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中國投影機市場近幾年保持強勁增長，預(yù)計未來幾年，中國投影機市場將呈繼續(xù)發(fā)展的良好勢頭。 而面對這種投影機持續(xù)高速的發(fā)展態(tài)勢，不但驅(qū)動當(dāng)下各主力投影機廠商是拼盡全力，研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品、調(diào)整渠道通路等，以便能夠在國內(nèi)潛力巨大的投影里能夠更好的立足。盡管國內(nèi)投影市場前景巨大，但是市場競爭近年來更是愈發(fā)的殘酷。大家可以看到，目前國內(nèi)投影市場是日歐“列強”當(dāng)家的局面，被日系品牌和歐系品牌占據(jù)了極大的市場份額，國產(chǎn)投影機所占份額較小。
面對“列強”的強力擠壓，除了價格，國產(chǎn)投影機如何才能發(fā)揮出自身優(yōu)勢搶占更多的市場份額？這就需要清醒的認(rèn)識和把握，以避重就輕。國產(chǎn)投影機企業(yè)的出路，說白了就是保持優(yōu)勢和克服缺點與不足。因此，如何將自己的本地化優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀緝?yōu)勢，如何通過批量化生產(chǎn)來帶動價格的大幅降低進(jìn)而擴大市場的影響力，如何建立服務(wù)方面的優(yōu)勢，如何通過合作等方式來提高自身的技術(shù)實力進(jìn)而跟上技術(shù)發(fā)展的潮流，都成為擺在國內(nèi)廠商面前的難題。而解決的方法還是必須從技術(shù)、渠道、服務(wù)這三個方面著手。
（1）技術(shù)突圍
長期以來，中國的投影機市場一直由國外廠商把持，日系的東芝、愛普生、索尼，歐美系的INFOCUS等等，原因在于大陸的廠商沒有核心技術(shù)和生產(chǎn)能力，大都走貼牌的路。而投影機核心技術(shù)都掌握在少數(shù)國外廠家手里，液晶板和DLP芯片的生產(chǎn)主要集中在Epson、Sony等少數(shù)幾個廠家手里，并且由于技術(shù)等方面的原因，產(chǎn)品的成品率還不是很高，為國內(nèi)廠商的介入抬高了門檻。由于產(chǎn)業(yè)分工的細(xì)化，盡管目前已有的國內(nèi)投影機在技術(shù)、性能等方面與國外相比還有一定的差距，但是這種差距正在日益縮小，體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品上差別也不是很明顯，同質(zhì)化的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。
以明基和聯(lián)想作為代表的國產(chǎn)投影品牌，一直在不懈努力地尋求自主創(chuàng)新發(fā)展，不少產(chǎn)品已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)?a href=http://zjgreman.com/technology/ target=_blank>技術(shù)含量與創(chuàng)新設(shè)計，值得關(guān)注。明基近年來增加技術(shù)研發(fā)和投入所帶來的市場關(guān)注和產(chǎn)出，值得其他國產(chǎn)品牌借鑒學(xué)習(xí)，擁有自主創(chuàng)新技術(shù)才能立足、笑傲江湖。
作為國產(chǎn)品牌的領(lǐng)航者，明基一直非常重視技術(shù)研究和投入，在投影研發(fā)與制造方面，精耕細(xì)作，積累了雄厚的光、機、電整合能力與經(jīng)驗，并取得了讓日、歐廠商側(cè)目的成績。其推出的PE7700是揭開明基投影機新篇章的一款代表性機型,當(dāng)初它試探性地進(jìn)軍歐洲市場，出人意料的一舉奪得“歐洲IF設(shè)計大獎”，由此風(fēng)靡全球，也由此讓更多的人開始了解它的特性，了解明基。
經(jīng)過多年的發(fā)展，國產(chǎn)投影機廠商通過合作，技術(shù)引進(jìn)等方式逐步掌握了更為成熟的投影機設(shè)計制造技術(shù)。成為國際大廠的投影機代理商，在此基礎(chǔ)上采取技術(shù)合作戰(zhàn)略，從而使自己在技術(shù)上跟上了國際步伐，這是目前國內(nèi)廠商最常用的技術(shù)突圍手段之一。國內(nèi)廠商一旦與這些大廠達(dá)成合作，雙方就可以在多方展開全面的合作，以共同開發(fā)、拓展中國投影機市場，這不僅為國內(nèi)廠商帶來投影機核心部件還有整體生產(chǎn)制造解決方案，它還將使國內(nèi)企業(yè)從一開始就有一個國際化的高起點。除此之外，國內(nèi)廠商也應(yīng)該積極發(fā)掘自身優(yōu)勢，努力爭取加入到世界各大技術(shù)陣營中去，為自己爭取更多的技術(shù)資源。
