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前言:
就在一系列對奧圖碼相對有利的創(chuàng)新活動中，奧圖碼一路由名不見經(jīng)傳的投影機小品牌，5年內(nèi)成長了100倍，成為全世界第二名的投影機品牌，超過了我們原先設(shè)定第三名的目標。持續(xù)證明華人品牌可以超越日本品牌，依然是我們團隊目前所醉心的目標。
武松打虎為《水滸傳》中杜撰的故事，六七百年來，武松打虎成為家喻戶曉的代表勇猛故事。真人搏虎，以常理來看當(dāng)然是不可能完成的任務(wù)，所以施耐庵在小說中以武松酒后壯膽，單身過景陽岡，來為此不可能的任務(wù)增添幾分可信度。換言之，若非杜康為伴，即便英勇如武松，或不至于做出此大膽行徑。
企業(yè)經(jīng)營，需要步步為營、謹慎小心，才能避免犯錯。然而，許許多多成功的企業(yè)與案例，事后回想與評估，在初期又類似武松酒后壯膽、單身打老虎般地完成不可能的任務(wù)。如何在大膽冒險與謹慎經(jīng)營之間，取得成長中的平衡，經(jīng)常是經(jīng)營者不可避免的考驗。
8年前，在日系品牌巨人群聚的投影機產(chǎn)業(yè)，琉璃奧圖碼以初生之犢不畏虎的精神，在亞洲成立分公司推廣奧圖碼品牌，當(dāng)時同樣被業(yè)界認為是不可能完成的任務(wù)。主要理由為，全世界已有近50個投影機品牌，其中半數(shù)為日系電子品牌巨人，如何在亞洲市場打破日系品牌的壟斷，建立一個華人投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌，在理性的評估下，幾乎是不可能完成的任務(wù)。尤其是，奧圖碼只專注于投影機產(chǎn)業(yè)，不像其他競爭者擁有眾多產(chǎn)品線，以及由眾多產(chǎn)品線衍生的品牌知名度，都讓完成任務(wù)難上加難。
理性的評估既然不可為，大膽做夢與冒險就成了不得不嘗試的一個過程。在當(dāng)時團隊信心不足與外界不看好的情況下，我們大膽設(shè)立了冒險式的目標，希望在5年內(nèi)由名不見經(jīng)傳的小品牌，成長為產(chǎn)業(yè)前三名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在此過程中，面對團隊信心不足，我們試著鼓勵團隊，以成就一段投影機產(chǎn)業(yè)不一樣的歷史，大膽規(guī)劃，設(shè)立5年后成為投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌的目標。阻礙與困難不少，但欲證明華人品牌可以超越日本品牌，以及書寫一段不一樣的投影機產(chǎn)業(yè)歷史，就成了我們整個團隊的杜康：大家醉心于此，努力向前。
設(shè)立目標時可以大膽冒險，團隊醉心于目標更可以使我們勇往直前，但是現(xiàn)實的困境與挑戰(zhàn)仍須我們一一面對與克服。首先是資源不足，事實上，所有的競爭品牌幾乎都是規(guī)模龐大的日系品牌巨人，不論在品牌知名度、通路接受度還是在營銷資源方面，他們都遠遠超過我們，如何突破現(xiàn)實的困境與迎接挑戰(zhàn)，向目標邁進，就成了團隊第二個階段的考驗。
“騎上了牛，就要當(dāng)成馬來騎�！边@是二十多年前一部香港電影《神算鯊鯊鯊》里的臺詞，是劇中許冠文（飾演算命先生）用來鼓勵黎明（飾演國稅局查稅員）的話，也是影響我職場生涯最深的一句話，此時就成了我們團隊必須學(xué)習(xí)與效法的心法。當(dāng)時奧圖碼相較于日系品牌巨人資源遠遠不足，如同慢牛與快馬競賽，如何找到適合牛（奧圖碼）的產(chǎn)業(yè)游戲規(guī)則，超越馬（眾多日系品牌），就成了我們最重要的管理主軸。
全面評估后，我們找到了幾個適合奧圖碼的切入點，來與眾多日系品牌競爭。首先，是在創(chuàng)意方面。日系品牌雖然規(guī)模龐大，產(chǎn)品眾多，但同時也體現(xiàn)出投影機非其專注的產(chǎn)品，所以在品牌創(chuàng)意方面，顯然奧圖碼可以在一個較靈活、不受拘束的環(huán)境中，產(chǎn)生我們的品牌創(chuàng)意與品牌定位。其次，在執(zhí)行力方面，我們相信（必須相信）我們是以創(chuàng)業(yè)團隊的精神經(jīng)營奧圖碼品牌，而其他品牌的員工，應(yīng)該只是以上班族的心態(tài)來做事，如果我們能夠全力以赴，就有可能創(chuàng)造大于業(yè)界平均水平的生產(chǎn)力；同時，如果其他品牌的團隊只以一般上班族的心態(tài)做事，難免略打折扣，一來一去之間，我們就有可能產(chǎn)生成倍的生產(chǎn)力。
冷靜分析后，我們發(fā)現(xiàn)這場仗并非不可為，我們其實是有相當(dāng)勝算的。接下來，一系列的品牌創(chuàng)新策略，舉凡產(chǎn)品的創(chuàng)新（投影機內(nèi)設(shè)空氣清凈機與DVD播放器等），營銷活動的創(chuàng)新（我個人在記者會上表演跆拳道等），就成了對奧圖碼相對有利的競爭優(yōu)勢。曾有我國臺灣的媒體朋友開玩笑說，同行日系品牌的老總可能來不及學(xué)習(xí)跆拳道來宣傳，即便來得及，可能日本總公司也不允許。更重要的是，把牛當(dāng)馬騎的創(chuàng)業(yè)精神，使我們整個團隊在許多環(huán)節(jié)，時時要求以最小的投入產(chǎn)生最大的產(chǎn)出，如此經(jīng)營手法，也讓我們拉近了與競爭對手資源不足的差距。
就在我們一系列對奧圖碼相對有利的創(chuàng)新活動中，奧圖碼一路由名不見經(jīng)傳的投影機小品牌，5年內(nèi)成長了100倍，成為全世界第二名的投影機品牌，超過了我們原先設(shè)定第三名的目標。持續(xù)證明華人品牌可以超越日本品牌，依然是我們團隊目前所醉心的目標。
設(shè)定目標時，以雄心壯志為酒，學(xué)武松，打老虎；面對困境與挑戰(zhàn)時，把牛當(dāng)馬騎，全力以赴，我們就有可能帶領(lǐng)團隊取得超乎預(yù)期的好成績!
關(guān)于optoma Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略，在全球主要市場皆居DLP投影機銷售排名前三大。
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