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　　供應商參與政府采購活動，最關(guān)鍵的就是要不斷積累經(jīng)驗，研究參與的技巧，才能提高中標或成交的概率。供應商應在以下環(huán)節(jié)著重予以研究：

　　提前做好“模本”

　　商務部分投標文件的標準模本，再根據(jù)招標的具體要求，適當?shù)募蛹訙p減，很快就能制作出一份符合規(guī)定的投標文件，既提高了制作效率，減少了制作時間，同時也降低了制作成本；

　　區(qū)別不同方式報價

　　對于按招標或詢價方式組織的采購，由于只允許一次性報價，因此，一定要在投標或報價前核準價格，盡量報出有競爭性的價格，才有中標或成交的可能；對于按照競爭性談判或單一來源方式組織的采購，由于有多輪報價的機會，因此，第一次報價可以報得略高一點，留有一定的降價空間，在采購活動過程中占得主動，爭取合理的利潤；

　　留意不同評標辦法

　　供應商在投標報價時，應留意采購人或采購代理機構(gòu)制定的招標文件中明確的評標辦法和評標標準。如果采用的是最低評標價法，投標時選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標文件即可，價格越低，中標的可能性就越大；如果采用的是綜合評分法或性價比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標文件要求的基礎(chǔ)上，性能價格比最好的。供應商可以事先對照評標標準給自己打分，再與評標結(jié)果比較，就能夠大致推測評標結(jié)果是否合理。

　　投標文件制作要美觀

　　一份制作精美的投標或報價文件，能體現(xiàn)出供應商對參與項目的重視，會贏得評審專家的好感，不一定裝訂得像精裝書籍那樣，但也絕對不能出現(xiàn)紙張散亂的現(xiàn)象。投標或報價文件的順序應按照招標或采購文件的要求排列，編好頁碼，以便專家查閱；招標或采購文件要求簽署、蓋章的，一定要按其要求辦理；供應商遞交投標或報價文件時，切記必須按照規(guī)定要求密封。

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