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◆ 富有特斯安里米特有限公司張子�。�配送過程中損壞率太高，貨款周期長。
◆ 北京萬延世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理游年軍：電商何顧客只是一個基本的買賣關(guān)系，不可能提供傳統(tǒng)音視頻的集成服務(wù)，也提供不了系統(tǒng)的解決方案。

◆ 四川長虹重慶分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戴波：1價格保護問題；2售后服務(wù)問題；3采購方對原來的采購模式的慣性，缺乏對電商銷售模式的認(rèn)知深度，需要引導(dǎo)。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司張元精：信任度！
◆ 艾恩光電銷售經(jīng)理于建勞：音視頻是技術(shù)型的銷售和服務(wù)，不是簡單的商品買賣。
◆ 北京博帆時代信息科技有限公司副總經(jīng)理呂海玲：不能體驗產(chǎn)品，無法進行多種商品的對比，交易安全的保障，如何進行正確的安裝調(diào)試，售后服務(wù)等都有可能成為制約因素。
◆ 北京東方眾合科技有限公司銷售總監(jiān)李軍：1、音視頻行業(yè)面對的客戶的采購習(xí)慣模式；2、電商產(chǎn)品質(zhì)量保證問題，音視頻行業(yè)不像民用家電行業(yè)，有可能某個產(chǎn)品設(shè)置問題就會導(dǎo)致整個會議室產(chǎn)品都不能正常工作。

◆ 北京藍(lán)寶天禾科技有限公司銷售總監(jiān)李其明：客戶采購習(xí)慣，市場報價體系的完善。
◆ 同輝佳視（ 北京）信息技術(shù)股份有限公司市場專員李凡：其實最關(guān)鍵的一點還是客戶的問題,因為電子商務(wù)是虛擬的,看不見,摸不著,顧客通過網(wǎng)上跟你交流,但是問題大家都有的,好比說商家改了包裝了,顧客不清楚的,條形碼也是一樣的,顧客拿到是圖文不一樣的,好比我們顧客在這里買了一箱石庫門的老酒,但是包裝上沒有G,這個是假的,其實是商家為了分清不同渠道里面的貨,我們無條件退貨,這點贏得了顧客的信任,但是顧客體驗這點還是長久每個網(wǎng)商必然遇到的一個很大的挑戰(zhàn),包括你的送貨是不是及時,商品的質(zhì)量是不是有保障,還有很多像食品飲料的東西有保質(zhì)期的問題,這個是我們遇到的挑戰(zhàn)。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市場總監(jiān)龔嘉鋼：不是個人消費品，企業(yè)沒有b to c|c to c 采購習(xí)慣，不方便議價。
◆ 廣州冠眾電子科技有限公司市場部主管翁栩華：全國“兩會”上，有關(guān)電子商務(wù)的發(fā)展備受關(guān)注。進駐的行業(yè)及廠商呈直線上升的態(tài)勢，一些較特殊的行業(yè)如醫(yī)藥類的企業(yè)也開始觸電。發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物等新型消費業(yè)態(tài)，降低流通成本已成普遍共識。在巨大消費市場的拉動下，電商飛速發(fā)展的同時，也凸顯出由于供應(yīng)鏈、運輸鏈、信息鏈、服務(wù)鏈等配套環(huán)節(jié)不完善所帶來的詬病。音視頻產(chǎn)品具有一定的技術(shù)性；整體的解決方案繁瑣復(fù)雜，溝通周期長；客戶定制生產(chǎn)要排單；不易運輸；眾多需確定的協(xié)議點等都成為該行業(yè)登陸電商平臺的障礙。
◆ 河北南昊高新技術(shù)開發(fā)有限公司事業(yè)部總經(jīng)理張廣濤：對于面向個人群體的產(chǎn)品而言，我感覺沒有什么太大的障礙，要是有的話也是產(chǎn)品的質(zhì)量問題和售后服務(wù)問題如何實現(xiàn)；針對集中采購的用戶，用戶有一個了解和溝通的過程，電商的模式我個人感覺很難實現(xiàn)。
◆ 佛山市海翼數(shù)碼系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理何小姐：1. 大品牌商品已經(jīng)在線下形成成熟的銷售線路，電商平臺現(xiàn)階段只作為一個較新穎的渠道，大品牌商品并不重視此類新興渠道；2. 暫時并無一個商品大力投資于電商平臺，也就是在這個平臺的宣傳投放并不多，沒有強大的宣傳，而中端客戶及終端用戶均未形成登陸電商平臺采購的習(xí)慣，所以現(xiàn)階段電商平臺并沒有太大舉動要改變音頻用戶習(xí)慣；3. 行業(yè)內(nèi)部的規(guī)范化并不完善，而電商平臺的管理制度亦非完善；4. 畢竟除了商品，還有更多是商品外的服務(wù)性質(zhì)，電商平臺并不能完全提供。
◆ 張家港偉佳視聽器材有限公司總經(jīng)理李陳：客戶本身對產(chǎn)品的認(rèn)識不夠，相對于用戶來說具有一定的專業(yè)性。

◆ 四川長虹電子系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳勇治：1、電商平臺對音視頻行業(yè)了解還不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品不熟悉以致銷售不力；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、客戶對電商產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠，對產(chǎn)品質(zhì)量還不放心；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、售后問題處理麻煩。
◆ 中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示設(shè)備分會秘書長趙漢鼎：專業(yè)音視頻采購大都要通過招標(biāo)，要通過專家評審，電子商務(wù)平臺不易做到這一點。另外各廠家價格是保密的，是不透明的。
◆ 南京法高電子科技有限公司銷售部謝麗麗：客戶在網(wǎng)絡(luò)平臺購物的都是一些小的商品。電子產(chǎn)品還是實體直觀的產(chǎn)品讓人放心。
◆ 江蘇紅葉視聽器材股份有限公司經(jīng)理李兆春：各廠家要求各地區(qū)不能跨在區(qū)銷售（竄貨）、價格透明、售后沒保障，針對工程商投標(biāo)時就沒多少利潤。
◆ 深圳市深資源實業(yè)有限公司經(jīng)理郭楊藝：一：無法實際體驗！ 二：高消費品，消費者擔(dān)心網(wǎng)上交易的風(fēng)險；三：相對于其它常見消費品，消費者對這類產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度較低。
◆ 深圳杰思創(chuàng)科技有限公司項目經(jīng)理嚴(yán)明：電商的誠信問題。
◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司大區(qū)經(jīng)理李菊：一般客戶都要整套的方案,還需要講解等,還涉及使用這方面產(chǎn)品的很多是政府單位,單位都要通過公開招投標(biāo),所以直接電商購買不實際。
◆ 廣州創(chuàng)嘉電子科技有限公司總經(jīng)理王華：安裝及調(diào)試。
◆ Kingtron（新加坡）上海錦創(chuàng)信息科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李鑫焱：用戶尚未接受這種模式。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市場部蔡彩萍：網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展不太規(guī)范，仿冒商家的店鋪也存在，易造成消費者的不信任！

◆ 深圳酷樂視科技有限公司市場推廣王崠：投影機依托于電商平臺進行銷售最主要的障礙我認(rèn)為是體驗性以及直觀感觸不夠。投影機畢竟是小眾產(chǎn)品，消費者購買此類產(chǎn)品會更想了解此產(chǎn)品的實際性能以及真實使用感受；而這點，恰恰是電商平臺很難滿足的。

◆ 上海峰寧信息科技有限公司執(zhí)行董事王經(jīng)國：工業(yè)顯示屏，特別是拼接，目前沒有一個行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，層次參差不齊，在項目工程中，不能說買回去就用，而還是要有專業(yè)的技術(shù)團隊來進行前期的指導(dǎo)，包括安裝施工調(diào)試等，就像DLP一樣，也沒有通過網(wǎng)絡(luò)來銷售的。但大尺寸的顯示器，又存在單價比較高，消費者通過網(wǎng)絡(luò)購買會有一些顧慮，比如買回來是否和圖片上面一樣？是否參數(shù)一樣？如果被騙，損失就比較大。所以，我覺得，現(xiàn)階段通過網(wǎng)絡(luò)銷售還是有一定的難度的。

◆ 上海網(wǎng)庭信息科技有限公司電子商務(wù)銷售王嘉寧：是否有差異化產(chǎn)品，平衡對線下傳統(tǒng)銷售的沖擊。

◆ 上海煊谷電子科技有限公司銷售經(jīng)理李穎杰：主要是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量，一般的用戶還是會選擇知名度比較高，以前用過的廠家，電商里還可能存在一些信譽問題，售后問題，值不值得相信。還有一點就是價格透明化，中間商沒了利益，也阻礙了其發(fā)展。

◆ 青島圣視投影屏幕有限公司市場部經(jīng)理惠中良：網(wǎng)絡(luò)銷售如同現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，買家在購買時沒有見到實質(zhì)性的東西，由于都是價格較高的產(chǎn)品，很難辨別是否為正品，目前國內(nèi)仿品太多，安裝及售后難以保障。

◆ 南京酷彩數(shù)碼科技有限公司銷售部經(jīng)理周向陽：純產(chǎn)品化的獨立使用設(shè)備、以及相關(guān)輔材，目前在電商上銷售已興起了，但涉及到專業(yè)系統(tǒng)時候，需要專業(yè)上門配套的技術(shù)服務(wù)，這是目前電商的難題。

◆ 廣州譽進電子科技有限公司區(qū)域經(jīng)理張冰：投影機和會議系統(tǒng)不像一般的零售銷售電子產(chǎn)品，登陸電商會使價格透明化。

◆ 阜陽市永信電腦科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張大慶：不是賣產(chǎn)品，而是要給客戶做解決方案。

◆ 上海現(xiàn)代先進超精密制造中心有限公司銷售陸馳中：安裝，調(diào)試！

◆ 品美信息科技有限公司市場推廣bonnie：型號不同但是產(chǎn)品相似的同類產(chǎn)品區(qū)分不明顯！

◆ 上海昊騰電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān)范三波：音視頻不僅僅只是硬件產(chǎn)品的價格,還有方案的選擇是電商平臺目前不具有的！

◆ 廣州市聚弘歷高電子科技有限公司工程師肖樂華：音視頻產(chǎn)品是隨工程項目出的，而且需要技術(shù)支持，不像家電產(chǎn)品。

◆ 汕頭普樂士儀器有限公司部長助理甘宏旺：運輸不方便容易破損，質(zhì)量也不太讓人放心！

◆ 廣州市朗辰電子科技有限公司市場經(jīng)理楊海軍：1、產(chǎn)品技術(shù)和專業(yè)性較強，系統(tǒng)比較復(fù)雜，供應(yīng)商和客戶較難通過網(wǎng)絡(luò)快速深入的了解產(chǎn)品。2、目標(biāo)客戶專業(yè)性比較強，可能還不習(xí)慣通過電商平臺采購專業(yè)產(chǎn)品。

◆ 上海五仁視聽科技有限公司程盛豐：我們這行的設(shè)備需要相對的專業(yè)去鑒別，網(wǎng)上不利于客戶全方面的了解產(chǎn)品（比如，客戶看不到實物效果），還有一方面價格相對其他產(chǎn)品要高的多，付款方式這塊不好商祺。

◆ 福州欣凱思達(dá)電子有限公司經(jīng)理高秀妹：售后安裝調(diào)試

◆ 河南流明世紀(jì)電子技術(shù)有限公司區(qū)域經(jīng)理劉義杰：目前投影機及會議系統(tǒng)商品主要面對的客戶還是以公共性質(zhì)形式使用，用戶對產(chǎn)品的了解度及使用上都是很薄弱的，基本上都需要經(jīng)銷商上門安裝調(diào)試，以及售后維護，而且網(wǎng)上平臺提供的部分產(chǎn)品客戶并不一定是非常認(rèn)同的。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 鄧麗婷：主要是售后及現(xiàn)場方案的解決問題！

◆ 深圳山姆仕視聽科技有限公司：物流和服務(wù)都很關(guān)鍵！

◆ 深圳市東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售工程師歐志超：市場的發(fā)展以及產(chǎn)品本身的特殊性，在我們這一行，國內(nèi)市場不是一個特別成熟穩(wěn)定的市場，沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)應(yīng)用也正在普及中，這就決定了其不可能像快速消費品一樣能在網(wǎng)上得到大眾的親睞；產(chǎn)品其本身也是工程類的產(chǎn)品，客戶需求的往往是一整套打包的解決方案，很多產(chǎn)品都需要根據(jù)每一個工程來定制，所以單一的產(chǎn)品在網(wǎng)上羅列沒有很大的吸引力。

◆ 深圳展景世紀(jì)科技有限公司市場經(jīng)理鐘燕：曝光率不夠！

◆ 廣州捷峰貿(mào)易有限公司韓奇峰：我認(rèn)為障礙不大，只要想做，都可以搞！

◆ 深圳彩晨科技有限公司銷售經(jīng)理劉甜：競爭激烈！

◆ 深圳東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售李亞蘭：客戶在電商平臺的成交率，以及電商平臺上的價格戰(zhàn)心！

◆ 深圳市卓越新時代電子有限公司渠道經(jīng)理程潔：音視頻廠家登錄電商平臺發(fā)展最大障礙就是這個行業(yè)不僅僅是單靠產(chǎn)品來存活，那樣在電商平臺的利潤微博，！

