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          投影機(jī)逐漸受到商務(wù)辦公、教育行業(yè)以及家庭用戶的青睞，成為IT市場(chǎng)新的熱點(diǎn)，接近40％的年增長(zhǎng)速度以及年銷量接近50萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量，讓各廠商都投影機(jī)市場(chǎng)都非常重視，投影機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，各家投影機(jī)廠商都致力于推出新品搶占市場(chǎng)份額，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將有望為投影機(jī)市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，差距微弱

          賽迪顧問(wèn)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷售量從2005年的35.8萬(wàn)臺(tái)提升到2006年的48.6萬(wàn)臺(tái)，增幅高達(dá)35.75%，銷售額也從2005年的54.2億元提升到2006年的66億元，增幅也有21.77%。在投影機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)格局相對(duì)特殊，并沒(méi)有廠商占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有其他產(chǎn)品領(lǐng)域前三名占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的現(xiàn)象。2006年?yáng)|芝以11.89％市場(chǎng)份額而居于第一的位置，愛(ài)普生僅以0.06％的微弱差距屈居第二，而排名第三的索尼也有8.85%的市場(chǎng)占有率，明基、NEC、富可視、日立、松下、夏普、三洋分列4～10名。位居前10名的廠商差距并不大，第10名的三洋也有6.02%的市場(chǎng)占有率，與第一名的差距尚不足一倍。另外，投影機(jī)市場(chǎng)靠前的前10名廠商，日系品牌就有8個(gè)，完全占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位，這種情形與國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)的市場(chǎng)頗有些相似。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明目前投影機(jī)市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)的階段，還沒(méi)有品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各家投影機(jī)廠商都卯足了勁想要占據(jù)市場(chǎng)更多市場(chǎng)份額，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也為市場(chǎng)格局增添了不少的變數(shù)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的機(jī)遇

          目前投影機(jī)市場(chǎng)保持40%的年增長(zhǎng)速度，尤其在商務(wù)活動(dòng)和教育行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，隨著高清視頻的興起，投影機(jī)也逐漸走進(jìn)家庭，成為家庭視聽(tīng)的新生力量，可以說(shuō)，投影機(jī)行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段，未來(lái)充滿機(jī)遇，但是競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。另外，就目前的市場(chǎng)狀況而言，商務(wù)辦公和教育等行業(yè)用戶仍然是投影機(jī)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，還有很大的發(fā)展空間，也是各家廠商重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象。而家用投影機(jī)市場(chǎng)才剛剛興起，未來(lái)更加蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。今年上半年眾多投影機(jī)新品的發(fā)布，技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的升級(jí)換代，也為這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)帶來(lái)更多的興奮點(diǎn)。也正是因?yàn)?a href=http://zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)和格局的不確定性，讓各個(gè)廠商都想在投影機(jī)市場(chǎng)有更大的作為，努力成為市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于投影機(jī)廠商而言，立足飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，如何洞察消費(fèi)者的需求，搶占更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，才是發(fā)展中需要思考的問(wèn)題。

NEC投影機(jī)志存高遠(yuǎn)

          面對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，不少投影機(jī)廠商都公開(kāi)表示將力爭(zhēng)成為投影機(jī)第一品牌，新品往往是你方唱罷我登場(chǎng)，為火熱的投影機(jī)市場(chǎng)更增添不少看點(diǎn)。作為全球投影機(jī)市場(chǎng)份額第2名的NEC，在2006年取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第5名的成績(jī)之后并沒(méi)有滿足，在2006年底就推出一系列新品，并且將2007年的目標(biāo)鎖定在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前三名，并且最終的市場(chǎng)目標(biāo)將是成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一名。為此，NEC投影機(jī)在今年新品推出和技術(shù)創(chuàng)新方面均花費(fèi)較大的精力，以期把握市場(chǎng)成長(zhǎng)的良好機(jī)遇，在市場(chǎng)占有率方面站上新的臺(tái)階，達(dá)到挑戰(zhàn)前三的市場(chǎng)目標(biāo)。

          針對(duì)高速發(fā)展的投影機(jī)市場(chǎng)，首先是新品的市場(chǎng)定位細(xì)分更加準(zhǔn)確。NEC今年發(fā)布了一系列頗具特色的新品，橫跨LCD和DLP兩大主流技術(shù)，全面覆蓋了教育、行業(yè)、商務(wù)、家庭等多種應(yīng)用場(chǎng)合的需要，針對(duì)商務(wù)活動(dòng)和教育行業(yè)等投影機(jī)市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體，NEC都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推出，并且針對(duì)移動(dòng)商務(wù)人士推出系列便攜投影機(jī)，讓移動(dòng)辦公時(shí)進(jìn)行大屏幕演示變得更加輕松。對(duì)市場(chǎng)的專注和細(xì)分，讓NEC投影機(jī)適合更多商務(wù)或者教育活動(dòng)的不同場(chǎng)合，在投影機(jī)市場(chǎng)占有先機(jī)。其次，NEC專注投影機(jī)市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新，在投影機(jī)新技術(shù)方面，NEC投影機(jī)一直引領(lǐng)業(yè)界進(jìn)步，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。并且在易用性方面更加為用戶考慮，通過(guò)技術(shù)的發(fā)展，給用戶提供更多易用的功能，例如NEC投影機(jī)NP40+/50+/60+系列產(chǎn)品上成功地演繹了2+4投影法（2步開(kāi)機(jī)，4大自動(dòng)功能），通過(guò)豐富的自動(dòng)功能實(shí)現(xiàn)了最簡(jiǎn)單的投影設(shè)置，更大限度地降低了投影機(jī)使用設(shè)置的門(mén)檻，讓用戶使用起來(lái)更加簡(jiǎn)單快捷，得心應(yīng)手。第三，在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面，NEC投影機(jī)產(chǎn)品始終以穩(wěn)定耐用的品質(zhì)著稱，NEC一直秉承品質(zhì)+服務(wù)的理念，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，例如始終堅(jiān)持亮度實(shí)標(biāo)，率先遵守ISO21118等，都體現(xiàn)出NEC投影機(jī)在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴(yán)格要求，追求品質(zhì)的極致，讓“沒(méi)有服務(wù)的服務(wù)”成為NEC對(duì)品質(zhì)的挑戰(zhàn)及售后服務(wù)的終極目標(biāo)。

