社區(qū)服務+“雙補貼”，康佳升級“以舊換新”
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-7-27 8:07:03 編輯：風隨行 [
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盤點2009年上半年的家電行業(yè)，“拉動內(nèi)需”是傳播的核心方向，而繼年初的“家電下鄉(xiāng)”政策在全國的推行之后，近日《家電以舊換新實施辦法》的出臺又引發(fā)了企業(yè)、媒體與消費者的普遍關(guān)注？导6月20日在全國范圍內(nèi)啟動“以舊換新”促銷，僅20日、21日兩天，康佳在深圳、廣州、蘇州、寧波、鄭州、沈陽等地的“以舊換新”活動帶來的零售銷量和金額，都超過了五一、十一旺季最旺的兩天銷售？导哑桨瀹a(chǎn)品6月整體銷售量較去年同期增長166%。
關(guān)鍵詞：“雙補貼”節(jié)能新品——將實惠進行到底
“擴大內(nèi)需、帶動經(jīng)濟”是以舊換新的政府目的之一，但“提高資源能源利用效率，減少環(huán)境污染，促進節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展”這一社會意義對于消費者來說更具有深層的說服力。因此，康佳推廣的新產(chǎn)品在節(jié)能減排等方面獨具優(yōu)勢，讓消費者能更加直接的感受到新產(chǎn)品技術(shù)升級所帶來的實惠，將進而刺激一部分“可換可不換”的消費群體？导呀衲曛魍频墓(jié)能·運動高清液晶i-sport 80系列、變頻·節(jié)能星81系列，與普通液晶相比，最高節(jié)能達52%。康佳對換購80、81節(jié)能系列液晶電視的消費者，額外加送的3%“節(jié)能補貼”。也就是說，康佳將本次促銷活動的“單補貼”升級為“雙補貼”，這也是康佳在行業(yè)促銷中首創(chuàng)的優(yōu)惠政策之一。
關(guān)鍵詞：社區(qū)營銷——提供創(chuàng)新便利的換購方式
隨著平板電視時代的來臨和網(wǎng)絡媒體的飛速發(fā)展，消費者的信息來源更加充分，消費者的購買行為和方式正在發(fā)生改變。而以舊換新政策的實施，給企業(yè)提出創(chuàng)新營銷模式的機會和要求。為消費者提供便利的換購渠道、滿足消費者足不出戶即可以舊換新需求，康佳在全行業(yè)率先對“以舊換新”推行社區(qū)營銷，康佳以“走進社區(qū)”的方式在試點社區(qū)開展以舊換新活動。在社區(qū)內(nèi)提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式。
康佳認為，在以舊換新過程中，舊家電的搬運是消費者的一大難題，如果要消費者自己搬運到商場或者拆解企業(yè)去估價，明顯增加了消費者以舊換新的難度。所以對企業(yè)而言，就要從消費者的角度出發(fā)，為消費者提供以舊換新的便利，真正鼓舞消費者以舊換新的熱情。今年6月份，康佳以“走進社區(qū)”的方式在試點社區(qū)開展以舊換新活動。在社區(qū)內(nèi)提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式，單個社區(qū)的周換購數(shù)量可以超過百臺，換購金額超過40萬元。
文章來源：中國投影網(wǎng)
關(guān)于康佳
康佳集團成立于1980年5月，座落在風光秀麗的深圳灣畔。經(jīng)過二十多年的快速發(fā)展，康佳已成長為總資產(chǎn)100億元、凈資產(chǎn)30億元、年銷售收入130多億元的大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團，和境內(nèi)外上市的公眾股份制公司。公司現(xiàn)有總股本6.02億股，華僑城集團為第一大股東。
公司主導業(yè)務涉及多媒體消費電子、移動通信、信息網(wǎng)絡、汽車電子，以及上游元器件等多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。是中國彩電行業(yè)和手機行業(yè)骨干龍頭企業(yè)，曾連續(xù)四年位居中國電子百強第4位，是國家300家重點企業(yè)和廣東省、深圳市重點扶持發(fā)展的外向型高科技企業(yè)集團。
康佳集團自成立伊始就確立了科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略。面對強大的競爭對手和日益嚴峻的市場環(huán)境，早在上世紀九十年代初，康佳在國內(nèi)同行中率先建立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，并以先進的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制一步步實踐著引領(lǐng)潮流的遠大目標。目前，康佳已在彩電和手機研發(fā)領(lǐng)域掌握了諸多關(guān)鍵技術(shù)和部分核心技術(shù)，并且形成了獨特的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。
在二十多年的風云際會中，在中國本土乃至國際市場上，康佳公司精耕細作、悉心打造，在全球范圍內(nèi)建立起了體系完備、響應快速的營銷網(wǎng)絡。目前，公司在國內(nèi)擁有80個營銷分公司、數(shù)百個銷售經(jīng)營部，以及3000多個服務網(wǎng)點。在國際市場上，康佳通過設立分公司、設置商務代表處、海外建廠，以及建立客戶聯(lián)盟等多種方式，初步形成了能夠滿足全球化戰(zhàn)略的市場運營體系。目前，公司的海外業(yè)務已拓展至南亞、東南亞、中東、澳洲、非洲、歐洲和美洲等80多個國家和地區(qū)？导颜谝砸粋世界級電子企業(yè)的形象出現(xiàn)在國際市場上。
未來的康佳，以消費多媒體電子、移動通信、信息網(wǎng)絡和汽車電子為核心業(yè)務，以構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先型的跨國公司為奮斗目標，致力于打造一間業(yè)務多元化和市場多元化、具有全球影響力的電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)，成為具有全球競爭力的強勢電子品牌。
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