◆ 深圳市興鼎業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理李德勇：技術(shù)門檻。音視頻是一個系統(tǒng)集成，不是單一的產(chǎn)品，在選購時對產(chǎn)品的兼容性要求高。同時音視頻存在一個安裝和維護問題，這也會成為制約音視頻登陸電商的重要原因。
◆ 北京立思辰新技術(shù)有限公司視音頻產(chǎn)品部副總經(jīng)理文志雄：價格的透明化，帶來電商與傳統(tǒng)分銷商之間的競爭，廠商在權(quán)衡利弊。同時現(xiàn)有電商安裝、技術(shù)與調(diào)試服務(wù)平臺支持目前可能無法跟上。
◆ 北京百融信通科技有限公司張興一：對廠家而言主要在于與平臺的付款方式，對客戶而言在于售后服務(wù)系統(tǒng)的搭建。
◆ 光峰光電（無錫）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理宋海濤：此行業(yè)產(chǎn)品存在一定的專業(yè)性，普通消費者并不能通過單純的網(wǎng)頁信息了解到具體產(chǎn)品性能。音頻及視頻產(chǎn)品的實際效果會有些感性成份在里面，每個人對于顏色，音準(zhǔn)等的感覺都不一樣，此類產(chǎn)品并不能用硬性的技術(shù)指標(biāo)去評判好壞。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修曉偉：中國的不當(dāng)競爭！
◆ 富可視投影系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星：廠商對利潤下降的擔(dān)心；已經(jīng)對傳統(tǒng)渠道伙伴沖擊，從而沖擊整個商業(yè)模式和生態(tài)環(huán)境！
◆ 李志亮：有兩個主要因素：1，是部分產(chǎn)品技術(shù)、功能性比較高，相對操作它的準(zhǔn)入門檻也就相對高些，針對電商平臺的廣大終端用戶不能短時間了解該產(chǎn)品的操作和具體使用；2，產(chǎn)品受眾人群比較窄，形成不了規(guī)模營銷。同時，產(chǎn)品價格相對較高，行業(yè)信息不透明，導(dǎo)致用戶不知如何選擇產(chǎn)品。！
◆ 北京灌木谷科技有限公司銷售經(jīng)理張繼煋：價格的虛報與信息的更新！
◆ 北京宏正騰達(dá)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周雷：音視頻廠商一般都已傳統(tǒng)渠道分區(qū)域銷售，如果采用電商平臺就會是全國性的銷售通路，可能會與現(xiàn)有渠道造成一些沖突。而且，電商平臺，服務(wù)品質(zhì)如何保證？也會是個問題？！
◆ 北京金視基業(yè)科技有限公司總經(jīng)理朱曉波：代理商生存空間及終端客戶價格保護！
◆ 大連科迪視頻技術(shù)有限公司北京分公司總經(jīng)理王新宇：設(shè)備的專業(yè)性、購買產(chǎn)品用戶的局限性和利潤空間的控制性！
◆ 北京市利國電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣偉平：電商將會成為音視頻廠家重要銷售平臺之一嗎？“之一”可能，“重要”未必。因為音視頻部分產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域太寬特轉(zhuǎn)，真不是什么人都可以不問即買的。
◆ 北京怡和佳寧科技有限公司經(jīng)理賀曉榮：需要技術(shù)支持。不能做到插電就能用。
◆ 北京博天悅科技有限公司銷售經(jīng)理牛春娟：這個電商平臺有點晚了，目前淘寶等等商家已經(jīng)在市場了奠定了一定的基礎(chǔ)，電商做起來的話還需要一定的時間。
◆ 北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場宣傳苑怡：有些大型工程項目需要與客戶反復(fù)溝通，可能利用這種方式會比較繁瑣，不容易操作！
◆ 北京東方中原數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張暉：傳統(tǒng)的音視頻廠家銷售模式和電商的區(qū)別很大，讓廠家轉(zhuǎn)為電商銷售模式，需要打破原有的銷售渠道，勢必會造成銷量影響，在不能確定電商銷量的前提下，廠家是不會冒險的，寧可把產(chǎn)品直接賣給有經(jīng)驗和有影響的電商商家去操作。增加電商的銷售模式也不會比直接給電商商家來的更容易，效果更好。再者，很多經(jīng)營音視頻的商家都會承接相關(guān)的工程，電商是無法做到工程銷售的。
◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：低端走量機型有可能，中高端沒戲。
◆ 北京瀚森基業(yè)科技有限公司渠道經(jīng)理王波：服務(wù)，客戶面前，服務(wù)是第一的，電商沒有服務(wù)能力。
◆ 北京鴻日通達(dá)電子有限公司張若男：沒有一個系統(tǒng)化，專業(yè)化的服務(wù)體系！
◆ 浩博泰德（北京）信息技術(shù)有限公司銷售唐莎：產(chǎn)品的性能不會最大化。
◆ 北京康姆訊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張宇：價格透明度太高，從長期考慮，做行業(yè)產(chǎn)品沒有多大意思！
◆ 北京力佳時代科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理趙松川：音視頻是專業(yè)產(chǎn)品，登陸京東 淘寶 等電商平臺猶如秀才遇見兵 伯牙絕弦也。

◆ 北京普蘭普系統(tǒng)技術(shù)有限公司市場部主管王偉：電商的專業(yè)程度以及瀏覽人群。

◆ 北京索蘭時尚影音科技有限公司銷售技術(shù)支持張洋：價格混亂，沒有規(guī)范。

◆ 北京天海鼎誠科技發(fā)展有限公司經(jīng)理宋玲：有些產(chǎn)品是很專業(yè)的,不是簡單看樣子配置就能選購的。

◆ 北京贏康科技開發(fā)有限公司DIS會議系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理李悅：專業(yè)性和普及性。

◆ 北京優(yōu)迪特投影設(shè)備經(jīng)理麻小紅：安裝問題，產(chǎn)品效果不一定能達(dá)到客戶的要求。

◆ 北京真視通公司：①首先此產(chǎn)品不是快速消費類產(chǎn)品;②如單一產(chǎn)品可在平臺上銷售，太專業(yè)類產(chǎn)品可能阻礙其在電商平臺銷售;③價格問題也是影響其在電商平臺銷售的原因，如價格太透明，會影響其代理商、集成商。價格太高會影響銷售數(shù)量，價格太低會嚴(yán)重影響渠道商。④專業(yè)類產(chǎn)品涉及到的技術(shù)、實施、安裝開發(fā)原因 。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理譚登峰：專業(yè)市場，尚無明確的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 銳華光電技術(shù)有限責(zé)任公司胡春茂：產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)不能夠保證。

◆ 北京尚學(xué)樂科技有限公司項目經(jīng)理李辰：個人消費者消費意愿不強烈，商業(yè)消費者要看到效果。

◆ 中國視像行業(yè)協(xié)會張利利：交易的安全性、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的可靠性、物流的及時性。

◆ 優(yōu)派科技（中國）有限公司_美國優(yōu)派投影機銷售總監(jiān)郝泉：電商是今后產(chǎn)品銷售渠道的一個重要力量，但目前還屬于創(chuàng)品牌，多家混戰(zhàn)的時期，價格是其最有利的武器，這會是廠商考慮比較多的方面。

◆ 中光學(xué)集團馬文雯：客戶類型不匹配。

◆ 廣州科燦信息科技有限公司市場推廣曾歲彬：傳統(tǒng)營銷渠道。

◆ 句容市科創(chuàng)影視器材有限公司銷售主管樊永春：我們的產(chǎn)品需要根據(jù)客戶的尺寸定制。

◆ 無錫市科寶技術(shù)有限公司微投事業(yè)部總經(jīng)理尹禮偉：音視頻產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不太規(guī)范。

◆ 廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司品牌策劃經(jīng)理陳秋菊：消費的習(xí)慣問題。音視頻產(chǎn)品不同于家電及傳統(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品，產(chǎn)品廣為消費者認(rèn)知，價格透明，音視頻產(chǎn)品屬于復(fù)雜的購買行為，價格不透明，采購需要專業(yè)技術(shù)人員，通過采購部門進行對比、招標(biāo)等行為采購，因此，它的購買要復(fù)雜得多，電商目前適合普通的個人消費行為。

◆ 廣州迅控電子科技有限公司傅敏：價格透明，服務(wù)差。

◆ 廣州影佳數(shù)碼科技有限公司市場部黎琳：網(wǎng)絡(luò)安全及大額電子支付的限制是最大的問題。

◆ 上海愛賞音威電子科技有限公司副總王育恒：音視頻產(chǎn)品作為單獨的產(chǎn)品登陸電商平臺，最大的障礙我覺得是價格體系的無序，國內(nèi)價格與國外價格的巨大差距造成了水貨甚至假貨的蔓延。

◆ 武漢巨龍?zhí)斓乜萍加邢薰�司�?jīng)理姚建國：技術(shù)問題及售前 售后服務(wù)問題不會解決。

◆ 廈門印天電子科技有限公司企劃范崇丹：一個是價格問題，這些都屬于價位比較高端，而且具有一定技術(shù)含量的，需要專業(yè)安裝調(diào)試的，人們不會輕易購買；另外，人群問題，購買這些的不是以個人家庭為主，而是以公司單位為主，對于大件設(shè)備采購，公司單位更傾向于傳統(tǒng)的購買渠道（貨比三家、議價還有現(xiàn)場試產(chǎn)品） 。

◆ 廣東公信市場專員順轉(zhuǎn)：音視頻產(chǎn)品包含很多類別，檔次也有很大差距。如果是低端產(chǎn)品，走批發(fā)的銷售模式，又或者像普通投影機這些價格透明的產(chǎn)品，放在網(wǎng)絡(luò)平臺上直接報價銷售是可以的，但這種模式不適合中高端音視頻產(chǎn)品，特別是高端產(chǎn)品。這種工程類的產(chǎn)品，跟快速消費品的銷售模式有很大的區(qū)別，真正做項目的廠家，是不會在網(wǎng)絡(luò)上對產(chǎn)品作公開報價，特別是成交價。廠家如果沒有對項目進行保護，會嚴(yán)重?fù)p害工程商的利益。有些廠家在淘寶等平臺建旗艦店，他的目的不完全是為了銷售產(chǎn)品。。

◆ 長安捷峰石墨電子制品廠總經(jīng)理洪銘煌：消費者對於產(chǎn)品無忠誠度, 以價格為導(dǎo)向；廠家無法展現(xiàn)質(zhì)量及服務(wù)的優(yōu)勢。

◆ 東莞市可聲電子科技有限公司渠道經(jīng)理高志昌：利潤空間太小，畢竟銷量有限，數(shù)量不像日用品那么大，工程用的產(chǎn)品畢竟個人采購的較少。

◆ 廣州明控智能科技有限公司副總王忠文：電子商務(wù)平臺，廠商的規(guī)范化。

◆ 江西雕視實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理戴昌雕：家用的沒問題 ，大型的視頻會議系統(tǒng)不太現(xiàn)實。

◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司工程師李中亮：價格保護,電子產(chǎn)品價格太亂,真正上了電商平臺,大家都沒有利潤。

◆ 廣州市泰時商貿(mào)發(fā)展有限公司李慰萍：第一，價格體系不統(tǒng)一，到處竄貨，利潤空間有限也相對比較低；第二，家庭影院設(shè)備性價比高，消費者要現(xiàn)場對比才購買，電商銷售成交低；第三，電商銷售對音視頻推廣方面不成熟。 。

◆ 廣州艾恩光電技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理丘京松：質(zhì)量認(rèn)證體系。

◆ 廣州市羅誠電子有限公司經(jīng)理張超：競爭對手。

◆ 南京佳視嶸信息科技有限公司總經(jīng)理辛建國：電商平臺銷售的主要是針對家用的產(chǎn)品，比實體店的好處的是明碼標(biāo)價產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，購物方便。但是工程用的投影機和會議系統(tǒng)等是一個比較專業(yè)的系統(tǒng)工程，需要有專業(yè)的集成公司提出整體的解決方案，并由專業(yè)人員進行安裝調(diào)試，這個是電商平臺目前無法解決的問題。

◆ 四川長虹電器股份有限公司項目經(jīng)理白遠(yuǎn)斌：主要還是雙方的物流時間控制較難，而且價格炒作、信用銷售對于廠家來講壓力較大，個別還要收取平臺費用則不太容易讓廠家接受。

◆ 廈門森寶公司林莉：這類產(chǎn)品一般都需要現(xiàn)場試用過才能決定是否購買。

◆ 徐州新月電子有限公司孟憲濱：價格控制不好不，售后問題不好解決。

◆ 海知音電子經(jīng)理李愛淵：同意會越來越火。但還不成熟。

◆ 理工天成經(jīng)理朱潔：還不成熟。

◆ 廈門美屏電子有限公司市場總監(jiān)助理（海外市場主管）許譽齡：電商為消費類電子平臺集中地，投影機、會議系統(tǒng)等商品倘若小型消費，價格不高，在終端消費者中是有一定的市場的，作為家庭和小型辦公用途，因此品牌知名度占有直接決定性的作用。而如果從專業(yè)性角度來說，最大的阻礙是：一臺設(shè)備從廠家出廠到消費者手中，需要經(jīng)過的環(huán)節(jié)眾多，比如安裝說明、效果調(diào)試、物流運輸，售后服務(wù)，這些都需要一整套成熟的方案，否則，給終端客戶的使用造成了不便。

◆ 大連承德儀器經(jīng)理張慧成：網(wǎng)購不普及。

◆ 萬能達(dá)科萬小明：客戶對國內(nèi)廠家品牌認(rèn)知度不高，對產(chǎn)品性能 質(zhì)量 服務(wù)不了解。

◆ 云南勞斯特經(jīng)理楊成芳：采購商接受的程度和合格率。

◆ Vivitek麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅觀點：電商的確是廠家重要的銷售平臺之一，但是目前電商比如京東、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺就是“低價”的代名詞，我覺得這是阻礙音視頻廠家登陸電商平臺發(fā)展的重要障礙之一，因為畢竟目前電子產(chǎn)品的利潤率偏低，很多廠商雖然想要進入電商銷售平臺但是會比較慎重；另外一個重要原因是，很多音視頻廠商的產(chǎn)品是需要展示、體驗然后用戶才會進行購買，但是電商是沒有辦法進行體驗的。像我們的微型投影機QUMI系列產(chǎn)品，就是倡導(dǎo)一種新的投影理念，隨時隨地都可以投影是要給大家玩的，所以我們以后會做體驗店，以后也會用QUMI嘗試進入電商。

