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        訪廈門印天電子市場部經(jīng)理陳源強(qiáng) 
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關(guān)于廈門印天電子:

  廈門印天電子科技有限公司(Xiamen Interactive Technology Co., Ltd.)是一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)交互式設(shè)備的新銳公司。公司有一支機(jī)構(gòu)靈活、實力雄厚的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊,始終堅持變革的信念,追蹤最新科技與人機(jī)交互設(shè)備發(fā)展趨勢,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,服務(wù)于全球客戶。
 
  印天科技的交互設(shè)備和印天科技的創(chuàng)新精神一樣,是不斷尋求突破傳統(tǒng)以致臻完善的產(chǎn)品。而印天的電子白板更是在綜合了各款交互電子白板的優(yōu)異功能的基礎(chǔ)上,再結(jié)合本公司研發(fā)的先進(jìn)技術(shù),從而使產(chǎn)品始終在行業(yè)保持領(lǐng)先水平。

  印天科技為全球客戶提供的是經(jīng)過無數(shù)次測試的Easy Board交互式電子白板和 Infinity Board 液晶/等離子書寫屏,并配備了IN TECH (In Technologies)專業(yè)軟件以及系列的附件和備選件。在國內(nèi),印天的系列產(chǎn)品將會憑借其領(lǐng)先的技術(shù),易用的功能、個性化的設(shè)計以及貼心的服務(wù)為各類型的客戶提供多元化而完善的解決方案,廣受用戶歡迎。同時,印天科技將也會將具有競爭力的印天的系列產(chǎn)品和公司文化推至世界各地。

  詳情請登陸:http://www.cnintech.com/

  作為一家專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)交互式設(shè)備的新銳公司,一直以來,印天科技不斷尋求突破傳統(tǒng)以致臻完善的產(chǎn)品,目前,已經(jīng)為全球客戶提供了Easy Board交互式電子白板、 Infinity Board 液晶以及等離子書寫屏等產(chǎn)品。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)、易用的功能、個性化的設(shè)計以及貼心的服務(wù),印天電子為各類型的客戶提供多元化而完善的解決方案,深受客戶好評。近日,我們中國投影網(wǎng)采訪了廈門印天電子市場部經(jīng)理陳源強(qiáng)先生,與他就電子白板相關(guān)問題進(jìn)行了交流。


廈門印天電子市場部經(jīng)理陳源強(qiáng)


  中國投影網(wǎng):當(dāng)前,盡管市場競爭越來越激烈,但是,機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍然并存著。而現(xiàn)階段市場競爭的最大特點是:新技術(shù)不斷涌現(xiàn),新產(chǎn)品不斷被推出來。就此現(xiàn)象,請您分析一下在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下,電子白板市場即將面臨怎樣的機(jī)遇與和挑戰(zhàn)?

  陳源強(qiáng):隨著近年來全球市場需求的不斷擴(kuò)大,人民生活水平不斷提高,對環(huán)保要求更高,電子白板是一種較為新興的環(huán);咏虒W(xué)產(chǎn)品,電子白板的發(fā)展也由原來普通的電子白板發(fā)展為交互式電子白板,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,激烈的市場競爭,對電子白板生產(chǎn)廠家提出了更高的技術(shù)要求。國內(nèi)消費(fèi)者目前對于電子白板產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠,就如10年前的PC市場一樣,電子白板市場目前還處在一個發(fā)展階段,近年來中國商業(yè)模式的不斷規(guī)范進(jìn)步,人們對實際書面數(shù)據(jù)重視程度的上升,從這一趨勢來看,未來電子白板產(chǎn)品的需求量將會逐步上升。對于中國用戶來說,電子白板是一個全新的教學(xué)產(chǎn)品,從用戶接受度以及整個市場的發(fā)展情況來看,目前都還處于一個萌芽的階段。對于印天而言,未來在產(chǎn)品推廣上將會遇到的阻力,但也同樣預(yù)示著中國電子白板市場巨大的潛力。

  中國投影網(wǎng):迄今為止,貴公司產(chǎn)品線包括?與行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品相比,您認(rèn)為你們最大的競爭優(yōu)勢在哪里?

