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貴在堅持,勝在穩(wěn)定——日立闡明投影機(jī)事業(yè)戰(zhàn)略方針
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊  2009-10-22 9:57:52 編輯:映君 [ ]
  借用三國演義的名句“分久必合,合久必分”來話說09年投影機(jī)市場,絲毫也不為過。一向以平穩(wěn)著稱的投影機(jī)市場,一改往日不瘟不火的局面,爆出了滄海桑田般的巨變。東芝的退市無疑令人扼腕嘆息,而富可視轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端、明基簽約神州數(shù)碼、NEC轉(zhuǎn)投東方中原、松下分銷商由市場劃分轉(zhuǎn)向區(qū)域劃分等廠商的業(yè)務(wù)和渠道模式也在調(diào)整和變化,廠商與渠道之間上演了一部分分合合的大戲。

  而在國內(nèi)投影機(jī)領(lǐng)域,唯有日立的表現(xiàn)一直穩(wěn)健,也正是這個穩(wěn)使得日立榮登近幾年投影機(jī)銷量的榜首。近期,日立高層對外界闡明了日立投影機(jī)事業(yè)的戰(zhàn)略方針,明確地提出:全球市場,堅持日立投影機(jī)業(yè)務(wù)長期發(fā)展;中國市場,堅持與鴻合科技長期友好合作。

  日立(中國)有限公司總經(jīng)理川野薰先生明確表示,雖然日立影像產(chǎn)品目前在整個集團(tuán)內(nèi)的營業(yè)規(guī)模并不大,但是由于影像產(chǎn)品具有廣泛的大眾影響力和高成長潛力,因此是日立非常重視的業(yè)務(wù)。日立看好全球整體投影機(jī)市場的穩(wěn)步增長趨勢,同時看好中國市場的快速增長。而日立消費(fèi)品電子株式會社董事、解決方案事業(yè)部長(即日立全球投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人)山田健勇先生也鄭重提出了在中國市場堅持日立投影機(jī)業(yè)務(wù)長期發(fā)展,堅持與鴻合科技長期友好合作的事業(yè)方針以及具體措施。

  眾所周知,日立投影機(jī)在進(jìn)入中國市場10年的時間內(nèi),始終與其中國總代理鴻合科技保持著緊密、融洽的合作。特別是在2007年11月,日立與鴻合科技簽署了長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議,鴻合科技在日立投影業(yè)務(wù)方面的角色由單純的貿(mào)易伙伴發(fā)展為參與早期研發(fā)、產(chǎn)品配合及渠道融合的長期戰(zhàn)略同盟。這也是目前投影行業(yè)中最長久、最穩(wěn)定的一種合作方式。長期戰(zhàn)略合作協(xié)議,使雙方責(zé)任更明確,利益更有保障,從而不會受市場短期波動和人事變故的影響;也使日立在銷售渠道建設(shè)上可以持續(xù)穩(wěn)定的投資,有利于彼此市場投入的持續(xù)累積,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展;更為關(guān)鍵的是,上游合作關(guān)系的穩(wěn)定和穩(wěn)固也會給處于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的分銷商和終端用戶帶來諸如銷售收益有保障、服務(wù)連貫深入、支持體系健全等益處,從而達(dá)到日立、各級經(jīng)銷商和用戶之間的多贏。

  “作為商業(yè)伙伴,雙方合作的根本就是相輔相成、創(chuàng)造雙贏局面,目的是長期合作,使雙方得到應(yīng)有的收益。日立投影機(jī)業(yè)務(wù)與鴻合科技的合作是一個成功的案例! 川野薰先生如此表述了日立與中國戰(zhàn)略伙伴的合作態(tài)度與原則。

  正是在日立與鴻合科技對事業(yè)的堅持以及雙方穩(wěn)定的合作下,日立投影機(jī)中國業(yè)務(wù)已經(jīng)成為日立全球業(yè)務(wù)的重要組成部分,而且還有上升趨勢;日立投影機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)深入到了中國二、三級市場,部分地區(qū)甚至延伸到四、五、六級市場,形成了投影機(jī)嶄新的營銷模式;更為振奮的是,今年的行業(yè)采購,日立投影機(jī)早早的便確定了勝勢,為登上全年銷量第一的寶座奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

