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蘇州科達視頻會議系統(tǒng)應用于勁霸男裝
 更新時間:2008-2-28 10:34:02 。 編輯:隨云 )   

  上個世紀80年代成立于福建晉江的勁霸男裝,現(xiàn)在已經(jīng)成 為國內(nèi)知名的男裝服飾品牌,“每一款都有一個獨特設(shè)計”的經(jīng)典廣告語幾乎家喻戶曉。近年來,勁霸通過大力鋪設(shè)渠道體系,已經(jīng)在全國各省市建立了3000家門店,在這些門店,基本上都配備了網(wǎng)絡和電腦,極大地方便了工作人員了解服裝行業(yè)的資訊以及公司總部消息的傳遞。

  不過,對于這樣一個龐大的銷售體系,管理和培訓都成為一個大問題。由于勁霸采用總代理經(jīng)營管理制,因此對各省區(qū)總代理辦事處的管理是重中之重,按照傳統(tǒng)方式,總部的工作人員需要定期到各省會城市去組織會議,討論工作部署并安排各項培訓,這樣做不僅耗費了巨大的差旅費成本,從決策到執(zhí)行的時間成本上也相當高昂。

  公司管理者想到了信息化的解決手段。視頻會議是個不錯的選擇,很多行業(yè)用戶和政府部門都采用了這種設(shè)備來解決異地辦公的問題,不過勁霸的IT部門還是感到在公司內(nèi)部部署起來有不小的困難,主要是設(shè)備成本高,往往動輒幾十萬、上百萬元,對網(wǎng)絡帶寬的要求也高,要專線才能保證流暢效果,而鋪設(shè)專線又會進一步帶來更高的成本,另外,視頻會議系統(tǒng)相對較高的維護難度、操作性也讓公司有些躊躇。

  這種現(xiàn)狀正在得到逐步緩解。視頻會議市場前幾年曾經(jīng)備受關(guān)注,但后來市場的發(fā)展遠沒有廠商預料那樣火爆,這引起了各家視頻會議廠商的集體反思。最早占據(jù)中國高端市場主導地位的寶利通、索尼等企業(yè)都開始拓展中小用戶,中國本土的廠商也加快了行動!耙曨l會議市場要有爆炸式的增長,必須進入中小企業(yè)市場!睆氖乱曨l會議系統(tǒng)研發(fā)的蘇州科達公司產(chǎn)品經(jīng)理朱曙說。

  研發(fā)出適合中小企業(yè)使用的產(chǎn)品是問題的關(guān)鍵。蘇州科達公司在這方面走在了國內(nèi)前列,去年,該公司推出了專門針對中小企業(yè)的視頻會議系統(tǒng)TrueSens,這款產(chǎn)品采用了高度集成化的設(shè)計,終端本身就包括高性能攝像機和麥克風,這樣就大大壓縮了產(chǎn)品成本,中小企業(yè)客戶只要2萬元就可以購置一套具備兩個節(jié)點的視頻會議系統(tǒng)。同時,它可以在帶寬相對有限的ADSL線路上實現(xiàn)流暢的畫面,安裝、操作也比較簡便,這讓很多初次接觸視頻會議系統(tǒng)的中小企業(yè)感到十分眼前一亮。

  勁霸男裝成為了首批嘗試者之一。該公司在各省市的總代理辦事處都安裝了這款視頻會議系統(tǒng),一方面用來召開銷售會議,另一方面還被用作新品上市時的培訓通道——辦事處的工作人員可以直接從屏幕上接受總部培訓專家的“面對面”指導,了解最新的流行趨勢是什么、如何向顧客成功推銷新產(chǎn)品等等。利用視頻會議系統(tǒng)的自動錄制功能,各地辦事處下屬的眾多門店,則可以通過Internet來訪問辦事處的服務器,下載學習培訓內(nèi)容。

  同勁霸男裝一同享受到這種低成本、易用的視頻會議系統(tǒng)的企業(yè)還包括恒安紙業(yè)、太平洋(愛股,行情,資訊)重工、上海德方證券等!皳(jù)我們測算,企業(yè)通過配置視頻會議系統(tǒng),每年可以至少節(jié)約30%的差旅費用,一年之內(nèi)基本上就可以收回投資!敝焓镎f,“更關(guān)鍵的是,視頻會議系統(tǒng)的引入,加強了跨地域型企業(yè)的集中控制能力,對于企業(yè)的管理水平提升也有重大意義!2007年,來自中小企業(yè)市場的收入已經(jīng)占到了蘇州科達公司視頻會議業(yè)務將近20%的比重,今年這一數(shù)字有望提升到30%。面對撲面而來的中小企業(yè)商機,和蘇州科達一樣的視頻會議廠商已經(jīng)蓄勢待發(fā)。



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