一直以來,三星的IT產(chǎn)品給消費(fèi)者的感覺就是“時(shí)尚、高科技、技術(shù)領(lǐng)先”的代名詞,而到了一年一度的年終銷售高峰,不少鐘愛三星的用戶驚喜的發(fā)現(xiàn),以往需要馬不停蹄“趕場(chǎng)”采購(gòu)三星IT產(chǎn)品的情況已經(jīng)不再司空見慣,取而代之的是一個(gè)個(gè)在中小城市街頭或IT賣場(chǎng)里以“三星IT專賣店”為名的整合式商戶。
同樣感到驚喜的,不只是消費(fèi)者,還有不少經(jīng)銷商們。IT賣場(chǎng)的魚龍混雜,參差不齊,往往是他們最為頭疼的問題,尤其是中小城市的商戶,一面是自家店面散亂混雜,不易管理,一面是外界的瘋炒水貨,渠道冗余,極大的打擊了經(jīng)銷商的銷售熱情,紛紛發(fā)出“貨不好賣”的感慨。而現(xiàn)在,看著別家“三星IT專賣店”從頭到尾的統(tǒng)一式包裝和店面設(shè)計(jì),他們心里也打起了小鼓:“這樣的店面看起來確實(shí)挺正規(guī)的,也許我也應(yīng)該試一試”。
消費(fèi)者和經(jīng)銷商的“驚喜”,其實(shí)都源自三星從8月31日起正式宣布的“星世界”計(jì)劃。據(jù)了解,“星世界”計(jì)劃是三星醞釀已久的一項(xiàng)渠道開發(fā)計(jì)劃,旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢(shì),以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源,為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。目前在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五個(gè)“試驗(yàn)田”,已經(jīng)有近500家三星IT專賣店正式成立,加盟的中小經(jīng)銷商在獲得良好收益的同時(shí)更收獲了行業(yè)地位的提升。
“三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢(shì)的銷售政策,有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力,通過與中小經(jīng)銷商的良好合作,三星在中國(guó)中小城市IT渠道的競(jìng)爭(zhēng)力得到了新的提升!比荌T“星世界”計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人,三星(中國(guó))投資有限公司顯示設(shè)備部部長(zhǎng)李載燁透露三星在渠道建設(shè)上的新動(dòng)向,他表示未來還會(huì)有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項(xiàng)計(jì)劃。
三星(中國(guó))投資有限公司顯示設(shè)備部部長(zhǎng) 李載燁
的確,從消費(fèi)者和經(jīng)銷商的反響來看,三星IT今年這一最大的動(dòng)作,充分發(fā)揮了三星渠道整合的優(yōu)勢(shì),不但通過正品店的形象和正規(guī)的店內(nèi)設(shè)計(jì)讓銷售端的底氣更足,還通過“專賣正品”的形式,有效的打壓了水貨渠道。同時(shí),前來“三星IT專賣店”的消費(fèi)者,不但可以在店內(nèi)選購(gòu)到自己心儀的顯示器、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品,包括筆記本、DV,甚至是打印機(jī)等IT產(chǎn)品也可以直接咨詢和現(xiàn)場(chǎng)看貨,大大節(jié)省了購(gòu)買時(shí)間,形成了對(duì)三星IT產(chǎn)品“一站式”的采買,而且還有正品保證,售后和運(yùn)送等配套服務(wù)也都齊全便利,非常方便。
筆記本海報(bào)
數(shù)碼相框海報(bào)
據(jù)悉,為了在年終更好的推廣IT專賣店的銷售情況,三星IT產(chǎn)品中的筆記本、數(shù)碼相框和打印機(jī)均有促銷活動(dòng)上線:從2009年12月21日到2010年1月17日,購(gòu)買R720、R718、Q320、Q318、X420、X418、R522、R470筆記本即可獲贈(zèng)美的紫砂電燉鍋一臺(tái),購(gòu)買其他筆記本產(chǎn)品(不含上網(wǎng)本),可獲贈(zèng)新年大禮包五件套一份;從2009年11月25日到2009年12月30日,購(gòu)買任意一款8寸指定數(shù)碼相框(85M、800P)既送Classlock 溫馨便當(dāng)飯盒一套,購(gòu)買任意一款10寸指定數(shù)碼相框(105P、1000P)既送美的電熱水壺一個(gè);從2009年12月21日到2010年1月17日,購(gòu)買CLP-315、310N、CLX-3175、CLX-3175N等指定打印機(jī)產(chǎn)品,即可獲得精美的弓箭水杯套裝7件套一件,以上所有禮品數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。
從“星世界”計(jì)劃正式啟動(dòng)以來,三星IT專賣店的運(yùn)營(yíng)時(shí)間只有短短的兩個(gè)月,但在這期間,三星IT產(chǎn)品在2、3級(jí)市場(chǎng)形成了統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)渠道,從供貨、價(jià)格體系到對(duì)加盟商的資源支持,都表現(xiàn)出了強(qiáng)有力的大廠商氣魄,把曾經(jīng)的中小經(jīng)銷商這類邊緣合作角色,一躍提升至流通渠道的中堅(jiān)力量。對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家指出,三星IT專賣店的誕生,將加速2、3級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的飛速提升,將廠商的影響力深入到每一個(gè)消費(fèi)者家庭中,可以說,在2010年即將到來之際,三星IT這一步棋走得非常漂亮,為三星實(shí)現(xiàn)旗下產(chǎn)品明年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。