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TPK堅(jiān)持技術(shù)優(yōu)先戰(zhàn)略 再次成為柔性屏觸控引領(lǐng)者
2018-08-30

    編者按:
  宸鴻(英文縮寫TPK,以下簡稱“TPK”)作為當(dāng)今世界的透明玻璃投射電容技術(shù)之領(lǐng)導(dǎo)廠商之一,擁有垂直整合的生產(chǎn)制程,能提供客戶全方位的觸控技術(shù)應(yīng)用解決方案。在觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域,無論在技術(shù)層次或產(chǎn)能均居世界領(lǐng)先地位,并在觸控技術(shù)發(fā)展史上,TPK都是無法繞開的里程碑式企業(yè)之一。它曾經(jīng)憑借著電容式觸控技術(shù)讓人們跨入觸控新時(shí)代。
  然而,觸控技術(shù)的發(fā)展日新月異,從電阻屏到電容屏、從外掛式到內(nèi)嵌式…,技術(shù)的發(fā)展往往也伴隨著行業(yè)的動(dòng)蕩,從2007年到如今,觸控行業(yè)從發(fā)展、鼎盛到衰退、再發(fā)展,企業(yè)間的兼并、重組、破產(chǎn)、倒閉等新訊息令人眼花繚亂。TPK作為觸控行業(yè)的引領(lǐng)者走過荊棘叢生之路后,更堅(jiān)持了技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略,并在柔性屏觸控技術(shù)上再次成為行業(yè)的領(lǐng)頭雁。
  2018年8月22日,筆者受深圳國際全觸與顯示展之托,采訪了TPK策略長劉詩亮先生,劉先生雖身在美國,采訪時(shí)美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間已經(jīng)是深夜,但劉先生還是抽出時(shí)間接受了專訪,實(shí)屬不易。下面是劉先生采訪的內(nèi)容:
  TPK,觸控行業(yè)的革命者:
  在人機(jī)交互領(lǐng)域,生活在當(dāng)今的人們根本無法想像,如果沒有觸控、語音、手勢、AR/VR等人機(jī)交互技術(shù)的發(fā)展,生活該是多么的無趣和低效。然而在2007年以前,人們與機(jī)器對話的手段主要是鍵盤和滑鼠,而當(dāng)時(shí)電阻屏剛剛嶄露頭角,電容屏更無從談起。
  觸控技術(shù)是最直接、最人性化的人機(jī)互動(dòng)式技術(shù),TPK最先感知到這股巨大的商機(jī),并投入巨資和人才開發(fā)電容式觸控技術(shù)。歷史的指針來到了2007年,蘋果推出的第一代iPhone開始顛覆整個(gè)手機(jī)行業(yè)。蘋果iPhone炫酷的觸控技術(shù)成就了TPK在觸控領(lǐng)域的龍頭老大的地位。
  TPK策略長劉詩亮在接受筆者采訪時(shí)表示,在整個(gè)觸控行業(yè),TPK算是一個(gè)革命者,從第一代iPhone 2007年上市以來,多點(diǎn)觸控(multi touch)就是由TPK發(fā)明的,整個(gè)觸控行業(yè)從千禧年開始,TPK都處于領(lǐng)先地位。隨后,TPK對廣闊的大陸觸控式螢?zāi)皇袌鲞M(jìn)行了跑馬圈地式的布局,全力開拓市場。由于TPK技術(shù)上的先進(jìn)性和獨(dú)特性,小米,OPPO,魅族,中興等智慧手機(jī)廠商先后成為TPK的客戶,一時(shí)風(fēng)光無兩。
  歷盡劫難 方得從容:
  當(dāng)時(shí)觸控行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展一日千里的同時(shí),觸控式螢?zāi)皇袌稣奂嗖淮_定性未知風(fēng)險(xiǎn),顯露出它那風(fēng)云詭譎,變化莫測的一面。
