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把握投影市場(chǎng)機(jī)遇 NEC佳杰共同挑戰(zhàn)前三
把握投影市場(chǎng)機(jī)遇 NEC佳杰共同挑戰(zhàn)前三
中國(guó)投影網(wǎng) 更新時(shí)間:2007-8-24 15:29:04 ( 編輯:映君 )
投影機(jī)逐漸受到商務(wù)辦公、教育行業(yè)以及家庭用戶的青睞,成為IT市場(chǎng)新的熱點(diǎn),接近40%的年增長(zhǎng)速度以及年銷(xiāo)量接近50萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量,讓各廠商都投影機(jī)市場(chǎng)都非常重視,投影機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì),各家投影機(jī)廠商都致力于推出新品搶占市場(chǎng)份額,激烈的競(jìng)爭(zhēng)將有望為投影機(jī)市場(chǎng)格局帶來(lái)新的變化。
競(jìng)爭(zhēng)激烈,差距微弱
賽迪顧問(wèn)報(bào)告顯示,國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量從2005年的35.8萬(wàn)臺(tái)提升到2006年的48.6萬(wàn)臺(tái),增幅高達(dá)35.75%,銷(xiāo)售額也從2005年的54.2億元提升到2006年的66億元,增幅也有21.77%。在
投影機(jī)
市場(chǎng),市場(chǎng)格局相對(duì)特殊,并沒(méi)有廠商占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,也沒(méi)有其他產(chǎn)品領(lǐng)域前三名占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的現(xiàn)象。2006年?yáng)|芝以11.89%市場(chǎng)份額而居于第一的位置,愛(ài)普生僅以0.06%的微弱差距屈居第二,而排名第三的索尼也有8.85%的市場(chǎng)占有率,明基、NEC、富可視、日立、松下、夏普、三洋分列4~10名。位居前10名的廠商差距并不大,第10名的三洋也有6.02%的市場(chǎng)占有率,與第一名的差距尚不足一倍。另外,
投影機(jī)
市場(chǎng)靠前的前10名廠商,日系品牌就有8個(gè),完全占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位,這種情形與國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝像機(jī)的市場(chǎng)頗有些相似。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明目前
投影機(jī)
市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)的階段,還沒(méi)有品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),各家
投影機(jī)
廠商都卯足了勁想要占據(jù)市場(chǎng)更多市場(chǎng)份額,激烈的競(jìng)爭(zhēng)也為市場(chǎng)格局增添了不少的變數(shù),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的機(jī)遇
目前
投影機(jī)
市場(chǎng)保持40%的年增長(zhǎng)速度,尤其在商務(wù)活動(dòng)和教育行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,隨著高清視頻的興起,
投影機(jī)
也逐漸走進(jìn)家庭,成為家庭視聽(tīng)的新生力量,可以說(shuō),
投影機(jī)
行業(yè)正處于快速發(fā)展的階段,未來(lái)充滿機(jī)遇,但是競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。另外,就目前的市場(chǎng)狀況而言,商務(wù)辦公和教育等行業(yè)用戶仍然是
投影機(jī)
市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體,還有很大的發(fā)展空間,也是各家廠商重點(diǎn)爭(zhēng)取的對(duì)象。而家用
投影機(jī)
市場(chǎng)才剛剛興起,未來(lái)更加蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。今年上半年眾多
投影機(jī)
新品的發(fā)布,技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)品的升級(jí)換代,也為這個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)帶來(lái)更多的興奮點(diǎn)。也正是因?yàn)?a href=http://zjgreman.com/projector-class.asp target=_blank style='color:000000;TEXT-DECORATION: underline'>投影機(jī)市場(chǎng)的高增長(zhǎng)和格局的不確定性,讓各個(gè)廠商都想在
投影機(jī)
