2019年已經(jīng)過去多一半。工程顯示最重要的暑期采購季也已經(jīng)結(jié)束。可以說這樣一個(gè)時(shí)刻已經(jīng)足以“窺視”全年成績：DLP拼接產(chǎn)品幾乎沒有一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模成長。行業(yè)人士甚至明言，DLP拼接面臨“至暗時(shí)刻”。

結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)變革，DLP拼接承壓

從宏觀市場(chǎng)發(fā)展看，工程顯示行業(yè)依然處于每年2-3成高速增長階段：甚至，行業(yè)專家認(rèn)為隨著5G應(yīng)用的展開，這種高增長還能持續(xù)5年以上，市場(chǎng)總規(guī)模可能會(huì)翻兩番。但是，整體市場(chǎng)的增長，并不一定對(duì)每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線都有利益：工程顯示，從正投影、LED大屏、液晶拼接到DLP拼接，種類繁多。

GQY品牌DLP拼接工程案例

在結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)規(guī)律下，DLP拼接的主要挑戰(zhàn)者是液晶拼接和小間距LED大屏：

第一，  在拼接視頻墻的低端市場(chǎng)，液晶拼接的成本優(yōu)勢(shì)是無可比擬。這使得從銷售單元規(guī)�？�，液晶拼接早已經(jīng)是拼接顯示產(chǎn)業(yè)的主體。且2017年開始，液晶拼接亦進(jìn)入2-1毫米間距市場(chǎng)，在高端應(yīng)用中逐漸占據(jù)一點(diǎn)份額。

第二，  在拼接視頻墻的高端市場(chǎng)，DLP拼接在顯示效果、視覺舒適性、被證明的可靠性、物理縫隙指標(biāo)上都保持領(lǐng)先。但是，近年來小間距LED產(chǎn)品技術(shù)不斷進(jìn)步，從封裝階段的倒裝、共陰極、嵌合等工藝，到整體屏幕的mini-led四合一、COB工藝等，產(chǎn)品效果不斷提升，像素間距指標(biāo)下降到與DLP拼接不相上下的水平，事實(shí)上形成了“應(yīng)用市場(chǎng)的重疊”——目前，所有DLP拼接企業(yè)都推出了小間距LED；但是僅有少數(shù)小間距LED企業(yè)對(duì)DLP拼接產(chǎn)品感興趣。

所以，在結(jié)構(gòu)化市場(chǎng)上，DLP拼接遭遇了高端、低端兩側(cè)的同時(shí)積壓，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力空前激烈。且DLP拼接自身的技術(shù)進(jìn)步，比如激光技術(shù)的應(yīng)用、高亮化等，技術(shù)進(jìn)步速度一般——尤其是不及液晶產(chǎn)品的價(jià)格攻勢(shì)犀利、更不及小間距LED屏幕進(jìn)步幅度之大。這種背景下，DLP拼接的市場(chǎng)份額萎縮成為常態(tài)。

但是，在2018年之前，DLP拼接行業(yè)的核心企業(yè)還能實(shí)現(xiàn)一定的業(yè)績成長和市場(chǎng)空間騰挪：即一批DLP拼接行業(yè)的中小企業(yè)退出市場(chǎng)，導(dǎo)致行業(yè)總供給萎縮，從而保證了頭部企業(yè)的生存空間。而，2018年之后這種“內(nèi)部整合”帶來的市場(chǎng)空間已經(jīng)消耗殆盡。這導(dǎo)致2019年成為DLP拼接產(chǎn)品誕生以來“最難受”的一年。

高端聚焦戰(zhàn)略暫時(shí)成功，但未必長期有效

面對(duì)來自小間距LED和液晶拼接的市場(chǎng)擠壓，包括一些技術(shù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，DLP拼接產(chǎn)品更多的采用了“聚焦”優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和場(chǎng)景的策略。

行業(yè)專家認(rèn)為，在既有市場(chǎng)上DLP拼接至少有三個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)：第一是，已經(jīng)驗(yàn)證過的高可靠性，這是幾十年使用得出的結(jié)論。這方面LED屏在傳統(tǒng)的廣告、室外等領(lǐng)域經(jīng)常給人“偶爾就損傷”的印象。所以，對(duì)于真正長期24小時(shí)使用大屏幕的高端客戶，對(duì)DLP拼接的信心是明確的。

第二是，長期觀看的舒適性。大屏工程的觀看狀態(tài)多種多樣：比如，博物館的觀看，更多是游客的偶爾短暫觀看；安防監(jiān)看的觀看雖然時(shí)間增加了不少，但是并不需要分秒不差的盯著畫面，尤其是隨著AI安防的發(fā)展，更多的“盯屏”交給了電腦；會(huì)議等場(chǎng)所的大屏，更是“開會(huì)才看”——相比較，調(diào)度指揮中心，例如地鐵調(diào)度、核電站調(diào)度，屏幕需要全天候觀看。這時(shí)候，DLP拼接畫面的健康和舒適性要好于LED屏幕和LCD液晶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就非常明顯。

