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　　網(wǎng)真系統(tǒng)太高端，專網(wǎng)方案太復(fù)雜，企業(yè)級(jí)視頻會(huì)議系統(tǒng)要的是小而精。

　　在不少視頻會(huì)議廠商熱炒高清、網(wǎng)真等話題時(shí)，此前一直深耕行業(yè)市場(chǎng)的深圳市迪威視訊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱迪威視訊）宣布下注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

　　海外品牌雄踞的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還剩幾塊蛋糕，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求何在，如何打造適用于中國(guó)企業(yè)的視訊產(chǎn)品？迪威視訊執(zhí)行總裁汪倫的決策是，行業(yè)市場(chǎng)不撒手，再?gòu)目鐕?guó)品牌口中搶奪企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的蛋糕。細(xì)致到技術(shù)策略的變化，做慣了較高端的專網(wǎng)產(chǎn)品的迪威視訊的戰(zhàn)術(shù)是：精兵簡(jiǎn)政，化繁為簡(jiǎn)，尋求最高性價(jià)比。

　　第一招：數(shù)據(jù)應(yīng)用優(yōu)先，保證公網(wǎng)傳輸質(zhì)量

　　中小企業(yè)這一用戶群體，并不像專網(wǎng)用戶那樣有著很好的網(wǎng)絡(luò)傳輸條件，大部分企業(yè)都是通過(guò)ADSL等方式上網(wǎng)。那么，如何幫助這些公網(wǎng)用戶在帶寬得不到很好保證的情況下，盡量保證最佳圖像質(zhì)量地傳送、聲音不間斷地傳輸，是視頻會(huì)議產(chǎn)品“小而精”的最重要條件。

　　據(jù)汪倫介紹，迪威視訊原有的產(chǎn)品系列是Focus，主要面向政府、公安等專網(wǎng)用戶；而在5月底即將推出的iView系列，則是專門(mén)針對(duì)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。

　　面對(duì)不同的需求，迪威視訊在新產(chǎn)品的研發(fā)中使用了抗誤碼能力、抗網(wǎng)絡(luò)延時(shí)、抗網(wǎng)絡(luò)抖動(dòng)、跳幀方式等很多保持圖像穩(wěn)定的專有技術(shù)�！罢畽C(jī)構(gòu)開(kāi)會(huì)往往是上下傳達(dá)型的大會(huì)議模式，甚至不需要雙流技術(shù)�！蓖魝惐硎�，“而企業(yè)級(jí)應(yīng)用則不一樣，它更需要協(xié)同辦公、統(tǒng)一通信等形式，因此雙流技術(shù)等涉及數(shù)據(jù)的應(yīng)用都是最優(yōu)先應(yīng)用在企業(yè)中的。”
　
　　第二招：無(wú)需高清，GIF、4CIF尋求性價(jià)比

　　高清視頻對(duì)于中小企業(yè)目前的財(cái)力和網(wǎng)絡(luò)狀況來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種奢侈的追求。目前市面上針對(duì)中小企業(yè)的視頻會(huì)議產(chǎn)品少有高清產(chǎn)品�！霸趇View系列中，V30和V60都可以有效支持CIF和4CIF�！蓖魝惐硎尽２贿^(guò)因?yàn)?a href=http://zjgreman.com/hdtv/ target=_blank>高清目前成本還是很高的，所以這一功能，用戶應(yīng)該根據(jù)實(shí)際需求，理智地進(jìn)行取舍。

　　常用的標(biāo)準(zhǔn)化圖像格式CIF（352×288）、4CIF（704×576）這樣的分辨率為市面上大部分產(chǎn)品所采用。而市場(chǎng)接受CIF分辨率，主要有三個(gè)理由：第一，視頻傳輸帶寬有限制；第二，采用CIF分辨率，信噪比在32dB以上，對(duì)此一般用戶是可以接受的，盡管不是理想的視頻圖像質(zhì)量。

　　第三招：精簡(jiǎn)網(wǎng)管系統(tǒng)，人性化操作方法

　　面向?qū)＞W(wǎng)市場(chǎng)的產(chǎn)品一般具有強(qiáng)大的網(wǎng)管系統(tǒng)，而現(xiàn)在面向企業(yè)就沒(méi)必要有復(fù)雜的網(wǎng)管系統(tǒng)功能了。在基于專網(wǎng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)中，召開(kāi)全網(wǎng)多點(diǎn)視頻會(huì)場(chǎng)會(huì)議時(shí)，可經(jīng)由MCU（多點(diǎn)視頻會(huì)議的控制設(shè)備）人工或自動(dòng)撥號(hào)將所有會(huì)議點(diǎn)連通，或由各會(huì)議終端向MCU撥號(hào)，連通MCU后組成多點(diǎn)會(huì)議，并通過(guò)MCU來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)議中的視頻切換廣播和聲音混合廣播。

　　進(jìn)軍企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)前夕，通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)查和觀摩外商產(chǎn)品，汪倫得出結(jié)論：中小企業(yè)不太可能配備懂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的專門(mén)操作人員，他們需要的是簡(jiǎn)單的操作、穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)、不太復(fù)雜的功能。“一定要使發(fā)起一個(gè)視頻會(huì)議的操作簡(jiǎn)單易行，因此，利用終端發(fā)起會(huì)議成為了我們的首選。”汪倫介紹道。

　　第四招：改變運(yùn)營(yíng)模式，試尋運(yùn)營(yíng)企業(yè)合作

　　如果一個(gè)企業(yè)擁有多個(gè)分散的辦事機(jī)構(gòu)，就要購(gòu)買(mǎi)MCU。購(gòu)買(mǎi)和添置MCU首先要有相對(duì)較寬的出口，而且MCU不僅價(jià)格昂貴，操作和維護(hù)工作也比較復(fù)雜。此外，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通等全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，一直在推廣中小企業(yè)信息化產(chǎn)品與租賃服務(wù)。

　　汪倫告訴記者，迪威視訊也會(huì)考慮與視頻會(huì)議運(yùn)營(yíng)企業(yè)合作，由自己提供產(chǎn)品與方案，對(duì)方來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。畢竟這種合作模式，意味著用戶可以以更合理的價(jià)格，更便捷地使用視頻會(huì)議服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)，可以對(duì)中小企業(yè)用戶進(jìn)行集中的視頻會(huì)議業(yè)務(wù)管理、用戶管理、計(jì)費(fèi)管理、賬務(wù)管理等一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　“如果合作談得攏，我想可以推出適合中國(guó)中小企業(yè)使用的視頻會(huì)議系統(tǒng)的新模式�！蓖魝悓�(duì)這種合作的前景，冷靜多于狂熱，“但目前最重要的是，我們會(huì)依靠強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，以與系統(tǒng)集成商合作的方式推廣相應(yīng)產(chǎn)品；并于2008年在全國(guó)挑選20家新的省級(jí)渠道商，深入二級(jí)以下城市�！�


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