◆ 惠州市華陽多媒體電子有限公司策劃經(jīng)理 李蘭平的觀點：低端走量機型有可能，中高端沒戲。

◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：我感覺電子商務(wù)平臺沒有什么大的障礙，電子商務(wù)是當(dāng)今最大的銷售渠道之一，其 認(rèn)知度、關(guān)注度、信任度、專業(yè)性、綜合性、都不斷完善和增強，電子商務(wù)的整個渠道都在成熟和完善。對商家還是廠家來說，都是一個很好的平臺。

◆ 山東山大聯(lián)潤信息科技有限公司市場經(jīng)理王冬梅觀點：無實物，必須親身體驗才能夠做決定，單純通過文字描述難以信服其功能。

◆ 廣州精視創(chuàng)典數(shù)字光影科技有限公司瞿迎剛觀點：工程硬件項目價格透明，影響公司項目操作跟競爭力。

◆ 北京友道佳創(chuàng)廣告有限公司客戶經(jīng)理張雨觀點：無法親身體驗,用戶體驗差,價格偏高。

◆ 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司品牌部高級企劃吳亞明觀點：售后服務(wù)，現(xiàn)階段此類產(chǎn)品對售后服務(wù)依賴性強，售后服務(wù)更重要。。

◆ 廣州市迪拓信息科技有限公司總經(jīng)理助理：易小姐觀點：我覺得沒有阻礙。

◆ 深圳市視華科技有限公司經(jīng)理：崔從文觀點：市場不規(guī)范，資源的混亂是主要問題！

◆ CUANBO寬博市場部助理：周倩觀點：產(chǎn)品的特殊性，具有良好聲譽的品牌產(chǎn)品，人們可以在網(wǎng)上直接購買的時候首先對產(chǎn)品放心，并且明確自己需求的時候就會選擇這種方便快捷的方式，但是其他產(chǎn)品不見有很好的銷售情況了。（品牌和產(chǎn)品不是非常出名或者非常值得信賴的）；很多產(chǎn)品會產(chǎn)生方案、項目，解決方案是不能被電商化的。消費意識: 在電商購買音視頻產(chǎn)品，對于消費者來說整個思想意識的轉(zhuǎn)換是需要時間的；服務(wù)態(tài)度：電商購買產(chǎn)品，沒有一個良好的服務(wù)很難是消費者有信息購買此類產(chǎn)品。甚至?xí)�變成一錘子買賣。例如淘寶上購買件衣服，如果后期換退貨產(chǎn)生各種問題，那么消費者，很難下次再愿意在網(wǎng)上消費。

◆ 凱聲音總經(jīng)理：李強觀點：品牌和廠家的效應(yīng)。

◆ 浙江信源電子科技有限公司總經(jīng)理：林人和觀點：廠家決策者的電子商務(wù)意識薄弱，電商平臺也存在把關(guān)不嚴(yán)，口碑差，急功近利。

◆ 上海渠仁科技有限公司經(jīng)理：方宏觀點：專業(yè)度、服務(wù)、賬期是關(guān)鍵。

◆ 寫視康科技：李先生觀點：音視頻往往需要現(xiàn)場調(diào)試，所以網(wǎng)上采購導(dǎo)致的安裝和調(diào)試工作不好服務(wù)。

◆ 廈門瑩佳電子科技有限公司總經(jīng)理：張毅觀點：最大的障礙是延伸的服務(wù)；比如安裝調(diào)試；維修。

◆ 康屏（上海）影視科技發(fā)展有限公司技術(shù)員：宿童康觀點：1.音視頻商品與其他的商品不同，網(wǎng)絡(luò)銷售并不能完全體現(xiàn)音視頻商品的一些特點。2.研發(fā)商相對系統(tǒng)集成商要好一些，商品可以直接交易。系統(tǒng)集成商主要是以方案為主，而設(shè)計的方案是不可能直接在電商平臺銷售的。3.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的安全性也是阻礙音視頻登錄電商平臺的一個原因 。

◆ 深圳市齊暢實業(yè)有限公司經(jīng)理：鄒海燕觀點：費用高，銷售與投入不成正比 。

◆ 西安澳佳科技有限公司商務(wù)：李凌觀點：買家的信任度 。

◆ 深圳市安立信電子有限公司市場總監(jiān)：王毅觀點：電商平臺的發(fā)展離不開傳統(tǒng)行業(yè)的支持，然而，傳統(tǒng)行業(yè)的原有業(yè)務(wù)、資源和運作體系卻是電商發(fā)展的一大障礙。另一方面，沒有傳統(tǒng)行業(yè)的大力支持，電商就很難走向成熟。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理：譚登峰觀點：專業(yè)市場，尚無明確的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

◆ 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司經(jīng)理：張亦敏觀點：現(xiàn)在投影機還停留在傳統(tǒng)消費上。

◆ 銘揚科技有限公司商務(wù)：陶伯欣觀點：行業(yè)的跟潮流性導(dǎo)致有起有伏。

◆ 蘇州華浩電子科技有限公司采購：胡彩霞觀點：產(chǎn)品價格高且客戶對網(wǎng)上購買高價位產(chǎn)品存在顧慮。

◆ 杭州華銀教育多媒體科技股份有限公司市場經(jīng)理：馬健觀點：產(chǎn)品屬性與行業(yè)特點限制。。

◆ 廣州控智電子科技有限公司銷售：李雄觀點：民用的普及性。

◆ 富有特斯安里米特有限公司張子健：在渠道發(fā)展商需要進一步的完善。
◆ 北京萬延世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理游年軍：電商做好流通就ok了。

◆ 四川長虹重慶分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戴波：1在電商平臺上設(shè)立一定權(quán)限，有一定采購意向的買方，可以進入去瀏覽安裝調(diào)試說明；2同時在建立電商平臺時，要利用好其直觀便捷的特點，與廠家已經(jīng)設(shè)立好的各地售后服務(wù)網(wǎng)點進行較好的鏈接，切實使買方放心。并增加電話營銷環(huán)節(jié)。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司張元精：建議平臺多個可上傳說明書的功能,以便客戶可直接下載了解。
◆ 艾恩光電銷售經(jīng)理于建勞：我覺的是買家和廠家的一個技術(shù)和服務(wù)的交流的平臺，有相互的產(chǎn)品了解才買賣成交。
◆ 北京博帆時代信息科技有限公司副總經(jīng)理呂海玲：應(yīng)有完善的售前咨詢，售后技術(shù)服務(wù)。最好有一套完整的視頻培訓(xùn)材料供客戶直觀的了解產(chǎn)品的安裝使用以及簡單故障排除等信息。
◆ 北京東方眾合科技有限公司銷售總監(jiān)李軍：如果電商真要做的話，售后問題不能依賴廠商，電商平臺應(yīng)自己有強大的售后支持，而且對負(fù)責(zé)售后的人員的整體（音視頻）技術(shù)要求非常高，對應(yīng)的成本亦高。

◆ 北京藍(lán)寶天禾科技有限公司銷售總監(jiān)李其明：簡單的配件類產(chǎn)品可以通過網(wǎng)購來購買后自行安裝，復(fù)雜的項目型系統(tǒng)產(chǎn)品不會是網(wǎng)購。
◆ 同輝佳視（ 北京）信息技術(shù)股份有限公司市場專員李凡：電子商務(wù)作為國民經(jīng)濟和社會信息化的重要組成部分，越來越受到人們的重視，尤其是隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的普及以及外部環(huán)境的日趨完善，使我國的電子商務(wù)進入到一個快速發(fā)展的時期，仿若是"忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開"，電子商務(wù)正在逐漸影響著我們的思維方式、經(jīng)濟活動、工作方式和生活方式。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市場總監(jiān)龔嘉鋼：平臺提供整個流程服務(wù)跟蹤機制，尤其是評價功能，增加購買者信心。
◆ 廣州冠眾電子科技有限公司市場部主管翁栩華：無論通過什么渠道，售后服務(wù)都是不可或缺的重中之重的一環(huán)。電商的線下服務(wù)和傳統(tǒng)經(jīng)營模式是一致的，服務(wù)質(zhì)量的高低決定了廠商的盈利空間。除了廠商自身要針對退換貨、產(chǎn)品安裝、維修保養(yǎng)等作出完善的服務(wù)流程，培訓(xùn)具備專業(yè)素質(zhì)的售后及客服人員為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外。電商平臺也應(yīng)出臺更完善的糾紛及投訴的界定處理措施等來保障客戶及廠商的利益。當(dāng)然這要建立在國家出臺相關(guān)法律法規(guī)的細(xì)則來支撐整個電商體系的基礎(chǔ)之上。以上幾點相輔相成才能為電商平臺運行鋪平大道。
◆ 河北南昊高新技術(shù)開發(fā)有限公司事業(yè)部總經(jīng)理張廣濤：將電商的售后服務(wù)體系網(wǎng)絡(luò)化，用戶可以選擇在什么時間安裝。另外如果可以向中關(guān)村在線一樣在網(wǎng)絡(luò)上可以有多家渠道商選擇的話，那更好。就是引用電商以外的服務(wù)配套機制。
◆ 佛山市海翼數(shù)碼系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理何小姐：可增設(shè)細(xì)分的服務(wù)流程。即從最普遍化的 商品購買-付款-評價，轉(zhuǎn)化為商品實物購買-安裝信息登記及安裝記錄-現(xiàn)場試用評價-售后跟進-周期內(nèi)付款-評價，等細(xì)化步驟。
◆ 張家港偉佳視聽器材有限公司總經(jīng)理李陳：提供專業(yè)的電話咨詢平臺，做好售后工作。

◆ 四川長虹電子系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳勇治：1、培訓(xùn)專業(yè)人員用于售后服務(wù)或者常駐售后人員；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、建立靈活的快速反應(yīng)機制，及時處理售前售后問題。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、加大宣傳力度，讓客戶了解產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品。

◆ 深圳酷樂視科技有限公司市場推廣王崠：投對于廠商需要提供的安裝、調(diào)試，因我公司的酷樂視投影機是一款便攜式的產(chǎn)品，所以后期的安裝以及調(diào)試相對來說比較簡單。但我們?nèi)匀话押笃谝幌盗械氖褂昧鞒潭几嬷�于售后人員，配合我們的售后服務(wù)熱線，對顧客的疑惑進行解答。

◆ 上海峰寧信息科技有限公司執(zhí)行董事王經(jīng)國：我覺得包括大部分做的好的電商，都是B2C的，而B2B的，除了慧聰，好像還沒有特別大的，這塊我個人的意見是做一個B2B的平臺，然后廠家在上面開店，而這個店鋪有專業(yè)的技術(shù)在線支持人員，及線下的各城市的服務(wù)平臺，這樣才對這樣專業(yè)的顯示領(lǐng)域，人家才敢買，也才敢用。平臺可以參與分成，但如果門檻太高了，這平臺就不一定會有人來。

◆ 上海網(wǎng)庭信息科技有限公司電子商務(wù)銷售王嘉寧：可根據(jù)用戶群體和安裝難易程度分類，產(chǎn)品描述附帶通俗易懂的安裝調(diào)試指導(dǎo)，產(chǎn)品包裝中夾帶安裝調(diào)試說明光盤手冊。

◆ 上海煊谷電子科技有限公司銷售經(jīng)理李穎杰：建立一整套的系統(tǒng)體系，尤其是售后，可以設(shè)立售后服務(wù)中心，提供技術(shù)支持，維護，或者和一些地方商合作。

◆ 青島圣視投影屏幕有限公司市場部經(jīng)理惠中良：如果買家當(dāng)?shù)赜蟹��?wù)網(wǎng)點還好說，如果沒有的話，不可能去安裝調(diào)試，近距離還行，遠(yuǎn)距離的費用太高。

◆ 南京酷彩數(shù)碼科技有限公司銷售部經(jīng)理周向陽：套餐形式：純產(chǎn)品價 產(chǎn)品工程價（產(chǎn)品+安裝調(diào)試費）。

◆ 廣州譽進電子科技有限公司區(qū)域經(jīng)理張冰：關(guān)鍵還是售后網(wǎng)點布局的問題。

◆ 阜陽市永信電腦科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張大慶：不太好解決！

◆ 上�，F(xiàn)代先進超精密制造中心有限公司銷售陸馳中：直接提供服務(wù)！

◆ 品美信息科技有限公司市場推廣bonnie：需要廠商提供安裝、調(diào)試的產(chǎn)品占比并不是很大，80%的產(chǎn)品是可以直接購買使用的，還是便利了許多。

◆ 上海昊騰電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān)范三波：電商平臺可以跟第三方合作！

◆ 廣州市聚弘歷高電子科技有限公司工程師肖樂華：廠家提供技術(shù)支持之類的服務(wù)，或者電商平臺提供音視頻產(chǎn)品服務(wù)部。

◆ 汕頭普樂士儀器有限公司部長助理甘宏旺：可以提供一條龍服務(wù)，購買安裝調(diào)試一體！

◆ 廣州市朗辰電子科技有限公司市場經(jīng)理楊海軍：提高行業(yè)聚集度，提供更能滿足行業(yè)特性的平臺。

◆ 上海五仁視聽科技有限公司程盛豐：設(shè)點。

◆ 福州欣凱思達(dá)電子有限公司經(jīng)理高秀妹：完善售前售中售后的流程，最好找當(dāng)?shù)氐拇�理商互相�?yōu)勢，促進銷售。

◆ 河南流明世紀(jì)電子技術(shù)有限公司區(qū)域經(jīng)理劉義杰：條件允許的情況下最好是在各個省份設(shè)立電商的服務(wù)中心，為客戶提供最便捷、有效的服務(wù)。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 鄧麗婷：在全國各地布局比較完善的售后維修網(wǎng)點！

◆ 深圳山姆仕視聽科技有限公司：關(guān)于物流吧，這是一個所有電商平臺的賣家都關(guān)心，也費心的問題！

◆ 深圳市東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售工程師歐志超：電商平臺應(yīng)該注重和加強對廠商和買家的資質(zhì)認(rèn)證的審核，增加可信度，完善一系列的買賣雙方交互式的產(chǎn)品交付和售后服務(wù)措施。

