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渠道之爭(zhēng)成投影廠商技術(shù)之竟又一關(guān)鍵點(diǎn)

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：中國投影網(wǎng)　2011-12-7 9:50:43　編輯：若思　[ 大中小 ]

　　【中國投影網(wǎng)資訊】可以從目前國內(nèi)投影市場(chǎng)廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場(chǎng)空間,而IT分銷渠道對(duì)于市場(chǎng)往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機(jī)市場(chǎng)則會(huì)帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。

　　近年投影機(jī)市場(chǎng)持續(xù)升溫，廠商除了在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上進(jìn)行比拼之外，還更為重要的是就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。
　　
　　一位在投影市場(chǎng)耕耘多年的資深人士告訴記者，綜觀國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

渠道之爭(zhēng)成投影廠商技術(shù)之竟又一關(guān)鍵點(diǎn)

　　在2011年投影市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實(shí)力IT分銷代理商是紛紛引入多個(gè)投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)。

　　如佳杰科技09年?duì)渴蛀愑嵵�，在今年接連與ASK、中光學(xué)兩個(gè)新興品牌建立戰(zhàn)略合作，成為多品牌的總代。另外一個(gè)傳統(tǒng)分銷巨頭大恒科技，也在今年也是擴(kuò)大品牌陣營(yíng)，在去年?duì)渴謨?yōu)派之后，今年也是繼續(xù)擴(kuò)軍，不但重新聯(lián)姻富可視，而且還和日系投影新軍卡西歐進(jìn)行合作，旗下也擁有三個(gè)品牌，走上了多品牌路線。再加上多年來一直都是走群狼戰(zhàn)略的神州數(shù)碼，據(jù)悉，神碼目前旗下?lián)碛邢钠�、Acer、三星、明基、雅圖、加賀、愛其、卡西歐、戴爾等多個(gè)品牌。目前這三家有實(shí)力的代理商幾乎囊括了目前市面半壁投影品牌。

　　可以從目前國內(nèi)投影市場(chǎng)廠家渠道策略的共同規(guī)律是：選擇傳統(tǒng)的IT大分銷商。而根本原因在于在用戶認(rèn)知度增加、投影機(jī)產(chǎn)品逐步走下“專業(yè)高貴”的情況下，廠商需要借力IT渠道尋找更廣闊的市場(chǎng)空間,而IT分銷渠道對(duì)于市場(chǎng)往往有更強(qiáng)的把控能力�？梢哉f,IT渠道介入投影機(jī)市場(chǎng)則會(huì)帶來更大的渠道規(guī)模、資金保證以及成熟的渠道管理模式。

　　從近日佳杰科技攜手麗訊和ASK召開的規(guī)模盛大發(fā)布會(huì)上不難看出,投影機(jī)廠商對(duì)傳統(tǒng)IT大分銷商的信任度正在不斷攀升。

　　ASK投影中國區(qū)總經(jīng)理朱林表示，佳杰科技作為中國IT產(chǎn)品的頂級(jí)分銷商，和ASK的品牌和產(chǎn)品具有很高的契合度，未來我們需要在中國市場(chǎng)取得的突破和成績(jī)必須要有一個(gè)頂級(jí)的通路商來合作完成。佳杰的團(tuán)隊(duì)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的深入了解和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及擁有的高水平的運(yùn)營(yíng)管理體系都是ASK在中國取得戰(zhàn)略突破的重要保證，所以雙方合作的初衷也可以說是希望能在中國找到一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，來共同實(shí)現(xiàn)ASK在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　佳杰科技(中國)有限公司高級(jí)副總裁宋魯寧在致辭中表示，跟ASK投影機(jī)的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)。細(xì)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢才會(huì)從內(nèi)至外反映出產(chǎn)品的價(jià)值，ASK良好的口碑由產(chǎn)品自身不斷營(yíng)造，此外，對(duì)ASK投影機(jī)的產(chǎn)品層面的布局能力也十分看好。宋魯寧評(píng)價(jià)了此次ASK發(fā)布的16款產(chǎn)品，他認(rèn)為產(chǎn)品囊括了低端、中、高端工程投影系列，滿足了不同細(xì)分市場(chǎng)的需求

　　宋魯寧表示，目前成立了一個(gè)獨(dú)立的部門做ASK分銷，在做單一分銷同時(shí)，對(duì)教育、工程等高端客戶形成立體的方案，有技術(shù)工程師來支持高端的客戶。立體分銷、關(guān)注客戶端也是未來佳杰科技重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方向，簡(jiǎn)單的分銷不是投影機(jī)渠道的未來，同樣也不是分銷商的未來。

　　點(diǎn)評(píng)：目前在國內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場(chǎng)群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場(chǎng)出貨量重要手段。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競(jìng)爭(zhēng)的過程僅僅是過程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。

　　隨著新廠商的不斷加入，投影機(jī)市場(chǎng)必將進(jìn)入更加激烈的爭(zhēng)奪，跟隨而來的自然是行業(yè)的轉(zhuǎn)變和細(xì)分。

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