  全球市場對觸控式螢?zāi)恍枨蟊l(fā)以后,從2010-2012年觸控行業(yè)急速成長,導(dǎo)致更多的資源涌入觸控行業(yè),短時(shí)間造成觸控式螢?zāi)划a(chǎn)能供過于求的狀態(tài),如日中天的觸控式螢?zāi)皇袌龃蠛眯蝿菁鞭D(zhuǎn)直下。2013年,尤其是下半年,整體觸控產(chǎn)業(yè)的競爭不斷加劇,觸控模組價(jià)格明顯下滑。雖然劉總認(rèn)為這是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在演變的過程中必然要經(jīng)過的進(jìn)程,但大陸競爭激烈的觸控式螢?zāi)皇袌龀^了TPK的預(yù)估,TPK遇到了前所未有的困難。
  2012、2013這兩年,蘋果iPhone從原來的out cell觸控技術(shù)轉(zhuǎn)向in cell觸控技術(shù),原先TPK借助蘋果手機(jī)海量出貨占領(lǐng)了絕大部分的觸控式螢?zāi)皇袌,仿佛一夜之間,out cell觸控式螢?zāi)槐粭壷挥贸蔀椤半u肋”,TPK不管是出貨量、營業(yè)額還是獲利狀況都出現(xiàn)了大幅下滑。同時(shí),由于中國大陸觸控式螢?zāi)徽麄(gè)市場供過于求,導(dǎo)致TPK在完全沒有利潤的情況之下,不得不退出了大陸觸控式螢?zāi)皇袌觥?BR>  為應(yīng)對嚴(yán)峻的市場形勢,從2014、2015之后,TPK開始進(jìn)行大幅度的整改,無論在策略上還是在整個(gè)體制上都進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整,裁員、暫時(shí)關(guān)閉旗下子公司、整并生產(chǎn)線等措施,讓TPK從虧損的泥潭中迅速走出。
  2016年TPK調(diào)整已陸續(xù)完成,開始走上正常的發(fā)展之路。因?yàn)門PK作為整個(gè)觸控行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者,重整旗鼓再出發(fā)是必然的事。經(jīng)過一系列的劫難之后,鳳凰涅盤的TPK明白:技術(shù)才是公司的核心競爭力,有了核心技術(shù),未來才能應(yīng)對一切不確定的市場風(fēng)險(xiǎn)。
  對于過度依賴單一客戶所造成的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),TPK曾經(jīng)求索過解決之道。在2012、2013年的時(shí)候,TPK也嘗試客戶多元化,分散風(fēng)險(xiǎn),后來發(fā)現(xiàn),全球的觸控式螢?zāi)皇袌鲆彩亲裱?0/20定律的,即百分之八十的市場份額掌握在百分之二十的客戶手里。得出的最后結(jié)論:市場風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是總體經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)而不是單一客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
  基于固有思想認(rèn)識上的突破,TPK依舊遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律:大者恒大。作為觸控技術(shù)的領(lǐng)先者,同時(shí)也是觸控式螢?zāi)活I(lǐng)域的強(qiáng)者,能夠吃下TPK海量訂單的還是那20%的客戶,而那80%的客戶卻很難消化海量出貨,訂單又散而龐雜,在量產(chǎn)和成本上是TPK無法接受的。
  正如劉總所說:“過去是這個(gè)市場狀況,未來應(yīng)該也不會有太多的改變。至于說要徹底規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的方式就是我們要建立公司本身最重要的一個(gè)核心競爭力——技術(shù)領(lǐng)先,而不能說只是一個(gè)價(jià)格的競爭者,這也是我們公司從2014、2015年整改以后所努力的一個(gè)方向,希望我們是一家以技術(shù)取勝的公司!
  “有了技術(shù)優(yōu)勢,無論市場上現(xiàn)有多少客戶,他們要合作的對象第一個(gè)想到的便是你,你就成功了,這就是技術(shù)優(yōu)先戰(zhàn)略!