◆ 深圳展景世紀(jì)科技有限公司市場經(jīng)理鐘燕：有量化的規(guī)定！

◆ 廣州捷峰貿(mào)易有限公司韓奇峰：平臺做大，各地會員為當(dāng)?shù)叵�費者提供服務(wù)！

◆ 深圳彩晨科技有限公司銷售經(jīng)理劉甜：如果安裝調(diào)試簡單的話盡量多一些詳細(xì)說明書以及操作光碟！

◆ 深圳東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售李亞蘭：廠商可設(shè)立分點進行售后服務(wù)！

◆ 深圳市卓越新時代電子有限公司渠道經(jīng)理程潔：電商平臺應(yīng)該培養(yǎng)一些安裝調(diào)試師傅，可以提供上門安裝調(diào)試的工作！

◆ 深圳市興鼎業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理李德勇：這就要求廠商需要在各地設(shè)立送貨、安裝、維護平臺。
◆ 北京立思辰新技術(shù)有限公司視音頻產(chǎn)品部副總經(jīng)理文志雄：建立全國性的服務(wù)技術(shù)支持平臺。
◆ 北京百融信通科技有限公司張興一：類似大中，國美等大型家電銷售平臺的做法，搭建自己的服務(wù)體系。
◆ 光峰光電（無錫）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理宋海濤：安裝調(diào)試是一種服務(wù)，服務(wù)其實可以變成商品讓客戶進行選購，客戶可以根據(jù)自己的專業(yè)程度來選擇不同程度的安裝及調(diào)試服務(wù)。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修曉偉：賣自己應(yīng)該賣的東西，如配件產(chǎn)品，別參與這種銷售，因為服務(wù)永遠(yuǎn)不會到位的！
◆ 富可視投影系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星：是的，整個行業(yè)需要一定的技術(shù)門檻。我們建議把平臺和技術(shù)支持分開來做，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。電商平臺負(fù)責(zé)電商自己的銷售，而安裝可以委托長期合作的代理商進行！
◆ 李志亮：建立健全售后技術(shù)團隊，實現(xiàn)“走出去，請進來”即邀請廠家技術(shù)代表或派團隊進入廠家內(nèi)接受專業(yè)培訓(xùn)，定期定向的從廠家直接更新維修技術(shù)同時加強與廠家的溝通，讓廠家成為最有力的售后維護保障。針對重要客戶或疑難問題，要有廠家出面親自解決，最終目的是保障整個銷售體系內(nèi)對客戶的保護程度達(dá)到最大化！
◆ 北京宏正騰達(dá)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周雷：電商平臺應(yīng)該和廠商有更為緊密的合作，而不是簡單的分銷產(chǎn)品。亦可以嘗試跟其現(xiàn)有各地渠道做配合，由電商銷售，各地渠道做服務(wù)，可以有效互補！
◆ 北京金視基業(yè)科技有限公司總經(jīng)理朱曉波：自己建立技術(shù)部門或與第三方技術(shù)公司達(dá)成協(xié)議！
◆ 大連科迪視頻技術(shù)有限公司北京分公司總經(jīng)理王新宇：只涉及產(chǎn)品最好不要涉及價格！
◆ 北京市利國電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣偉平：想想戴爾多么龐大的技術(shù)支持隊伍，這需要6位數(shù)等級的銷售數(shù)量來維系，音視頻產(chǎn)品特點是多品種小批量，單一廠家無人能完成這樣一個技術(shù)支持平臺。
◆ 北京怡和佳寧科技有限公司經(jīng)理賀曉榮：在當(dāng)?shù)卣液献鞯姆��?wù)商，收費服務(wù)。
◆ 北京博天悅科技有限公司銷售經(jīng)理牛春娟：可以在每個城市確立一個固定的公司，專門承接電商客戶的安裝和調(diào)試的工作。費用可以加載產(chǎn)品里面，或者承接公司收費，但要有一定的收費標(biāo)準(zhǔn)。
◆ 北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場宣傳苑怡：確實不太方便！
◆ 北京東方中原數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張暉：電商可以經(jīng)營一些商務(wù)類音視頻產(chǎn)品，不需要施工安裝或者像家電那樣需要簡單的安裝。
◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：別賣假貨，保持合理利潤空間，不要殺價。
◆ 北京鴻日通達(dá)電子有限公司張若男：把設(shè)備，服務(wù)，技術(shù)等，全部集中起來，建立一個一體化平臺！
◆ 浩博泰德（北京）信息技術(shù)有限公司銷售唐莎：擁有優(yōu)秀的售后團隊和后勤團隊。
◆ 北京康姆訊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張宇：重點推薦合作的代理商或者廠家！
◆ 北京力佳時代科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理趙松川：專業(yè)產(chǎn)品是 定向需求開發(fā) 最后體現(xiàn)價格 ，電商平臺首先體現(xiàn)的是價格，當(dāng)然做專業(yè)咨詢沒問題 專業(yè)的電商平臺會帶來專業(yè)的需求和專業(yè)的解答。

◆ 北京普蘭普系統(tǒng)技術(shù)有限公司市場部主管王偉：在某些方面或者某些產(chǎn)品適合，整體上不適合。

◆ 北京索蘭時尚影音科技有限公司銷售技術(shù)支持張洋：技術(shù)和產(chǎn)品介紹的全面。

◆ 北京天海鼎誠科技發(fā)展有限公司經(jīng)理宋玲：缺少買家與廠商的溝通,這是最大的弊端。

◆ 北京贏康科技開發(fā)有限公司DIS會議系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理李悅：提供詳細(xì)的資料和充足的供應(yīng)商服務(wù)支持。

◆ 北京優(yōu)迪特投影設(shè)備經(jīng)理麻小紅：盡可能的提供安裝調(diào)試。

◆ 北京真視通公司：可將此類產(chǎn)品直接外包給集成商和代理商去做，產(chǎn)家只做品牌的推廣。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理譚登峰：找好合作伙伴，等待時機。

◆ 銳華光電技術(shù)有限責(zé)任公司胡春茂：可以委托第三方來處理。

◆ 北京尚學(xué)樂科技有限公司項目經(jīng)理李辰：建議需要經(jīng)行大規(guī)模的技術(shù)普及及推廣。

◆ 中國視像行業(yè)協(xié)會張利利：的確是這樣，但是我認(rèn)為賣家可以配備專業(yè)人員負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，但是也會有地域的局限性，可以把安裝、調(diào)試復(fù)雜的問題簡單化，也許可以解決這個問題；或者在網(wǎng)上上傳產(chǎn)品的安裝、調(diào)試視頻，以方便買家學(xué)習(xí) 。

◆ 優(yōu)派科技（中國）有限公司_美國優(yōu)派投影機銷售總監(jiān)郝泉：電商平臺對于需要安裝調(diào)試類的產(chǎn)品會有類似外包物流的外包安裝公司，但因為涉及的區(qū)域太廣，因此在該項服務(wù)上短期內(nèi)較難實現(xiàn)全部覆蓋。

◆ 中光學(xué)集團馬文雯：賣整體解決方案。

◆ 廣州科燦信息科技有限公司市場推廣曾歲彬：最好能集銷售，服務(wù)，技術(shù)于一體。

◆ 句容市科創(chuàng)影視器材有限公司銷售主管樊永春：我們一樣提供安裝、調(diào)試。

◆ 無錫市科寶技術(shù)有限公司微投事業(yè)部總經(jīng)理尹禮偉：只能是多配人手做服務(wù)。

◆ 廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司品牌策劃經(jīng)理陳秋菊：電商平臺也是一種渠道，應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品的咨詢、安裝、調(diào)試及售后的問題，而不僅是銷售平臺。

◆ 廣州迅控電子科技有限公司傅敏：不建議客戶使用，這個行業(yè)，服務(wù)多過產(chǎn)品本身價值。

◆ 廣州影佳數(shù)碼科技有限公司市場部黎琳：借助電商的客戶平臺，售前售后仍由產(chǎn)家自己客服在線支持。

◆ 上海愛賞音威電子科技有限公司副總王育恒：個人認(rèn)為O2O模式（對于音頻行業(yè)來說，就是線下體驗/服務(wù)，線上銷售）是未來的發(fā)展方向。

◆ 武漢巨龍?zhí)斓乜萍加邢薰�司�?jīng)理姚建國：考慮好全國的服務(wù)平臺。

◆ 廈門印天電子科技有限公司企劃范崇丹：可以參考冰箱、彩電的做法，有一個工程隊來實現(xiàn)安裝調(diào)試，可以和廠家的辦事處或者集成商的辦事處，工程部做一個聯(lián)盟來實現(xiàn) 。

◆ 廣東公信市場專員順轉(zhuǎn)：目前音視頻產(chǎn)品已經(jīng)進入數(shù)字化的時代，特別是高端的產(chǎn)品，基本上都需要前后臺設(shè)備連接調(diào)試，甚至軟硬件聯(lián)調(diào)，這些都需要具備專業(yè)技術(shù)的人員去實施，這就牽扯到廠家設(shè)服務(wù)點、費用以及售后保修的問題，需要廠家付出大量的人力和物力，實施有難度。

◆ 長安捷峰石墨電子制品廠總經(jīng)理洪銘煌：　　這是電商平臺無法克服的問題,也是跟實體渠道會同時存在的原因；需要技術(shù)支援越高的產(chǎn)品電商平臺的銷售能力會越弱。

◆ 廣州明控智能科技有限公司副總王忠文：如果要實現(xiàn)電商平臺，需要考慮的東西很多。施工、安裝、調(diào)試、售后。

◆ 江西雕視實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理戴昌雕：家用市場可以直接購買。

◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司工程師李中亮：電商平臺廠商如果能夠組建一個強有力的技術(shù)團隊,為整個行業(yè)的賣家代安裝調(diào)試,不但可以協(xié)調(diào)好買家的需求,也能夠做為一個行業(yè)標(biāo)桿立足。

◆ 廣州市泰時商貿(mào)發(fā)展有限公司李慰萍：可以仿照京東商城，電商提供賣貨平臺，和廠家協(xié)商售前和售后的問題，進行點對點，地區(qū)對地區(qū)的當(dāng)?shù)胤��?wù)，從而減少一些運輸、安裝等麻煩 。

◆ 廣州艾恩光電技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理丘京松：提供各種保障；杜絕后續(xù)服務(wù)造成的問題。

◆ 廣州市羅誠電子有限公司經(jīng)理張超：附帶詳細(xì)說明，并要有客服電話，或者客服人員。

◆ 南京佳視嶸信息科技有限公司總經(jīng)理辛建國：可以發(fā)展一些專業(yè)的集成商入駐，結(jié)合實體公司的形式。

◆ 四川長虹電器股份有限公司項目經(jīng)理白遠(yuǎn)斌：一般現(xiàn)在的電器安裝都需要另外收費，電商完全可以自建或者依托廠商的服務(wù)體系進行安裝，只需要提前告知買家需要這部分費用—且不同的安裝要求、難易程度價格不一樣。

◆ 廈門森寶公司林莉：找當(dāng)?shù)氐囊恍┚S修服務(wù)點合作。

◆ 徐州新月電子有限公司孟憲濱：建立完善的售后。

◆ 海知音電子經(jīng)理李愛淵：制度需要改善，更多的跟外國學(xué)習(xí)。

◆ 理工天成經(jīng)理朱潔：制度需要改善，技術(shù)也要跟緊。

◆ 廈門美屏電子有限公司市場總監(jiān)助理（海外市場主管）許譽齡：制定并完善出一套完整的從銷售到安裝、調(diào)試、物流、售后的方案，給銷售者提供最大的便捷，使消費者能從電商手中購買到使用，安心和便捷。

◆ 大連承德儀器經(jīng)理張慧成：對大件電器儀器不能實物挑選。

◆ 萬能達(dá)科萬小明：主要是在售后服務(wù)方面，應(yīng)該有一定的措施，對廠家的義務(wù)和承諾要有有效的監(jiān)督，讓買家的權(quán)力得到保障，買的放心省心。

◆ 廈門風(fēng)神通信息系統(tǒng)工程有限公司蔡寒書：可以電商平臺自己設(shè)定一個安裝調(diào)試隊伍。

◆ 云南勞斯特經(jīng)理楊成芳：對售后服務(wù)和退貨的規(guī)定必須更完善。

◆ Vivitek麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅觀點：的確，音視頻行業(yè)要想利用好電商這個平臺，需要很多的準(zhǔn)備和后備支持，并且如果想更好的進入電商平臺就需要投入更多的人力、物力支持。售后團隊的培養(yǎng)方面就是一個不小的投入，我在想是否可以讓電商來做這些方面的支持。我們只提供產(chǎn)品，由電商提供一系列的支持，前期銷售、物流、售后等方面的支持。

◆ 惠州市華陽多媒體電子有限公司策劃經(jīng)理 李蘭平的觀點：我感覺技術(shù)方面問題不大，電子消費品的技術(shù)的操作日漸簡潔化，傻瓜式的設(shè)計使得產(chǎn)品進入市場后，產(chǎn)品使用極其方便。在安裝方面，廠家基本上都有自己的安裝和物流公司，在很大程度上都簡化了用戶的便捷性，現(xiàn)在的電子商務(wù)平臺，功能和服務(wù)都比較齊全，比如：淘寶店，7天無理由退貨，支持貨到付款，在一定意義上都增加了其信任度和便捷性；另外淘寶試用中心，就是產(chǎn)品試用的一個很好的創(chuàng)意平臺，再加上廠家對商家不定期的做培訓(xùn)，都使得產(chǎn)品的安裝、調(diào)試，試用、使用簡單化。

◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：我感覺電子商務(wù)平臺沒有什么大的障礙，電子商務(wù)是當(dāng)今最大的銷售渠道之一，其 認(rèn)知度、關(guān)注度、信任度、專業(yè)性、綜合性、都不斷完善和增強，電子商務(wù)的整個渠道都在成熟和完善。對商家還是廠家來說，都是一個很好的平臺。

