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姜國(guó)梁：我在投影行業(yè)的二十六年
江蘇紅葉視聽(tīng)器材股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

緣起二十六年前

我于1983年進(jìn)入本公司的前身—沙洲縣錦豐電影燈具廠，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，主要產(chǎn)品為教學(xué)銀幕。當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)歷了多年的動(dòng)亂，百?gòu)U待興，鄧小平的改革政策使老百姓看到了生活的曙光，窮則思變，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，特別是沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展起來(lái)。但由于當(dāng)時(shí)我國(guó)太窮，歐美地區(qū)早已普及的學(xué)校電化教育在中國(guó)剛剛起步，市場(chǎng)總量小得可憐，當(dāng)時(shí)我國(guó)僅有的兩家銀幕生產(chǎn)小廠（本廠及無(wú)錫東亭銀幕廠）在1983年生產(chǎn)了約4000余幅銀幕，銷(xiāo)售額不足100萬(wàn)元。

“經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，教育要先行”。我相信隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，教育經(jīng)費(fèi)的投入，教學(xué)裝備的改善必然會(huì)以更快的速度遞增，教學(xué)儀器市場(chǎng)前景廣闊，值得為之奉獻(xiàn)自己的青春年華。自此，我在這個(gè)行業(yè)里開(kāi)始了二十多年的奮斗生涯。

最難忘記那些事兒

創(chuàng)業(yè)之初，由于缺少了解信息的渠道，銀幕的生產(chǎn)工藝、配方仍停留在國(guó)外二十世紀(jì)初的水平上，生產(chǎn)的銀幕和當(dāng)時(shí)從歐美、日本進(jìn)口的銀幕無(wú)論從外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品性能、使用壽命、環(huán)保等方面根本不能同日而語(yǔ)，那時(shí)中國(guó)的銀幕只有進(jìn)口、沒(méi)有出口，在展銷(xiāo)會(huì)上偶而有國(guó)外客商看產(chǎn)品也只有搖頭的份，此事對(duì)我觸動(dòng)很大，意識(shí)到再要按這種手工作坊式的生產(chǎn)方式去生產(chǎn)銀幕，是沒(méi)有出路的，唯有靠高精度的設(shè)備、自動(dòng)化、模具化的生產(chǎn)工藝，才能保證產(chǎn)品的先進(jìn)性、穩(wěn)定性，才能去趕超國(guó)際先進(jìn)水平，才能變進(jìn)口為出口，才能去賺外國(guó)人的錢(qián)，于是我們花了三年時(shí)間，設(shè)計(jì)制造出中國(guó)第一條銀幕自動(dòng)化生產(chǎn)線，率先結(jié)束了國(guó)內(nèi)手工制作銀幕的歷史，并逐漸形成了年產(chǎn)80萬(wàn)支銀幕的生產(chǎn)能力，此事至今仍令我記憶猶新。

回顧近十多年來(lái)，江蘇紅葉的發(fā)展歷程，之所以能保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，并成為銀幕行業(yè)的領(lǐng)頭羊，最引以為榮的是我們通過(guò)不懈的努力，終于打造出“紅葉”這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放�，使之能與“特麗”、“史蒂文”、“OS”等國(guó)際知名品牌相媲美。由于“紅葉”的緣故，國(guó)外的知名品牌銀幕始終占領(lǐng)不了國(guó)內(nèi)的主流市場(chǎng)，由于紅葉銀幕的大量出口，國(guó)際銀幕市場(chǎng)隨處可見(jiàn)made in China 。

要打造一個(gè)美譽(yù)度高的產(chǎn)品品牌決非易事，它需要我們腳踏實(shí)地地做每一件事，它是許多個(gè)“優(yōu)秀”的疊加和沉淀，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位、客戶(hù)的需求就是我們的追求以及建立健全科學(xué)管理體系，這三條是江蘇紅葉能取得今天成績(jī)的最主要原因。紅葉商標(biāo)被認(rèn)定為“江蘇省著名商標(biāo)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”原因也在于此。

迎難而上，成功屬于我們！

記得在2000年前后，我們的紅葉產(chǎn)品已開(kāi)始批量出口，但老是形不成規(guī)模，進(jìn)不了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，我當(dāng)時(shí)很著急。后來(lái)，經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，特麗等國(guó)外大公司的產(chǎn)品品種多，推陳出新快，能滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)各類(lèi)客戶(hù)的需求，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)是他們的主要特點(diǎn)，而我們的產(chǎn)品品種單一，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力低、步子慢，自然難登大雅之堂，而進(jìn)不了歐美市場(chǎng)等于沒(méi)有進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。我隨即“招兵買(mǎi)馬”，組織起精干、高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，源源不斷地將新穎的、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，終于歐美市場(chǎng)打開(kāi)了，出口業(yè)務(wù)呈爆炸式增長(zhǎng)。目前，江蘇紅葉視聽(tīng)器材股份有限公司已擁有發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利37項(xiàng)。

至今，我感悟最深的是“貴在堅(jiān)持”幾個(gè)字。做事業(yè)就象爬山，本來(lái)爬100級(jí)臺(tái)階就能到達(dá)頂峰，可您爬了98級(jí)、99級(jí)，累了，泄氣了，看不到離成功只有一步之遙，最后與成功失之交臂，很可惜。

我們是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)！

隨著行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，江蘇紅葉的管理團(tuán)隊(duì)逐漸成長(zhǎng)并走向成熟。我們?cè)谏a(chǎn)制造方面實(shí)行ERP管理，在產(chǎn)品質(zhì)量方面執(zhí)行ISO9001質(zhì)保管理體系，在產(chǎn)品研發(fā)方面實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，將權(quán)、責(zé)、利和員工個(gè)人掛鉤；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面在國(guó)際、國(guó)內(nèi)全面推行代理制，在國(guó)際上現(xiàn)有區(qū)域總代理和代理商43個(gè)，國(guó)內(nèi)有省級(jí)區(qū)域總代理30個(gè)，構(gòu)成了紅葉產(chǎn)品強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

我們的社會(huì)責(zé)任

參與公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，是每個(gè)有良知的公民應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)，我和我公司參與了很多公益活動(dòng)，比如1999年的長(zhǎng)江流域洪災(zāi)、2008年的四川地震、中西部地區(qū)貧困家庭助學(xué)捐款、本地區(qū)的修橋鋪路等，但我認(rèn)為，參與公益活動(dòng)，只求心安，不思回報(bào)，所以我很少保留參與公益事業(yè)的痕跡，我是一個(gè)中共黨員，僅此而已。


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