市場(chǎng)有更大的作為,努力成為市場(chǎng)中一枝獨(dú)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)于
投影機(jī)
廠商而言,立足飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng),如何洞察消費(fèi)者的需求,搶占更大的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)共同成長(zhǎng),才是發(fā)展中需要思考的問(wèn)題。
NEC
投影機(jī)
志存高遠(yuǎn)
面對(duì)
投影機(jī)
市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),不少
投影機(jī)
廠商都公開(kāi)表示將力爭(zhēng)成為
投影機(jī)
第一品牌,新品往往是你方唱罷我登場(chǎng),為火熱的
投影機(jī)
市場(chǎng)更增添不少看點(diǎn)。作為全球
投影機(jī)
市場(chǎng)份額第2名的NEC,在2006年取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第5名的成績(jī)之后并沒(méi)有滿足,在2006年底就推出一系列新品,并且將2007年的目標(biāo)鎖定在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率前三名,并且最終的市場(chǎng)目標(biāo)將是成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一名。為此,NEC
投影機(jī)
在今年新品推出和技術(shù)創(chuàng)新方面均花費(fèi)較大的精力,以期把握市場(chǎng)成長(zhǎng)的良好機(jī)遇,在市場(chǎng)占有率方面站上新的臺(tái)階,達(dá)到挑戰(zhàn)前三的市場(chǎng)目標(biāo)。
針對(duì)高速發(fā)展的
投影機(jī)
市場(chǎng),首先是新品的市場(chǎng)定位細(xì)分更加準(zhǔn)確。NEC今年發(fā)布了一系列頗具特色的新品,橫跨LCD和DLP兩大主流技術(shù),全面覆蓋了教育、行業(yè)、商務(wù)、家庭等多種應(yīng)用場(chǎng)合的需要,針對(duì)商務(wù)活動(dòng)和教育行業(yè)等
投影機(jī)
市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體,NEC都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推出,并且針對(duì)移動(dòng)商務(wù)人士推出系列便攜
投影機(jī)
,讓移動(dòng)辦公時(shí)進(jìn)行大屏幕演示變得更加輕松。對(duì)市場(chǎng)的專(zhuān)注和細(xì)分,讓NEC
投影機(jī)
適合更多商務(wù)或者教育活動(dòng)的不同場(chǎng)合,在
投影機(jī)
市場(chǎng)占有先機(jī)。其次,NEC專(zhuān)注
投影機(jī)
市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新,在
投影機(jī)
新技術(shù)方面,NEC
投影機(jī)
一直引領(lǐng)業(yè)界進(jìn)步,推動(dòng)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展。并且在易用性方面更加為用戶考慮,通過(guò)技術(shù)的發(fā)展,給用戶提供更多易用的功能,例如NEC
投影機(jī)
NP40+/50+/60+系列產(chǎn)品上成功地演繹了2+4投影法(2步開(kāi)機(jī),4大自動(dòng)功能),通過(guò)豐富的自動(dòng)功能實(shí)現(xiàn)了最簡(jiǎn)單的投影設(shè)置,更大限度地降低了
投影機(jī)
使用設(shè)置的門(mén)檻,讓用戶使用起來(lái)更加簡(jiǎn)單快捷,得心應(yīng)手。第三,在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)方面,NEC
投影機(jī)
產(chǎn)品始終以穩(wěn)定耐用的品質(zhì)著稱(chēng),NEC一直秉承品質(zhì)+服務(wù)的理念,為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),例如始終堅(jiān)持
亮度
實(shí)標(biāo),率先遵守ISO21118等,都體現(xiàn)出NEC
投影機(jī)
在產(chǎn)品品質(zhì)方面的嚴(yán)格要求,追求品質(zhì)的極致,讓“沒(méi)有服務(wù)的服務(wù)”成為NEC對(duì)品質(zhì)的挑戰(zhàn)及售后服務(wù)的終極目標(biāo)。
渠道為王 行業(yè)成關(guān)鍵
要想提升市場(chǎng)份額,除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)之外,銷(xiāo)售渠道的建設(shè)是重中之重,成功的渠道建設(shè),可以憑借渠道在終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。另一方面,由于
投影機(jī)
產(chǎn)品的特殊性和目前的主要消費(fèi)群體的特點(diǎn),行業(yè)用戶對(duì)于投影行業(yè)顯得尤為重要,部分行業(yè)如教育行業(yè)甚至成為