◆ 山東山大聯(lián)潤信息科技有限公司市場經(jīng)理王冬梅觀點：鑒于音視頻行業(yè)的特殊性，安裝調(diào)試問題不可避免，電商平臺可以作為一個客戶了解廠家的平臺。

◆ 廣州精視創(chuàng)典數(shù)字光影科技有限公司瞿迎剛觀點：電商平臺要考慮各方面平衡關(guān)系，不能只看重銷售。

◆ 北京友道佳創(chuàng)廣告有限公司客戶經(jīng)理張雨觀點：無法親身體驗,用戶體驗差,價格偏高。

◆ 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司品牌部高級企劃吳亞明觀點：有兩個方法。一、上門安裝，建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。二、教會買家安裝，錄制安裝教程光盤或清晰的圖例說明，買家安裝獎勵定額安裝費。本人更喜歡后者。

◆ 廣州市迪拓信息科技有限公司總經(jīng)理助理：易小姐觀點：電商平臺只是一個推廣的平臺，項目的實施還是要工程部門的。

◆ 深圳市視華科技有限公司經(jīng)理：崔從文觀點：有的是要提供安裝，可以采用當(dāng)?shù)厥┕り牥惭b和維護，廠商支付安裝費用！

◆ CUANBO寬博市場部助理：周倩觀點：詳細(xì)的操作說明，良好的售后服務(wù)。但是很多技術(shù)性的東西不一定能解決。

◆ 凱聲音總經(jīng)理：李強觀點：不成熟，需要完善網(wǎng)購制度。

◆ 浙江信源電子科技有限公司總經(jīng)理：林人和觀點：普及性的專題講座，也是廠家與平臺間的互動互利。

◆ 上海渠仁科技有限公司經(jīng)理：方宏觀點：不銷售技術(shù)含量高的產(chǎn)品 只賣消費品。

◆ 寫視康科技：李先生觀點：必須要有完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

◆ 廈門瑩佳電子科技有限公司總經(jīng)理：張毅觀點：電商肯定要考慮建設(shè)安裝，調(diào)試隊伍，跟裝空調(diào)一樣，必須包安裝。

◆ 康屏（上海）影視科技發(fā)展有限公司技術(shù)員：宿童康觀點：1.我本人不贊同網(wǎng)絡(luò)交易，電商平臺不能體現(xiàn)商品的價值；2.電商注冊比較麻煩，上傳執(zhí)照啊，填寫信息，需要提升信用值等等，所以有許多公司寧愿花錢去在各網(wǎng)站推廣，也不愿意浪費時間去提升信用值等等；3.另外電商的服務(wù)和安全性有待提高。

◆ 西安澳佳科技有限公司商務(wù)：李凌觀點：電商方面應(yīng)該有專業(yè)的團隊來安裝，調(diào)試。

◆ 深圳市安立信電子有限公司市場總監(jiān)：王毅觀點：沒有建議，因為不認(rèn)可音視頻進入電商平臺。音視頻它是一整套系統(tǒng)工程，不是單獨的產(chǎn)品，這么會給買家增加更多的麻煩。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理：譚登峰觀點：找好合作伙伴，等待時機。

◆ 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司經(jīng)理：張亦敏觀點：多進行使用說明、安裝、調(diào)試的知識刊登。

◆ 銘揚科技有限公司商務(wù)：陶伯欣觀點：售后服務(wù)以及維修保養(yǎng)會很麻煩。

◆ 蘇州華浩電子科技有限公司采購：胡彩霞觀點：售后服務(wù)是否要設(shè)置實體機構(gòu)。

◆ 杭州華銀教育多媒體科技股份有限公司市場經(jīng)理：馬健觀點：電商平臺可以作為音視頻行業(yè)的信息交匯平臺，而不適用于貨物流通平臺。

◆ 廣州控智電子科技有限公司銷售李雄觀點：我覺得專業(yè)性的設(shè)備，不適合在電商直接銷售與購買，因為不是大眾民用的，即插即用的產(chǎn)品。

◆ 深圳市愛習(xí)科技有限公司總經(jīng)理：王力觀點：通過電商來銷售，電商平臺要重視買家的反饋，主要是服務(wù)。

◆ 富有特斯安里米特有限公司張子健：對集成和代理影響相對比較小，經(jīng)銷商收到的沖擊會比較大。
◆ 北京萬延世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理游年軍：沒啥大影響，反而可能起到規(guī)范市場的作用。

◆ 四川長虹重慶分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戴波：消費類電子產(chǎn)品已經(jīng)進入電商平臺，如我司自己的電子商城，增加了一定的銷售量。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司張元精：還不是很了解這平臺。
◆ 艾恩光電銷售經(jīng)理于建勞：會。
◆ 北京博帆時代信息科技有限公司副總經(jīng)理呂海玲：無。
◆ 北京東方眾合科技有限公司銷售總監(jiān)李軍：價格影響，但不會很大。

◆ 北京藍(lán)寶天禾科技有限公司銷售總監(jiān)李其明：正在考慮是否進入電商平臺。
◆ 同輝佳視（ 北京）信息技術(shù)股份有限公司市場專員李凡：會影響集成商、代理商/經(jīng)銷商的銷售情況。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市場總監(jiān)龔嘉鋼：近期準(zhǔn)備進入，更多的目的是品牌宣傳。
◆ 廣州冠眾電子科技有限公司市場部主管翁栩華：冠眾還未進入電商平臺，行業(yè)在電商方面的發(fā)展尚處在試水階段，目前公司的發(fā)展重點放在軟件開發(fā)、渠道建設(shè)上。在此期間，也將重點關(guān)注行業(yè)在電商平臺上的應(yīng)用及發(fā)展，會選擇合適的節(jié)點，作出貼合消費市場的戰(zhàn)略方案。
◆ 河北南昊高新技術(shù)開發(fā)有限公司事業(yè)部總經(jīng)理張廣濤：尚未進入，近期考慮進入。前面目前未進入的原因還是因為集中采購的客戶更多一些，這些客戶需要進行多次當(dāng)面溝通。
◆ 佛山市海翼數(shù)碼系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理何小姐：最大的影響當(dāng)然是價格方面，當(dāng)然，電子商務(wù)平臺這個已經(jīng)是趨勢，影響在所難免。
◆ 張家港偉佳視聽器材有限公司總經(jīng)理李陳：暫不進入，售后工作太過于繁瑣。

◆ 四川長虹電子系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳勇治：目前未進入，主要是行業(yè)不對口，銷售渠道有差異。

◆ 深圳酷樂視科技有限公司市場推廣王崠：我公司現(xiàn)已進入行列，對銷售帶來的改變主要是更加重視宣傳推廣以及產(chǎn)品熱度的提升，必須要有一定的熱度才會有更多的人慕名而來。

◆ 上海峰寧信息科技有限公司執(zhí)行董事王經(jīng)國：不打算進入，頂多做一些行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站的廣告。

◆ 上海網(wǎng)庭信息科技有限公司電子商務(wù)銷售王嘉寧：首先是個多維度的產(chǎn)品宣傳，對產(chǎn)品價格、服務(wù)等進行管控，樹立標(biāo)桿，應(yīng)大環(huán)境趨勢，勢必成為提升產(chǎn)品銷量的重要渠道。

◆ 上海煊谷電子科技有限公司銷售經(jīng)理李穎杰：未進入行列，近期不打算進入，主要還是考慮銷售業(yè)績，現(xiàn)在。

◆ 青島圣視投影屏幕有限公司市場部經(jīng)理惠中良：未進入行列，近期不打算進入，公司的計劃是先鞏固本地市場。電商是一個好的平臺，但是對成本高價格高的產(chǎn)品，客戶還是喜歡親自夠買產(chǎn)品，當(dāng)面面談的，如果電商能提供好一個完整的體系和法律相維護，也可能加入，期待中！

◆ 南京酷彩數(shù)碼科技有限公司銷售部經(jīng)理周向陽：未進入，拼接屏行業(yè)目前還偏重于工程服務(wù)，目前定位為：渠道項目型產(chǎn)品。

◆ 廣州譽進電子科技有限公司區(qū)域經(jīng)理張冰：進入行列有助于品牌的推廣。

◆ 阜陽市永信電腦科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張大慶：不會有太大影響，做好本身的服務(wù)最重要。

◆ 上�，F(xiàn)代先進超精密制造中心有限公司銷售陸馳中：沒有打算，未進入行業(yè)！

◆ 品美信息科技有限公司市場推廣bonnie：暫時沒有進入，采購部門可能有加入電商的興趣！

◆ 上海昊騰電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān)范三波：電商平臺的曝光率高,導(dǎo)致產(chǎn)品價格更加透明,利潤下滑！

◆ 廣州市聚弘歷高電子科技有限公司工程師肖樂華：沒有什么效果。

◆ 汕頭普樂士儀器有限公司部長助理甘宏旺：還在觀望期。

◆ 廣州市朗辰電子科技有限公司市場經(jīng)理楊海軍：已經(jīng)初步進入，可讓分散的客戶更快速精準(zhǔn)找到我們。

◆ 上海五仁視聽科技有限公司程盛豐：曾試過，但失敗告終，具體原因：買家看不到實物演示效果，很難決定購買。

◆ 福州欣凱思達(dá)電子有限公司經(jīng)理高秀妹：價格透明，利潤降低。

◆ 河南流明世紀(jì)電子技術(shù)有限公司區(qū)域經(jīng)理劉義杰：對商品價格壓制的影響應(yīng)該是最大的。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 鄧麗婷：未進入行列，近期不會進入，ASK去年步入國內(nèi)市場，渠道布局基本完成，但現(xiàn)在還處在扎根階段，近期還是會專注于地市級市場的開拓，先滲透再發(fā)散！

◆ 深圳山姆仕視聽科技有限公司：未進入行列，因為投影屏幕不像其他電子產(chǎn)品，收到就可以用。它多一個安裝調(diào)試的程序，不熟悉的產(chǎn)品的人是很難自己安裝的，所以要進入行列，首先要 把現(xiàn)場服務(wù)這一塊完善好，這個就需要各地經(jīng)銷商的配合與支持。這個很重要！

◆ 深圳市東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售工程師歐志超：目前沒有這個打算。

◆ 深圳展景世紀(jì)科技有限公司市場經(jīng)理鐘燕：近期不考慮！

◆ 廣州捷峰貿(mào)易有限公司韓奇峰：進入后一定能給公司帶來更多的銷售渠道！

◆ 深圳彩晨科技有限公司銷售經(jīng)理劉甜：對公司來講有一定的宣傳作用！

◆ 深圳東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售李亞蘭：近期先關(guān)注！

◆ 深圳市卓越新時代電子有限公司渠道經(jīng)理程潔：工廠進入電商平臺，直接導(dǎo)致集成商、代理商/經(jīng)銷商利潤下降，嚴(yán)重的，甚至不能存活！

◆ 深圳市興鼎業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理李德勇：不打算進入，公司產(chǎn)品主要還是以項目為主，沒涉及到個人消費。
◆ 北京立思辰新技術(shù)有限公司視音頻產(chǎn)品部副總經(jīng)理文志雄：1. 是廠商產(chǎn)品價格透明化；2. 代理商集成商利潤下降；3，最終可能分化為低端走電商渠道，高端走傳統(tǒng)分銷的格局。
◆ 北京百融信通科技有限公司張興一：未進入，技術(shù)門檻較高，特別是安裝調(diào)試部分需要專業(yè)人士操作，目前網(wǎng)絡(luò)銷售只能針對一些行業(yè)內(nèi)部的集成商，具有很強集成與安裝能力的。
◆ 光峰光電（無錫）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理宋海濤：如果電商的點擊率較高可以帶來一定的廣告宣傳效果，高端及專業(yè)性強的產(chǎn)品相對不會有太好的銷售額，網(wǎng)絡(luò)銷售法規(guī)的不健全，導(dǎo)致消費者與廠家雙方的利益都無法保證，所以近期不打算進入。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修曉偉：不打算，因為電商關(guān)心的就是自己的流水，促銷，破壞了整個體系！
◆ 富可視投影系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星：已經(jīng)進入，但是，和電商合作算是比較松散的，銷量不期望太大！
◆ 李志亮：個人認(rèn)為，如果將產(chǎn)品型號有效的區(qū)隔開，在功能、用途和使用目標(biāo)人群的選擇上更加進一步細(xì)化。電商平臺不會影響SI、Dealer的銷售情況，反而會在市場推廣，產(chǎn)品多元化，營銷多元化等多方面幫襯到SI和Dealer，提升他們的銷售軟實力，進一步擴大品牌影響力，加強了SI和Dealer的銷售信心！
◆ 北京灌木谷科技有限公司銷售經(jīng)理張繼煋：價格的虛報與信息的更新！
◆ 北京宏正騰達(dá)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周雷：目前，我們沒有直接與類似渠道關(guān)聯(lián)，目前，正在考察。我們有一些分銷渠道其實已經(jīng)有在淘寶等平臺開始投入！
◆ 北京金視基業(yè)科技有限公司總經(jīng)理朱曉波：電商平臺是現(xiàn)行采購的主要方式，考慮部分進入！
◆ 大連科迪視頻技術(shù)有限公司北京分公司總經(jīng)理王新宇：近期不會，因為科迪面向高端在行業(yè)內(nèi)針對性較小，暫時沒有必要進入電商！
◆ 北京市利國電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣偉平：嘗試過，無人問津。
◆ 北京怡和佳寧科技有限公司經(jīng)理賀曉榮：只要有服務(wù)和收費，沒太大影響。
◆ 北京博天悅科技有限公司銷售經(jīng)理牛春娟：如果廠家在價格方面不控制好的話，代理商和經(jīng)銷商就沒法做了。
◆ 北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場宣傳苑怡：對于批發(fā)類產(chǎn)品還可以試著使用這個平臺，但是現(xiàn)階段對于工程類產(chǎn)品還不太適用！
◆ 北京東方中原數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張暉：音視頻產(chǎn)品有別于其他商品，廠家可以直接進行電商銷售模式，也會對集成商和代理商經(jīng)銷商產(chǎn)生銷量和利潤的影響，但是在很多行業(yè)中還是做不到的，廠家是不會破壞現(xiàn)有的銷售渠道，投入到并不能保證銷量和利潤的電商操作模式。
◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：不會做高附加值的商家會被淘汰。
◆ 北京瀚森基業(yè)科技有限公司渠道經(jīng)理王波：沒有影響，因為電商必須外包，他們沒有技術(shù)，服務(wù)做支撐。
◆ 北京鴻日通達(dá)電子有限公司張若男：我覺得應(yīng)該起到一個互助，互補的作用！
◆ 浩博泰德（北京）信息技術(shù)有限公司銷售唐莎：商品的價格壓得很低，產(chǎn)品沒有好的質(zhì)量和售后保護，集成商和代理商會慢慢退出，都是都產(chǎn)品的公司。
◆ 北京康姆訊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張宇：出現(xiàn)跟風(fēng)情況，會使價格更加透明化，利潤度比較��！
◆ 北京力佳時代科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理趙松川：真正的大買家 一不會去逛街 二不回去上網(wǎng)，都是有集成商、代理商/經(jīng)銷商來做服務(wù)支持的 ，高端專業(yè)產(chǎn)品進入電商只能為某些客戶服務(wù)，在不直接做銷售的情況下 無疑是擾亂前者的銷售行為。