第三是，客戶應(yīng)用的連續(xù)性。高端拼接墻市場(chǎng)最早幾乎完全由DLP拼接占據(jù)，這使得DLP拼接產(chǎn)品擁有很多“鐵桿用戶”，對(duì)于這些用戶的既有項(xiàng)目而言，如果設(shè)備需要更新，應(yīng)用DLP拼接無疑更符合團(tuán)隊(duì)、場(chǎng)地、配套各種資源等的既有習(xí)慣。所以，高端應(yīng)用的改造升級(jí)項(xiàng)目中，DLP拼接具有繼承性優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，小間距LED在高端產(chǎn)品上，其成本并沒有任何優(yōu)勢(shì)。尤其是對(duì)于4K的DLP拼接單元，DLP產(chǎn)品的分辨率更高。和液晶的高端拼接屏幕比較，DLP拼接借助4K和激光高亮技術(shù)，大力發(fā)展80英寸的單元，在整面墻的縫隙比、單元拼接規(guī)模上擁有優(yōu)勢(shì)。

所以，雖然面對(duì)競(jìng)品的較量，DLP拼接處于“絕對(duì)防守”態(tài)勢(shì)，且擁有產(chǎn)品厚度較大的明顯差異，但是亦并非“只能被動(dòng)挨打”，而是可以做到“細(xì)分市場(chǎng)的主動(dòng)性”。正因?yàn)檫@種特點(diǎn)，雖然整個(gè)行業(yè)高度不景氣，但是占據(jù)排名位次優(yōu)勢(shì)的DLP拼接企業(yè)依然能保持銷售規(guī)模和利潤率的不錯(cuò)表現(xiàn)。

然而，行業(yè)專家也指出，DLP拼接的高端市場(chǎng)聚焦，更多依賴“歷史積淀”。這是一個(gè)長期看并不可靠的“戰(zhàn)略基點(diǎn)”：如果隨著時(shí)間推移，小間距LED產(chǎn)品證明了自己的可靠性，并不斷蠶食高端市場(chǎng)，形成一定的市場(chǎng)占比，DLP拼接的份額還有可能繼續(xù)惡化。所以，DLP拼接產(chǎn)品需要未雨綢繆。

創(chuàng)新理念關(guān)系DLP拼接的未來

“小間距LED屏采用新技術(shù)是‘拼命快跑’,DLP拼接則在新技術(shù)上‘更像蝸�！�！”行業(yè)觀察人士指出，DLP拼接的技術(shù)創(chuàng)新不是沒有空間，但是卻往往“慢一拍”。

比如，DLP拼接采用激光光源的速度就顯著落后于正投影產(chǎn)品。而激光光源的高亮特性，能夠支撐DLP拼接實(shí)現(xiàn)更大的拼接單元尺寸——更大的單元尺寸，能夠降低某一工程的復(fù)雜度、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施成本，甚至能夠降低整個(gè)系統(tǒng)的成本。再例如，采用4K技術(shù)的投影機(jī)已經(jīng)很多，但是DLP拼接作為比較昂貴的投影設(shè)備，在高分辨率化方面比較保守。分辨率水平，也限制了單體單元大型化后的顯示效果。

在新技術(shù)上的謹(jǐn)慎，這與DLP拼接產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)可靠性的應(yīng)用需求有關(guān)系。但是，面對(duì)競(jìng)品技術(shù)的發(fā)展，不善于快速采用嶄新技術(shù)，DLP拼接產(chǎn)品自然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

這種競(jìng)爭(zhēng)壓力也表現(xiàn)在很多拼接墻企業(yè)的內(nèi)部管理上。目前所有DLP拼接企業(yè)都已經(jīng)引入小間距LED產(chǎn)品線；市場(chǎng)頭部品牌甚至對(duì)“不同競(jìng)品技術(shù)”實(shí)行“一定獨(dú)立度的運(yùn)營方式”，按照產(chǎn)品線建立團(tuán)隊(duì)、實(shí)行獨(dú)立業(yè)績考核、強(qiáng)化內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，將外部危機(jī)轉(zhuǎn)化成內(nèi)部變革和沖鋒的動(dòng)力。

行業(yè)專家指出，DLP拼接行業(yè)現(xiàn)在正在面臨諸多重大宏觀市場(chǎng)機(jī)遇。例如5G的加速建設(shè)、智能化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、超高清應(yīng)用的發(fā)展等等。這些重大機(jī)遇的共同特點(diǎn)是，需要“不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)”供給體系。能夠抓住這些行業(yè)機(jī)遇，DLP拼接的核心任務(wù)就落在“創(chuàng)新上”，落在與液晶拼接、小間距LED拼接比拼“創(chuàng)新速度”上：沒有競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的時(shí)候，DLP拼接的創(chuàng)新可以將“穩(wěn)”字作為基本原則，但是競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)的介入必然呼喚“更快更好的創(chuàng)新效率”。

市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的。今天DLP拼接的市場(chǎng)困難，未必不是未來反擊的蓄勢(shì)待發(fā)：重要的是，DLP拼接產(chǎn)品陣營要客觀的認(rèn)清現(xiàn)在的形勢(shì)，認(rèn)識(shí)到目前不同以往的行業(yè)規(guī)律，并用創(chuàng)新的供給側(cè)改革，去滿足行業(yè)市場(chǎng)的未來需求、去占領(lǐng)拼接產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇。