不知不覺(jué),已是08年第二季度末了?v觀這兩個(gè)季度投影市場(chǎng)的發(fā)展情況,不難看出,為了迎接北京奧運(yùn)的召開(kāi),為了迎接高清時(shí)代的來(lái)臨,各行各業(yè)在07年制定的市場(chǎng)策略基礎(chǔ)之上,紛紛作出調(diào)整,實(shí)時(shí)改變市場(chǎng)策略,迎接機(jī)遇,戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。其中,最具影響力的有:知名品牌投影廠商渠道調(diào)整;新型銷售模式之投影機(jī)分期付款以及新型銷售模式之投影機(jī)以舊換新……
知名品牌投影廠商渠道調(diào)整
從08年初到第二季度即將結(jié)束,宏觀上看投影行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,存在著兩大發(fā)展特點(diǎn)::一、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向渠道戰(zhàn),高端市場(chǎng)開(kāi)始全面發(fā)力;二、教育、商務(wù)仍是投影市場(chǎng)主體,家庭市場(chǎng)成為熱點(diǎn)。針對(duì)這兩大特點(diǎn),世界知名品牌產(chǎn)品生產(chǎn)廠商紛紛調(diào)整08年渠道政策,重建渠道網(wǎng)絡(luò),其中,最具影響力的有五家知名廠商的渠道重組:科視選擇贏康科技作為其商用投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)(含港澳不含臺(tái)灣)的總代理商;DP簽約三家地區(qū)代理商,08年發(fā)力中國(guó)市場(chǎng);巴可正式簽訂了德浩、方正與金橋三家代理商;海爾選擇建源世紀(jì)作為其投影機(jī)中國(guó)區(qū)唯一總代理以及聯(lián)想投影機(jī)簽約長(zhǎng)秋科技。五家廠商與代理商簽約以后,重建投影行業(yè)新格局,昭示著投影行業(yè)新局面的到來(lái)……
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新型銷售模式之投影機(jī)分期付款
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,社會(huì)不斷進(jìn)步,人們物質(zhì)生活、精神生活不斷得到提高,一些新的消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式逐漸走進(jìn)了普通家庭,隨之而來(lái)的新詞匯,如買房首付、分期付款等也漸為我們所熟知。而在投影行業(yè),不久前,知名品牌投影機(jī)生產(chǎn)廠商三星針對(duì)型號(hào)為SP-A400B的投影機(jī)首次推出了分期付款的新型消費(fèi)業(yè)務(wù),其主要內(nèi)容為:消費(fèi)者在購(gòu)買SP-A400B投影機(jī)時(shí),只要能夠提供招商銀行信用卡,首次只需支付783元,余下的可分期付款,共計(jì)24期。這對(duì)于那些渴望享受高品質(zhì)家庭影音,而又暫沒(méi)那個(gè)消費(fèi)能力的年輕影音發(fā)燒友,這無(wú)疑是一個(gè)驚喜!一時(shí)間,業(yè)內(nèi)嘩然,在好奇心的驅(qū)動(dòng)下,有些人開(kāi)始詢問(wèn)相關(guān)情況,而有些人,甚至親自行動(dòng)起來(lái),紛紛加入這種新型的消費(fèi)行列。而事實(shí)證明,三星推出的投影機(jī)分期付款模式順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的潮流,分期付款業(yè)務(wù)正好解決了消費(fèi)者的“燃眉之急”,它是符合08年中國(guó)國(guó)情的,注定了其是一種“得人心”的創(chuàng)舉!……
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新型銷售模式之投影機(jī)以舊換新
隨著國(guó)內(nèi)高清電視開(kāi)播日程的臨近,以及北京奧運(yùn)將進(jìn)行全面全程高清直播,高清時(shí)代已悄然而至了。為了滿足高清看大片的需求,越來(lái)越多的人開(kāi)始購(gòu)買高清家電產(chǎn)品,而經(jīng)過(guò)綜合對(duì)比,投影機(jī)在許多方面所突顯的優(yōu)勢(shì)都?jí)哼^(guò)了同等級(jí)的其他高清顯示設(shè)備,于是,很多家庭用戶都在考慮購(gòu)買高清投影機(jī)。然而,高清投影機(jī)少則幾千,多則幾萬(wàn)的“巨款”讓不少低收入的客戶只得望機(jī)興嘆了。為了滿足消費(fèi)者的購(gòu)買的需求,部分知名品牌生產(chǎn)廠商推出了新的銷售模式——投影機(jī)以舊換新,其中,以明基的換購(gòu)1080P投影機(jī)活動(dòng)、奧圖碼的燈泡優(yōu)惠政策活動(dòng)以及夏普的DLP投影機(jī)產(chǎn)品換機(jī)活動(dòng)最具影響力……
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