◆ 北京普蘭普系統(tǒng)技術(shù)有限公司市場部主管王偉：對與部分產(chǎn)品會有影響，整體影響不大。

◆ 北京索蘭時尚影音科技有限公司銷售技術(shù)支持張洋：廠家應(yīng)該是品牌的宣傳，銷售應(yīng)該給代理商，人多力量大。

◆ 北京天海鼎誠科技發(fā)展有限公司經(jīng)理宋玲：最重要的就是價格的影響。

◆ 北京贏康科技開發(fā)有限公司DIS會議系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理李悅：1.攤薄利潤；2.拓寬了品牌宣傳和推廣渠道；3.催進銷售商提升技術(shù)服務(wù)門檻。

◆ 北京優(yōu)迪特投影設(shè)備經(jīng)理麻小紅：暫時不打算進入。

◆ 北京真視通公司：① 廠家直接銷售的話可能會對集成商、代理商/經(jīng)銷商產(chǎn)生項目沖突;② 如按中央政府采購網(wǎng)采用集成商、經(jīng)銷商網(wǎng)上競價方式去做的話，影響會比較小;③ 利潤可能會降低 。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理譚登峰：未明確。

◆ 銳華光電技術(shù)有限責(zé)任公司胡春茂：平臺好，也可以考慮。

◆ 北京尚學(xué)樂科技有限公司項目經(jīng)理李辰：暫時觀望，電商只是最后成交平臺，前期客戶溝通還得自己做。

◆ 中國視像行業(yè)協(xié)會張利利：銷量和價格都會受到?jīng)_擊，但是電商平臺和經(jīng)銷商各有優(yōu)勢，也許是互補的。

◆ 優(yōu)派科技（中國）有限公司_美國優(yōu)派投影機銷售總監(jiān)郝泉：我們還未打算進入該平臺。由于行業(yè)類產(chǎn)品和用戶在采購時，需要很詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和支持，所以樂意采用線下購買和利用代理商渠道采購等方式，所以我們近期暫時不打算進入電商銷售渠道。

◆ 中光學(xué)集團馬文雯：某些產(chǎn)品已在電商平臺銷售，效果不錯。

◆ 廣州科燦信息科技有限公司市場推廣曾歲彬：近期可能會進入。

◆ 句容市科創(chuàng)影視器材有限公司銷售主管樊永春：前景比較好。

◆ 無錫市科寶技術(shù)有限公司微投事業(yè)部總經(jīng)理尹禮偉：還在觀望中。

◆ 廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司品牌策劃經(jīng)理陳秋菊：近期公司考慮進入電商，在籌備中。

◆ 廣州迅控電子科技有限公司傅敏：有自己的平臺，但是只是作為一個公開報價平臺，方便客戶看而已。

◆ 廣州影佳數(shù)碼科技有限公司市場部黎琳：暫時沒有找到合適的電商平臺，而現(xiàn)今大家所熟悉的電商平臺在線銷售產(chǎn)品仍舊為大眾消費品類為主。

◆ 上海愛賞音威電子科技有限公司副總王育恒：從目前的情況來，更大的影響是在于推廣角度。讓更多的受眾通過電商平臺來了解這個行業(yè)以及產(chǎn)品。

◆ 武漢巨龍?zhí)斓乜萍加邢薰�司�?jīng)理姚建國：渠道扁平化，直接損失集成商和代理商、經(jīng)銷商的利益。

◆ 廈門印天電子科技有限公司企劃范崇丹：大家似乎都更喜歡找廠家，覺得價格便宜，但是實際上廠商只可能是單個產(chǎn)品的，往往需要系統(tǒng)產(chǎn)品，集成商應(yīng)該更占優(yōu)勢 。

◆ 廣東公信市場專員杜順轉(zhuǎn)：電子商務(wù)平臺我們一直有在用，但只是產(chǎn)品展示，不涉及到真正的產(chǎn)品交易，目的只是讓客戶有更多的渠道可以了解到我們的產(chǎn)品。

◆ 東莞市可聲電子科技有限公司渠道經(jīng)理高志昌：不會進入。

◆ 廣州明控智能科技有限公司副總王忠文：廣告效果。

◆ 江西雕視實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理戴昌雕：不會進入。

◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司工程師李中亮：價格保護體系受到破壞,必須有一套能解決代理商和工程商不受影響的方案或管理措施。

◆ 廣州市泰時商貿(mào)發(fā)展有限公司李慰萍：銷售會帶來一定的沖擊，不過現(xiàn)在的銷售方式還是以消費者在實體店現(xiàn)場驗貨購買為主，影響方面不大。

◆ 廣州艾恩光電技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理丘京松：考慮中；各種認(rèn)證體系，將屏蔽許多廠家。

◆ 廣州市羅誠電子有限公司經(jīng)理張超：暫時無明顯改變。

◆ 南京佳視嶸信息科技有限公司總經(jīng)理辛建國：專業(yè)工程產(chǎn)品目前還無法脫離傳統(tǒng)的渠道，即生產(chǎn)廠家-總代-系統(tǒng)集成商-用戶。因為一個系統(tǒng)的工程由很多產(chǎn)品組成，不是用戶單純采購幾個設(shè)備就能解決的。

◆ 四川長虹電器股份有限公司項目經(jīng)理白遠(yuǎn)斌：我司產(chǎn)品已經(jīng)進入京東、淘寶、萬道，后續(xù)還將逐步進入相對點擊率高、服務(wù)信用好的電商。

◆ 廈門森寶公司林莉：整體價格可能會下降，利潤更低。

◆ 徐州新月電子有限公司孟憲濱：不進入。

◆ 海知音電子經(jīng)理李愛淵：對價格會造成不穩(wěn)定影響。

◆ 理工天成經(jīng)理朱潔：會造成價格戰(zhàn)爭。

◆ 廈門美屏電子有限公司市場總監(jiān)助理（海外市場主管）許譽齡：暫時不打算進入行列。原因是和我們的產(chǎn)品相關(guān)。因為我們的產(chǎn)品為定制非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品特點：面積體積大型、需要專業(yè)人員安裝調(diào)試和施工等，這些，都是目前我們暫且不考慮進入電商的原因。

◆ 大連承德儀器經(jīng)理張慧成：價格戰(zhàn)爭。

◆ 萬能達(dá)科萬小明：未進人，覺得電商平臺還不成熟。
◆ 廈門風(fēng)神通信息系統(tǒng)工程有限公司蔡寒書：未進入行列，近期可能會進入。

◆ 云南勞斯特經(jīng)理楊成芳：會導(dǎo)致價格更低，無保護。

◆ Vivitek麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅觀點：我們目前未進入行列，今年我們Vivitek麗訊的市場策略有調(diào)整，會考慮以后進入電商平臺，不過我們也會比較慎重。我們可能會用我們的LED高清微投產(chǎn)品QUMI系列去嘗試進入電商平臺，不過我們也會在全國建立QUMI體驗店，讓更多的用戶能夠親身體驗試用這個產(chǎn)品。

◆ 惠州市華陽多媒體電子有限公司策劃經(jīng)理 李蘭平的觀點：首先，華陽微投進駐了阿里巴巴，淘寶商城，環(huán)球資源等電子商務(wù)平臺，在后期還會進入很多電子商務(wù)銷售渠道，這對華陽微投的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃和渠道開發(fā)，都有很大的意義。電子商務(wù)平臺使產(chǎn)品可以和消費者近距離的接觸，有利于產(chǎn)品推廣和品牌宣傳，對企業(yè)品牌宣傳和推廣都具有深遠(yuǎn)的意義。

◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：我感覺電子商務(wù)平臺沒有什么大的障礙，電子商務(wù)是當(dāng)今最大的銷售渠道之一，其 認(rèn)知度、關(guān)注度、信任度、專業(yè)性、綜合性、都不斷完善和增強，電子商務(wù)的整個渠道都在成熟和完善。對商家還是廠家來說，都是一個很好的平臺。

◆ 山東山大聯(lián)潤信息科技有限公司市場經(jīng)理王冬梅觀點：無實物，必須親身體驗才能夠做決定，單純通過文字描述難以信服其功能。

◆ 廣州精視創(chuàng)典數(shù)字光影科技有限公司瞿迎剛觀點：集成方案沒法像普通銷售提供報價。

◆ 北京友道佳創(chuàng)廣告有限公司客戶經(jīng)理張雨觀點：不打算進入，因為用戶更希望直接在渠道購買音視頻產(chǎn)品，可以直接咨詢經(jīng)銷商。

◆ 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司品牌部高級企劃吳亞明觀點：一直有固定的電商供應(yīng)商供應(yīng)設(shè)備，電商平臺提供更多的競價和挑選機會。

◆ 廣州市迪拓信息科技有限公司總經(jīng)理助理：易小姐觀點：不清楚，上級意思，不過一般都是從網(wǎng)絡(luò)找供應(yīng)商，然后再面談。

◆ 深圳市視華科技有限公司經(jīng)理：崔從文觀點：進入行列會加大公司的知名度，增加產(chǎn)品的曝光率，使公司產(chǎn)品銷量能更加高些！

◆ 凱聲音總經(jīng)理：李強觀點：不打算進入。持觀望態(tài)度。

◆ 浙江信源電子科技有限公司總經(jīng)理：林人和觀點：我們專注電子商務(wù)，沒有傳統(tǒng)銷售人員。所有業(yè)務(wù)均通過電商平臺。

◆ 上海渠仁科技有限公司經(jīng)理：方宏觀點：價格影響。

◆ 寫視康科技：李先生觀點：我們主要以整合進多媒體電子講臺中，發(fā)貨之前均做好相關(guān)配置和調(diào)試工作。

◆ 廈門瑩佳電子科技有限公司總經(jīng)理：張毅觀點：近期考慮進入試試看。

◆ 康屏（上海）影視科技發(fā)展有限公司技術(shù)員：宿童康觀點：本公司暫時未進入電商平臺，而且最近也不打算進入。一個是因為公司內(nèi)部一些事情，另外一個是現(xiàn)在還對電商不怎么了解，所以暫時不打算進入電商。

◆ 深圳市齊暢實業(yè)有限公司經(jīng)理：鄒海燕觀點：沒影響，因為他們銷售的型號跟電商平臺不同。

◆ 西安澳佳科技有限公司商務(wù)：李凌觀點：如果廠家進入音視頻電商平臺，自私點來說，其它什么商都沒什么用了，價格方面肯定會有問題。

◆ 深圳市安立信電子有限公司市場總監(jiān)：王毅觀點：不會進入，不符合企業(yè)市場策略運作模式。一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都需要有一個潛規(guī)則來推動市場，沒有這個潛規(guī)則企業(yè)就很難運轉(zhuǎn)，音視頻它屬于比較特殊的一個行業(yè)，我認(rèn)為它不符合電商平臺發(fā)展。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理：譚登峰觀點：未明確。

◆ 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司經(jīng)理：張亦敏觀點：正進行推廣行列。

◆ 銘揚科技有限公司商務(wù)：陶伯欣觀點：會對產(chǎn)品的價位產(chǎn)生局限性影響。

◆ 蘇州華浩電子科技有限公司采購：胡彩霞觀點：價格。

◆ 杭州華銀教育多媒體科技股份有限公司市場經(jīng)理：馬健觀點：不打算進入，行業(yè)局限性。

◆ 廣州控智電子科技有限公司銷售李雄觀點：未進入行列。

◆ 富有特斯安里米特有限公司張子健：主要根據(jù)客戶類型來做相應(yīng)的渠道。
◆ 北京萬延世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理游年軍：都可以選擇。

◆ 四川長虹重慶分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理戴波：要做好不同梯次產(chǎn)品進入電商平臺的篩選工作，專業(yè)性強的音視頻產(chǎn)品建議暫不上線，并做好價格保護。通用類音視頻產(chǎn)品及耗材可以上線。否則在一定程度上可能影響廠家與集成商代理商/經(jīng)銷商的關(guān)系。。
◆ 深圳市晶日盛科技有限公司張元精：對集成商、代理商/經(jīng)銷商的利益會有影響。
◆ 北京博帆時代信息科技有限公司副總經(jīng)理呂海玲：會有影響，因為價格。
◆ 北京東方眾合科技有限公司銷售總監(jiān)李軍：1、選擇電商平臺購買的原因：簡單的設(shè)備，如會議用攝像頭、單個的投影機、DVD，簡單的調(diào)音臺等一些客戶自己熟悉的或者是一些使用技術(shù)含量低的產(chǎn)品；2、不選擇電商平臺購買的原因：一個完整的音視頻會議室里會有很多設(shè)備，而不是所有的購買者都能完全的了解這個完整會議室需要的產(chǎn)品的整體的合理的配置清單以及整體調(diào)試。 。

