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　　2006年4月，加賀電子全面承接了在中國最大的行業(yè)市場占據領先的PLUS投影機業(yè)務。
　　2006年11月，加賀推出自有品牌TAXAN投影機。
　　2007年2月，加賀電子在中國的第一家投影機工廠落成。
　　2007年7月，加賀電子自有品牌TAXAN攜旗下最新研發(fā)的PS系列等5款投影機亮相上海。
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　　面對加賀電子的步步緊逼，高調進軍中國市場，有業(yè)內人士預測，國內投影機的市場排名很可能因此發(fā)生變化，整個行業(yè)將會面臨一次重新洗牌的過程。

日系品質中國制造，貼近本土用戶需求

　　其實，早在加賀承接PLUS投影機業(yè)務時，就有人在猜測其很可能要進軍中國市場，但大多數人認為還有一段時間的緩沖。當加賀電子在中國的第一家投影機工廠落成時，再回想去年的關于PLUS投影機業(yè)務被承接的事件，才讓人真正意識到加賀的市場動作會這樣迅速。據媒體報道，加賀電子投資超過600萬美元，建立汕頭新工廠，一上馬就擁有每年為市場，提供40000~50000臺產品的生產能力。同時，將會有幾百名技術人員加盟，為中國市場做技術研發(fā)和支持的工作。

　　從某種意義上來說，投影機在中國已形成爆發(fā)性市場的事實，才是加賀決定全力進軍中國市場的真正原因。據媒體報道，今年3月22日各地政府就采購了佳能2萬臺投影機，涉及金額高達4億元。細分起來，目前掌握市場份額的主要來自三大陣營：日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商。日系品牌以愛普生、索尼、普樂士等為主要代表，穩(wěn)居中國內地投影機市場第一陣營的位置，約占整體市場的66.7%；以ASK、富可視、DELL、惠普等為代表的歐美廠商排名第二，約占整體市20.0%；而中國本土品牌，如明基、晨星、聯想、奧視等，約占整體市場的12.0%。

　　總體來講，用“軍閥割據”來形容目前的中國投影機市場毫不為過：競爭品牌眾多，但缺乏有絕對統(tǒng)治力的領導品牌，但各品牌的市場份額相對固定，暫時保持均勢，市場的總量增長但單價正逐漸下降。由此看來，加賀TAXAN品牌進入中國投影機市場正是瞄準了這一空檔，力圖利用自身在資金和技術上的優(yōu)勢，一舉切入市場。

　　加賀電子在成功融合普樂士（PLUS）之后，強力推出TAXAN品牌投影機。去年開始投放到日本市場，取得了良好的市場反應。加賀有關負責人表示，中國制造的TAXAN投影機將堅持秉承日系電器產品一貫高質量高性能的嚴謹技術與做工。業(yè)內人士分析，加賀的這次舉措可謂英明，在控制優(yōu)勢成本的同時，能更貼近地觀察中國用戶的需要和反饋，以便更及時地做出市場反應，這對于占領市場份額非常有利。

技術資金融合有道，強勢銷售渠道再創(chuàng)輝煌

　　加賀電子在不到兩年的時間內，憑借自身資金方面的優(yōu)勢，TAXAN橫空出世，首先在日本推廣，迅速積累技術和經驗，為進入中國及其它市場做好了準備。加賀的產業(yè)鏈覆蓋電子技術研發(fā)、運籌、制造以及販賣上下游，以生產本導體器件和電腦周邊設備著稱，在投影機領域過去一直為PLUS Vision代工生產投影機。目前，集團有400名工程師、5000名可合作工程師，在電子元器件、電源制造方面擁有超強實力，這也使其成為夏普、三星、京瓷、東芝、NEC等國際知名企業(yè)的業(yè)務合作伙伴，為其提供高性能的商業(yè)材料。而PLUS是全球DLP投影機領導者，扎根中國已經13年，擁有完善的生產、銷售、服務體系，是國內投影機的市場領先者。于是去年，兩巨頭強強聯合，審時度勢地推出了自主品牌TAXAN投影機，以面向教育、商務投影應用為主，在延續(xù)傳統(tǒng)投影機的經典設計理念和風格的同時，在產品研發(fā)上發(fā)揮了更多創(chuàng)造力，受到了用戶的廣泛好評與青睞。據悉，今年TAXAN將攜包括最新研發(fā)的PS系列等5款投影機一同亮相中國市場，滿足用戶更細分的消費需求，借此進一步提升TAXAN的品牌形象。

　　加賀此次將投影機工廠開在汕頭，不僅可以專注于TAXAN品牌投影機的本土生產和技術研發(fā)，也能更好地提供產品售后服務，包括技術培訓以及修理修配。加賀集團在中國的銷售平臺分布在28個地區(qū)，通過如此廣布的銷售網點和強大的銷售渠道力量，保證其能在最短時間內滿足客戶要求。這也正體現了公司的宗旨：站在客戶角度，應對所有需求。加賀集團高師社長在接受記者采訪時表示：“在當地銷售商品，由當地人去進行交涉才是最好狀態(tài)。即使在偏僻的農村只要聯絡我司的銷售代理商，我司就會在24小時以內開始對應，并可以在1個星期內修理完機器等（服務）贏得顧客的信任。”

直擊中國教育市場，輻射營銷爭做行業(yè)老大

　　據中國電子視像行業(yè)協會和賽諾市場研究公司公布的《中國彩電研究藍皮書》指出：2006年中國投影機市場零售量總規(guī)模為47.5萬臺，零售額市場規(guī)模為62.8億元。2006年累計國內投影機保有量超過140萬臺。2006年第三季度國內投影儀銷售總量同比增長27.7%。并且據預測，中國未來幾年投影機銷量仍會以每年超過50%的速度成長，將高于同期國際市場增長速度。

　　同時調查表明，中國各個地區(qū)的教育方法都有很大差別，為了避免該差別很多地區(qū)都非常重視教育方面問題，很多人把錢投入在沿岸部、內地等地區(qū)建設學校，并且有關國家政策也非常支持教育行業(yè)的信息建設。于是中國的投影機用戶構成中，學校等教育機構占了60%以上。作為最大的一塊蛋糕，教育市場對投影機生產廠商的吸引力不言而喻�？梢哉f，誰拿下教育行業(yè)銷售NO.1，誰就坐上了國內投影機市場的頭把交椅。高師社長表示：“我們將以TAXAN投影機作為立足點，給教育機構提供加賀電子所使用的電子機器系統(tǒng)等設備。例如通過因特網使其人員能夠接受講解，給中國提供教育系統(tǒng)網絡……通過與其他企業(yè)競爭教育設備市場來占行業(yè)領先地位。 ”

　　也有數據表明，雖然市場規(guī)模在快速增長，但教育領域獨霸的結構開始向商務、教育并重轉化，同時家用市場也有明顯增長跡象。TAXAN也已意識到這點，在主攻教育市場的同時，將采用輻射營銷戰(zhàn)略，向商務領域甚至家用市場延伸其產品線。

　　加賀有關人士介紹說：“我們會加大營銷投入，加快技術升級。在商務領域，利用經銷商大會、專業(yè)展會、終端店面初步建立TAXAN的主品牌地位。并且現在開始在當地建設商品展示體驗店，預計將來會在各地區(qū)展開這種活動包括展示加賀電子的其他商品�！�

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