年初,業(yè)內(nèi)傳來(lái)一個(gè)振奮人心的消息——日立近1500臺(tái)塵盾系列投影機(jī)喜獲山西省教育廳遠(yuǎn)程教育工程投影機(jī)設(shè)備采購(gòu)大單。消息一經(jīng)傳出,可謂給行業(yè)人士注入了一濟(jì)興奮劑。在經(jīng)歷了金融海嘯的影響后,08年年底投影市場(chǎng)發(fā)展速度放緩。而09年年初,日立近1500臺(tái)投影大單的競(jìng)標(biāo)成功,無(wú)疑給投影行業(yè)注入了活力,帶來(lái)了希望。
而在不久前,行業(yè)熱心人士紛紛討論:09年投影企業(yè)要發(fā)展,什么是關(guān)鍵?一時(shí)間,智者見(jiàn)智,仁者見(jiàn)仁。而其中,提得最多是的便是:投影企業(yè)要發(fā)展,渠道建設(shè)是關(guān)鍵。
只要有心人士留心觀察,便會(huì)發(fā)現(xiàn),日立近1500臺(tái)塵盾系列投影機(jī)在奪取山西省教育廳遠(yuǎn)程教育工程投影機(jī)設(shè)備采購(gòu)大單中,其中國(guó)區(qū)總代—鴻合科技功不可沒(méi)。一種知名品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后,很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,這固然與其品質(zhì)、技術(shù)等等分不開(kāi),但是,試想,這種產(chǎn)品剛被生產(chǎn)出來(lái),又是什么樣的情況呢?品質(zhì)再好,技術(shù)含量再高,如果它始終不被消費(fèi)者獲知,不被消費(fèi)者了解,根本談不上得到消費(fèi)者認(rèn)可了,知名品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)等等這些詞語(yǔ)也就不屬于它了。由此可見(jiàn),是消費(fèi)者賦予了它們以上種種。那么,新產(chǎn)品是通過(guò)什么樣的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它們呢?毫無(wú)疑問(wèn),是渠道!
如果是指新產(chǎn)品在生產(chǎn)出來(lái)以后,通過(guò)一系列的方式被消費(fèi)者獲知,這里的一系列方式便可稱之為渠道。它可以是媒體,可以是經(jīng)銷商、可以是集成商,也可以是代理商,甚至于更多。本文中,我們所要講的渠道單指代理商。
目前,在中國(guó)投影市場(chǎng),主要有以下投影機(jī)代理商:東芝中國(guó)區(qū)總代神州數(shù)碼;愛(ài)普生中國(guó)區(qū)總代北京英思杰、北京華瑞時(shí)代、北京瑞事達(dá);明基北京區(qū)代理北京博飛電子;日立中國(guó)區(qū)總代鴻合科技;三菱DLP投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代鴻合科技;松下教育工程機(jī)中國(guó)區(qū)總代北京東方中原、松下商務(wù)機(jī)中國(guó)區(qū)總代夏門(mén)森寶電子;富可視中國(guó)區(qū)總代北京大恒創(chuàng)新;NEC商務(wù)教育投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代佳杰科技、NEC工程投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代北京仁達(dá)國(guó)際;夏普中國(guó)區(qū)總代神州數(shù)碼、夏普液晶投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代北京流明天地;三洋北方區(qū)代理北京合力至影、三洋南中國(guó)區(qū)總代上海智影電子;科視中國(guó)區(qū)總代贏康科技(商用投影機(jī)、含港澳不含臺(tái)灣地區(qū));巴可中國(guó)區(qū)總代廣州德浩電子、北京方正世紀(jì)、上海金橋;普樂(lè)士北方區(qū)代理北京新明源;聯(lián)想?yún)^(qū)域代理長(zhǎng)秋科技;三星中國(guó)區(qū)總代神州數(shù)碼;DP區(qū)域代理北京安恒偉業(yè)、深圳市天市源(工程)、浙江明通。
如果說(shuō)之前中國(guó)投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)聚焦在品質(zhì)、技術(shù)以及售后服務(wù)等方面,那么,2009年,在特殊的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境影響下,中國(guó)投影市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)將聚焦在渠道建設(shè)上。相信,透過(guò)日立投影機(jī)喜奪山西教育大單這一事件,您應(yīng)該有所啟發(fā)吧!
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