概念炒作已無出路淺析家用投影怎樣發(fā)展

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　2011-3-9 8:51:46　編輯：風(fēng)隨行　[ 大中小 ]

　　【中國投影網(wǎng)資訊】在“80%不知道、80%不熟悉、80%不會(huì)用、80%不懂用”的家用投影市場(chǎng)背景下，奧運(yùn)商機(jī)并不能“火”了投影機(jī)市場(chǎng)也就不足為怪了。哪怕消費(fèi)者有“應(yīng)用家用投影機(jī)”的確實(shí)需求，但是他們根本不知道有“家用投影機(jī)”這種產(chǎn)品，又如何談得上家用投影的普及呢？
　　
　　投影機(jī)被多數(shù)廠商視為家電行業(yè)的新藍(lán)海，各種技術(shù)、非技術(shù)類的概念包裝鋪天蓋地，宣傳的手法跟IT產(chǎn)品十分類似，炒作是否投影行業(yè)的出路？

國內(nèi)彩電市場(chǎng)的規(guī)模是多少呢？每年三千萬臺(tái)的銷量，其中七百萬臺(tái)以上的產(chǎn)品銷量在大中型城市市場(chǎng)。而同樣是家用顯示器件、娛樂產(chǎn)品家用投影機(jī)年銷量卻不過兩三萬臺(tái)，相差千倍之多。——這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模落差，令投影人無比尷尬的落差，也是令投影人充滿了“致富黃金夢(mèng)”的落差。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)的召開似乎給家用投影市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)勁的興奮劑。奧運(yùn)會(huì)來臨之前，眾多家用投影機(jī)廠商都針對(duì)奧運(yùn)會(huì)展開了一系列市場(chǎng)攻勢(shì)。其中最重要的是產(chǎn)品價(jià)格線的調(diào)整。1080p投影機(jī)最低價(jià)格突破20000元大關(guān)成為一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。1080p投影機(jī)價(jià)格的迅速降低也促使720p產(chǎn)品全線跌入萬元價(jià)位以內(nèi)。然而，奧運(yùn)概念和大幅度的價(jià)格調(diào)整并未給家用投影機(jī)帶來實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)突破。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，奧運(yùn)會(huì)營銷一年的時(shí)間里，家用投影機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)僅是略高于整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)的銷售量增長(zhǎng)。奧運(yùn)會(huì)對(duì)家用投影機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際拉動(dòng)作用停留在10%左右。即便是奧運(yùn)市場(chǎng)對(duì)家用投影機(jī)不多的市場(chǎng)拉動(dòng)作用，大部分也不是來自純家庭影院產(chǎn)品市場(chǎng)。被稱為家庭娛樂投影機(jī)的分專業(yè)行細(xì)分產(chǎn)品線更被奧運(yùn)消費(fèi)者看好，并獲得了好于影院型產(chǎn)品的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

遭受了奧運(yùn)“挫折”的家用投影市場(chǎng)并未在“行業(yè)信心”層面遭受打擊。相反，眾多廠商卻推出了新的“救市舉措”。

奧運(yùn)商機(jī)家用投影機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)有限的根本原因被業(yè)內(nèi)人士歸結(jié)為“80%不知道、80%不熟悉、80%不會(huì)用、80%不懂用”四個(gè)方面。其含義是，大部分消費(fèi)者（80%）不知道投影機(jī)，余下的20%消費(fèi)者中的80%不熟悉投影機(jī)，再剩余的4%的消費(fèi)者中80%不會(huì)用投影機(jī)，而哪怕最后的0.8%的消費(fèi)者還有80%不懂得投影機(jī)還可以家用，僅是認(rèn)為投影機(jī)是辦公教學(xué)應(yīng)用色設(shè)備。

如此計(jì)算下來，真正了解家用投影機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者只占國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的0.16%。如果全國按照3到4億個(gè)家庭計(jì)算，則僅有48萬到64萬個(gè)家庭懂得家庭投影機(jī)的應(yīng)用概念，具有購買家用投影機(jī)的潛在需求。這與國內(nèi)市場(chǎng)幾乎人人都知道“彩電”是什么、了解彩電怎么用、具有購買彩電的潛在需求，形成了鮮明的對(duì)比。

在“80%不知道、80%不熟悉、80%不會(huì)用、80%不懂用”的家用投影市場(chǎng)背景下，奧運(yùn)商機(jī)并不能“火”了投影機(jī)市場(chǎng)也就不足為怪了。哪怕消費(fèi)者有“應(yīng)用家用投影機(jī)”的確實(shí)需求，但是他們根本不知道有“家用投影機(jī)”這種產(chǎn)品，又如何談得上家用投影的普及呢？

正是看到了家用投影市場(chǎng)最大的瓶頸，業(yè)內(nèi)廠商奧運(yùn)會(huì)后的家用市場(chǎng)開拓方式，由過去簡(jiǎn)單的注意產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品性能等以產(chǎn)品為中心的路線，轉(zhuǎn)移到了更加注重應(yīng)用概念的以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心的路線上來。各種有關(guān)投影機(jī)家庭和個(gè)人應(yīng)用的新興概念開始大量涌現(xiàn)。

無論是紐曼推出的“投影電視”的概念、奧圖碼推出的“微型投影”概念、山寨手機(jī)廠商攪和在內(nèi)的“手機(jī)投影”概念、中國電子商會(huì)和中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所共同組織的“投影儀產(chǎn)品清晰度認(rèn)證”活動(dòng)推出的“高清概念”以及聯(lián)想倡導(dǎo)的“全球首款個(gè)人投影機(jī)”概念全部指向一個(gè)市場(chǎng)理念，那就是讓投影機(jī)應(yīng)用更接近普通消費(fèi)者、普通大眾。

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