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1-8月湖北教育/商務(wù)/家用投影機(jī)市場(chǎng)分析
1-8月湖北教育/商務(wù)/家用投影機(jī)市場(chǎng)分析
中國(guó)投影網(wǎng) 更新時(shí)間:2007-9-12 8:53:06 。 編輯:隨云 )
前言:
一直以高端、嚴(yán)謹(jǐn)、行業(yè)定位的投影機(jī)市場(chǎng)在喊響“走入終端、走進(jìn)家庭”的口號(hào)后,已開(kāi)始降低身價(jià),4999、5999、6999的低價(jià)機(jī)型不斷沖擊市場(chǎng),隨即引發(fā)了渠道體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)類型等一連竄的反應(yīng),投影機(jī)市場(chǎng)的變革正在悄然上演……
深耕教育行業(yè) 普教高教兩重天
2007年1-6月是湖北投影市場(chǎng)的銷售淡季,無(wú)論是產(chǎn)品銷量還是產(chǎn)品銷售額上都相對(duì)較低,整體增長(zhǎng)緩慢,而進(jìn)入7、8月份,教育行業(yè)采購(gòu)大量涌入,銷量明顯增加,6到7月市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度為13.8%,教育行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)在湖北
投影機(jī)
市場(chǎng)舉足輕重的地位
。但大恒華中辦事處主任認(rèn)為,高教
投影機(jī)
的采購(gòu)明顯不如前幾年,需求已趨飽和,教育市場(chǎng)的潛力正在向中小學(xué)普教領(lǐng)域傾斜。不過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的客戶在經(jīng)費(fèi)方面不如高教充裕,而且比較分散,因此對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求與高教客戶有所不同:
高教采購(gòu)由于集中在大學(xué),他們對(duì)
投影機(jī)
的技術(shù)實(shí)踐了如指掌,對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)比較看中,因此高性能的中高端
投影機(jī)
是他們的選擇重點(diǎn)。普教由于資金少,對(duì)價(jià)格取向敏感,但所要求的服務(wù)和品質(zhì)又決不會(huì)少,因此對(duì)高性價(jià)比的產(chǎn)品目前有較大需求。而隨著多媒體教學(xué)環(huán)境建設(shè)的深入,總體而言,教育用戶的采購(gòu)都更為理性,從關(guān)注價(jià)格轉(zhuǎn)向關(guān)注性價(jià)比,從關(guān)注性能指標(biāo)轉(zhuǎn)向關(guān)注應(yīng)用與服務(wù)。這一消費(fèi)觀念的改變也帶動(dòng)了廠商的調(diào)整,大恒方面就已專門針對(duì)教育客戶制定了特別的維護(hù)政策,將耗材成本、功能設(shè)置等都納入其關(guān)注的重點(diǎn)。
在技術(shù)方面,普教用戶對(duì)DLP技術(shù)的選擇已超過(guò)LCD,這里存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是,普教用戶教學(xué)環(huán)境粉塵較多,散熱條件不好,DLP技術(shù)的產(chǎn)品光路設(shè)計(jì)密封不易進(jìn)灰塵,發(fā)熱量低不易出現(xiàn)熱保護(hù),因此在普教上有一定優(yōu)勢(shì)。但不可否認(rèn),LCD技術(shù)由于推出的時(shí)間較長(zhǎng),品牌競(jìng)爭(zhēng)趨于成熟,質(zhì)量穩(wěn)定,在教育用戶心目中形成了比較好的信譽(yù),仍有較大市場(chǎng)空間。在對(duì)
投影機(jī)
亮度
的要求上,2000-3000ANSI
流明
的市場(chǎng)份額最大,達(dá)到了63.6%,廠家的推動(dòng)是教育產(chǎn)品采購(gòu)
亮度
提升的主要原因,其中普教用戶多集中于2500ANSI
流明
左右,高教用戶主要在2300ANSI
流明
。
發(fā)力商務(wù)市場(chǎng) 迎來(lái)“商務(wù)時(shí)間”
從1-8月湖北
投影機(jī)
分類銷售比例來(lái)看,商務(wù)市場(chǎng)成長(zhǎng)極為迅速,現(xiàn)已經(jīng)占領(lǐng)31.5%市場(chǎng)份額。其中中小企業(yè)用戶的倍增以及日益頻繁的商務(wù)活動(dòng),都為商用
投影機(jī)
的發(fā)展推波助瀾。特別是進(jìn)入2007年,各廠商均發(fā)力于商務(wù)市場(chǎng),不約而同地發(fā)布商務(wù)新品。如愛(ài)普生已一口氣推出EMP-1815、EMP-822、EMP-83、EMP-S5等多款商用機(jī),產(chǎn)品從中、高端到低端入門級(jí),層層滲透。
在價(jià)格方面 ,9000元以下的商用
投影機(jī)
呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì),
投影機(jī)
產(chǎn)品低價(jià)浪潮愈演愈烈。據(jù)CBIResearch對(duì)
投影機(jī)
產(chǎn)品價(jià)格的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示:6000元以下的低端
