提到“深藍(lán)”,人們首先想到的是色彩,想到廣博的天空、深邃的大海。當(dāng)然,人們還能想到高科技、數(shù)字化的IT產(chǎn)品,那種奇特而曼妙的使用感受同樣顯露出“深藍(lán)”的意蘊(yùn)。如今,“深藍(lán)”已經(jīng)成為了一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志性符號(hào),而它所代表的IT產(chǎn)品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通應(yīng)用的簡(jiǎn)單含義,進(jìn)化成一種“智能•科技•創(chuàng)新”的態(tài)度與方式。難么,對(duì)于投影機(jī),自然也不例外,“深藍(lán)”的意蘊(yùn)早已深刻其中。
縱觀富可視投影機(jī)的發(fā)展史,早在二十年前富可視就已經(jīng)做好了進(jìn)軍“深藍(lán)”時(shí)代的準(zhǔn)備,只是那時(shí)投影領(lǐng)域還沒有“深藍(lán)”這個(gè)概念。追溯到2008年,富可視推出了IN3100系列投影機(jī),并以“深藍(lán)”來命名,這才標(biāo)志著富可視正式進(jìn)入“深藍(lán)”時(shí)代。為了提升媒體、用戶理解富可視“深藍(lán)”定位的意義和優(yōu)勢(shì);為了進(jìn)一步強(qiáng)化用戶和媒體對(duì)富可視“深藍(lán)”定位的理念;以及為了向市場(chǎng)傳遞富可視“深藍(lán)”定位在市場(chǎng)和技術(shù)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和愿景,2009年8月6日,我們中國投影網(wǎng)作為特邀專訪媒體之一,參與了主題為“富可視跨入‘深藍(lán)’投影新時(shí)代”的企業(yè)專訪,與北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)先生進(jìn)行了面對(duì)面的交流。
北京大恒創(chuàng)新技術(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐明時(shí)
“深藍(lán)”, 融智能、科技、創(chuàng)新于一體
在提及富可視跨入“深藍(lán)”時(shí)代是基于什么樣的市場(chǎng)策略考慮時(shí),徐總表示,投影機(jī)發(fā)展到如今,不再僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單成像的工具,客戶需要的功能更加豐富,不僅僅在亮度和分辨率有指標(biāo),客戶會(huì)要求更多高科技的技術(shù),關(guān)注附加值的多少!吧钏{(lán)”的概念就是融智能、科技、創(chuàng)新于一體,就類似當(dāng)初IBM推出的深藍(lán)機(jī)可以智能地與人下象棋。手機(jī)和投影機(jī)的發(fā)展有些相似,從手機(jī)的發(fā)展歷程來看,手機(jī)最早的功能僅僅是滿足于接打電話這么一個(gè)簡(jiǎn)單的需求,到今天,手機(jī)是不是有很多商務(wù)功能、外觀是不是很時(shí)尚、是不是便攜等等成為客戶主要關(guān)注的需求,有些客戶需要小巧的手機(jī),有些客戶需要特別時(shí)尚的手機(jī),而有些客戶喜歡商務(wù)功能特別豐富的手機(jī)等等,所以,二十多年來,深深專注于投影領(lǐng)域發(fā)展的富可視,到今天對(duì)投影機(jī)的概念不僅僅局限在亮度和分辨率的定義,而是要求更多的智能、科技和創(chuàng)新。富可視有很多先進(jìn)、智能的科技,“深藍(lán)”這個(gè)詞的含義恰好比較符合我們技術(shù)品牌定位的體現(xiàn),所以就提出了“深藍(lán)”概念。
“深藍(lán)”為客戶提供更多附加價(jià)值
徐總表示,“深藍(lán)”代表的不僅是富可視旗下最具創(chuàng)新特性的機(jī)型,它更代表著富可視一脈相承、精益求精的品質(zhì)以及不斷創(chuàng)新與拼搏的決心。富可視秉承“智能•科技•創(chuàng)新”的理念來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)的突破,“智能”地突破了傳統(tǒng)投影機(jī)的固有操作模式,同時(shí)更通過一系列“創(chuàng)新”、“科技”的完美融入為人們展示了投影產(chǎn)品的應(yīng)用新風(fēng),像DisplayLink™ 、LiteTouch™、LiteShowⅡ、WXGA、HDMI™ 、BrilliantColor™技術(shù)都為客戶提供了更多附加價(jià)值。從廣義上來說“深藍(lán)”不僅僅是涵蓋投影機(jī)的產(chǎn)品,“深藍(lán)”更多是一種文化,包括我們?cè)诜⻊?wù)方面的策略和文化思想,希望我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)流程更專業(yè)化、更智能化一些,更好地去為客戶服務(wù)。鑒于“兩年加半年”的保修已經(jīng)不能滿足客戶的要求,我們就率先提出了整機(jī)3年保修、燈泡1年保修的“3+1”服務(wù),讓“深藍(lán)”集結(jié)號(hào)再次吹響。
“深藍(lán)”核心競(jìng)爭(zhēng)力——專業(yè)與智能
“‘深藍(lán)’是‘智能•科技•創(chuàng)新’的代名詞!痹S總表示,“深藍(lán)”最核心的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一個(gè)是專業(yè),另一個(gè)是智能。眾所周知,各行各業(yè)最專業(yè)的公司都是行業(yè)的領(lǐng)頭羊,比如說,我們買汽車可能會(huì)選擇豐田,因?yàn)樨S田是專業(yè)生產(chǎn)汽車的;買筆記本可能會(huì)選擇IBM,當(dāng)初IBM在PC和NoteBook領(lǐng)域最專業(yè);而富可視是專業(yè)的品牌,專業(yè)的公司,它只做投影機(jī)而且做了二十年,帶給客戶的是智能化、高科技的創(chuàng)新技術(shù),而不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單成像的工具。從這兩年投影機(jī)市場(chǎng)來看,市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)鍵還在價(jià)格。