  陳源強(qiáng):廈門印天電子科技公司的產(chǎn)品包括Easy board 系列交互式電子白板、Infinity系列液晶、等離子書寫屏以及工業(yè)觸控產(chǎn)品等。印天科技公司在當(dāng)前環(huán)境下,不斷推陳出新,以滿足各類客戶個性化的需求,在綜合各款交互式電子白板特點基礎(chǔ)上,印天推出業(yè)界最新觸摸技術(shù),包括手勢識別,多重觸膜等功能。印天產(chǎn)品全部具有自主知識產(chǎn)品,對于視頻會議,遠(yuǎn)程討論,部隊實時指揮等諸多應(yīng)用場合,印天可為客戶提供全方位的解決方案,我認(rèn)為“易用、精巧、環(huán)保、個性”是印天交互式電子白板產(chǎn)品最大的特點,我們最大的競爭優(yōu)勢還是在于我們的多重觸摸技術(shù)和圖象傳感技術(shù)。

  中國投影網(wǎng):當(dāng)前,面臨著巨大的競爭壓力,貴公司制訂了什么樣的市場策略?09年,貴公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?

  陳源強(qiáng):對于我們而言,我們的目標(biāo)并不僅僅是品質(zhì)和銷售量上的NO.1,同時,我們也在追求產(chǎn)品的Only.1。我們08年主要以海外市場為主,08年底才逐步開始開發(fā)國內(nèi)市場,渠道的拓展將是我們09年的重心,09年我們更多的是重視渠道的價值。好比一個水龍頭,如果不打開,水永遠(yuǎn)也無法從管道中流出來。產(chǎn)品的流通并不是僅僅依靠渠道,對于中國電子白板市場而言,水管就好比渠道,而龍頭的開關(guān)就好比用戶群,只有當(dāng)用戶群體逐漸打開,渠道的價值才能得以顯現(xiàn)。印天作為國內(nèi)品牌,之前主要以海外市場為主,進(jìn)入中國市場的時間并不長,所以作為我們來說,要做的就是在培育市場的前提下,培育渠道! 在渠道支持方面,目前首要的工作是去幫助經(jīng)銷商做更多的產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn),這樣讓市場更好得了解到印天的產(chǎn)品。我們所要做的不僅僅是銷售,而是讓產(chǎn)品的價值在市場上得到真正的體現(xiàn),只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識到了產(chǎn)品的價值,整個市場的培育才算是成功的。印天在選擇經(jīng)銷商時更多地是選擇成長型的公司,相對其他IT渠道而言,傳統(tǒng)渠道(專業(yè)從事教學(xué)領(lǐng)域電子產(chǎn)品供應(yīng)的經(jīng)銷商)更適合于電子白板產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品推廣。電子白板產(chǎn)品在市場上的認(rèn)知度并不高,OA渠道雖然具備很強(qiáng)的銷售能力,但是從某種意義上說其并不能在產(chǎn)品推廣上起到很大的作用。而從這方面來看,傳統(tǒng)渠道對于印天交互式電子白板產(chǎn)品長遠(yuǎn)的發(fā)展更為有利。09年公司在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略目標(biāo)為:讓客戶了解印天,讓經(jīng)銷商獲得更高利潤,讓印天技術(shù)在校園廣泛應(yīng)用,打造印天infinity國內(nèi)知名品牌。

  中國投影網(wǎng):優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的品牌形象、完善的售后服務(wù)以及廣闊的銷售渠道對一個企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要,請您分析一下它們在企業(yè)發(fā)展過程中有何作用?

