貴在堅(jiān)持,勝在穩(wěn)定——日立闡明投影機(jī)事業(yè)戰(zhàn)略方針
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-10-22 9:57:52 編輯：映君 [
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借用三國(guó)演義的名句“分久必合，合久必分”來(lái)話說(shuō)09年投影機(jī)市場(chǎng)，絲毫也不為過(guò)。一向以平穩(wěn)著稱(chēng)的投影機(jī)市場(chǎng)，一改往日不瘟不火的局面，爆出了滄海桑田般的巨變。東芝的退市無(wú)疑令人扼腕嘆息，而富可視轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端、明基簽約神州數(shù)碼、NEC轉(zhuǎn)投東方中原、松下分銷(xiāo)商由市場(chǎng)劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等廠商的業(yè)務(wù)和渠道模式也在調(diào)整和變化，廠商與渠道之間上演了一部分分合合的大戲。
而在國(guó)內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域，唯有日立的表現(xiàn)一直穩(wěn)健，也正是這個(gè)穩(wěn)使得日立榮登近幾年投影機(jī)銷(xiāo)量的榜首。近期，日立高層對(duì)外界闡明了日立投影機(jī)事業(yè)的戰(zhàn)略方針，明確地提出：全球市場(chǎng)，堅(jiān)持日立投影機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展；中國(guó)市場(chǎng)，堅(jiān)持與鴻合科技長(zhǎng)期友好合作。
日立（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理川野薰先生明確表示，雖然日立影像產(chǎn)品目前在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的營(yíng)業(yè)規(guī)模并不大，但是由于影像產(chǎn)品具有廣泛的大眾影響力和高成長(zhǎng)潛力，因此是日立非常重視的業(yè)務(wù)。日立看好全球整體投影機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)看好中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。而日立消費(fèi)品電子株式會(huì)社董事、解決方案事業(yè)部長(zhǎng)（即日立全球投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人）山田健勇先生也鄭重提出了在中國(guó)市場(chǎng)堅(jiān)持日立投影機(jī)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展，堅(jiān)持與鴻合科技長(zhǎng)期友好合作的事業(yè)方針以及具體措施。
眾所周知，日立投影機(jī)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)10年的時(shí)間內(nèi)，始終與其中國(guó)總代理鴻合科技保持著緊密、融洽的合作。特別是在2007年11月，日立與鴻合科技簽署了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議，鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長(zhǎng)期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長(zhǎng)久、最穩(wěn)定的一種合作方式。長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，使雙方責(zé)任更明確，利益更有保障，從而不會(huì)受市場(chǎng)短期波動(dòng)和人事變故的影響；也使日立在銷(xiāo)售渠道建設(shè)上可以持續(xù)穩(wěn)定的投資，有利于彼此市場(chǎng)投入的持續(xù)累積，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展；更為關(guān)鍵的是，上游合作關(guān)系的穩(wěn)定和穩(wěn)固也會(huì)給處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的分銷(xiāo)商和終端用戶帶來(lái)諸如銷(xiāo)售收益有保障、服務(wù)連貫深入、支持體系健全等益處，從而達(dá)到日立、各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和用戶之間的多贏。
“作為商業(yè)伙伴，雙方合作的根本就是相輔相成、創(chuàng)造雙贏局面，目的是長(zhǎng)期合作，使雙方得到應(yīng)有的收益。日立投影機(jī)業(yè)務(wù)與鴻合科技的合作是一個(gè)成功的案例！ 川野薰先生如此表述了日立與中國(guó)戰(zhàn)略伙伴的合作態(tài)度與原則。
正是在日立與鴻合科技對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持以及雙方穩(wěn)定的合作下，日立投影機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為日立全球業(yè)務(wù)的重要組成部分，而且還有上升趨勢(shì)；日立投影機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)深入到了中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)，部分地區(qū)甚至延伸到四、五、六級(jí)市場(chǎng)，形成了投影機(jī)嶄新的營(yíng)銷(xiāo)模式；更為振奮的是，今年的行業(yè)采購(gòu)，日立投影機(jī)早早的便確定了勝勢(shì)，為登上全年銷(xiāo)量第一的寶座奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