但是富可視作為專業(yè)的投影公司,這二十年以來一直專注于投影技術(shù)的發(fā)展,尤其是專利技術(shù)的研發(fā)能力。到目前為止,富可視已經(jīng)有一百多項(xiàng)DLP投影機(jī)專利技術(shù),今年下半年和明年即將推出的新品更蘊(yùn)含了富可視更多的專利技術(shù)在里面,在投影機(jī)同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重的今天,富可視用更多的專利技術(shù)來提升產(chǎn)品的差異化,如果廠商都打價(jià)格戰(zhàn),而不關(guān)注其他方面,對(duì)于每一個(gè)廠家來說,未來的發(fā)展都會(huì)遭到前所未有的打擊,所以富可視現(xiàn)在提出“深藍(lán)”這個(gè)概念,也是希望能夠以此增大和其它品牌的差異化,也是為了以后我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候有一個(gè)很明確的目標(biāo)。
專業(yè)+品牌 成就富可視業(yè)界領(lǐng)軍者地位
在交談過程中,當(dāng)有媒體提到富可視如何來發(fā)揮自己的“!弊謨(yōu)勢(shì)時(shí),徐總表示,投影行業(yè)的發(fā)展歷史并不久遠(yuǎn),而自1986年開創(chuàng)至今一直專注于投影領(lǐng)域的富可視,以其生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)、規(guī)范等綜合實(shí)力,牢牢占據(jù)著投影領(lǐng)域的頭把交椅,是當(dāng)之無愧的業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。富可視擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和業(yè)界最多的設(shè)計(jì)專利,其中,160項(xiàng)專利技術(shù)專注于投影領(lǐng)域。二十多年來,富可視投入巨資建立多項(xiàng)研發(fā)和評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室,采用最高的業(yè)界質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),每款產(chǎn)品上市前均會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的制造測(cè)試和延長使用周期測(cè)試。此外,對(duì)于富可視而言,品牌更是一個(gè)以消費(fèi)者和市場(chǎng)為中心的概念,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)是富可視打造品牌價(jià)值的重要源泉。多年來,富可視一直堅(jiān)持中高端產(chǎn)品路線矢志不移。由美國次貸危機(jī)引起的金融海嘯突然來襲,業(yè)內(nèi)許多以低價(jià)搶占市場(chǎng)的企業(yè)在“價(jià)格紅!崩锟嗫鄴暝,富可視不僅市場(chǎng)業(yè)績保持著良好的增長勢(shì)頭,利潤率也節(jié)節(jié)攀升。這些都充分顯示出在投影行業(yè)積淀20年的國際大品牌所擁有的雄厚實(shí)力。
以推出差異化產(chǎn)品為新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
徐總告訴在坐媒體,在產(chǎn)品規(guī)劃方面,富可視利用在投影機(jī)領(lǐng)域二十多年的技術(shù)積淀,近年來逐漸向中高端投影機(jī)發(fā)展,不斷推出有差異化的產(chǎn)品,例如,投影機(jī)的易用性、用戶的使用體驗(yàn)和售后服務(wù)關(guān)懷等都是富可視關(guān)注的重點(diǎn)。根據(jù)富可視產(chǎn)品線的戰(zhàn)略調(diào)整,大恒創(chuàng)新及時(shí)轉(zhuǎn)變思路,對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行了強(qiáng)有力的支持,逐步轉(zhuǎn)向以中高端產(chǎn)品為主的銷售模式,在這個(gè)過程中,大恒創(chuàng)新通過專業(yè)細(xì)致的技術(shù)培訓(xùn)、渠道論壇和系列研討會(huì),向渠道伙伴傳播富可視投影機(jī)差異化的品牌理念和技術(shù)賣點(diǎn),幫助他們提升營業(yè)額、利潤以及市場(chǎng)份額的增長。
下半年即將推出系列工程投影機(jī)
據(jù)徐總透露, 2009年下半年,富可視將會(huì)推出一系列工程投影機(jī)新品。在工程機(jī)這個(gè)產(chǎn)品線上,大恒與富可視一道,很早就涉足了工程機(jī)的領(lǐng)域。在七、八年前市場(chǎng)主流產(chǎn)品還是800×600的時(shí)候,富可視的投影機(jī)就已經(jīng)到達(dá)了1280×768,在那個(gè)時(shí)候除了巴可,其它品牌沒有這樣分辨率的產(chǎn)品,工程機(jī)產(chǎn)品跟傳統(tǒng)的商務(wù)工程機(jī)不一樣,所以,富可視有專門的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)來支持。此外,在銷售渠道方面,工程機(jī)的渠道和現(xiàn)有渠道會(huì)有一些互補(bǔ),但絕不是細(xì)枝末節(jié)的補(bǔ)充,而是更加專業(yè)和規(guī)范。而且,大恒會(huì)利用大恒現(xiàn)有的其他產(chǎn)品,比如說大恒代理美國特麗屏幕,把屏幕包括交互類的產(chǎn)品與工程投影機(jī)組合,挖掘出更多行業(yè)應(yīng)用的解決方案提供給工程機(jī)的銷售渠道。
前途是光明的,道路是曲折的
專訪即將結(jié)束時(shí),徐總表示,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,富可視投影機(jī)銷售額有所增長,但是增長額沒有達(dá)到預(yù)想,究其原因,一方面,由于中小企業(yè)客戶采購量下降,另一方面就是富可視正處于告別一個(gè)時(shí)代的過渡期,在富可視的產(chǎn)品線當(dāng)中,一些非“深藍(lán)”的機(jī)器將會(huì)被逐漸淘汰掉。
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