投影機(jī)
上半年達(dá)20款之多,這類產(chǎn)品主要針對(duì)需求強(qiáng)度不大或者采購(gòu)資金有限的小企業(yè)使用,他們對(duì)
投影機(jī)
運(yùn)用多在于能清晰、銳利演示PPT和文本材料,并具備最常用的商務(wù)投影功能如局部放大功能、畫(huà)面靜止功能等即可;而6000-9000元的商用
投影機(jī)
機(jī)型眾多,而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,不僅有新品涌現(xiàn),更有舊的產(chǎn)品降至此價(jià)位內(nèi)。這類價(jià)格的機(jī)型品質(zhì)更堅(jiān)固,也有不少創(chuàng)新技術(shù)功能,如神州數(shù)碼代理的東芝TLP-X2500不僅可拆卸投影面板,而且可防止外人觸碰。而對(duì)于萬(wàn)元以上的產(chǎn)品,以行業(yè)用機(jī)與工程機(jī)居多,其降價(jià)步伐較商務(wù)機(jī)緩慢,產(chǎn)品還存在一定的利潤(rùn)空間。
市場(chǎng)需求的變化必然引起銷售渠道的轉(zhuǎn)變,由于商務(wù)用戶的采購(gòu)不像教育行業(yè)用戶那樣集中。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),70%的商務(wù)用戶通過(guò)零售渠道購(gòu)買產(chǎn)品的,因此很多廠商在教育和商務(wù)領(lǐng)域采用兩批不同的渠道伙伴,在商務(wù)
投影機(jī)
上他們比較偏重店面或與PC、筆記本等產(chǎn)品線搭配銷售的渠道商,如賽博數(shù)碼廣場(chǎng)的四樓
投影機(jī)
專營(yíng)區(qū)、華旭科技的SONY品牌形象店就是在這樣銷售模式下應(yīng)運(yùn)而生。另外在渠道數(shù)量上的進(jìn)一步拓展,也為商務(wù)
投影機(jī)
市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了更多的便利。如一直在商務(wù)市場(chǎng)有不俗表現(xiàn)的明基就已將專業(yè)的BenQ投影坊開(kāi)到了宜昌、十堰、襄樊三、四級(jí)渠道,給當(dāng)?shù)氐挠脩糇霈F(xiàn)場(chǎng)演示。同時(shí)根據(jù)不同渠道的需求,給店面做相應(yīng)的裝飾。
培育家用投影 市場(chǎng)漸成氣候
相比教育和商務(wù)
投影機(jī)
市場(chǎng),湖北家用
投影機(jī)
市場(chǎng)其實(shí)還很小,還不足市場(chǎng)的5%,“價(jià)格較高”是以往很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙家用
投影機(jī)
普及的主要因素之一。但隨著2008奧運(yùn)會(huì)的臨近以及大屏的吸引,06年底明基4999元低端家用
投影機(jī)
MP510的推出,一下子讓
投影機(jī)
市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)熱度上還是直接銷量上都進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段,中低端機(jī)型成為湖北家用市場(chǎng)的主力軍。
首先是價(jià)格上,中低端家用機(jī)的價(jià)格一直再持續(xù)走低,靠低價(jià)策略薄利多銷,直接促進(jìn)了整個(gè)家用
投影機(jī)
市場(chǎng)銷量的上升。其次在產(chǎn)品性能上,以往的中端家用機(jī)淪為了現(xiàn)在的低端機(jī),現(xiàn)在新推出的低端機(jī),性能上更貼近家用。而目前中端機(jī)的性能得到了較好的提升,如HDMI接口、lens shift功能、720P
分辨率
已日趨普及化。特別是720P中端家用
投影機(jī)
是目前廠商推出機(jī)型數(shù)量最多的一個(gè)市場(chǎng)。一機(jī)經(jīng)銷商表示,這個(gè)檔次的機(jī)器賺的利潤(rùn)比4999元低端機(jī)高許多,廠商用4999元低端家用機(jī)來(lái)達(dá)到一個(gè)培育市場(chǎng)的目的,而其更大的精力是放在720P機(jī)器的銷售上。
家用
投影機(jī)
漸成氣候,且開(kāi)始贏利,在這樣的市場(chǎng)背景下,電腦賣場(chǎng)和一些個(gè)人電子產(chǎn)品比較熱鬧的場(chǎng)所的
投影機(jī)
產(chǎn)品形象店日益增多,同時(shí)與音響、家庭影院等傳統(tǒng)家電搭配銷售的家用
投影機(jī)
渠道也正在形成,這都在很大程度上滿足了普通消費(fèi)者對(duì)
投影機(jī)
購(gòu)買先期的體驗(yàn)需求,進(jìn)一步讓新興的
投影機(jī)
產(chǎn)品平民化、市場(chǎng)化。
當(dāng)然,
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家用化還有很長(zhǎng)的路要走,市場(chǎng)正處于起步階段,家庭用戶的認(rèn)知度不高,操作較為復(fù)雜,服務(wù)保障相對(duì)其它電器產(chǎn)品并不理想……這一切注定成為其發(fā)展的絆腳石,因此只有在價(jià)格、產(chǎn)品、渠道上貼近消費(fèi)的需求,家用
投影機(jī)
才會(huì)有更為廣闊的市場(chǎng)!
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