作為深耕教育裝備領域的老牌廠商,來自日本的理光也攜旗下新品參展,筆者有幸采訪到了理光(中國)投資有限公司董事長兼總經(jīng)理宮尾康士先生和VC事業(yè)推進中心總經(jīng)理中尾將志先生,與兩位中國區(qū)負責人就中國市場的看法和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃進行了深入的討論。

理光(中國)投資有限公司 董事長兼總經(jīng)理 宮尾康士(上圖左)

理光(中國)投資有限公司 VC事業(yè)推進中心 總經(jīng)理 中尾將志(上圖右)

后疫情時代市場需求突變 云服務成理光全新發(fā)力點

2020年突如其來的新冠疫情徹底改變了我們的生活方式,教育、工作也逐步由線下轉至線上。對于教育裝備行業(yè)來說,這一轉變將帶來巨大的蝴蝶效應,能否快速適應市場需求,并及時在產(chǎn)品策略層面做出相應改變,是決定品牌未來市場份額和產(chǎn)品生命力的關鍵。

宮尾康士先生表示,中國是全球最早實現(xiàn)復工的國家,其教育市場的數(shù)字化普及速度也相當驚人,對此理光有著很高的期待。新冠疫情的出現(xiàn)讓云辦公、線上教育等云服務逐漸成為主流,這也是未來理光在市場和產(chǎn)品領域發(fā)力的重點。

當然,無論是投影儀還是打印類產(chǎn)品,在未來的應用場景中都不是單獨存在的,產(chǎn)品的兼容性和易連接性就成為企業(yè)對顯示設備的核心需求。針對這一需求,兩位負責人都提到了理光產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢:在與第三方產(chǎn)品的兼容性方面有了很大提升,能夠滿足線上云教育的獨特需求,這也彰顯著理光雄厚的品牌和產(chǎn)品實力。

大屏市場異軍突起 傳統(tǒng)投影類產(chǎn)品該如何應對?

新冠疫情的出現(xiàn),不僅改變了我們的生活和工作方式,也為教育裝備市場帶來的新的需求和選擇,會議平板等大屏產(chǎn)品在2020年異軍突起,迅速占領了不少的市場份額,成為投影類產(chǎn)品的最大競爭對手。作為傳統(tǒng)投影產(chǎn)品的堅守者,理光將如何看待這一競爭呢?

理光(中國)投資有限公司VC事業(yè)推進中心總經(jīng)理中尾將志先生表示,大屏類產(chǎn)品的快速發(fā)展和市場擴張對傳統(tǒng)投影市場的沖擊是顯而易見的,同時我們也要意識到,無論是大屏類還是投影類產(chǎn)品,都有著各自的優(yōu)勢和不足,也正因此,二者都有著不可替代性。雖然目前大屏市場的擴張速度驚人,但市場終會達到一個平衡點,對于投影類產(chǎn)品的市場需求是不會消失的。

針對這一市場現(xiàn)狀,理光要做的并不是一味順應潮流迎合市場,而是發(fā)揮并擴大自身在短焦&超短焦領域的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢,為中國市場提供更多優(yōu)秀的產(chǎn)品和場景化解決方案,以優(yōu)勢產(chǎn)品為傳統(tǒng)投影類產(chǎn)品爭得更大市場份額。

此外,在新興的室外幕墻、燈光等主打沉浸式體驗的虛擬仿真市場,投影類產(chǎn)品也有著相當大的發(fā)展空間和潛力,這也是未來理光發(fā)力的重點。

在未來的渠道建設方面,中尾先生也針對理光的發(fā)展戰(zhàn)略做出了解讀。近幾年消費觀念的轉變讓線上市場得以快速發(fā)展,理光的產(chǎn)品和解決方案也早早布局線上市場。不過相比其他品牌由線下轉至線上的“ALL IN”做法,理光更傾向于追求線上與線下渠道的差異性和平衡性。

針對短焦和超短焦投影儀等高端產(chǎn)品,往往需要為客戶提供高度定制化的解決方案,這就需要品牌和客戶的面對面溝通與交流,這一點是線上市場無法實現(xiàn)的,也正因此,理光在此類產(chǎn)品領域仍偏向于線下渠道的建設。

同時,諸如家用類投影產(chǎn)品等則不需要過多考慮場景的配合問題,這時候方便快捷的線上市場就成為家用級用戶的首選,憑借強大的研發(fā)實力和技術優(yōu)勢,理光正在逐步布局線上市場,并有針對性地推出一系列電商款產(chǎn)品。

數(shù)十年始終如一 堅持環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展

環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展,是關乎整個人類社會的大命題,作為全球辦公和教育設備行業(yè)的領先者,理光一直秉承著環(huán)保和可循環(huán)的制造理念,并將其融入到自身的商業(yè)活動中,持續(xù)為全球市場提供環(huán)境親和的產(chǎn)品。

理光(中國)投資有限公司董事長兼總經(jīng)理宮尾康士先生介紹稱,自1970年簽訂環(huán)保協(xié)議至今,理光在產(chǎn)品研發(fā)、推廣和后續(xù)循環(huán)回收等方面始終堅持低碳、環(huán)保的理念。

同時他還表示理光是首個加入RE100行動的日本企業(yè),不斷推動企業(yè)使用100%可再生能源,為達成RE100目標的一環(huán),從2019年開始,理光核心產(chǎn)品A3復合機的組裝生產(chǎn)所需的電力已實現(xiàn)100%使用可再生能源所產(chǎn)生的電力,并將在2050年實現(xiàn)二氧化碳零排放的目標。

對理光來說,最理想的可持續(xù)發(fā)展狀態(tài)是在"繁榮"、"人"、"地球 "三者之間保持平衡,這也是理光長期以來堅持的目標;這一目標同時也與全球可持續(xù)發(fā)展目標(SDGs)相契合,旨在保護地球并確保所有人享有和平與繁榮。理光作為全球領先的企業(yè),深知自己所擔負的社會責任和義務,并通過健全的管理架構,積極響應SDGs,讓所有成員投身于環(huán)境保護活動,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。

除了企業(yè)內部的業(yè)務與戰(zhàn)略決策,理光還投身于環(huán)境保護事業(yè),用實際行動踐行綠色低碳社會責任。2019年,理光中國攜手兄弟公司,參與上海根與芽的百萬植樹計劃寧夏項目,有效防止土地荒漠化,減少環(huán)境負荷,提升地球再生能力。

在產(chǎn)品方面,理光則致力于推行擴大其循環(huán)型商業(yè)模式,不僅幫助客戶全面認識整個產(chǎn)品生命周期對環(huán)境所造成的影響,同時積極開展舊產(chǎn)品的回收、改造和再利用,實現(xiàn)產(chǎn)品的循環(huán)使用,減少碳排放和污染,為全球氣候改善做出貢獻。

作為全球領先的教育和辦公設備制造商,理光對中國市場的重視程度有目共睹,無論是產(chǎn)品的研發(fā)還是渠道的建設,一切都體現(xiàn)著以人為本的發(fā)展理念;同時理光自成立至今始終秉承著環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念,不斷創(chuàng)新,只為全球市場提供更出色、更環(huán)保的解決方案。