曾幾何時(shí)，黑板上快速飛舞的粉筆和往復(fù)的黑板擦一直是課堂上的主旋律，而夾雜在老師的唾沫與粉塵中學(xué)生則是苦不堪言。雖然油性筆和玻璃板的出現(xiàn)讓老師和學(xué)生擺脫了粉塵的侵害，但略低的分辨率和過高的消耗帶來新的煩惱，課堂教學(xué)的質(zhì)量和學(xué)生的熱情并沒有提升。進(jìn)入新世紀(jì)，數(shù)字化課件和多媒體互動(dòng)教學(xué)的需求越發(fā)強(qiáng)烈，投影機(jī)在多媒體教室中展現(xiàn)出的內(nèi)容豐富、畫面清晰、圖像尺寸大教學(xué)畫面讓大家看到了新的契機(jī)，并逐漸在國內(nèi)大中小學(xué)中嶄露頭角，成為課堂教學(xué)中應(yīng)用的主角，也開啟了國內(nèi)數(shù)字化教育進(jìn)程的新篇章。

投影機(jī)真正進(jìn)入國內(nèi)教育行業(yè)大范圍應(yīng)用也是最近10年左右，作為親歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一份子，10年來我也一直在成長，從最初的產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成商項(xiàng)目經(jīng)理到如今建設(shè)工程咨詢公司的高級經(jīng)理，從單一產(chǎn)品采購到系統(tǒng)工程招標(biāo)，完整的一體化服務(wù)為每個(gè)學(xué)校電教多媒體教學(xué)提供了不同的最佳選擇，清晰明亮的顯示和豐富的多媒體表現(xiàn)讓課堂更具趣味互動(dòng)性，也讓教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生興趣得到進(jìn)一步的提升。而教育市場目前已經(jīng)成為投影機(jī)最重要的市場之一，針對其發(fā)展的各項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用，并取得不錯(cuò)的效果，也讓更多的教育用戶看到電教教學(xué)中投影機(jī)帶來的便捷易用性和深厚的潛力。如何選擇合適的教室投影機(jī)則成為一個(gè)新問題，因?yàn)閺膯闻_(tái)銷售到集團(tuán)采購，以及定制化工程設(shè)計(jì)，每套方案都有自己不同的側(cè)重點(diǎn)，而并非一句“性價(jià)比”，“一分錢一分貨”等就能概括的，這還涉及到工程安裝、服務(wù)以及后期維護(hù)等問題。針對教育采購和投標(biāo)工程方案中，我們不能并不像個(gè)人購買時(shí)只關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)和價(jià)格，更重要的是在于方案合適與否貼合學(xué)校的需求和預(yù)算，這才是我們選購和采購的關(guān)鍵。

精品策略？還是普及為先

其實(shí)這個(gè)問題在電教進(jìn)程必然出現(xiàn)的問題，是配置一兩套高大全的旗艦產(chǎn)品配置展示學(xué)校實(shí)力，還是讓更多的教室中配備電教設(shè)備？選擇并不難，以目前產(chǎn)品配置和行業(yè)服務(wù)而言這都不是問題，結(jié)合每個(gè)學(xué)校不同的情況以及使用目的，都能得到最優(yōu)化的配置，讓每一臺(tái)投影機(jī)都能物盡其用真正發(fā)揮出價(jià)值，帶給課堂教學(xué)真正的變化，而不是被束之高閣作為形象展示。針對教育市場的投影機(jī)擁有豐富產(chǎn)品線配置，市場上炒的火熱自然是短焦和超短焦等技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在教育應(yīng)用上的優(yōu)勢大家有目共睹，但是其更高的成本也使得它并非普及產(chǎn)品，面對更多預(yù)算有限的普通中小學(xué)電教化需求，它們并不是最合適的選擇。在我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的教育項(xiàng)目招標(biāo)中，我更多的建議普通中小學(xué)采用入門級產(chǎn)品，讓更多的老師和學(xué)生體驗(yàn)到科技帶來的教學(xué)變化，而不是成為毫無用處的樣板工程。當(dāng)然，我們也會(huì)建議經(jīng)常開展公開課的重點(diǎn)學(xué)校，在工程中增加先進(jìn)技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品配套使用，例如集成互動(dòng)操控的富可視IN3920系列等此類產(chǎn)品，一方面可以演繹更多的互動(dòng)教學(xué)內(nèi)容和方式，另一方面讓每一位參與者直觀感受電教一體化帶來的全新互動(dòng)教育的震撼。

InFocus富可視IN3920系列互動(dòng)式投影機(jī)