投影機(jī)
市場(chǎng)銷(xiāo)售量的支柱,商務(wù)市場(chǎng)和行業(yè)客戶,將成為2007年
投影機(jī)
廠商決戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)。例如,今年上半年,不少?gòu)S商的新品發(fā)布,都針對(duì)教育行業(yè)展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),各地的巡展和促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行得如火如荼,力圖擴(kuò)大自身品牌的影響力,從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明了行業(yè)用戶對(duì)
投影機(jī)
市場(chǎng)的吸引力,而積極拓展更多的行業(yè)客戶,把握行業(yè)用戶的需求,則可以成功的擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)。
從渠道建設(shè)的方向來(lái)看,絕大部分
投影機(jī)
廠商的銷(xiāo)售渠道都是采用了傳統(tǒng)的IT渠道,這也是由于
投影機(jī)
本身的產(chǎn)品特點(diǎn)和銷(xiāo)售對(duì)象所決定的。傳統(tǒng)的IT分銷(xiāo)商,在技術(shù)和服務(wù)方面有著不可替代的優(yōu)勢(shì),并且在各個(gè)區(qū)域建立了龐大的終端銷(xiāo)售體系,對(duì)于
投影機(jī)
的銷(xiāo)售和服務(wù)都提供了強(qiáng)有力的支持,另外,銷(xiāo)售終端對(duì)于行業(yè)用戶也有巨大的影響力,畢竟行業(yè)用戶的大多數(shù)采購(gòu)仍然通過(guò)終端市場(chǎng)來(lái)完成,因此,終端渠道的建設(shè),對(duì)于分銷(xiāo)商而言,仍然是渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一,而行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,是終端渠道建設(shè)的補(bǔ)充和延伸,也顯得尤其重要。
在2007年,NEC
投影機(jī)
確立了沖擊
投影機(jī)
市場(chǎng)前三甲的戰(zhàn)略目標(biāo),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合作為亞太地區(qū)電子分銷(xiāo)商領(lǐng)導(dǎo)者之一的佳杰科技,為著做大做強(qiáng)的目標(biāo)通力合作。從佳杰科技的外設(shè)事業(yè)部主營(yíng)的產(chǎn)品線來(lái)看,目前包括HP打印機(jī)和BenQ筆記本等產(chǎn)品,NEC
投影機(jī)
的加入,讓產(chǎn)品線更加完善,為渠道和行業(yè)客戶提供了更加完整的解決方案,從而實(shí)現(xiàn)佳杰向來(lái)所倡導(dǎo)的一站式采購(gòu)服務(wù)。目前筆記本+
投影機(jī)
已經(jīng)成為移動(dòng)商務(wù)演示的標(biāo)準(zhǔn)配置,目標(biāo)用戶群的重合,勢(shì)必帶來(lái)打印機(jī)、筆記本和
投影機(jī)
產(chǎn)品線的互相補(bǔ)充和完善,對(duì)于終端商務(wù)用戶和行業(yè)客戶而言也有著更大的競(jìng)爭(zhēng)力。讓NEC可以迅速借助佳杰科技打印機(jī)和筆記本的市場(chǎng)渠道和行業(yè)客戶資源,進(jìn)一步擴(kuò)張
投影機(jī)
市場(chǎng),增大市場(chǎng)份額,而佳杰科技則由此可以提供更優(yōu)良更完善的方案及服務(wù)。從這個(gè)角度而言,雙方的合作對(duì)于NEC
投影機(jī)
立足商務(wù)和教育行業(yè),快速地進(jìn)一步拓展行業(yè)用戶,占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額有著重大的意義。另外,對(duì)于中小企業(yè)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng),NEC
投影機(jī)
也可以借助佳杰科技完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),在終端市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響力,把握商務(wù)
投影機(jī)
市場(chǎng)的高速發(fā)展機(jī)遇,獲得更廣闊的成長(zhǎng)空間。
2007年,NEC
投影機(jī)
將依靠全新的豐富產(chǎn)品線和領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù),加之佳杰科技不斷升級(jí)的服務(wù)戰(zhàn)略和堅(jiān)持實(shí)標(biāo)的策略為商務(wù)客戶、教育客戶以及更多的行業(yè)客戶帶來(lái)更完美的應(yīng)用體驗(yàn),獲得更為廣闊的成長(zhǎng)空間,向著進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三甲的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。
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