東泰和科教有限公司總經理 王波

“技”壓群雄，突破市場局限
    東泰合作為擁有交互式電磁觸控投影幕專利的企業(yè)，產品廣泛應用于眾多教學領域，其品質受到廣大用戶肯定。目前公司主要生產、銷售最新一代的顯示終端，交互式觸控投影屏幕，產品主要包括100吋、120吋和150吋超大尺寸的觸控屏幕，應用范圍涵蓋高校、高職院校、中小學多功能廳、培訓機構、企事業(yè)會議室的教學和培訓等。

東泰合的過硬的產品品質，得益于其電磁感應的技術實力。東泰和電磁感應技術運用公司自主發(fā)明的雙軸、雙電機、雙層幕布的獨特設計，把普通投影幕的顯示功能和電子白板的書寫功能成功的結合在一起，目前這一技術的應用在國內是獨家生產，并得到了深圳市科創(chuàng)委的政府補貼，這樣產品就突破了目前市場的小尺寸同功能產品，使得東泰合產品獨具大尺寸、可全屏觸控的絕對優(yōu)勢，大大提升了產品競爭力。對此，王總表示：“公司主推120吋和150吋的觸控投影幕，在這個領域里我們的產品具有獨特的優(yōu)勢，超大屏顯示使得現場氣勢磅礴，可以說是獨領風騷，我們將引領這一塊市場潮流。同時在大的使用場所里，更能體現我們產品的優(yōu)越性。”
    把握市場脈搏，渠道與創(chuàng)新同步
    每個行業(yè)發(fā)展到一定階段，“同質化”現象不可避免，也就是行業(yè)所謂的“瓶頸期”。為避免陷入這一困境，許多企業(yè)選擇“差異化”道路。東泰合對自身市場定位為差異化的細分市場，顯然，高瞻遠矚的市場眼光剛好順應市場發(fā)展法則。東泰合在核心團隊的組建上加入獨特的創(chuàng)新想法，在營銷理念上更是打破傳統的營銷模式，實現市場渠道創(chuàng)新化。

東泰合利用獨特的核心產品在市場開拓方面主要從兩個方面入手：第一尋求區(qū)域市場有實力有資源的系統集成商作獨家代理；第二在全國市場組建自己的核心團隊。為了將這兩點貫徹落實，公司獨創(chuàng)了一套營銷理念，利用文化產業(yè)展覽，在全國有知名的大城市去開拓展會。該展會由東泰和獨家贊助和承辦，展會中邀請全國知名的書畫家、油畫家等。通過與文化產業(yè)一起到全國各地去巡展，宣傳文化產業(yè)的同時，把公司的產品去展示和演示，這一創(chuàng)新的營銷理念，在目前在國內是比較獨家的，這種新穎的市場渠道創(chuàng)意，不僅彰顯了東泰合高遠的市場眼光，還使得公司市場渠道得到很好的拓展。關于公司市場渠道的展會途徑，王總分享道：“公司今年第一場準備在長沙展覽館，5000多平方的場地 ，和一些書畫家開一個東泰和高教書畫展，用這種獨特的方式來推廣市場，不僅彰顯格調，還能將公司的市場不斷拓寬、做大�！�
    以用戶需求為導向 用口碑取勝
    商品本質屬性是滿足用戶的消費需求，而隨著現代生活水平的提高，商品的服務體驗成為用戶選擇產品的關鍵因素，這就使得用戶體驗成為中廠商的重要競爭點之一。而投影幕作為重要的投影顯示輔助設備，在投影行業(yè)“如日中天”的大環(huán)境下，應捉住該發(fā)展大機遇，在產品多元化發(fā)展的道路上開辟出自己的應用市場。在保證“輔助”投影顯示作用的同時，顯示出產品本身的性能優(yōu)勢，是各投影廠商共同的目標。

東泰合利用用戶體驗這一點，讓用戶更好的認知公司產品的優(yōu)越點。東泰合在營銷渠道上增加了用戶體驗這一原則，預計在2018年上半年，東泰和將在全國一千所高校安裝樣板，讓高校的老師和領導能實際體驗到產品，這來源于互聯網的理念，先讓客戶體驗到產品帶來的優(yōu)勢和幫助，才能讓用戶接受進而使用產品。
另一方面，教育市場巨大的潛力，今后在軟件的運用和豐富的教學資源上更是具有發(fā)展大勢。對此，東泰合采取前期利用獨特的核心產品建立核心渠道和核心客戶，后期在教學運用軟件上加大投入的戰(zhàn)略方針。而王總解釋道：“目前高校沒有統一的教學軟件，只是使用一些通用的基本教學工具，如果每個專業(yè)有自己的專用軟件，這樣客戶才有更好的體驗�！�
    編者語：眾所周知，企業(yè)要立足行業(yè)，產品研發(fā)與市場拓展能至關重要。企業(yè)不僅要在技術上領先，也要在市場渠道上跟上時代的步伐，產品創(chuàng)新開發(fā)與市場建設無疑是企業(yè)得以制勝“戰(zhàn)場”的最重要因素，二者缺一不可。東泰合作為高起點的科教公司，在電磁感應技術積累雄厚實力，在投影幕產品研發(fā)上獲得很多發(fā)明專利，在教育行業(yè)里，逐步形成數字信息化教學和智慧教室的系列產品線，相信在未來，東泰合的應用市場將會日趨擴大，技術能力不斷提升，真正讓投影幕產品在行業(yè)中“屏”定天下！