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三菱電機繼續(xù)堅持交叉銷售策略 給代理商一片更廣闊的天空

中國投影網(wǎng)投影機資訊  2011-3-16 11:52:01 編輯:晨陽 [ ]
  【中國投影網(wǎng)資訊】自09年三菱電機影像產(chǎn)品在國內(nèi)渠道體系調(diào)整為大區(qū)和城市總代、進一步降低代理渠道層次關系和內(nèi)部消耗之后,三菱在投影市場獲得了快速的增長。從1080P的家庭影院投影機到數(shù)千流明的高端工程投影機,從便攜產(chǎn)品到大型會所產(chǎn)品,從商用市場到家用和教育市場,三菱投影機無不取得了令人驕傲的成就。

  進入2011年,據(jù)悉三菱電機在銷售策略上依然堅持各產(chǎn)品線交叉銷售的策略,真正做到代理商擁有足夠的市場空間。據(jù)了解,三菱電機影像產(chǎn)品任何一條產(chǎn)品線的銷售并不是孤立的,而是作為其影像產(chǎn)品中的一環(huán)從而有機整合在一起,因此也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡單的分銷,其產(chǎn)品還將以系統(tǒng)工程和整體解決方案等不同形式出現(xiàn),從而充分調(diào)動渠道商的積極性,確保渠道商手中也將擁有更多資源和自由度。

  這一點在三菱高端工程投影機具體銷售策略上尤為突出,針對工程投影機三菱電機采用是“兩條腿走路”,在保持原有傳統(tǒng)投影機渠道體系的同時,還依靠三菱DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品的渠道,全面增強三菱高端工程投影機在渠道體系滲透力。大家都知道通常工程投影機項目主要是依靠大型的系統(tǒng)集成商來運作,而三菱之前通過運營大型的顯示墻的產(chǎn)品,已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗,包括如何運作大的項目,更能懂得如何與全國性的系統(tǒng)集成商的默契合作,從而更加深入開拓了三菱工程投影機的銷售。

  三菱電機方面表示,堅持多“產(chǎn)品線交叉銷售”,一方面是把其他高端顯示產(chǎn)品的運作經(jīng)驗復制過來,可以運用在工程投影機新品銷售上,確保了與大型的系統(tǒng)集成商直接合作。而另一方面則是現(xiàn)有全國25家投影機區(qū)域總代理在有能力的情況下,可以針對地方性的采購與需求,選擇銷售三菱電機旗下的DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品,確保在目前投影機產(chǎn)品價格不斷走低之后,三菱的渠道合作伙伴要有利潤可言。今后將不斷通過產(chǎn)品資源整合,提供高附加值的產(chǎn)品,將為一線的經(jīng)銷商帶來更多的利潤空間,讓更多的渠道合作伙伴深知三菱所能給予銷售的強力支持。

  三菱市場部經(jīng)理劉暐湘表示,對于合作伙伴的選擇,三菱并不注重傳統(tǒng)的渠道門戶觀念,三菱對于經(jīng)銷商的選擇采取的是開放式的合作方式,不排斥多品牌經(jīng)營,但要求品牌的契合度和能力,三菱通過自身優(yōu)勢爭取經(jīng)銷商的資源配比,且對于一些特定市場只分行業(yè)不局限區(qū)域,來形成良性的競爭氛圍,對于有野心有余力的商家更會大力支持,展開全面的合作。

  三菱對于經(jīng)銷商的態(tài)度也不會有門第之見,同樣不會一刀切式為渠道商提供支持,三菱秉承共同進步和雙贏的理念展開合作。三菱希望通過合作也賦予對方更強的競爭力,成為影像行業(yè)具有核心競爭力的企業(yè)。

  據(jù)了解,在2011年,三菱電機將以新的姿態(tài),尋找新的伙伴,開創(chuàng)新的市場,熱誠期待新的渠道商加入三菱影像的大家庭,一同鼎力合作,互惠共贏。在產(chǎn)品線布局上來看,除了繼續(xù)擴充高端工程投影機產(chǎn)品線外,還會在DW系列拼接產(chǎn)品上繼續(xù)推新,在46英寸液晶超窄邊產(chǎn)品取得市場的廣泛認同的基礎上,2011年將隆重推出具備全高清分辨率的55英寸新一代液晶超窄邊產(chǎn)品,全力加速布局中國市場。新一代液晶產(chǎn)品全面植入三菱電機在DLP拼接墻領域領先的“Smart 7”智能系統(tǒng),原創(chuàng)的色彩調(diào)整技術,功能完備的分布式處理能力,以及獨特的前維護設計等。將極大地滿足安防、電力、煤炭、石油石化與交通等領域的客戶需求。

  新的一年,三菱會通過更為細分的產(chǎn)品線,更快的推出市場需求旺盛、產(chǎn)業(yè)緊缺的先進產(chǎn)品,配合更為精細化的渠道合作和市場操作,與渠道伙伴一起把三菱電機打造成大屏影像領域的“航母”。

文章來源:中國投影網(wǎng)
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在近85 年的歷史中, 三菱電機始終致力于尖端技術及專門知識的研究開發(fā)活動, 并且在此基礎上從事高性能產(chǎn)品及設備系統(tǒng)的開發(fā)和制造。

  三菱電機長期以來建立起的全球網(wǎng)絡將旗下各公司、研究機構及制作所連為一體, 為各事業(yè)部門提供的技術信息及資料, 在各部門創(chuàng)造一流產(chǎn)品的過程里發(fā)揮了重要的作用。三菱電機在保持公司在工業(yè)及重電設備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風設備等領域的領先地位的同時,還將進一步拓展在移動通信設備、顯示設備、顯示裝置技術及尖端半導體等領域的世界市場份額。此外,三菱還將致力于拓展新的事業(yè)領域, 特別在環(huán)境保護和凈化水質(zhì)等領域取得了成功。

  三菱電機在中國的事業(yè), 隨著中國發(fā)展的進程而一步步發(fā)展、壯大。從1978 年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設備開始, 向中國的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機電設備、電力設備、電梯、空調(diào)機等各類產(chǎn)品及設備。同時, 也與中國眾多企業(yè)積極進行各項技術交流· 合作活動。 

  1987年在上海成立了首家合資公司--“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機引進世界上最先進的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術,并很快實現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。目前該公司已發(fā)展成為中國電梯行業(yè)的優(yōu)良企業(yè)。

  截至2007 年7 月, 三菱電機在中國的合資、獨資企業(yè)已達28 家, 它們在汽車零部件、熱敏打印頭等電子器件領域, 以及輸變電設備、工業(yè)自動化設備、家用電器等電子、機器的廣泛領域內(nèi), 均開展著各項事業(yè)并積極進行技術轉(zhuǎn)讓。

  三菱電機( 中國) 有限公司成立于1997 年10 月, 作為一間投資性公司, 今后我們將進一步開展我們在中國的投資活動, 并且作為綜合電子機電企業(yè)——三菱電機在中國的窗口, 將不斷展開與中國各科研等單位的共同研究開發(fā)、人才培育、文化交流等活動, 為中日友好及中國經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。

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