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三星專賣店掀起IT渠道“正品”風(fēng)暴
中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2009-12-22 8:06:09 編輯:旺牛 [ ]
  對于大多數(shù)朋友來說,選購品牌產(chǎn)品時最擔(dān)心的,不是價格,不是售后服務(wù),而是買到手的產(chǎn)品到底是不是“正品”。無論商家在推薦的時候說的如何天花亂墜,畢竟掏錢的都是我們自己,如果不小心“著了道”,真的是費(fèi)時費(fèi)力又費(fèi)心。不過,這樣的情況在三星的FANS身上將一去不返了。因?yàn)槿恰靶鞘澜纭庇媱澋恼絾,我們以后只要到“三星IT專賣店”就能買到貨真價實(shí)的三星產(chǎn)品,再也不用為買到的是否正品而擔(dān)驚受怕了!

三星專賣店掀起IT渠道“正品”風(fēng)暴
三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部 李載燁常務(wù)


  “星世界”計劃是三星醞釀已久的一項(xiàng)渠道開發(fā)計劃,旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢,以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源,為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。從8月31日起,三星“星世界”在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個試點(diǎn),雨后春筍般的成立了數(shù)百家三星IT專賣店。“到12月底,將會有500家三星IT專賣店開進(jìn)中國的IT終端銷售網(wǎng)絡(luò),三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策,有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力,通過與中小經(jīng)銷商的良好合作,三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升!比荌T“星世界”計劃的總負(fù)責(zé)人,三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部李載燁常務(wù)表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項(xiàng)計劃。

  相比消費(fèi)者購買到“正品”的放心,參與“星世界”計劃的經(jīng)銷商們,則是對渠道和店面真正“放了心”。 云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術(shù)公司的老板徐雪松是第一批轉(zhuǎn)開三星IT專賣店的經(jīng)銷商之一,三個月的時間,對他感觸最深的是生意比原來好做了許多,“以前因?yàn)槭切〉胤,店面裝修和布置都很不專業(yè),看起來跟倉庫一樣,顧客來了,在門口看看就走了。而且水貨假貨特別多,價格也很低,顧客都沖著低價去,讓我這樣的IT經(jīng)銷商很頭疼”,徐老板在談到加盟前的“經(jīng)歷”時,連連搖頭,“現(xiàn)在好了,專賣店的形象和店內(nèi)設(shè)計都是一體化到位,由三星統(tǒng)一負(fù)責(zé),供貨上也保證了正品專賣,渠道那邊整合治理得也不錯,好多賣假貨水貨的商家已經(jīng)做不下去了。”

三星專賣店掀起IT渠道“正品”風(fēng)暴
大氣整齊的三星專賣店


  正是有了像徐老板這樣“第一個吃螃蟹的人”嘗到了甜頭,三星IT專賣店才廣受中小城市經(jīng)銷商的歡迎,而他們的熱情加盟,又推動了“星世界”計劃的全面實(shí)施,形成了良性循環(huán)。而且,有一點(diǎn)需要注意的是,“正品專賣”的內(nèi)容,從經(jīng)銷商以前代理的單一產(chǎn)品,已經(jīng)逐步過渡到了三星全線IT產(chǎn)品上,顯示器、筆記本、打印機(jī)等三星正品,通過整合統(tǒng)一的渠道,一并供給到三星IT專賣店的柜臺,不但方便了消費(fèi)者采購不同類別的產(chǎn)品,也為經(jīng)銷商形成了產(chǎn)品功能上的互補(bǔ),促進(jìn)了銷售。

