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韓立新:投影機(jī)零售受危機(jī)影響有限
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-6-1 7:15:07 編輯:映君 [
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一個(gè)普通的工作日上午,位于鼎好二期的大型投影機(jī)賣場中關(guān)村投影城又開始了一天的營業(yè)。對于中關(guān)村投影城總經(jīng)理韓立新而言,2009年是這家大型賣場做穩(wěn)健、作扎實(shí)的一年!叭ツ晡覀円呀(jīng)把投影城的知名度打了出去,而今年,我們要做更多的細(xì)化管理工作!表n立新說,“一家良好運(yùn)作的公司是需要代理產(chǎn)品線的不斷優(yōu)化,我們今年也會(huì)又這樣一個(gè)過程!
韓立新介紹,中關(guān)村投影城在2008年的策略是吸引盡可能多的品牌銷售,而今年則要一些不合適的牌子清理掉,把更合適的引進(jìn)來,同時(shí)通過在裝修上的細(xì)化、在策略加強(qiáng)和廠商的戰(zhàn)略聯(lián)盟,從而把產(chǎn)品價(jià)格做得更好的同時(shí),在中高端產(chǎn)品上能體現(xiàn)出服務(wù)價(jià)值和差異化來。
在許多業(yè)內(nèi)專家看來,經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來,首當(dāng)其沖地影響到的是以商務(wù)
投影機(jī)
為主要銷售對象的零售渠道,有的供應(yīng)鏈上游認(rèn)為,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)刻應(yīng)該重點(diǎn)保住行業(yè)市場,而對零售渠道的投入則要進(jìn)一步縮減!霸谝郧,店面是我們很重視的渠道,由于我們產(chǎn)品也偏向商務(wù),店面銷售在我們的總銷量中至少在30%左右。但是從這幾個(gè)月來看,由于他們面向的中小型客戶為多,店面受到金融危機(jī)影響最大。因此,今年這類渠道不是我們重點(diǎn)!蹦硰S商如此表示。
但在韓立新看來,這種影響事實(shí)上是微乎其微的!拔覀冋w業(yè)務(wù)受影響的感覺的確是有,但總體上并不明顯!表n立新這樣表達(dá)其對經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的觀點(diǎn)。他介紹,這家位于鼎好二期、由投影連鎖零售商雨辰視美投資創(chuàng)辦的大型
投影機(jī)
賣場在2009年的業(yè)務(wù)并沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的直接影響!皬S商說的零售市場主要是從全球角度來考慮的!表n立新分析,“國外商務(wù)市場比國內(nèi)要成熟得多,商務(wù)
投影機(jī)
在整個(gè)市場中的比例也遠(yuǎn)比國內(nèi)為大,經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來,他們就會(huì)首先受到影響。而相比之下,國內(nèi)市場商務(wù)
投影機(jī)
的比例還比較低,從大環(huán)境上看一定是往前發(fā)展的。即使出現(xiàn)倒退,也必然是暫時(shí)性的個(gè)別現(xiàn)象,總體上在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí),整體商務(wù)市場仍會(huì)繼續(xù)前行!
盡管從銷量上看,
投影機(jī)
零售市場的確在增長,但同時(shí),中關(guān)村投影城零售業(yè)務(wù)的毛利同時(shí)也在下降。在韓立新看來,這就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的影響了!敖(jīng)濟(jì)危機(jī)讓許多客戶持幣觀望,有錢的客戶不愿意掏錢,入門的機(jī)器買得越來越多!表n立新介紹,“在年后,
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廠商推廣高端產(chǎn)品的的力度很大,年后我們高端產(chǎn)品賣得也不錯(cuò),比往年的比例都要高,利潤低的局面有了一定扭轉(zhuǎn)!
而除了銷量因素之外,價(jià)格戰(zhàn)和山寨機(jī)也將
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零售渠道的利潤空間進(jìn)一步往下帶動(dòng)。“現(xiàn)在有的品牌,SVGA的機(jī)器才賣2600元左右,廠商自己都不講究利潤,渠道的利潤也就可想而知!表n立新說,“影響更大的是山寨機(jī),這些價(jià)格千元出頭的單片LCD
投影機(jī)
把廣告打出去,還真就有很多客戶認(rèn)了,他們就把一千元左右當(dāng)成
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的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)了。我們花很大的精力去和他們講解單片LCD和DLP的不同,有的客戶的觀點(diǎn)能扭得過來,但是也有很多人就要買山寨機(jī)。這也是我們今年要努力解決的一個(gè)問題!
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