壓力壓垮一部分，也會(huì)促生另一部分

2014年投影業(yè)的基本面并不友好。尤其是鴻合最大的業(yè)務(wù)板塊，教育市場(chǎng)遭受了空前的成長(zhǎng)壓力。雖然鴻合液晶交互平板的異軍突起，平衡了整個(gè)公司的業(yè)務(wù)天平。但是，某種意義上，多賣一臺(tái)液晶交互平板，就少了一臺(tái)教育投影的銷量。

不幸的是這一年液晶交互平板市場(chǎng)成長(zhǎng)了6成以上，其中鴻合亦以6萬(wàn)臺(tái)的銷量成為市場(chǎng)冠軍。

形勢(shì)迫人！鴻合2013年剛剛誕生的自主投影品牌何去何從呢？是隨波逐流、任其沉浮，還是絕地反擊、奮力一搏呢？鴻合選擇了后者。

只做短焦、只做高清寬屏、重點(diǎn)突出激光：這是鴻合為自主投影品牌開(kāi)出的藥方。這一劑藥，恰是切中了投影產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的弱項(xiàng)：傳統(tǒng)廠商在創(chuàng)新上步伐緩慢，產(chǎn)品更新?lián)Q代能力不足。這也是液晶交互平板能超越原有行業(yè)預(yù)估，跳躍式崛起的關(guān)鍵所在。

“一些品牌，雖然主流、實(shí)力雄厚。但是恰是因?yàn)閷?shí)力強(qiáng)大所以對(duì)市場(chǎng)變化總抱著‘后發(fā)制人’的思路。這樣的思想事實(shí)上拖了整個(gè)投影行業(yè)的后腿。一定意義上，鴻合自主品牌投影亦是看不慣這種行業(yè)麻木感的‘理想主義’作品”，鴻合如此表示。

鴻合將投影產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)壓力進(jìn)行了內(nèi)涵切割：其認(rèn)為，淘汰一批是不可避免的事情。低端低價(jià)，重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)能和產(chǎn)品，固然已經(jīng)沒(méi)有了投資的價(jià)值。市場(chǎng)份額主要集中于低端市場(chǎng)的品牌，缺乏積極的創(chuàng)新精神的產(chǎn)品，感覺(jué)到的只有壓力。但是，投影技術(shù)的特殊性，決定了一些細(xì)分領(lǐng)域的堅(jiān)強(qiáng)市場(chǎng)需求。而交互平板等競(jìng)品選擇的出現(xiàn)，則培育了客戶細(xì)分自身需求、客觀的更理想采購(gòu)產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍。這些變化對(duì)于善于創(chuàng)新、不執(zhí)著于低水平產(chǎn)品重復(fù)建設(shè)的企業(yè)則是巨大機(jī)會(huì)。

“順境中的機(jī)遇會(huì)成就所有人，只有逆勢(shì)的機(jī)遇才是真的大浪淘沙，才能最后留下金子”。2014年鴻合自主品牌投影銷量不斷突破，一個(gè)月一個(gè)臺(tái)階。年底第四季度銷售規(guī)模達(dá)到近1.7萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)市場(chǎng)的2.9%。這種在教育市場(chǎng)別人承壓、吃緊，甚至負(fù)增長(zhǎng)的背景下，鴻合的勝出，方才是英雄本色。

激光突圍，應(yīng)該是一個(gè)時(shí)代的機(jī)遇

在鴻合的投影版圖中，越是先進(jìn)，或者說(shuō)越是在別人看來(lái)不成熟的領(lǐng)域，鴻合越愿意大力投入、下大力氣。激光既是這樣的一塊版圖。

投影為光源所困是投影的宿命。從投影技術(shù)誕生以來(lái)，光源對(duì)于投影產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)的決定性作用，就被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可。因此，從產(chǎn)品技術(shù)規(guī)律講，鴻合認(rèn)為只有激光能夠擔(dān)當(dāng)起“投影未來(lái)”版圖的核心支柱的重任。但是，僅僅從技術(shù)規(guī)律，看激光價(jià)值的思維方式，則低估了鴻合的雄心。

全球投影終端版圖基本三塊：歐美的工程、日本的全產(chǎn)品線、臺(tái)系資本的商教。這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)穩(wěn)定存在了十余年。“如果將這個(gè)三角鼎立看成一個(gè)穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，激光就是切割這個(gè)穩(wěn)態(tài)行業(yè)格局的利刃”，鴻合如此表示。

鴻合認(rèn)為，激光將是投影全球產(chǎn)業(yè)新一級(jí)崛起的最好機(jī)遇。尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)全球最大的、成長(zhǎng)最快的顯示產(chǎn)品市場(chǎng)，激光可能帶給投影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的沖擊，將超乎所有的想象。鴻合的目標(biāo)就是要把這種三角穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)的投影版圖顛覆過(guò)來(lái)，在中間插入本土軍團(tuán)的強(qiáng)力一擊。鴻合希望自己是這一產(chǎn)業(yè)變革的重要構(gòu)建者之一。