◆ 北京藍(lán)寶天禾科技有限公司銷售總監(jiān)李其明：如果銷售價格有沖突的話，如果銷售區(qū)域有沖突的話，肯定影響合作關(guān)系。
◆ 同輝佳視（ 北京）信息技術(shù)股份有限公司市場專員李凡：選擇在專業(yè)的音視頻電商平臺購買產(chǎn)品；選擇電商平臺購買，是因為方便，而且價錢便宜，可以送貨上門；不選擇電商平臺購買，是因為不知道一些產(chǎn)品是真是假，無法考證質(zhì)量如何 。

◆ 深圳市艾博德科技有限公司市場總監(jiān)龔嘉鋼：不會，成熟的渠道體制不會受到影響，反而有利于雙方。
◆ 廣州冠眾電子科技有限公司市場部主管翁栩華：電商覆蓋傳統(tǒng)經(jīng)營模式是不可逆的趨勢，但不是取代，現(xiàn)場看貨、付款馬上取貨、售后服務(wù)及時等都是傳統(tǒng)經(jīng)營模式的優(yōu)點。也不可否認(rèn)會對一些資質(zhì)相對薄弱的集成商、傳統(tǒng)經(jīng)銷商帶來一定的沖擊，這也是市場發(fā)展優(yōu)勝劣態(tài)的法則和必然。最終還是需要和那些相對成熟的集成商合作，降低廠商的終端運營成本。通過價格體系、抓大放小等整合資源的方式在平衡廠商與其他渠道的利益同時，產(chǎn)品形象及品牌效應(yīng)也能在此期間得到最大化擴展。
◆ 河北南昊高新技術(shù)開發(fā)有限公司事業(yè)部總經(jīng)理張廣濤：會有。因為電商平臺是將廠商和客戶直接面對，實現(xiàn)的是B2C模式，目的應(yīng)該是減少中間環(huán)節(jié)，降低中間成本，給終端客戶以優(yōu)惠。
◆ 佛山市海翼數(shù)碼系統(tǒng)有限公司市場部經(jīng)理何小姐：少在平臺上購買，原因：并沒有太大的事件改變購買習(xí)慣。
◆ 張家港偉佳視聽器材有限公司總經(jīng)理李陳：會的。

◆ 四川長虹電子系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳勇治：有一定影響，短期內(nèi)不會采取該銷售方式。

◆ 中國電子視像行業(yè)協(xié)會大屏幕投影顯示設(shè)備分會秘書長趙漢鼎：專業(yè)的音視頻項目購買，政府、事業(yè)單位與大型企業(yè)大都要通過招標(biāo)，不像購買家電那樣簡單，加之價格透明。
◆ 南京法高電子科技有限公司銷售部謝麗麗：不會影響，產(chǎn)品分系列和檔次，錯位調(diào)節(jié)，互不想擦。
◆ 江蘇紅葉視聽器材股份有限公司經(jīng)理李兆春：可能會影響到，價格太透明了，渠道商和工程商沒利潤可賺，以后就沒有愿意去做。
◆ 深圳市深資源實業(yè)有限公司經(jīng)理郭楊藝：有一定！但價格控制得好就沒有問題。
◆ 深圳杰思創(chuàng)科技有限公司項目經(jīng)理嚴(yán)明：發(fā)展的車輪滾滾而來，誰能擋得住？
◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司大區(qū)經(jīng)理李菊：不選擇電商平臺購買,不能提供安裝調(diào)試,不方便。
◆ 廣州創(chuàng)嘉電子科技有限公司總經(jīng)理王華：不選擇。
◆ Kingtron（新加坡）上海錦創(chuàng)信息科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李鑫焱：選擇電商平臺購買，價格便宜。
◆ 珠海立博智能科技有限公司市場部蔡彩萍：有利的一面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于不利的一面，廠家的知名度一高，買家自然就會增多，這無疑是送給集成商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商一個大大的賺錢機會，另外只要將各個區(qū)域與渠道規(guī)范控制管理，協(xié)調(diào)好其相互之間的關(guān)系，相信對廠家與傳統(tǒng)渠道合作不會造成太大的影響�。�

◆ 深圳酷樂視科技有限公司市場推廣王崠：電商平臺對于傳統(tǒng)渠道肯定是有影響的，畢竟電商平臺的顧客很大部分是從傳統(tǒng)渠道分流而來的，怎樣去協(xié)調(diào)好電商平臺與傳統(tǒng)渠道的關(guān)系是一個需要長期的努力才能解決的問題。

◆ 上海峰寧信息科技有限公司執(zhí)行董事王經(jīng)國：我覺得不會，因為最終用戶要買的不光是產(chǎn)品，還有本地化的服務(wù)。也不是找這個廠家買屏幕，那個廠家買攝像機，還是需要專業(yè)的集成服務(wù)商來出解決方案的，最終用戶還是希望能夠一攬子的工程交給最放心的本地的大的集成商。

◆ 上海網(wǎng)庭信息科技有限公司電子商務(wù)銷售王嘉寧：影響一定會產(chǎn)生，針對不同渠道的特點和受眾群體做好產(chǎn)品差異化，平衡利益點是其關(guān)鍵所在。

◆ 上海煊谷電子科技有限公司銷售經(jīng)理李穎杰：這對其中有很大的關(guān)系，價格透明化，真正的甲方可以直接從電商那里購買產(chǎn)品，集成商就少了一部分利潤，如果要是技術(shù)含量比較高的話，可能沖擊會小點。

◆ 青島圣視投影屏幕有限公司市場部經(jīng)理惠中良：這對其中有很大的關(guān)系，價格透明化，真正的甲方可以直接從電商那里購買產(chǎn)品，集成商就少了一部分利潤，如果要是技術(shù)含量比較高的話，可能沖擊會小點。

◆ 南京酷彩數(shù)碼科技有限公司銷售部經(jīng)理周向陽：不會，兩個類型利益來源點不同。

◆ 廣州譽進電子科技有限公司區(qū)域經(jīng)理張冰：會影響，但是有一些辦法可以避免。這要靠廠家和代理商的溝通。電商報價為媒體報價。然后分其客戶性質(zhì)，分別報價。讓合作渠道商充當(dāng)當(dāng)?shù)劁N售和售后服務(wù)網(wǎng)點。

◆ 阜陽市永信電腦科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理張大慶：會。價格便宜。

◆ 上�，F(xiàn)代先進超精密制造中心有限公司銷售陸馳中：一定會！

◆ 品美信息科技有限公司市場推廣bonnie：有利有弊，但是一定是促進經(jīng)濟快速發(fā)展的好機會！

◆ 上海昊騰電子商務(wù)有限公司銷售總監(jiān)范三波：有影響,特別是投影機行業(yè),廠家很多都直接跟電商平臺鋪貨,而且型號跟傳統(tǒng)渠道的型號沖突,直接導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道銷量下滑,利潤下降！

◆ 廣州市聚弘歷高電子科技有限公司工程師肖樂華：與經(jīng)銷商會產(chǎn)生一些影響，有限終端客戶直接找廠家發(fā)貨，但對工程商不會產(chǎn)生影響。

◆ 汕頭普樂士儀器有限公司部長助理甘宏旺：應(yīng)該不會！

◆ 廣州市朗辰電子科技有限公司市場經(jīng)理楊海軍：會給傳統(tǒng)渠道帶來不利影響。但渠道依舊有存在的必要性和價值，更可能的是會造就一種新的渠道合作模式。

◆ 上海五仁視聽科技有限公司程盛豐：會影響。

◆ 福州欣凱思達(dá)電子有限公司經(jīng)理高秀妹：音視頻是屬于較專業(yè)的產(chǎn)品，還有價格比較貴，就售后安裝和服務(wù)來說會找當(dāng)?shù)卣��?guī)渠道購入。

◆ 河南流明世紀(jì)電子技術(shù)有限公司區(qū)域經(jīng)理劉義杰：視情況而定，如果需要的資源很容易在周圍找到，肯定是就近了，質(zhì)量和服務(wù)能得到很好的保障，若一時找不到產(chǎn)品可能才會選擇電商。

◆ ASK PROXIMA CO.,LIMITED 鄧麗婷：其實這是一個雙刃劍，看如何運用好它了。廠家進入音視頻電商平臺也是增強品牌知名度、提升牌拉力的一個重要途徑，當(dāng)傳統(tǒng)渠道建設(shè)成熟的時候可以考慮以電商平臺作為輔助手段。但不能本末倒置。處理得當(dāng)，可呈現(xiàn)一個良性的市場環(huán)境！

◆ 深圳山姆仕視聽科技有限公司：廠家進入音視頻電商平臺，是以廠家與傳統(tǒng)渠道的良好合作關(guān)系為基礎(chǔ)，與各地經(jīng)銷商的配合才能實現(xiàn)的，所以不會有影響！

◆ 深圳市東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售工程師歐志超：會有一些影響的，這就看廠家怎么去協(xié)調(diào)解決。

◆ 深圳展景世紀(jì)科技有限公司市場經(jīng)理鐘燕：會！

◆ 廣州捷峰貿(mào)易有限公司韓奇峰：處理好訂價策略及服務(wù)策略，影響不大，可能是好事情！

◆ 深圳彩晨科技有限公司銷售經(jīng)理劉甜：應(yīng)該不矛盾！

◆ 深圳東明炬創(chuàng)電子有限公司銷售李亞蘭：會影響，但嘗試新的營銷渠道焉知非福！

◆ 深圳市卓越新時代電子有限公司渠道經(jīng)理程潔：會選擇，首先平臺產(chǎn)品多樣化，廠家直銷，成本比較低！

◆ 深圳市興鼎業(yè)科技有限公司銷售經(jīng)理李德勇：影響是肯定存在的。廠商通過型號定制和產(chǎn)品外觀差異化來區(qū)分電商平臺與傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品，減弱兩者的沖突。
◆ 北京立思辰新技術(shù)有限公司視音頻產(chǎn)品部副總經(jīng)理文志雄：目前很少，從電商采購的產(chǎn)品無法加利潤。
◆ 北京百融信通科技有限公司張興一：不會，可以通過不同的手段加以屏蔽，例如型號，區(qū)域等，類比類似電視機與商務(wù)電視機的銷售體系，各自自成一派。
◆ 光峰光電（無錫）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理宋海濤：對于傳統(tǒng)大分銷的渠道商，只是通過價格優(yōu)勢分銷低端產(chǎn)品的傳統(tǒng)渠道商，會受到非常大的影響。但是專業(yè)度高，技術(shù)含量高的產(chǎn)品渠道并不會太受其影響。
◆ 北京承昌佳美科技有限公司修曉偉：會！
◆ 富可視投影系統(tǒng)國際貿(mào)易（上海）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理張慧星：當(dāng)然會，這是我們很擔(dān)心的！
◆ 李志亮：如果電商平臺可以保障產(chǎn)品的質(zhì)量，以及全套安裝調(diào)試的售后服務(wù)，我一定會選擇在電商平臺購買產(chǎn)品。第一，減少流通環(huán)節(jié)的成本，我可以得到更實惠的價格。第二，在電商平臺上的選擇也會比傳統(tǒng)的巡店購物更為便利，同時選擇面也會更大！
◆ 北京宏正騰達(dá)科技有限公司技術(shù)總監(jiān)周雷：這個就是要看廠商的策略了。不一定就一定是負(fù)面的，實施的好的話，有可能反而會促進傳統(tǒng)渠道的銷售，以及提升品牌知名度！
◆ 北京金視基業(yè)科技有限公司總經(jīng)理朱曉波：對傳統(tǒng)經(jīng)銷商有很大的影響，擠壓了空間值，可能導(dǎo)致無法生存；但集成商、經(jīng)銷商無法抗衡，隨著時間的推移，傳統(tǒng)經(jīng)銷商不會存在！
◆ 大連科迪視頻技術(shù)有限公司北京分公司總經(jīng)理王新宇：會的，主要看廠家如何使用電商，這個平臺很容易把集成商、經(jīng)銷商、使用方弄到一起�？刂撇缓脮�對中間商的空間影響較大！
◆ 北京市利國電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理蔣偉平：會嚴(yán)重影響。
◆ 北京怡和佳寧科技有限公司經(jīng)理賀曉榮：產(chǎn)品價值高低、需要特殊的安裝服務(wù)、真是假貨如何處理？
◆ 北京博天悅科技有限公司銷售經(jīng)理牛春娟：會選擇購買，因為電商平臺很方便，不用跑路浪費時間。
◆ 北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場宣傳苑怡：一般不會選擇！
◆ 北京東方中原數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張暉：我司是不會在電商平臺直接購買音視頻產(chǎn)品的，我們都是從代理商或廠家直接采購，一是價格相對比電商低，再有就是我們需要完善的售后支持。
◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：如果價格不高，質(zhì)量有保證的有可能，貴的高端產(chǎn)品還是眼見為實的好。
◆ 北京瀚森基業(yè)科技有限公司渠道經(jīng)理王波：不會，因為他們沒有服務(wù)。
◆ 北京鴻日通達(dá)電子有限公司張若男：如果這個平臺，比較成熟，可以實現(xiàn)一起化的服務(wù)體系，我想我可能會考慮！
◆ 浩博泰德（北京）信息技術(shù)有限公司銷售唐莎：在對產(chǎn)品有一定的了解認(rèn)識的話我會選擇購買電商，價格可以控制。如果多產(chǎn)品沒有過多的了解我還是選擇在其他公司購買，專業(yè)的用的也很放心。
◆ 北京康姆訊科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張宇：有時候會考慮，有點還算誠信！
◆ 北京力佳時代科技發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理趙松川：公司作為一個經(jīng)銷商 ，肯定會在價格技術(shù)支持都有優(yōu)勢的供應(yīng)商那里購買；電商平臺缺乏軟性規(guī)則，不靈活。

