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Boxlight“超投電視”產(chǎn)品經(jīng)理訪談實錄
更自由的投影應(yīng)用——Boxlight“超投電視”產(chǎn)品經(jīng)理訪談實錄
2021-05-14

近期,行業(yè)專業(yè)媒體獲悉Boxlight即將推出“超投電視”新品,就其關(guān)心的問題采訪了“超投電視”的產(chǎn)品經(jīng)理張金良先生。


張金良
PROFILE
05年西安交大信息工程本科
15+年投影機(jī)產(chǎn)品市場經(jīng)驗
嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的理工男特質(zhì)
2013isf視頻二級認(rèn)證
2014受訓(xùn)PMP管理
2015受訓(xùn)IPD產(chǎn)品開發(fā)
2021受訓(xùn)SIYB創(chuàng)業(yè)班

2009-2012年  負(fù)責(zé)Optoma家用機(jī)產(chǎn)品市場,從1到100,家用機(jī)市場占率持續(xù)全國第一。
    2013-2016 負(fù)責(zé)Vivitek家用機(jī)產(chǎn)品線產(chǎn)品市場與市場營銷,從0到100,搭建完整家用機(jī)產(chǎn)品線,家用機(jī)市占率挺進(jìn)全國第六。
    2016年至今 寶視來產(chǎn)品總監(jiān),負(fù)責(zé)全產(chǎn)品線的搭建,為家用市場提供品質(zhì)化、定制化投影產(chǎn)品。

Q:如何看待“超短焦+LED”這一新品類產(chǎn)品?
    A:投影機(jī)核心技術(shù)基本分為五大塊,顯示、光源、鏡頭、音響、智能AIOT!俺探+LED”涉及兩大核心技術(shù),其一光源是投影機(jī)的核心零組件之一,目前主要是激光和LED光源,LED是智能微投領(lǐng)域廣泛使用的光源技術(shù),主要應(yīng)用在2000流明以下市場,激光光源主要應(yīng)用在2000流明以上,C端產(chǎn)品市場以超短焦+激光的產(chǎn)品組合,也就是激光電視市場為典型代表;在2000-3000流明這一市場領(lǐng)域,預(yù)計LED和Laser激光光源會出現(xiàn)更充分的市場競爭和應(yīng)用。
    鏡頭是投影機(jī)的關(guān)鍵零組件之一,超短焦鏡頭,又稱反射式廣角鏡頭,一般定義為投射比要求0.3:1以內(nèi),其技術(shù)優(yōu)勢就是極大程度地解放了投影機(jī)的位置,一般距離投影幕10cm左右就可以實現(xiàn)80寸以上的成像畫面,我把這類鏡頭應(yīng)用稱之為“實現(xiàn)投影光路的自由”。超短焦投影機(jī)在產(chǎn)品交付上解決二次布線吊裝裝修,實際使用過程中讓用戶沉浸在產(chǎn)品體驗中,而不會因為光路遮擋、收納讓使用體驗丟分,目前主流產(chǎn)品規(guī)格為0.233/0.25/0.3:1等幾類,鏡頭技術(shù)門檻較高,關(guān)鍵技術(shù)之前主要掌握在日系鏡頭廠商之中,議價空間有限,鏡頭成本較高,因此目前市售超短焦投影機(jī)產(chǎn)品普遍成本較高,過高的定價導(dǎo)致用戶接受度較低。


Q:超短焦鏡頭需要克服哪些技術(shù)難點?
    A:超短焦鏡頭需要克服的技術(shù)難點主要有如下幾個方面:
    1、鏡片材料和工藝,超投電視的鏡頭普遍采用非球面鏡,加工工藝要求更高;
    2、高分辨率和畫面形變,Boxlight超投電視物理分辨率1080p起步,4K為主流,超高清分辨率要求對畫面畸變控制要有好的應(yīng)對方案,Boxlight采用硬件+軟件,除了在鏡頭硬件上取得突破外,軟件算法上也有好的對應(yīng),軟硬結(jié)合下的解決方案讓超清超短焦顯示更清晰。


應(yīng)用于Boxlight超投電視的墻面多點(9*9=81點)矯正算法
    3、鏡頭結(jié)構(gòu)設(shè)計,Boxlight在鏡頭底盤、反射鏡支架等關(guān)鍵機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān),進(jìn)行模塊化設(shè)計,優(yōu)化了設(shè)計結(jié)構(gòu)。
    4、生產(chǎn)良率控制,Boxlight超投電視實現(xiàn)了0.19:1超短焦鏡頭的批量量產(chǎn),良率高。