2013年以來(lái)，本土激光投影顯示產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從技術(shù)儲(chǔ)蓄期，漸漸步入市場(chǎng)整合期。而鴻合作為國(guó)內(nèi)知名多媒體顯示設(shè)備及方案供應(yīng)商的核心優(yōu)勢(shì)既是市場(chǎng)整合。主動(dòng)推動(dòng)激光投影的普及，對(duì)于鴻合而言是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)機(jī)遇與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇的巔峰疊加。

立足需求差異，提供綜合顯示解決方案

激光是一根定海神針，抓住它就等于拿住了投影未來(lái)的“風(fēng)箏線”。但是，真正要駕馭市場(chǎng)，品牌還必須深入客戶的需求中去。

在鴻合看來(lái)，投影與液晶的市場(chǎng)換位，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)只是表面現(xiàn)象，客戶需求的轉(zhuǎn)變才是關(guān)鍵。這個(gè)轉(zhuǎn)變主要包括三點(diǎn)：第一，系統(tǒng)和產(chǎn)品需求從能用便宜，到好用、可承受適當(dāng)成本提高的變化；第二，實(shí)際應(yīng)用從單一系統(tǒng)和單純方向應(yīng)用，向互聯(lián)網(wǎng)+和智慧型、體系化應(yīng)用轉(zhuǎn)變；第三，客戶選擇從功能性選購(gòu)到價(jià)值選購(gòu)，從“小白”型的外行到“專家型”的理性消費(fèi)，從一次性選購(gòu)到“迭代”升級(jí)消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

正是因?yàn)榭蛻舻姆N種需求變遷，以平板的科技形象、智能的易用性和光照條件下的顯示優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，液晶交互平板才能克服自身“成本更高的劣勢(shì)”。當(dāng)然，這些客戶需求變遷，也是自身定位頗高的激光、短焦等投影產(chǎn)品快速普及的關(guān)鍵。

據(jù)CMRC（中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心）數(shù)據(jù)顯示，2014年國(guó)內(nèi)互動(dòng)多媒體顯示白板（包括傳統(tǒng)互動(dòng)電子白板+交互智能平板）總銷量達(dá)到84.89萬(wàn)臺(tái)，鴻合以27.29萬(wàn)臺(tái)總銷量成功超越電子白板發(fā)明者SMART，躍居全球第一。其中，不僅有近6萬(wàn)臺(tái)交互智能平板的功勞，鴻合以短焦為主打的投影和傳統(tǒng)白板組合更是功不可沒(méi)。投影白板56.52萬(wàn)臺(tái)銷量中，短焦占據(jù)四成以上，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。以最終電子白板在教學(xué)，尤其是普教市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)100%普及為目標(biāo)，現(xiàn)在短焦占即消市場(chǎng)比例不足一半，激光則剛剛開(kāi)始，而即有銷量對(duì)教學(xué)市場(chǎng)的潛在滿足率亦不足一半——這說(shuō)明，短焦，尤其是激光光源產(chǎn)品，技術(shù)進(jìn)步并滿足客戶需求差異性方面還有巨大空白待挖掘。鴻合電子白板領(lǐng)域的全球第一即源于這一市場(chǎng)巨大的需求潛力，鴻合自主投影產(chǎn)品的良好未來(lái)預(yù)期也源于這一巨大市場(chǎng)的需求潛力。

因需而變：鴻合充分把握投影等顯示器件客戶需求的變化，不斷革新自己的產(chǎn)品提供能力；創(chuàng)新為先：鴻合積極整合豐富的教育教學(xué)、工程顯示、數(shù)字告示等行業(yè)資源體系；轉(zhuǎn)變角色：從單純渠道上、供應(yīng)商，向品牌價(jià)值、綜合顯示服務(wù)與智慧系統(tǒng)解決方案商轉(zhuǎn)變。

這些系統(tǒng)性的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，構(gòu)成了鴻合投影逆襲的“背后推手”。從理論到實(shí)踐，對(duì)客戶需求變遷的把握、與先進(jìn)創(chuàng)造研發(fā)能力、創(chuàng)新精神結(jié)合，鴻合力圖演繹一曲不同于傳統(tǒng)投影品牌市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)的新曲。

2015年，投影產(chǎn)業(yè)深層調(diào)整將繼續(xù)，激光等創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)更上一層樓。按照鴻合壓力之下出英雄的邏輯、按照需求為核心，創(chuàng)新為動(dòng)力的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，鴻合投影蓄勢(shì)待發(fā)，必然能夠創(chuàng)造出另一個(gè)超越歷史的成長(zhǎng)神話。