在07與08的時空之交，伴隨渠道的深化和區(qū)域市場的發(fā)展，鳥瞰市場的發(fā)展和需要，不難看出周邊城市的戰(zhàn)略地位已日漸凸顯。佳杰結合自身的實力，決心立足中心城市，深入挖掘周邊城市市場潛力。長期在分銷渠道方面的積淀使佳杰已經(jīng)成為一個極具矚目的品牌�，F(xiàn)在，佳杰的新戰(zhàn)略打破原有以經(jīng)銷商的盤面大小選擇和做伙伴的方式，根據(jù)經(jīng)銷商和佳杰發(fā)生的不間斷生意往來為依據(jù)，積極吸納二級城市的經(jīng)銷商和代理商加盟。以中心城市帶動周邊二三級城市的渠道和產(chǎn)品分銷，目的是以成放射狀覆蓋方式影響全國范圍。濟南、長沙、蘭州、福州和哈爾濱各地是這次甄選的主要輻射區(qū)域。以點帶面，邁出布道區(qū)域渠道的關鍵一步。可以說佳杰的每一步都體現(xiàn)著專業(yè)務實，并一步步走向完善。

　　佳杰作為著名的分銷企業(yè)，其實一直注重“以客戶需求為導向的經(jīng)營模式”，相對而言，早期以產(chǎn)品為導向的銷售模式主要是為了突顯產(chǎn)品相對的穩(wěn)固性。2008年既是奧運之年，也是佳杰第三個“三年規(guī)劃”承上啟下的中間年，作為一家擁有先進國際管理模式和充分本地資源的國際知名分銷企業(yè)，啟動新的銷售導向模式——客戶導向模式猶如箭在弦上，同時意味佳杰進一步整合發(fā)展資源，實現(xiàn)在銷售模式從產(chǎn)品向客戶的嶄新跨越。為了將這一步做深做好做透，佳杰在銷售終端激勵、產(chǎn)品促銷獎勵、市場活動、及必要的培訓和支持方面都將投入更大的精力、人力和財力。力圖為合作伙伴提供一個優(yōu)越且廣闊的平臺來協(xié)調(diào)發(fā)展以求共贏。

　　立足于行業(yè)的高度遠眺市場發(fā)展，佳杰已經(jīng)將戰(zhàn)略意圖通過對渠道的精耕細作進一步擴大影響范圍。佳結現(xiàn)已在全國一線及二線城市設立8家分公司，與十余家世界頂尖的IT廠商成為戰(zhàn)略合作伙伴。能夠提供一站式的IT產(chǎn)品及全方位服務解決方案。在如此雄厚的基礎之上，在加上佳杰銷售模式上轉(zhuǎn)變的力度和決心，相信佳杰本次發(fā)力必能通過五座在全國處于優(yōu)勢區(qū)域的城市感染周邊城市，進一步通過完整的輻射布局全國。

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文章來源：中國投影網(wǎng)

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