  陳源強(qiáng):在市場競爭日趨激烈的條件下,產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售已不再是企業(yè)發(fā)展的單純目標(biāo),如何能在目前激烈競爭的條件下生存、發(fā)展,是每一個企業(yè)都在探索、思考的問題。而企業(yè)由單純的價格競爭向品牌競爭方式轉(zhuǎn)變,則是企業(yè)戰(zhàn)勝對手,促進(jìn)自身健康發(fā)展的重要途徑。

  廈門印天電子科技公司是一個以研發(fā)、生產(chǎn)紅外交互式電子白板為主的企業(yè),我們充分認(rèn)識到打造知名企業(yè)品牌對公司生存、發(fā)展的重要性。在企業(yè)的發(fā)展過程中,我們積極制定了實施品牌戰(zhàn)略的長期計劃。公司以制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),努力打造印天產(chǎn)品品牌,并積極推進(jìn)“印天文化”品牌的塑造,取得了一定的成效,推動了企業(yè)的健康、高速的發(fā)展。

  優(yōu)秀的品牌需要有一流的產(chǎn)品質(zhì)量來支撐。印天科技公司一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命,牢固樹立以質(zhì)量取勝的品牌戰(zhàn)略。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,要持久維系客戶的忠誠度,還有賴于專業(yè)、周到的售前、售后服務(wù)。近年來,印天公司堅持以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固企業(yè)品牌,以客戶滿意的服務(wù)來提升公司品牌形象。

  中國投影網(wǎng):創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力,請問,貴公司在創(chuàng)新上有什么樣的整體規(guī)劃?2009年,貴公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新以及服務(wù)創(chuàng)新上將有何舉措?

  陳源強(qiáng):雖然印天產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、卓越超群的高可靠性贏得了市場的一直好評,但是印天的研發(fā)人員永遠(yuǎn)也沒有停留不斷追求卓越的腳步。09年,印天將在技術(shù)創(chuàng)新、硬件改進(jìn)、外觀個性化、產(chǎn)品多元化以及服務(wù)創(chuàng)新方面加大投入,繼續(xù)領(lǐng)跑電子白板行業(yè)。具體措施如下:在美國硅谷、香港建立研發(fā)中心,在全國建立16個辦事處,在海外成立2家分公司,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。

  中國投影網(wǎng):中國電子白板市場在經(jīng)歷了07年的“電子白板概念年”以及08年的“電子白板年”的發(fā)展后,您認(rèn)為09年它將會有什么樣的發(fā)展情況?您認(rèn)為當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對中國電子白板行業(yè)的發(fā)展有何影響?

  陳源強(qiáng):08年交互式電子白板在學(xué)校和公司的應(yīng)用給演示帶來的全新的體驗,09年紅外技術(shù)的交互式電子白板將在教學(xué)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,銷售量將呈上升趨勢,在中國,近年來的交互式電子白板需求呈數(shù)十倍增加,09年隨著政府在教育領(lǐng)域加大投入,教學(xué)硬件設(shè)施不斷更新,我個人認(rèn)為09年對紅外交互式電子白板是一個巨大的商機(jī)年。08年金融危機(jī)并未給印天帶來影響,08年年末印天產(chǎn)品銷售非常良好,我們的產(chǎn)品主要用戶渠道在學(xué)校,09年隨著擴(kuò)大內(nèi)需的支持力度大大增加,對中國電子白板行業(yè)影響并不大,反而會刺激中國電子白板市場的擴(kuò)大。

  中國投影網(wǎng):回首2008,貴公司最大的收獲是什么?展望2009,您有何期待?

  陳源強(qiáng):08年我司最大的收獲還是在海外市場取得巨大的突破,最新的圖象傳感技術(shù)已投入研發(fā),09年將面向市場銷售。09年,我更多的期待是國內(nèi)消費(fèi)者能更加認(rèn)知交互式教學(xué)的概念和優(yōu)勢,同時也希望我們印天能在國內(nèi)市場取得成功。


文章來源:中國投影網(wǎng)     編輯:映君

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