對于大多數(shù)朋友來說,選購品牌產(chǎn)品時最擔(dān)心的,不是價格,不是售后服務(wù),而是買到手的產(chǎn)品到底是不是“正品”。無論商家在推薦的時候說的如何天花亂墜,畢竟掏錢的都是我們自己,如果不小心“著了道”,真的是費(fèi)時費(fèi)力又費(fèi)心。不過,這樣的情況在三星的FANS身上將一去不返了。因?yàn)槿恰靶鞘澜纭庇媱澋恼絾,我們以后只要到“三星IT專賣店”就能買到貨真價實(shí)的三星產(chǎn)品,再也不用為買到的是否正品而擔(dān)驚受怕了!
三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部 李載燁常務(wù)
“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項(xiàng)渠道開發(fā)計劃,旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢,以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源,為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。從8月31日起,三星“星世界”在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個試點(diǎn),雨后春筍般的成立了數(shù)百家三星IT專賣店。“到12月底,將會有500家三星IT專賣店開進(jìn)中國的IT終端銷售網(wǎng)絡(luò),三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策,有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力,通過與中小經(jīng)銷商的良好合作,三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升!比荌T“星世界”計劃的總負(fù)責(zé)人,三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部李載燁常務(wù)表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項(xiàng)計劃。
相比消費(fèi)者購買到“正品”的放心,參與“星世界”計劃的經(jīng)銷商們,則是對渠道和店面真正“放了心”。 云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術(shù)公司的老板徐雪松是第一批轉(zhuǎn)開三星IT專賣店的經(jīng)銷商之一,三個月的時間,對他感觸最深的是生意比原來好做了許多,“以前因?yàn)槭切〉胤,店面裝修和布置都很不專業(yè),看起來跟倉庫一樣,顧客來了,在門口看看就走了。而且水貨假貨特別多,價格也很低,顧客都沖著低價去,讓我這樣的IT經(jīng)銷商很頭疼”,徐老板在談到加盟前的“經(jīng)歷”時,連連搖頭,“現(xiàn)在好了,專賣店的形象和店內(nèi)設(shè)計都是一體化到位,由三星統(tǒng)一負(fù)責(zé),供貨上也保證了正品專賣,渠道那邊整合治理得也不錯,好多賣假貨水貨的商家已經(jīng)做不下去了。”
大氣整齊的三星專賣店
正是有了像徐老板這樣“第一個吃螃蟹的人”嘗到了甜頭,三星IT專賣店才廣受中小城市經(jīng)銷商的歡迎,而他們的熱情加盟,又推動了“星世界”計劃的全面實(shí)施,形成了良性循環(huán)。而且,有一點(diǎn)需要注意的是,“正品專賣”的內(nèi)容,從經(jīng)銷商以前代理的單一產(chǎn)品,已經(jīng)逐步過渡到了三星全線IT產(chǎn)品上,顯示器、筆記本、打印機(jī)等三星正品,通過整合統(tǒng)一的渠道,一并供給到三星IT專賣店的柜臺,不但方便了消費(fèi)者采購不同類別的產(chǎn)品,也為經(jīng)銷商形成了產(chǎn)品功能上的互補(bǔ),促進(jìn)了銷售。
對此,業(yè)內(nèi)專家紛紛指出,三星在09年底實(shí)施的“星世界”計劃,將成為三星IT產(chǎn)品渠道布局和代理商選擇上的一個重要改革。三星IT產(chǎn)品在2、3級市場通過“專賣店”的形式,構(gòu)成了統(tǒng)一的運(yùn)營渠道,加速了2、3級市場規(guī)模的提升,而“正品專賣”的表現(xiàn),則給每一個三星的消費(fèi)者放寬了心,提升了消費(fèi)對品牌的認(rèn)可和忠誠度。從現(xiàn)在的市場反饋來看,“星世界”計劃取得了良好的收益和口碑,相信在即將到來的2010年,三星掀起的這股IT渠道“正品”風(fēng)暴,會愈演愈烈,引導(dǎo)整個行業(yè)向著健康穩(wěn)定的方向繼續(xù)前行。