  也正是在長久穩(wěn)定的合作框架下,鴻合科技在行業(yè)內(nèi)提出了“在各類應(yīng)用解決方案層面上進(jìn)一步確立資源整合優(yōu)勢”的策略,這既為用戶帶來了更多選擇,也為廣大渠道合作伙伴們帶來廣闊的市場潛力和更大的收益。在服務(wù)上,鴻合科技還與日立聯(lián)手,提出了“投影機(jī)的4S店”理念,通過建立專業(yè)、貼心、全方位、立體化一站式服務(wù),將汽車行業(yè)的全方位、一站式終身服務(wù)解決方案引入到投影機(jī)領(lǐng)域。

  在09年大獲豐收的基礎(chǔ)上,日立與鴻合科技已經(jīng)開始為新的一年著手進(jìn)行準(zhǔn)備。在全球經(jīng)濟(jì)度過寒冬慢慢復(fù)蘇之際,日立將會一如既往的加大投影機(jī)事業(yè)的投入,將客戶需求以及市場反饋都體現(xiàn)到產(chǎn)品上,為中國用戶量體裁衣,給鴻合科技提供有力的支持——山田健勇先生對來年充滿了信心。

文章來源:中國投影網(wǎng)
關(guān)于鴻合科技

  鴻合科技,國內(nèi)多媒體顯示應(yīng)用領(lǐng)域先鋒企業(yè),成立十七年來專注于多媒體視訊(AV)行業(yè)的產(chǎn)品推廣普及、系統(tǒng)集成與技術(shù)研發(fā),現(xiàn)已發(fā)展成為以貿(mào)、工、技三足鼎立為基礎(chǔ)架構(gòu),坐擁全國三十個分支機(jī)構(gòu),統(tǒng)轄國內(nèi)外一百多家核心經(jīng)銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業(yè)。

  作為日立投影機(jī)與三菱DLP投影機(jī)的中國市場總代理,鴻合科技憑借強(qiáng)大的渠道控制能力和超群的市場營銷理念,不斷擴(kuò)展增值空間,深化產(chǎn)品內(nèi)涵,在國內(nèi)政府采購中屢創(chuàng)佳績,在各類市場推廣活動中盡現(xiàn)風(fēng)采,尤其在教育行業(yè)更是聞名遐邇,整體市場覆蓋率名列前茅。

  在研發(fā)生產(chǎn)方面,鴻合科技始終堅持“自主創(chuàng)新,永續(xù)發(fā)展”的戰(zhàn)略目標(biāo),并于2005年與中科院軟件所聯(lián)合成立“數(shù)字媒體工程中心”,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的跳躍式發(fā)展;于2006年在深圳重新規(guī)劃建立了目前國內(nèi)技術(shù)力量最雄厚、綜合生產(chǎn)能力最強(qiáng)的大型專業(yè)化數(shù)字媒體產(chǎn)品及現(xiàn)代化教育設(shè)備生產(chǎn)基地,也是亞洲最大的多媒體展臺生產(chǎn)基地。

  目前,鴻合科技自主知識產(chǎn)權(quán)品牌“HiteVision”旗下,囊括了交互式電子白板、視頻展示臺、液晶書寫屏、PDP交互式書寫屏、數(shù)字媒體發(fā)布系統(tǒng)等精品,以卓越性能和出色品質(zhì)一舉開創(chuàng)“數(shù)字講臺新時代”,市場占有率位居榜首,行銷遍及北美、歐洲及世界各地。 

  在智能化視聽會議系統(tǒng)、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及數(shù)字媒體應(yīng)用解決方案等工程領(lǐng)域,鴻合科技以ISO9000質(zhì)量體系為項(xiàng)目實(shí)施管理基準(zhǔn),年均完成近百項(xiàng)大型項(xiàng)目,客戶群以著名跨國企業(yè)、重要國家機(jī)構(gòu)和國家重點(diǎn)工程為主體,所提供的解決方案與用戶需求高度吻合,施工質(zhì)量和行業(yè)信譽(yù)直追國際一流工程企業(yè),業(yè)已成為國內(nèi)最具專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)力的系統(tǒng)集成公司。

  “鴻鵠之志,合力進(jìn)取”。展望未來,鴻合科技將秉持“與廣大用戶共贏,與合作伙伴共贏,與企業(yè)員工共贏”的理念,不斷聚合精英力量,整合行業(yè)資源,繼續(xù)領(lǐng)跑多媒體顯示應(yīng)用解決方案領(lǐng)域,續(xù)寫增值分銷業(yè)務(wù)集大成者的輝煌。
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