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　　如果要用一個字來形容07年的投影機市場的話，那么“降”這個字無疑非常合適，一直以來投影機的價格都要兩、三萬元，十年里這個價格可以用固若金湯來形容，這主要是因為投影消費群體一直是以公款消費為主，自己掏錢買投影機的人那時候可以說是萬中無一，對于拿公家的錢辦事的人來說，買東西圖的是個省事、舒心，把這兩點工夫做好，價格究竟貴不貴，貴了多少，大多數(shù)買家都是隨手支票一簽完事，管也不管了。

　　雖然在08年投影機仍然以此類用戶為主，但無論是從廠商還是再下面的經(jīng)銷商都希望可以讓投影機以家庭為單位進(jìn)行消費，畢竟蛋糕大了，雖然份額可能反而小了，但占到的蛋糕份量卻會變多很多。從這一出發(fā)點，投影機廠商開始大力推廣低價機型，這就造成了一臺新型號投影機年中的時候上市可能賣到14000元，但到年底的時候只值8000塊了，這情形就有點像05年春節(jié)時候的DVD刻錄機市場，二月份一臺刻錄機還要上千，五月的時候刻錄機只值499了，只有說這個世界變化太快。

　　雖然現(xiàn)在廠商都在大聲喊家投家投，但現(xiàn)在投影機市場中，行業(yè)用戶占絕對主導(dǎo)地位這個事實，決定了廠商在喊過之后并不可能真正的將心思放在家投這個剛剛畫好圈，還沒和面的餅上面。正如一位業(yè)內(nèi)人士說的，我寧可一次進(jìn)一千臺商用機，也不會一次進(jìn)超過十臺家用機。從表面上看一千臺商用機要占用的資金流無疑比十臺家用機多上百倍，但實際的情況卻是，這位商家可能已經(jīng)賣了一萬臺商用機，這十臺家用機可能還沒賣掉，這么算來反倒是這十臺家用機占用了更多的資金流，這還沒有算上個人用戶在價格以及機型上反復(fù)的挑選和殺價消耗的人工成本在里面。

　　從這一點上我們可以看到，雖然現(xiàn)在家用投影機市場被喊的山響，但實際上家用投影機并沒有真正被廠商重視，仍然處于一種試水的狀態(tài)，而對家用投影機市場的培育也正處于關(guān)鍵階段，所以現(xiàn)在大力投入家投市場的除了國際一線領(lǐng)軍品牌之外，就是以設(shè)計見長但本身出貨量一般的品牌在家投產(chǎn)品上下些工夫。

　　再有就是目前國內(nèi)最主要的投影機消費領(lǐng)域——教育市場目前對投影機的需求正在減緩，這個主要的投影機市場在迎來下一個高潮之前必然要進(jìn)入一段低潮期，各大投影機廠商都開始將目光轉(zhuǎn)向新興起來的商用市場，這樣的改變對于一些小品牌來說卻是樂于見到的局面。

　　出于國內(nèi)對教育的重視，自筆者還在上小學(xué)的時候，學(xué)校就興起了多媒體電教室這個概念，并且根據(jù)師資力量的不同，學(xué)校對多媒體教室的改造也在分批次有序的進(jìn)行著。這種情況隨著國家教育工程的啟動更被推向一次高潮。

與行業(yè)用戶有所不同的是，教育用戶大多采用招標(biāo)的方式集中進(jìn)行采購，并且由于對價格極為不敏感，而且由于使用率較高，對品牌可以提供的售后更為看重，這就使在教育投影市場上，國際知名品牌一直受到教育用戶的青睞，這讓一些后來者以及中小品牌、行業(yè)品牌多年來一直沒有辦法分上一杯羹。

　　07年教育市場開始萎縮再加上傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽合，讓投影機市場將目光轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)用戶，由于我國近年經(jīng)濟形勢比較樂觀，這讓國內(nèi)的中小型企業(yè)數(shù)量極劇增加，其中潛藏的客戶哪怕只有1%，也足夠國內(nèi)市場消化上一陣子。對于這塊市場，從包括索尼等廠商成熟的數(shù)據(jù)投影機上我們就可以看清楚，包括國際一線品牌對這塊市場仍然是全力搶奪。

　　商用用戶與教育用戶需求有所不同的是，商用用戶大多對投影機的重量、體積要求比較多，同時也因為使用者對投影機的了解深淺不同，所以對投影機是否簡單易用也是這部分用戶的一個主要參考標(biāo)準(zhǔn)。再加上商人一直以來精明的作派，買一臺投影機貨比三家，在性能、價格包括售后服務(wù)等方面需要一個完美的平衡，雖然價格方面主導(dǎo)性更強一些，但并不像家用市場一般嚴(yán)厲。

　　根據(jù)商用市場的這種需求，自去年下半年我們可以看到，市場中各品牌大量涌現(xiàn)了大量用以取代舊有型號的高亮投影機。大量新型號的投影機并沒有帶來過多的利潤，由于中小品牌的參與，到07年低，入門級商用市場迎來了老機型的價格暴跌，并根據(jù)亮度等比較敏感的性能指標(biāo)以8000元為分水嶺對商用機進(jìn)行了區(qū)分。由于這塊市場對品牌關(guān)注遠(yuǎn)不如教育市場敏感，在售后和價格上也要取得不錯的平衡才能得到青睞，這讓很多中小型投影機廠商看到了希望。

　　對于07年來說，投影機市場由過去教育用戶一家霸唱天下開始向著教育、商用雙雄并立的年代轉(zhuǎn)變，而家用市場面對兩座大山只能算是一個連爬都不會的小嬰兒，仍然需要長時間的市場培育才有可能在今后不知哪一年里結(jié)出果來。小型化、易用化、便攜性成為了目前市場的主流趨勢，而在國際市場中，家用投影機則以更平易近人的價格對液晶電視的統(tǒng)治地位形成一定的威脅。

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