◆ 北京普蘭普系統(tǒng)技術(shù)有限公司市場部主管王偉：很少購買，可以選擇，主要在于價格。

◆ 北京索蘭時尚影音科技有限公司銷售技術(shù)支持張洋：我們會在商業(yè)平臺選產(chǎn)品。

◆ 北京天海鼎誠科技發(fā)展有限公司經(jīng)理宋玲：一般不會,還是會選擇代理商購買.如果產(chǎn)品較單一,會對比價格來決定。

◆ 北京贏康科技開發(fā)有限公司DIS會議系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理李悅：不會，專業(yè)產(chǎn)品必須有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和支持。

◆ 北京優(yōu)迪特投影設(shè)備經(jīng)理麻小紅：暫時不會。

◆ 北京真視通公司：① 簡單日常使用的音視頻產(chǎn)品，無需技術(shù)實施安裝類的，如電腦，音響常用類設(shè)備。
　　　　　　　　　　 ② 網(wǎng)上購買更便捷;
　　　　　　　　　　 ③ 性價比相對較高;
　　　　　　　　　　 ④ 中小企和外企類公司可能會選擇購買專業(yè)類產(chǎn)品，因性價比高，不涉及政府監(jiān)管。
　　　　　　　　　　 不選擇購買原因;
　　　　　　　　　　 ① 政府、事業(yè)單位會受國家監(jiān)管部門監(jiān)控，所以不會在此平臺上購買，會在政府指定類央采上進行采購。
　　　　　　　　　　 ② 涉及到招投標(biāo)的項目可能會產(chǎn)生項目沖突，需要線下溝通解決 。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理譚登峰：有些影響，但可以調(diào)節(jié)。

◆ 銳華光電技術(shù)有限責(zé)任公司胡春茂：肯定會，利益如何分配問題。

◆ 北京尚學(xué)樂科技有限公司項目經(jīng)理李辰：會，會產(chǎn)生新的矛盾呢。

◆ 中國視像行業(yè)協(xié)會張利利：我不會，因為我的消費理念還是比較落后的，我認(rèn)為買東西還是要看到實體才放心，或者先去實體店看好產(chǎn)品，然后再網(wǎng)上購買相同品牌相同型號的產(chǎn)品。

◆ 優(yōu)派科技（中國）有限公司_美國優(yōu)派投影機銷售總監(jiān)郝泉：每個渠道都有生存的需求，對廠家來說也都有存在的必要，只是在支持力度方面可能會針對不同的渠道有些許調(diào)整，這個肯定是以市場為導(dǎo)向的。

◆ 中光學(xué)集團馬文雯：多少會有點。

◆ 廣州科燦信息科技有限公司市場推廣曾歲彬：肯定會啦，最起碼在一段時間內(nèi)會影響到傳統(tǒng)渠道營銷方面的。

◆ 句容市科創(chuàng)影視器材有限公司銷售主管樊永春：可能會有一點。

◆ 無錫市科寶技術(shù)有限公司微投事業(yè)部總經(jīng)理尹禮偉：暫時不會。

◆ 廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司品牌策劃經(jīng)理陳秋菊：會有一些影響，比如價格、竄貨問題，這是不可避免的。公司只能制定相應(yīng)的渠道政策，最小限度的減少影響。

◆ 廣州迅控電子科技有限公司傅敏：當(dāng)然會，推廣和面對的客戶發(fā)生變化了，也沒必要做太多專業(yè)宣傳了。

◆ 廣州影佳數(shù)碼科技有限公司市場部黎琳：肯定會有一定的影響，所以在處理電商平臺的時候，應(yīng)該對各類的會員進行資格的審核從而設(shè)定不同的價格權(quán)限。

◆ 上海愛賞音威電子科技有限公司副總王育恒：當(dāng)然會，價格優(yōu)勢、便捷，省時。

◆ 武漢巨龍?zhí)斓乜萍加邢薰�司�?jīng)理姚建國：不會選擇。產(chǎn)品服務(wù)沒有保障。

◆ 廈門印天電子科技有限公司企劃范崇丹：會去關(guān)注專業(yè)的平臺，但是是否購買有要看具體情況，主要還是一個售后服務(wù)的擔(dān)心。

◆ 廣東公信市場專員杜順轉(zhuǎn)：肯定會影響傳統(tǒng)渠道，主要問題可能是價格、竄貨等。

◆ 長安捷峰石墨電子制品廠總經(jīng)理洪銘煌：會! 需要訂定合理的價格機制。

◆ 東莞市可聲電子科技有限公司渠道經(jīng)理高志昌：肯定會影響。

◆ 廣州明控智能科技有限公司副總王忠文：肯定有影響，但是不會影響到銷量。

◆ 江西雕視實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理戴昌雕：不會影響很大 ，市場區(qū)域不一樣。

◆ 廣州建業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司工程師李中亮：會選擇,選擇是因為上面價格確實接近底價。

◆ 廣州市泰時商貿(mào)發(fā)展有限公司李慰萍：不會選擇電商平臺購買，畢竟不是一兩百塊的東西，還是存在一定的風(fēng)險！除非是代理商或經(jīng)銷商授權(quán)網(wǎng)上銷售，有一定的信用才會購買。

◆ 廣州艾恩光電技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理丘京松：會。公司類產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品的差別很大，采購與決策機制，長期由渠道等內(nèi)部關(guān)系決定。電商平臺只能提供產(chǎn)品資訊，對采購決策機制在相當(dāng)一段時間，起不到任何作用。。

◆ 廣州市羅誠電子有限公司經(jīng)理張超：多少會有影響。

◆ 南京佳視嶸信息科技有限公司總經(jīng)理辛建國：最大的影響就是直接會影響到整個行業(yè)的價格體系，價格趨向透明化，中間環(huán)節(jié)的利潤越來越少，這也是整個行業(yè)未來的趨勢，但是短期內(nèi)傳統(tǒng)的銷售模式還是有很大的優(yōu)勢和很強的生命力。

◆ 四川長虹電器股份有限公司項目經(jīng)理白遠(yuǎn)斌：會影響，后續(xù)只能盡量錯開型號來銷售，當(dāng)然，相互的價格體系保持相對一致影響也相對小得多。

◆ 廈門森寶公司林莉：看具體情況。如果價格確實便宜很多，可以考慮。

◆ 徐州新月電子有限公司孟憲濱：會。

◆ 海知音電子經(jīng)理李愛淵：會，看評價和信用度了。

◆ 理工天成經(jīng)理朱潔：會，相信會越來越方便。

◆ 廈門美屏電子有限公司市場總監(jiān)助理（海外市場主管）許譽齡：暫且不會。還是產(chǎn)品原因，我們的產(chǎn)品無論是直銷或者是渠道，價格都是根據(jù)廠家的要求定制開發(fā)。

◆ 大連承德儀器經(jīng)理張慧成：或許要慢慢適應(yīng)和習(xí)慣才可以。潮流化。

◆ 萬能達(dá)科萬小明：會有些影響，但目前影響不大。
◆ 廈門風(fēng)神通信息系統(tǒng)工程有限公司蔡寒書：會影響。

◆ 云南勞斯特經(jīng)理楊成芳：會視條件而抉擇。

◆ Vivitek麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅觀點：我覺得不會影響傳統(tǒng)的渠道合作，在今年我們的產(chǎn)品策略和渠道策略均有調(diào)整。在產(chǎn)品方面我們有六大產(chǎn)品線，不會把所有的產(chǎn)品都放在電商上進行銷售，我們會根據(jù)產(chǎn)品的特性尋找最優(yōu)的銷售渠道和策略。電商我們會用QUMI系列產(chǎn)品作為嘗試，其他產(chǎn)品線的產(chǎn)品暫時就不會做這種嘗試；關(guān)于渠道方面，總體的策略就是保持跟原來的經(jīng)銷商良好的合作，吸納更多有能力的渠道商加入我們，不過我們不會再做總代的形式，而是以區(qū)域直營的形式代替。在電商方面我們也會不斷的嘗試，我們的原則就是扶植經(jīng)銷商、渠道商跟我們一起成長，保證能夠長久的合作經(jīng)營下去，這也是一個企業(yè)是否能夠不斷持續(xù)發(fā)展壯大的根本所在。所以，綜合以上兩方面的內(nèi)容，我們進入電商平臺，不會對我們現(xiàn)有的渠道和經(jīng)銷商產(chǎn)生影響。

◆ 北京友道佳創(chuàng)廣告有限公司客戶經(jīng)理張雨觀點：會有一定影響。

◆ 惠州市華陽多媒體電子有限公司策劃經(jīng)理 李蘭平的觀點：很大意義上已經(jīng)有這樣的影響，但是看您用什么策略來對待這件事情，問題是有，就是看你怎么去解決，我認(rèn)為只要是管理得當(dāng)，應(yīng)該不會有很大的影響，電子商務(wù)有自己的渠道優(yōu)勢，傳統(tǒng)渠道也有自己的渠道優(yōu)勢，其渠道沒有問題，只是人運作的時候出了問題，個人認(rèn)為不會影響到廠家和傳統(tǒng)渠道的合作關(guān)系。

◆ 北京光匯眾和科技有限公司經(jīng)理郜京軼：我感覺電子商務(wù)平臺沒有什么大的障礙，電子商務(wù)是當(dāng)今最大的銷售渠道之一，其 認(rèn)知度、關(guān)注度、信任度、專業(yè)性、綜合性、都不斷完善和增強，電子商務(wù)的整個渠道都在成熟和完善。對商家還是廠家來說，都是一個很好的平臺。

◆ 山東山大聯(lián)潤信息科技有限公司市場經(jīng)理王冬梅觀點：無實物，必須親身體驗才能夠做決定，單純通過文字描述難以信服其功能。

◆ 廣州精視創(chuàng)典數(shù)字光影科技有限公司瞿迎剛觀點：會。

◆ 廣州市凡拓數(shù)碼科技有限公司品牌部高級企劃吳亞明觀點：不會影響關(guān)系，只會轉(zhuǎn)移市場份額。

◆ 廣州市迪拓信息科技有限公司總經(jīng)理助理：易小姐觀點：電商的加入將會使行業(yè)內(nèi)的競爭力增加，傳統(tǒng)的必須創(chuàng)新，否則會被淘汰。

◆ 深圳市視華科技有限公司經(jīng)理：崔從文觀點：有一定的沖擊，但總體影響不大。用戶還是比較信賴當(dāng)?shù)氐募�成商，因為售后問題可能要比廠商要及時直接！

◆ CUANBO寬博市場部助理：周倩觀點：理論上沖突會很小，因為集成商來說肯定是項目為主的。這方面在網(wǎng)上是很難實現(xiàn)的。經(jīng)銷商的話沖擊會很大，前提是電商渠道做的很成功。那么終端客戶對經(jīng)銷商的沖擊可能是毀滅性的。

◆ 凱聲音總經(jīng)理：李強觀點：不會，相輔相成。才能更好的向前發(fā)展。

◆ 浙江信源電子科技有限公司總經(jīng)理：林人和觀點：對我們而言影響甚微。就目前來說對其他廠家與集成商經(jīng)銷商的合作關(guān)系也將影響越來越小。

◆ 上海渠仁科技有限公司經(jīng)理：方宏觀點：不會選擇 不專業(yè)。

◆ 寫視康科技：李先生觀點：肯定會影響的，需要廠有做好產(chǎn)品線規(guī)劃。

◆ 廈門瑩佳電子科技有限公司總經(jīng)理：張毅觀點：進入電商平臺，多少會影響集成商以及經(jīng)銷商的合作關(guān)系。

◆ 康屏（上海）影視科技發(fā)展有限公司技術(shù)員：宿童康觀點：這個是很有可能的，因為廠家和系統(tǒng)集成商可以說成互助的關(guān)系。集成商從廠家拿配件，然后給客戶做方案報價，結(jié)果客戶在電商平臺找到低報價商品，那結(jié)果可以想象。

◆ 深圳市齊暢實業(yè)有限公司經(jīng)理：鄒海燕觀點：不選擇，因為電商平臺成本已增加。

◆ 西安澳佳科技有限公司商務(wù)：李凌觀點：我覺得我們公司應(yīng)該會在專業(yè)的音視頻電商平臺購買產(chǎn)品，有的時候要一些產(chǎn)品很急，剛好電商平臺上也有；既然是專業(yè)的音視頻電商平臺，質(zhì)量應(yīng)該是可以信任的吧。

◆ 深圳市安立信電子有限公司市場總監(jiān)：王毅觀點：肯定會有影響，如果廠家進入電商平臺，這個行業(yè)就會混亂。廠家需要集成商、傳統(tǒng)經(jīng)銷商來推動市場。大多數(shù)用戶也希望找一個集成商，或者經(jīng)銷商幫他完成一條龍服務(wù)。如果廠商這么去做的話，將要花費跟巨大的人力，財力等資源，至少中小企業(yè)是不會進入電商平臺。

◆ 北京仁光科技有限公司總經(jīng)理：譚登峰觀點：有些影響，但可以調(diào)節(jié)。

◆ 深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司經(jīng)理：張亦敏觀點：不會。

◆ 銘揚科技有限公司商務(wù)：陶伯欣觀點：可能會考慮，看大眾的評價和效應(yīng)吧。

◆ 蘇州華浩電子科技有限公司采購：胡彩霞觀點：選擇電商平臺是出于價格考慮，價格低于實體店會考慮。不選擇電商平臺是擔(dān)心產(chǎn)品是否是正品是否是全新產(chǎn)品。

◆ 杭州華銀教育多媒體科技股份有限公司市場經(jīng)理：馬健觀點：不會，目前的電商平臺對行業(yè)營銷模式產(chǎn)生不了沖擊力。

◆ 廣州控智電子科技有限公司銷售：李雄觀點：會。