以我們公司目前承擔(dān)的教育工程招標(biāo)而言，更多的國內(nèi)學(xué)校在選擇時(shí)還是以普及型投影機(jī)產(chǎn)品為主，這對于學(xué)校的整體水準(zhǔn)提升顯得更為重要。在最近一次針對某職業(yè)學(xué)校的招標(biāo)書中，我們針對該學(xué)校日常使用需求在投影機(jī)采購部分做了詳盡的技術(shù)規(guī)范：3LCD投影，1024×768像素分辨率，2500流明亮度、對比度2000：1、配備獨(dú)立揚(yáng)聲器等。顯然，這樣的技術(shù)規(guī)格訴求對于目前教育投影機(jī)并沒有太高的門檻，基本上都能滿足都能達(dá)到。這也體現(xiàn)在本次投標(biāo)標(biāo)書中，參與競爭的產(chǎn)品從國內(nèi)品牌到國際品牌一應(yīng)俱全，按以往的選標(biāo)經(jīng)驗(yàn)而言，更多會(huì)傾向于價(jià)格適中、質(zhì)量更穩(wěn)定的大品牌產(chǎn)品。本次投標(biāo)中，大品牌投影機(jī)廠商的知名產(chǎn)品NEC M271W+、索尼EX175、愛普生C2080XN等都悉數(shù)登場，不過給我印象最深的還是老牌投影機(jī)廠商InFocus富可視產(chǎn)品的入圍。我們都知道過去在市場上富可視主要以DLP產(chǎn)品為主，在我們商教投標(biāo)方案中他們也是中標(biāo)的常客，本次入圍的是它們?nèi)�新�?LCD產(chǎn)品線中的普及型IN215產(chǎn)品，其出色技術(shù)表現(xiàn)和針對客戶的人性化設(shè)計(jì)還是得到了我們的一致肯定。我們都知道在教室環(huán)境下，徹底的隔絕外界光源基本是不可能的，所以一般要求亮度達(dá)到2500流明以上，富可視新近推出的IN215投影機(jī)產(chǎn)品的亮度達(dá)到2700流明，完全滿足日常教學(xué)使用，而3000：1的對比度則是讓我們眼前一亮，LCD天生的低對比度一直是其硬傷，而如今IN215將其提升至DLP水準(zhǔn)，讓大家能夠清晰的看到投影畫面的中文字以及圖像細(xì)節(jié)，當(dāng)然3LCD出色的色彩表現(xiàn)和獨(dú)有的ScreenPlay技術(shù)也為它加分不少，成為本次競標(biāo)的熱門之一。

Infocus富可視IN215 LCD投影機(jī)

精挑細(xì)選 服務(wù)為先

相信參與投標(biāo)的人都清楚，普通采購標(biāo)書基本上分為四個(gè)部分：商務(wù)部分、技術(shù)部分、服務(wù)部分和價(jià)格部分。拋開比重最大的價(jià)格部分和最小的商務(wù)部分，技術(shù)和服務(wù)才是最終決定競標(biāo)的關(guān)鍵因素，而這也是區(qū)分優(yōu)質(zhì)競標(biāo)企業(yè)的核心。在產(chǎn)品端，除了硬性參數(shù)規(guī)格外，很多時(shí)候我們更多考慮在實(shí)際使用時(shí)的人性化操作和設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)上大廠產(chǎn)品中體現(xiàn)出各自的優(yōu)勢，以富可視全新IN215為例，它的設(shè)計(jì)就體現(xiàn)出新一代教育投影機(jī)的特點(diǎn)。除了配備常用的畫面凍結(jié)、縮放、平移等基礎(chǔ)功能外，內(nèi)置獨(dú)有的一鍵空白設(shè)計(jì)，一按即將投影畫面切換為空白屏，可以在課堂習(xí)題和教學(xué)時(shí)鎖住答案和畫面切換時(shí)的敏感信息，更便于教師教學(xué)使用；可調(diào)節(jié)冷卻時(shí)間和快速開、關(guān)機(jī)功能逐漸成為教育應(yīng)用的標(biāo)配，即拔即走，大大節(jié)約等待時(shí)間，搭配自動(dòng)畫面翻轉(zhuǎn)功能可以機(jī)動(dòng)的在學(xué)校不同教室中穿插交換使用。除了考慮到教學(xué)使用時(shí)的功能外，新一代產(chǎn)品還在節(jié)能減排以及運(yùn)行壽命上做了優(yōu)化，優(yōu)化的風(fēng)冷設(shè)計(jì)將運(yùn)行噪音降低至29db，而6000小時(shí)的穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間，保證了起碼3年以上的安靜穩(wěn)定時(shí)間，使得整個(gè)工程的后續(xù)維護(hù)成本大幅度減低。

除了個(gè)性技術(shù)優(yōu)勢外，服務(wù)部分在招標(biāo)過程中也顯得尤為重要，作為一個(gè)系統(tǒng)工程不僅僅只有我們看到的產(chǎn)品，更重要還有運(yùn)輸、安裝、管線改造以及故障響應(yīng)等一系列問題，這些對于個(gè)人用戶而言是一次性投入，而對于學(xué)校而言這是一個(gè)系統(tǒng)化的長期投入。參與投標(biāo)的企業(yè)基本上都是投影機(jī)企業(yè)認(rèn)證授權(quán)的工程競標(biāo)企業(yè)，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和培訓(xùn)的專業(yè)人員在后期服務(wù)環(huán)節(jié)都做得非常完善。當(dāng)然，也有不少投影機(jī)廠商考慮到學(xué)校教師升級和改造的難度，推出一些特色的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。對于舊教學(xué)樓升級，大家非常頭疼的是管線的改造，無論是電源線還是信號線都需要重新布線，其成本也相應(yīng)升高，而對于這些難題不少廠商就推出無線匹配功能，例如富可視推出的LiteShsow III無線傳輸技術(shù)，可以無需重新設(shè)置信號走線，直接無線傳輸。這些特殊擴(kuò)展技術(shù)的產(chǎn)品，在同等其他競爭條件下自然會(huì)更受青睞。

從前面的敘述中，大家可以清楚的看到教育市場和普通消費(fèi)市場在選擇投影機(jī)上的區(qū)別，教育市場更加注重滿足使用功能，而不像消費(fèi)市場那樣追新求全，更重要的這是一個(gè)針對教室教學(xué)應(yīng)用的一體化改造和工程體系，必須要考慮到前期投入以及后期維護(hù)服務(wù)的成本協(xié)調(diào)，否則可能導(dǎo)致本末倒置，讓這個(gè)工程陷入無法彌補(bǔ)的短板。