Q:請客觀評價一下最近友商的“超短焦+LED”新產(chǎn)品,“超短焦+LED”產(chǎn)品的使用場景和市場需求如何?
    A:智能微投和激光電視的市場容量,智能微投市場容量350萬臺,市場規(guī)模近百億,激光電視目前市場已經(jīng)有較充分的發(fā)展,市場容量30萬臺,市場規(guī)模近50億,該市場目標(biāo)對接一部分電視市場,市場期望值至少為百億級市場,我們內(nèi)部稱之為雙百億市場新機(jī)遇。
    近期互聯(lián)網(wǎng)品牌友商推出的“超短焦+LED”產(chǎn)品組合,是智能微投中低檔檔產(chǎn)品規(guī)格搭配激光電視的超短焦鏡頭組合,典型場景應(yīng)用為家庭影音大屏娛樂;這類產(chǎn)品組合BOM成本較激光電視有較大幅度的降低,終端售價進(jìn)入普及娛樂應(yīng)用的甜蜜點,在兩個有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分投影上運作,有機(jī)會吃到雙百億的市場紅利,這是一個相對較新的組合,ID設(shè)計上也有更好的突破,值得關(guān)注;產(chǎn)品不足的是亮度偏低,實際亮度低于400流明,需要在遮光較好的環(huán)境下應(yīng)用,有一定的缺陷。


Q:Boxlight的“超投電視”具體如何規(guī)劃的?為何要選擇Boxlight的“超投電視”?
    A:我們看到,住房改善帶來的家用娛樂市場的蓬勃發(fā)展,客戶對大尺寸視聽的追求永無止境。Boxlight的“超投電視”目標(biāo)客戶群是第二臺電視、差異化顯示大屏、彩電的補充,也針對不便于購買彩電人群,概括起來有下面幾類:
    (1)Z時代年輕人 宅經(jīng)濟(jì) 影音愛好者 游戲大屏體驗;
    (2)30-35歲年輕媽媽群體,具有護(hù)眼的兒童娛樂、網(wǎng)課大屏顯示設(shè)備;
    (3)沉浸式視聽商業(yè)空間應(yīng)用,如影院足浴、創(chuàng)意酒店、民宿等商業(yè)環(huán)境下的高品質(zhì)影音應(yīng)用。

我們面向終端消費者進(jìn)行了廣泛的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)如下問題:
    (1)終端消費者對激光電視認(rèn)知還不足,品牌商仍需推廣和宣傳教育;
    (2)目前市場上的產(chǎn)品售價普遍較高,市場需要有更具性價比的產(chǎn)品;
    (3)部分激光電視因投射比較大無法實現(xiàn)在電視柜投放,仍需定制第三方配件;
    (4)除投影畫質(zhì)外,終端用戶重視音響、系統(tǒng)等綜合素質(zhì)和表現(xiàn)。

上述問題,我們的Boxlight的“超投電視”新品F2S/F3S系列立項階段都進(jìn)行了針對性的解決:
    (1)我們關(guān)注到線上流量成本越來越高,激光電視產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏體驗,我們采用線下為重,線上線下結(jié)合的銷售模式,我們與線下代理商攜手同行,一起開拓和經(jīng)營這個雙百億市場。
    (2)F2S/F3S“超投電視”系列,在滿足代理商合理利潤空間的前提下,努力打造“終端用戶最具性價比的激光電視”,努力讓更多人享受到大屏的樂趣。
    (3)關(guān)鍵指標(biāo)上,F(xiàn)2S/F3S“超投電視”系列投射比僅為0.19:1,為最短投射比指標(biāo),只需42cm (投影鏡頭到投影幕距離) 即可投影100英寸大畫面,真正實現(xiàn)投影機(jī)置于各種電視柜即可提供電影院般超大畫面。
    (4)F2S/F3S“超投電視”系列契合主流配置需求,對稱ID簡潔大方,亮度適中關(guān)愛視力健康,安卓電視系統(tǒng)、大功率高保真音響系統(tǒng)、HDMI+USB+SPDIF、接口、藍(lán)牙無線應(yīng)有盡有。

Boxlight的“超投電視”預(yù)計5月底正式量產(chǎn),這是我同時主導(dǎo)產(chǎn)品和營銷的全新產(chǎn)品,我既是這個產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理,也是營銷負(fù)責(zé)人,我和我的團(tuán)隊想通過一系列的新品運作,拓展Boxlight在C端新的品牌空間!在此我也希望能有更多的合作伙伴與我們一起推廣,攜手共進(jìn),順勢而為,勇攀高峰!
    作為持續(xù)關(guān)注激光電視和智能微投市場的品牌商,Boxlight會不斷推陳出新,持續(xù)豐富相關(guān)產(chǎn)品線資源,我們會與合作伙伴攜手同行,深耕渠道市場,深化產(chǎn)品市場應(yīng)用,盡早實現(xiàn)“超投電視”=“彩電”的平行應(yīng)用,逐步實現(xiàn)“智能顯示終端”的應(yīng)用屬性。

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