  對此,業(yè)內(nèi)專家紛紛指出,三星在09年底實(shí)施的“星世界”計劃,將成為三星IT產(chǎn)品渠道布局和代理商選擇上的一個重要改革。三星IT產(chǎn)品在2、3級市場通過“專賣店”的形式,構(gòu)成了統(tǒng)一的運(yùn)營渠道,加速了2、3級市場規(guī)模的提升,而“正品專賣”的表現(xiàn),則給每一個三星的消費(fèi)者放寬了心,提升了消費(fèi)對品牌的認(rèn)可和忠誠度。從現(xiàn)在的市場反饋來看,“星世界”計劃取得了良好的收益和口碑,相信在即將到來的2010年,三星掀起的這股IT渠道“正品”風(fēng)暴,會愈演愈烈,引導(dǎo)整個行業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行。

文章來源:中國投影網(wǎng)
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三星電子的理念是“領(lǐng)導(dǎo)數(shù)字融合革命”,而我們實(shí)現(xiàn)這一理念的使命是“Digital-εCompany”。

“Digital-εCompany”有兩個方面的內(nèi)容,首先要清楚,實(shí)現(xiàn)“Digital”生產(chǎn)并不僅僅是指數(shù)字產(chǎn)品,而是指在我們整個公司范圍內(nèi)促進(jìn)數(shù)字集成的產(chǎn)品。其次,實(shí)現(xiàn)“ε”就是利用ε- Processes將R&D、生產(chǎn)以及市場營銷與消費(fèi)者/合作伙伴聯(lián)系起來,利用市場經(jīng)濟(jì)的方法是我們通過企業(yè)資源計劃(ERP)為我們的供應(yīng)鏈(包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及客戶關(guān)系)帶來價值。

三星電子將把諸如內(nèi)存芯片、系統(tǒng)-LSI、LCD以及 A/V、計算機(jī)、信息通訊設(shè)備、家用電器和其他單一產(chǎn)品等核心器件集成到數(shù)字融合時代的整體解決方案中。

 
為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),三星電子經(jīng)過重組,形成了4個支持網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域――家庭網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、辦公網(wǎng)絡(luò)以及核心器件。同時,我們在半導(dǎo)體,信息通訊設(shè)備以及家用電器領(lǐng)域擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),這將使三星電子成為在數(shù)字融合領(lǐng)域一個最具競爭力的整體解決方案供應(yīng)商。

四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域

三星電子將進(jìn)一步增強(qiáng)其內(nèi)存芯片以及TFT-LCD等已經(jīng)處于優(yōu)勢地位的核心部分業(yè)務(wù),并集中力量開發(fā)諸如系統(tǒng)LSI、小尺寸或中等尺寸LCD、以及光器件等高價值產(chǎn)品。在將來,即便是公司在基于整個機(jī)械工業(yè)必需的主要部件SOC(系統(tǒng)級芯片)以及SOP(系統(tǒng)整合面板)開展業(yè)務(wù),我們也將繼續(xù)在這三個網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域付出相當(dāng)?shù)木Α?

首先,三星的家庭網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要集中在數(shù)字電視、家庭服務(wù)器以及家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)。其次,移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是以無線手持機(jī)為基礎(chǔ)的,我們將這一業(yè)務(wù)擴(kuò)展到PDA以及膝上電腦,并建立下一代信息通訊,IMT-2000系統(tǒng)。第三,在辦公網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域,我們將集中力量開發(fā)打印機(jī)、IP終端、信息移動以及現(xiàn)有顯示器領(lǐng)域產(chǎn)品。

三星電子擁有9種在全球電子市場中排名第一的產(chǎn)品。在這些排名第一的產(chǎn)品――內(nèi)存芯片、TFT-LCD、CDMA手機(jī)、顯示設(shè)備等等的基礎(chǔ)上,我們將努力使數(shù)字電視、IMT-2000、計算機(jī)外圍設(shè)備以及家用電器成為我公司新的、世界第一的產(chǎn)品,以進(jìn)一步加強(qiáng)四大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域,并為公司的未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將在核心R&D技術(shù)以及ε-Process基礎(chǔ)上,集中精力從事諸如SOC以及SOP等對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品非常關(guān)鍵的核心器件。
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