也正是在長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作框架下，鴻合科技在行業(yè)內(nèi)提出了“在各類(lèi)應(yīng)用解決方案層面上進(jìn)一步確立資源整合優(yōu)勢(shì)”的策略，這既為用戶帶來(lái)了更多選擇，也為廣大渠道合作伙伴們帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)潛力和更大的收益。在服務(wù)上，鴻合科技還與日立聯(lián)手，提出了“投影機(jī)的4S店”理念，通過(guò)建立專(zhuān)業(yè)、貼心、全方位、立體化一站式服務(wù)，將汽車(chē)行業(yè)的全方位、一站式終身服務(wù)解決方案引入到投影機(jī)領(lǐng)域。
在09年大獲豐收的基礎(chǔ)上，日立與鴻合科技已經(jīng)開(kāi)始為新的一年著手進(jìn)行準(zhǔn)備。在全球經(jīng)濟(jì)度過(guò)寒冬慢慢復(fù)蘇之際，日立將會(huì)一如既往的加大投影機(jī)事業(yè)的投入，將客戶需求以及市場(chǎng)反饋都體現(xiàn)到產(chǎn)品上，為中國(guó)用戶量體裁衣，給鴻合科技提供有力的支持——山田健勇先生對(duì)來(lái)年充滿了信心。
文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
關(guān)于鴻合科技
鴻合科技，國(guó)內(nèi)多媒體顯示應(yīng)用領(lǐng)域先鋒企業(yè)，成立十七年來(lái)專(zhuān)注于多媒體視訊（AV）行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及、系統(tǒng)集成與技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)已發(fā)展成為以貿(mào)、工、技三足鼎立為基礎(chǔ)架構(gòu)，坐擁全國(guó)三十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)轄國(guó)內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷(xiāo)商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。
作為日立投影機(jī)與三菱DLP投影機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)總代理，鴻合科技憑借強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷擴(kuò)展增值空間，深化產(chǎn)品內(nèi)涵，在國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)中屢創(chuàng)佳績(jī)，在各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中盡現(xiàn)風(fēng)采，尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇，整體市場(chǎng)覆蓋率名列前茅。
在研發(fā)生產(chǎn)方面，鴻合科技始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新，永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo)，并于2005年與中科院軟件所聯(lián)合成立“數(shù)字媒體工程中心”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)的跳躍式發(fā)展；于2006年在深圳重新規(guī)劃建立了目前國(guó)內(nèi)技術(shù)力量最雄厚、綜合生產(chǎn)能力最強(qiáng)的大型專(zhuān)業(yè)化數(shù)字媒體產(chǎn)品及現(xiàn)代化教育設(shè)備生產(chǎn)基地，也是亞洲最大的多媒體展臺(tái)生產(chǎn)基地。
目前，鴻合科技自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌“HiteVision”旗下，囊括了交互式電子白板、視頻展示臺(tái)、液晶書(shū)寫(xiě)屏、PDP交互式書(shū)寫(xiě)屏、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等精品，以卓越性能和出色品質(zhì)一舉開(kāi)創(chuàng)“數(shù)字講臺(tái)新時(shí)代”，市場(chǎng)占有率位居榜首，行銷(xiāo)遍及北美、歐洲及世界各地。
在智能化視聽(tīng)會(huì)議系統(tǒng)、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及數(shù)字媒體應(yīng)用解決方案等工程領(lǐng)域，鴻合科技以ISO9000質(zhì)量體系為項(xiàng)目實(shí)施管理基準(zhǔn)，年均完成近百項(xiàng)大型項(xiàng)目，客戶群以著名跨國(guó)企業(yè)、重要國(guó)家機(jī)構(gòu)和國(guó)家重點(diǎn)工程為主體，所提供的解決方案與用戶需求高度吻合，施工質(zhì)量和行業(yè)信譽(yù)直追國(guó)際一流工程企業(yè)，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)最具專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)力的系統(tǒng)集成公司。
“鴻鵠之志，合力進(jìn)取”。展望未來(lái)，鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏，與合作伙伴共贏，與企業(yè)員工共贏”的理念，不斷聚合精英力量，整合行業(yè)資源，繼續(xù)領(lǐng)跑多媒體顯示應(yīng)用解決方案領(lǐng)域，續(xù)寫(xiě)增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)集大成者的輝煌。
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