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　　【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】任何產(chǎn)品作為商品本身，都具有相應(yīng)的售價(jià)和價(jià)值所在，廠商也都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)值、市場(chǎng)行情和用戶群對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的定價(jià)，投影機(jī)作為商品，也不會(huì)例外。一個(gè)健康的市場(chǎng)上，任何商品的售價(jià)都應(yīng)該是不存在暴利的，利潤(rùn)也應(yīng)該是透明的。當(dāng)然，這只是一種理想狀態(tài)。

　　在投影機(jī)市場(chǎng)上，投影機(jī)本身由于各媒體的豐富的行情報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)和經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，使得產(chǎn)品本身的價(jià)格利潤(rùn)并不高。但用戶在購(gòu)買投影機(jī)時(shí)還是總說價(jià)格貴，這是為什么呢？其實(shí)經(jīng)銷商很大一部分利潤(rùn)都不來自于投影機(jī)本身，而恰恰用戶最關(guān)注的往往是投影機(jī)本身，這就讓經(jīng)銷商鉆了這個(gè)空子。那么，用戶購(gòu)買投影機(jī)時(shí)，都應(yīng)該在哪里注意呢？

　　用戶到市場(chǎng)上購(gòu)買投影機(jī)，通常都會(huì)有自己已經(jīng)選定的品牌，型號(hào)，而且一般都會(huì)事先了解選定產(chǎn)品的功能、參數(shù)及售價(jià)等，并且會(huì)多多詢價(jià)。經(jīng)銷商在銷售用戶自主選定的產(chǎn)品時(shí)，其利潤(rùn)通常都不高。而這時(shí)，經(jīng)銷商會(huì)采用沒貨、有瑕疵等接口建議用戶更換品牌或者型號(hào)。對(duì)于經(jīng)銷商重新推薦的產(chǎn)品，用戶就無法做到心中有數(shù)了。

　　基于此，我們給用戶的建議是，在購(gòu)買前，除了選定自己需要的投影機(jī)產(chǎn)品外，最好在額外選擇一款或兩款可以接受的備選產(chǎn)品，對(duì)于備選產(chǎn)品同樣要做足購(gòu)買前的功課，然后堅(jiān)持自己最初的選擇，不要因?yàn)榻?jīng)銷商的推薦而隨意更換成自己不了解的品牌、型號(hào)。

　　如果確實(shí)自己選擇和熟悉的產(chǎn)品都無法購(gòu)買到，對(duì)經(jīng)銷商推薦的產(chǎn)品，仍然要做到多比較，多詢問，多判斷，盡量避免因?yàn)檫x擇了自己不熟悉的產(chǎn)品而造成浪費(fèi)。經(jīng)銷商借口缺貨而推薦的產(chǎn)品通常都是其利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，在購(gòu)買時(shí)，一定要注意這一點(diǎn)。

　　熟悉投影機(jī)的用戶都知道，投影機(jī)的燈泡是有壽命的，當(dāng)投影機(jī)燈泡達(dá)到或接近使用年限，就必須進(jìn)行更換，否則投影機(jī)就無法繼續(xù)使用了。一般來說，普通光源投影機(jī)燈泡的使用壽命在2000-4000小時(shí)，而根據(jù)用戶的使用情況，在接近2000小時(shí)時(shí)，就需要更換投影機(jī)燈泡了。

　　投影機(jī)燈泡有如打印機(jī)墨盒或硒鼓一樣，是投影機(jī)的耗材。而往往耗材上的利潤(rùn)比例普遍要比產(chǎn)品本身高。因此，用戶在購(gòu)買投影機(jī)燈泡時(shí)，一定要注意多多比較，這是經(jīng)銷商利潤(rùn)較高的地方之一，在多比較的同時(shí)，也要注意燈泡的品質(zhì)，避免以次充好或是買到假貨。

　　還有一種可能，就是經(jīng)銷商通過更換投影機(jī)燈泡來獲取投影機(jī)本身的利潤(rùn)。不過這種情況并不多見，只要多多注意，還是可以避免的。

　　對(duì)數(shù)碼相機(jī)比較感興趣的朋友可能都知道，在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì)有經(jīng)銷商報(bào)出低于產(chǎn)品本身售價(jià)，然后從配件上回補(bǔ)利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。這是因?yàn)閿?shù)碼相機(jī)本身售價(jià)比較透明，而配件價(jià)格相對(duì)混亂，用戶不熟悉造成的。

　　在投影機(jī)方面，也有類似的情況，就是投影機(jī)本身售價(jià)比較合理，但用戶在購(gòu)買時(shí)，經(jīng)銷商一直會(huì)給用戶推薦諸如投影幕布、投影機(jī)吊裝支架之類的配件，或者更換用戶已經(jīng)選擇好的品牌型號(hào)，然后從中獲取高額利潤(rùn)。

　　作為投影機(jī)的必備配件，投影幕布和吊裝支架確實(shí)是不少用戶所需要的，但由于對(duì)這類產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)不了解，或?qū)ε浼旧聿涣私�，盲目相信�?jīng)銷商的推薦，而最終導(dǎo)致多花了錢。

　　這時(shí)候，用戶應(yīng)該做到理性消費(fèi)，首先要確定自己是否真的需要這些配件，進(jìn)而應(yīng)該在購(gòu)買前多多了解相關(guān)配件的行情，不要聽任經(jīng)銷商推薦，而且要注意堅(jiān)持自己最初的選擇，避免因?yàn)榻?jīng)銷商推薦、更換品牌型號(hào)等造成不必要的浪費(fèi)。

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商銷售投影機(jī)，尤其是家用機(jī)，都會(huì)給用戶同時(shí)提供安裝服務(wù)，包括送貨、安裝調(diào)試等，就好像買空調(diào)可以上門裝一樣。對(duì)于用戶而言，除非你打算直接采用桌投，否則肯定也都需要安裝調(diào)試。而作為經(jīng)銷商，也會(huì)給用戶提出幾種安裝方案，協(xié)助用戶可以盡快使用上新購(gòu)買的投影機(jī)。

　　對(duì)于這個(gè)安裝工程，用戶也一定要小心些，因?yàn)檫@一部分也是經(jīng)銷商的利潤(rùn)來源之一。我們?cè)谫?gòu)買投影機(jī)時(shí)，一定要仔細(xì)詢問安裝工程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括如何安裝、需要什么配件、如何收費(fèi)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，不要嫌麻煩，一定要把控住整個(gè)工程的預(yù)算，不要因?yàn)樽约旱脑蚨尳?jīng)銷商鉆了空子。

　　如果確實(shí)出現(xiàn)了預(yù)算外的消費(fèi)，要盡早跟經(jīng)銷商協(xié)商，起碼也要做到主動(dòng)，不要都被經(jīng)銷商占據(jù)主動(dòng)，說要在哪里花錢就在哪里花錢，說花多少就花多少。安裝工程對(duì)一般用戶而言是個(gè)比較復(fù)雜的工程，而用戶對(duì)這個(gè)工程也都不熟悉，因此找個(gè)比較懂行的朋友幫忙把把關(guān)也是不錯(cuò)的方法。

　　總結(jié)：

　　對(duì)于投影機(jī)，或者說對(duì)于任何一款商品，確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)這是必須的，但一定要防止經(jīng)銷商從各種不明不白的地方獲取高額的不正常利潤(rùn)。對(duì)此，用戶一定要在購(gòu)買前做到心中有數(shù)，要盡可能充分的了解購(gòu)買所需的所有信息，避免經(jīng)銷商從用戶不熟悉的地方獲取暴利。


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