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據(jù)悉，Acer投影機目前主要在亞太、非洲、歐洲、中東有影響力，ACER投影機全球產品經(jīng)理林明立介紹說。2007年，Acer占據(jù)亞太投影機市場的9.2%， 歐洲的8.8%，今年一季度，亞太區(qū)份額升至10.8%。其中，亞太中的幾個主要國家排名都很靠前，在英國、德國、意大利等國家已經(jīng)進入前三甲。
三大優(yōu)勢，成功試水
據(jù)神州數(shù)碼顯示設備事業(yè)部顯示方案BU產品總監(jiān)高飛透露，今年第一季度Acer每個月成長都在50%以上。這是Acer投影機試水國內市場的第一次發(fā)力，從今年4月份Acer X1260以4999元的超低價格掀起XGA普及神話開始，現(xiàn)在Acer已經(jīng)確立了穩(wěn)固的基礎，X1260也成為商務和教育投影機首選機型。
而神州數(shù)碼的成功運作得到了Acer的肯定。ACER投影機中國區(qū)產品經(jīng)理高嘉豐表示：“神州數(shù)碼是我們在中國最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，而且在過去筆記本、臺式機、顯示器上面都已經(jīng)印證了雙方合作成功。我們希望今后更多產品都納入神州數(shù)碼來。從我們最高層一直到最下面，我們雙方都一直努力做到水乳交融，互相配合，都是一直在改善當中。”
“從去年十月份開始到今年三月份，Acer投影機也好，神州數(shù)碼也好，是一個試水的過程。我們在找雙方的定位。經(jīng)過小半年的磨合，我們對彼此的定位非常清楚了。同時Acer也找到了準確的市場位置�！备呒呜S表示。
其實這個定位就是商務市場。商務市場是目前國內投影機市場最具潛力的細分市場，其成長速度遠遠超過了教育和政府等行業(yè)。高飛表示，“我們首先會從商務市場入手，充分利用Acer市場和渠道，通過商務市場導入到市場里面來。” 看來商用市場仍然是神州數(shù)碼的重點。但是他同時表示，在條件成熟的情況下，就會進入某些行業(yè)市場。
據(jù)分析，Acer投影機的核心競爭優(yōu)勢來自三個方面，一是品牌，二是保持品質的同時，保證成本價格優(yōu)勢，三是渠道運作效率。Acer品牌在全球市場很有影響力，Acer筆記本和PC全球排名在前三；另外Acer在保證高品質的同時，價格非常有競爭力；另外加上神州數(shù)碼的渠道覆蓋等能力、服務、方案服務能力，這組成Acer在中國市場的核心競爭力。
循序漸進，由低到高
在前期“試水階段”，Acer只嘗試了一個系列的產品進入中國內地市場。據(jù)林明立的介紹，其實， Acer投影機產品非常豐富，從2000-4000流明、5000流明，包括無線，包括寬屏，包括短焦，包括家用都有。未來會有更多的產品在中國銷售。
目前，Acer投影機的四大產品系列分別是：通用系列（Value系列），包括P1和P3系列，主要針對價格敏感型的商業(yè)用戶設計，也就是低端產品，目前在中國市場銷售的產品均出自這個系列。專業(yè)系列，包括P5系列和P7系列，主要針對中高端商務市場和行業(yè)市場設計。便攜系列（Travel系列），這個系列的產品將很快在中國市場見到。
X1260主要針對SMB市場，未來數(shù)款中高端Acer投影機產品將陸續(xù)面市。對于進入國內市場的產品，Acer會根據(jù)國內用戶的偏好特點，在設計中做適當?shù)恼{整和優(yōu)化 。此外，在TI的核心DMD芯片基礎上，Acer做了一些自身的創(chuàng)新，比如躍彩技術、降噪技術和智能燈光補償技術，這些讓Acer投影機在色彩表現(xiàn)方面直逼LCD投影機，而且與競爭對手的產品相比在色彩表現(xiàn)和還原性方面更具優(yōu)勢。此外，Acer還將對節(jié)能做出改善，并將在3季度推出一系列短焦和16：9產品。
本土生產，扁平渠道
為了讓產品在市場上有足夠的競爭優(yōu)勢，Acer投影機選擇在大陸昆山設立工廠。本土設廠繞過了關稅壁壘，讓Acer的投影機在市場上有了更多的競爭力，給用戶提供了更高性價比的選擇，同時也給神州數(shù)碼和渠道伙伴更多的操作空間。
在短短半年的多時間里，與神州數(shù)碼直接交易的渠道商已經(jīng)發(fā)展到七十余家，基本覆蓋了省級一級和二級城市。為了使價值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把Acer的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價值。
盡管，現(xiàn)在Acer投影機距離DLP投影機市場前三的位置還有一段距離，但是Acer的全球品牌影響力和規(guī)�；a的低成本優(yōu)勢，與神州數(shù)碼的渠道能力和市場運作能力、以及服務能力相結合，已經(jīng)給我們提供了充分的想象空間。隨著更多產品線的引入和渠道體系的進一步擴大和成熟，Acer投影機在國內也會像在歐美市場一樣，進入市場的前三甲。也許，那一天已經(jīng)并不遙遠了。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
