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2010年中國投影市場最基本戰(zhàn)略“低價、創(chuàng)新、高質(zhì)”
中國投影網(wǎng)投影機資訊 2010-3-30 8:31:11 編輯:冰!
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市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中,為達到一定的營銷目標(biāo),對市場上可能發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的情況與問題所作的全局性策劃。在中國投影機市場越演越烈的市場份額爭奪戰(zhàn)中,2010年中國投影市場最基本的戰(zhàn)略重點有哪些,為此筆者在這里總結(jié)了三點:
低價仍是最有力的競爭手段
用低價格換取市場份額的突破,謀求市場競爭的優(yōu)勢是商家屢試不爽的一種手段。通過這種方式,成就了中國投影業(yè)品牌明基、雅圖、奧圖碼……一定程度上說,中國產(chǎn)品在世界市場中地位的取得也是與我們創(chuàng)造低價格的能力是分不開的。
在商場競爭中,價格戰(zhàn)扮演了一個“洗牌機器”的角色:市場的主導(dǎo)者可以通過價格競爭來“清理門戶”,排擠市場上的二三線品牌,為自己創(chuàng)造更大的市場空間,進一步鞏固老大的地位;對于市場的主要跟隨者,價格戰(zhàn)是他們主動出擊、謀求翻身的一種戰(zhàn)術(shù),如此一方面可以擠占更小品牌的生存空間,另一方面可以蠶食老大的市場份額,加速市場的演變;對于市場的新生力量,以價格戰(zhàn)為主的滲透則是他們生存、發(fā)展的全部希望。其實,這也不是什么神秘的事情,只不過是比較靈活地運用了需求定律而已:價格下降,需求上升。
商場競爭說白了就是削弱以至消滅敵人,同時強大自己。而價格戰(zhàn)恰好就是這樣一個能夠讓你在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)市場份額急速增大,同時讓對手的市場縮水的工具。對于價格戰(zhàn)的威力,戰(zhàn)略大師波特也是贊同的,他把它作為一種基本的戰(zhàn)略,叫做“成本領(lǐng)先”。
實際上,價格戰(zhàn)的成功并不僅僅是企業(yè)低價格的成功,而是通過降低價格,使得企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢更為突出。從這個意義上講,價格戰(zhàn)就成了一個系統(tǒng)的較量過程,企業(yè)需要做系統(tǒng)的努力才行。
創(chuàng)新和升級將成未來關(guān)鍵
對于企業(yè)發(fā)展而言,創(chuàng)新可謂是前進的根本動力。同樣,對產(chǎn)品而言,創(chuàng)新更是贏得市場法寶。唯有創(chuàng)新,才能一直擁有無可替代的優(yōu)勢;唯有創(chuàng)新,才能在競爭中保持快人一步的領(lǐng)先姿態(tài)。
功能升級價格不變。這是明基短焦
投影機
成功的最大秘密之一。這一點也體現(xiàn)在09年3D
投影機
的普及上。德州儀器提出的時分復(fù)用3D投影解決
方案
,已經(jīng)實現(xiàn)了2010年新上市的DLP
投影機
臺臺都是3D產(chǎn)品,而且價格一分不多。
如果說短焦和3D是局限于產(chǎn)品性能的創(chuàng)新,那么白板投影、交互式投影則就是系統(tǒng)的創(chuàng)新了。長期以來互動多媒體教室的成本受到
電子白板
高昂費用的制約居高不下。索拓、雅圖等
投影機
廠商正式看到了這個商機,決定在市場上推出直接具有
電子白板
功能的
投影機
產(chǎn)品。一次性將互動教室的成本降低了近50%,為教育和會議演示市場的客戶提供了更為“廉價”的產(chǎn)品解決
方案
選擇。
一手價格戰(zhàn),一手產(chǎn)品創(chuàng)新這也是雅圖在09年取得4萬臺銷量之后,為2010年更大的騰飛制定的戰(zhàn)略。雅圖表示,2010年雅圖在XGA產(chǎn)品上要全面突出同等性能下的價格優(yōu)勢,同時利用短焦投影和
電子白板
投影在差異化市場去爭奪特殊需求的客戶,打響低價、高質(zhì)、創(chuàng)新三張產(chǎn)品牌。
價格手段和創(chuàng)新手段的結(jié)合將使
投影機
市場的競爭更具戲劇性。立足于綜合產(chǎn)品實力,致力于更好的產(chǎn)品更大規(guī)模的普及,必將是2010年所有
投影機
廠商能夠獲得優(yōu)秀成績的最基本戰(zhàn)略。
高品質(zhì)的重要性
未來
投影機
市場戰(zhàn)略將不再是以往簡單的低端產(chǎn)品的價格不斷下滑,而將是高端產(chǎn)品的逐步普及。既然是高端產(chǎn)品的普及,那么品牌必須苦練內(nèi)功,質(zhì)量要經(jīng)得起考驗。如國內(nèi)中端品牌美視為例,美視以質(zhì)量比別人好,工藝比別人好,用的材料比別人精良,產(chǎn)品有三年的無條件保質(zhì)期。只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才會贏得越來越多的忠實客戶。對品質(zhì)問題的專注其根本理由就是該項目潛在的利潤增長。盡管對于品質(zhì)的重要性可能有多種哲學(xué)意義上的解釋,但其底線卻是:消費者認可品質(zhì),并愿意為品質(zhì)付錢。
品質(zhì)意識的首要理由就是它有利于您的品牌。消費者對某些品牌的傾向性來自于該品牌的價值主張以及該產(chǎn)品所能實現(xiàn)的功能。用戶期望產(chǎn)品的品質(zhì)能物有所值,如果他們對購買的產(chǎn)品感到失望,很快他們就會對該產(chǎn)品及其品牌報以怨言。若想構(gòu)建一個能在市場成功的品牌,重要的就是當(dāng)用戶開始使用該產(chǎn)品時能確保獲得一個積極體驗。曾經(jīng)買過劣質(zhì)產(chǎn)品的消費者可能會對之深感失望,從而不再去買該品牌產(chǎn)品。而正面的消費者體驗將會導(dǎo)致更多的銷售。所以應(yīng)用品質(zhì)至關(guān)重要,不僅對個別開發(fā)伙伴,而且對投影應(yīng)用市場的整體業(yè)務(wù)潛力也是至關(guān)重要。
其次,高品質(zhì)的重要性在于提高品牌忠誠度也同等重要。贏得消費者信任并建立持久的品牌忠誠度是持續(xù)增長的關(guān)鍵。如果用戶滿心期盼該產(chǎn)品的下一個版本或該公司的其它新產(chǎn)品,您已經(jīng)獲得了一個忠誠的消費用戶群。消費者可能僅僅依據(jù)功能列表、快速試用,或者移動應(yīng)用情況下甚至只是網(wǎng)頁上的一個屏幕截圖,就能做出購買決定。如果該產(chǎn)品功能流暢完美,那么隨著時間的流逝,鐘情某個品牌并不斷購買這些產(chǎn)品將促進品牌的發(fā)展。
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