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2017,渠道商在未來投影市場將如何轉(zhuǎn)型

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  來源:中國投影網(wǎng)  2016-12-27 9:04:27  編輯:小愚  [ ]

隨著投影行業(yè)的不斷發(fā)展,新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌現(xiàn),而隨著競爭日趨激烈,為了搶占趨于飽和的市場資源,改變失去增長空間的銷量,各品牌廠商不斷壓縮利潤空間,使得整體利潤不斷下滑。另外,應(yīng)用數(shù)量較多的大型項目不斷減少且分散。廠商受到一定的沖擊,帶動了下游的渠道商加速轉(zhuǎn)型的進(jìn)程,從單一的渠道商轉(zhuǎn)變成為方案解決供應(yīng)商,不只能賣貨,還能做一體化的解決方案。

而面對轉(zhuǎn)型,各企業(yè)的選擇則方向不同,如鴻合、東方中原、德浩、安恒等實力強(qiáng)勁的大型渠道商推出自有品牌,目的是利用自身渠道優(yōu)勢銷售自有產(chǎn)品,增加利潤。中小型分銷商則轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商,但技術(shù)與經(jīng)驗的不足仍是目前的一大阻礙。

從目前市場角度來看,大部分廠商,更加趨于向著發(fā)展迅猛的電商平臺發(fā)展,出貨快、減少中間的步驟,也可提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而且可以將客戶群體擴(kuò)大至區(qū)域或全國范圍,機(jī)會更多,但電商也同樣面臨著利潤下滑、競爭對手強(qiáng)等困難。一系列的變化預(yù)示著原本的規(guī)律將要被打破,每個環(huán)節(jié)必須要思考如何轉(zhuǎn)變,才能生存下去。

有的渠道商同時代理多個品牌,不能精于一個方向,可能出現(xiàn)壓貨、價格失調(diào)等問題,這些導(dǎo)致市場出現(xiàn)混亂,但又不是可以輕易解決的。投影渠道增值合作方式單一老化與新興的電商平臺形成鮮明的對比,更加顯示老舊的方式已經(jīng)不適用于如今的市場。如雙十一狂歡,國產(chǎn)微投可一天出貨幾百上千臺,這是傳統(tǒng)的銷售方式無法實現(xiàn)的。例如像老牌廠商明基在京東推出的BENQ i720JD就為行業(yè)樹立了一個良好的典范。

那么渠道商將如何轉(zhuǎn)型才能更好的在2017年甚至更遠(yuǎn)的將來發(fā)展?首先要明確定位。增加自身產(chǎn)品資源,增加代理產(chǎn)品,了解用戶的需求以及與廠商之間的關(guān)系。渠道商在不同階段的需求是不同的,廠商也要根據(jù)實際情況給予適合的合作方式,共同保持市場競爭力。其次要進(jìn)行一體化建設(shè),從服務(wù)體系、銷售體系等,形成長期有效的鏈條。



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