渠道為王行業(yè)成關(guān)鍵

          要想提升市場(chǎng)份額，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)之外，銷售渠道的建設(shè)是重中之重，成功的渠道建設(shè)，可以憑借渠道在終端市場(chǎng)的銷售優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)的銷售量，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。另一方面，由于投影機(jī)產(chǎn)品的特殊性和目前的主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，行業(yè)用戶對(duì)于投影行業(yè)顯得尤為重要，部分行業(yè)如教育行業(yè)甚至成為投影機(jī)市場(chǎng)銷售量的支柱，商務(wù)市場(chǎng)和行業(yè)客戶，將成為2007年投影機(jī)廠商決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。例如，今年上半年，不少?gòu)S商的新品發(fā)布，都針對(duì)教育行業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各地的巡展和促銷活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼，力圖擴(kuò)大自身品牌的影響力，從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明了行業(yè)用戶對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的吸引力，而積極拓展更多的行業(yè)客戶，把握行業(yè)用戶的需求，則可以成功的擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。

          從渠道建設(shè)的方向來(lái)看，絕大部分投影機(jī)廠商的銷售渠道都是采用了傳統(tǒng)的IT渠道，這也是由于投影機(jī)本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷售對(duì)象所決定的。傳統(tǒng)的IT分銷商，在技術(shù)和服務(wù)方面有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，并且在各個(gè)區(qū)域建立了龐大的終端銷售體系，對(duì)于投影機(jī)的銷售和服務(wù)都提供了強(qiáng)有力的支持，另外，銷售終端對(duì)于行業(yè)用戶也有巨大的影響力，畢竟行業(yè)用戶的大多數(shù)采購(gòu)仍然通過(guò)終端市場(chǎng)來(lái)完成，因此，終端渠道的建設(shè)，對(duì)于分銷商而言，仍然是渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一，而行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，是終端渠道建設(shè)的補(bǔ)充和延伸，也顯得尤其重要。

          在2007年，NEC投影機(jī)確立了沖擊投影機(jī)市場(chǎng)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作為亞太地區(qū)電子分銷商領(lǐng)導(dǎo)者之一的佳杰科技，為著做大做強(qiáng)的目標(biāo)通力合作。從佳杰科技的外設(shè)事業(yè)部主營(yíng)的產(chǎn)品線來(lái)看，目前包括HP打印機(jī)和BenQ筆記本等產(chǎn)品，NEC投影機(jī)的加入，讓產(chǎn)品線更加完善，為渠道和行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)佳杰向來(lái)所倡導(dǎo)的一站式采購(gòu)服務(wù)。目前筆記本＋投影機(jī)已經(jīng)成為移動(dòng)商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置，目標(biāo)用戶群的重合，勢(shì)必帶來(lái)打印機(jī)、筆記本和投影機(jī)產(chǎn)品線的互相補(bǔ)充和完善，對(duì)于終端商務(wù)用戶和行業(yè)客戶而言也有著更大的競(jìng)爭(zhēng)力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機(jī)和筆記本的市場(chǎng)渠道和行業(yè)客戶資源，進(jìn)一步擴(kuò)張投影機(jī)市場(chǎng)，增大市場(chǎng)份額，而佳杰科技則由此可以提供更優(yōu)良更完善的方案及服務(wù)。從這個(gè)角度而言，雙方的合作對(duì)于NEC投影機(jī)立足商務(wù)和教育行業(yè)，快速地進(jìn)一步拓展行業(yè)用戶，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額有著重大的意義。另外，對(duì)于中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，NEC投影機(jī)也可以借助佳杰科技完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，在終端市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響力，把握商務(wù)投影機(jī)市場(chǎng)的高速發(fā)展機(jī)遇，獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間。

2007年，NEC投影機(jī)將依靠全新的豐富產(chǎn)品線和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，加之佳杰科技不斷升級(jí)的服務(wù)戰(zhàn)略和堅(jiān)持實(shí)標(biāo)的策略為商務(wù)客戶、教育客戶以及更多的行業(yè)客戶帶來(lái)更完美的應(yīng)用體驗(yàn)，獲得更為廣闊的成長(zhǎng)空間，向著進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

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