  經(jīng)過市場劫難的TPK已能從容應(yīng)對,無論多大的市場沖擊,TPK都能從容以對。
  不忘初心 砥礪前行
  不忘初心,方得始終,初心易得,始終難守。
  目前,柔性屏已成為當(dāng)下行業(yè)熱點(diǎn)應(yīng)用之一,未來柔性屏將成為智慧終端機(jī)的標(biāo)配之一,在這種發(fā)展趨勢下,TPK在此領(lǐng)域早已布下“棋子”,技術(shù)上的研發(fā)一直在推進(jìn),不敢有些許懈怠。既然TPK確定了以技術(shù)優(yōu)先的戰(zhàn)略,自然就要在該領(lǐng)域大展拳腳,有所作為。
  據(jù)劉詩亮介紹,為了抓住這個(gè)商機(jī),TPK從2012年開始投入了相當(dāng)多的資源開發(fā)納米銀線的觸控技術(shù),和美國硅谷的一些公司合作,著眼于2020年以后的下一代手機(jī)或者移動(dòng)智慧終端機(jī),解決最大的一個(gè)革命性變化所面臨的問題就是柔性觸控技術(shù),也就是折疊式應(yīng)用。
  過去十幾年來,觸控的主要材料主要用ITO,可是ITO因?yàn)橐恍┕逃械南拗频葲]辦法折疊,TPK選擇納米銀線原因之一是銀是軟性金屬,經(jīng)過一些特殊的結(jié)構(gòu)處理之后,它適合在一個(gè)軟性或者是可彎曲可折疊甚至是可卷曲的屏中應(yīng)用。 TPK自2012年開始研發(fā),五六年有頗多進(jìn)展,目前納米銀線的觸控應(yīng)用開始陸續(xù)交貨,只是柔性顯示幕還沒有成熟,初期TPK納米銀線的觸控應(yīng)用還在硬式屏上,就整個(gè)功能及成本與現(xiàn)在主流的一些產(chǎn)品比較來看,納米銀線擁有絕對的成本競爭優(yōu)勢,各方面性能相比ITO或者M(jìn)etal Mash產(chǎn)品也有優(yōu)勢。
  因此,應(yīng)用十幾年的 ITO觸控技術(shù)在當(dāng)前不會有太大突破的情況下,TPK投入資源優(yōu)先進(jìn)行柔性屏用納米銀線觸控技術(shù)開發(fā),這也是TPK未來的發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn),專攻應(yīng)用在柔性屏上納米銀線觸控技術(shù),在未來的中小尺寸及大尺寸終端應(yīng)用上搶占市場先機(jī)。
  因?yàn)榧{米銀線特性是阻抗很低,非常適合于大尺寸的觸控屏。比如商業(yè)用的白板,商業(yè)顯示器等等。目前,TPK從20、30寸一直到80寸都有出貨,這表明客戶已對TPK的納米銀線觸控技術(shù)的認(rèn)可。
  所以,TPK對納米銀線觸控技術(shù)應(yīng)用前景非?春。
  站在高端 面向未來
  從2007年到現(xiàn)在,無論是智慧手機(jī)或者是平板電腦外觀都沒有多大改變,始終都是一個(gè)方框,變化僅僅限于屏占比及邊框的縮窄。而柔性屏的出現(xiàn),打破的不僅僅是移動(dòng)終端的外觀,更多是內(nèi)在的技術(shù)變革,如顯示技術(shù)、觸控技術(shù)、基礎(chǔ)材料技術(shù)等等。
  TPK策略長劉詩亮表示:“柔性屏的應(yīng)用不管將來是可折疊或者可卷曲,都可以在現(xiàn)有的尺寸上有機(jī)會把螢?zāi)环糯蟪蓛杀,這點(diǎn)很重要。因?yàn)橐勒宅F(xiàn)在柔性屏的發(fā)展趨勢,2020以后的會有較大機(jī)會被商業(yè)化的生產(chǎn),同時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)5G的應(yīng)用也會成熟,這兩者相輔相成,等5G變成通信主流的情況之下,每個(gè)人都對更大尺寸螢?zāi)坏男枨蟪杀对黾樱嵝云琳们兄羞@個(gè)缺口,這是一個(gè)巨大的潛在商機(jī)。當(dāng)前,智慧手機(jī)設(shè)備發(fā)展到今天其實(shí)已經(jīng)到一個(gè)瓶頸期。下一個(gè)比較大的變化就是柔性屏,也就是可卷曲的可折疊的柔性屏!