此外，國內(nèi)廠商自己對投影機核心技術(shù)的開發(fā)一日都沒有停止過！例如，聯(lián)想型號為T06的投影機，運用其自主開發(fā)的六段炫彩色輪技術(shù)，一上市就受到消費者的好評。同時作為國內(nèi)投影機廠商，有著了解國內(nèi)消費者需求的優(yōu)勢，國產(chǎn)廠商的開發(fā)要更貼近國內(nèi)用戶的需求，針對中國市場而設(shè)計特定的產(chǎn)品，在規(guī)格、操作性等方面進(jìn)行有中國特色的制造，產(chǎn)品也就會更加的受到國人的喜愛。
（2）渠道整合
相信大家都知道，目前的投影機市場常還是得渠道者得天下的時期。國內(nèi)廠商必須整合廠商、渠道及客戶資源，以自有品牌建設(shè)為發(fā)展方向，提供全系列產(chǎn)品、解決方案及服務(wù)，努力走向規(guī)�；I(yè)化、產(chǎn)業(yè)化。加強的銷售渠道，在價格競爭力、市場推廣與支持、培訓(xùn)與維修、供貨能力與速度、渠道維護等方面給予了經(jīng)銷商大力的支持，在渠道中樹立了良好的形象。通過積極的渠道開拓和渠道建設(shè)，渠道質(zhì)量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經(jīng)銷商對國產(chǎn)品牌的信心，可以得到經(jīng)銷商的認(rèn)可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。
2007家電巨頭長虹、海爾先后揮師進(jìn)軍投影機市場，問其緣由，面對日歐“列強”，兩家都曾自信的宣示：我們有渠道的優(yōu)勢，我們可以把經(jīng)過驗證的家電產(chǎn)品的渠道推廣經(jīng)驗轉(zhuǎn)嫁移植。已經(jīng)建立好的成熟渠道，為成功打開市場局面提供了非常重要的前提條件。
國產(chǎn)投影機有熟悉本土消費者和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全的優(yōu)勢，而這兩者最終使國產(chǎn)投影機企業(yè)有營銷方面的低成本優(yōu)勢。在把產(chǎn)品賣到一線省會城市的時候，與洋品牌比較，也許這種優(yōu)勢還不是很明顯，但當(dāng)產(chǎn)品賣到二級、三級市場的時候，優(yōu)勢就會非常顯著。
在生產(chǎn)成本方面，國內(nèi)企業(yè)擁有更為廉價的勞動力資源和相應(yīng)的運輸成本，并且有能力在此基礎(chǔ)上繼續(xù)降低成本，推行比國外同類產(chǎn)品低價位的營銷策略，擴大價格優(yōu)勢，從而擴大生產(chǎn)規(guī)模。
（3）服務(wù)為王
投影機不同于其他外設(shè)產(chǎn)品，其售后服務(wù)要比其他外設(shè)產(chǎn)品復(fù)雜得多，主要是因為投影機售后服務(wù)專業(yè)性較強，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實力較強的廠商才能真正做到。因此，服務(wù)是廠商普及投影機和為用戶提供價值的另一戰(zhàn)場，服務(wù)質(zhì)量在投影機用戶心目中的地位也越來越高。
目前，困擾投影機用戶采購的最大問題就是維修周期長，更換一個普通的部件太久，相信這是大部分用戶難以容忍的。這主要是因為國內(nèi)市場還處于市場開拓中，大部分國外投影機廠家還沒有在國內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)投影機，本地化程度不高，使得這些品牌在國內(nèi)沒有一個容量足夠的備件庫，更換部件時需要先去國外訂貨，維修時間自然難以控制，因此大大影響了應(yīng)用的效率。
而國有品牌在這個方面則具有相對優(yōu)勢，許多國內(nèi)廠商，如聯(lián)想、明基、神州數(shù)碼等依靠本地優(yōu)勢，在價格、服務(wù)方面帶給了用戶更多的實惠。例如，聯(lián)想在35個主要城市的投影機產(chǎn)品傳統(tǒng)的送修服務(wù)升級為上門維修服務(wù)。這樣不僅免除了客戶拆卸、安裝的煩惱，更極大的提高了維修的速度，使得客戶可以更快速的恢復(fù)設(shè)備的使用。其次，聯(lián)想將燈泡保修由原來的6個月延長到12個月，并且提供原裝耗材的上門安裝服務(wù)，大幅降低了客戶的使用成本。
編輯點評：投影機國產(chǎn)化的進(jìn)程任重而道遠(yuǎn)，國內(nèi)廠商一直都在努力謀求更大發(fā)展的契機。而國產(chǎn)化的星星之火能否燎原，有賴于更多國產(chǎn)廠商的參與、發(fā)展模式的清晰、行業(yè)的規(guī)范和對市場的一致培育等方面。只有當(dāng)用戶、市場和廠商之間建立起良性的互動的時候，國產(chǎn)化才真正開始。總之，過硬的技術(shù)以及優(yōu)良的口碑是品牌的保證，希望國產(chǎn)品牌能通過自身努力取得更大的發(fā)展！
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文章來源：中國投影網(wǎng)