  雖然說柔性屏應(yīng)用是TPK開發(fā)納米銀線觸控技術(shù)的首先考量的,但限于目前的柔性屏還沒有成熟, 將該技術(shù)應(yīng)用于硬式屏也只是權(quán)宜之策,柔性屏成熟及納米銀技術(shù)應(yīng)用也需要聯(lián)合上下游企業(yè)進(jìn)行推動(dòng),京東方等面板企業(yè)都在全力研發(fā)柔性O(shè)LED顯示幕,柔性屏起飛也需要相關(guān)配套的技術(shù)和廠商,TPK開發(fā)的納米銀觸控技術(shù)不是為了哪一個(gè)特定的客戶,而是為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而開發(fā)的。因?yàn)槿魏我粋(gè)技術(shù)要成為業(yè)界的主流絕對不是一家可以成就的,需要聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)一起把它做起來,TPK也樂意與所有OLED顯示面板廠商合作,制定下一個(gè)階段的柔性顯示幕及柔性觸控屏產(chǎn)業(yè)的規(guī)范,把該產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
  據(jù)悉,TPK已決定參加2018深圳國際全觸與顯示展(2018年11月22日-24日)。作為國際領(lǐng)先的觸控與顯示專業(yè)展會,憑藉十多年來在觸控和顯示行業(yè)建立的廣泛影響力,每年吸引中國及海外的觸控顯示終端應(yīng)用企業(yè)超過36000名專業(yè)觀眾到場參觀。TPK將借助展會平臺資源優(yōu)勢,向?qū)τ诔杀炯澳秃蛐砸蟾鼮閲?yán)格的智慧教育、辦公、零售、智慧工廠、家居、汽車、遠(yuǎn)程醫(yī)療等應(yīng)用企業(yè)專業(yè)觀眾展示全系列的納米銀觸控方案
  據(jù)悉,2018年的展會將匯聚來自全球觸控式螢?zāi)、顯示面板、制造設(shè)備、應(yīng)用資料、量測測試及元器件等相關(guān)及周邊行業(yè)的上百家知名企業(yè)。據(jù)主辦方透露,此次展會將會匯聚整個(gè)觸控與顯示產(chǎn)業(yè)鏈的中外行業(yè)翹楚,如觸控式螢?zāi)患坝|摸顯示模組具有代表性的參展品牌:TPK、運(yùn)天戈、中強(qiáng)光電、華科創(chuàng)智、維業(yè)達(dá)、科立視、恒顥光電、遷鶴光電、肖特、東旭集團(tuán)、鑫景、臺玻集團(tuán)。觸控式螢?zāi)恢圃煸O(shè)備中具有代表性的參展品牌:應(yīng)用材料、東遠(yuǎn)機(jī)械、聯(lián)得裝備、ABB、臺群精機(jī)、佳順達(dá)、佳鐵、相干集團(tuán)、大族激光、志圣科技、伊斯拉、中電科風(fēng)華。觸控式螢?zāi)恢圃觳牧现芯哂写硇缘膮⒄蛊放疲毫盏每、Panasonic、精工油墨、十條油墨、高仁、先導(dǎo)、阿石創(chuàng)、度恩光學(xué)、蘇州裕羅、永光集團(tuán)、賀利氏、信越化學(xué)、佑威、格林開思茂等均將集中展示最新觸控與顯示產(chǎn)品、資料及制成設(shè)備,歡迎光電顯示上下游產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)觀眾的蒞臨參觀!
  < 完 >
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