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三菱電機(jī)繼續(xù)堅(jiān)持交叉銷售策略 給代理商一片更廣闊的天空

中國(guó)投影網(wǎng)投影機(jī)資訊  2011-3-16 11:52:01 編輯:晨陽(yáng) [ ]
  【中國(guó)投影網(wǎng)資訊】自09年三菱電機(jī)影像產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)渠道體系調(diào)整為大區(qū)和城市總代、進(jìn)一步降低代理渠道層次關(guān)系和內(nèi)部消耗之后,三菱在投影市場(chǎng)獲得了快速的增長(zhǎng)。從1080P的家庭影院投影機(jī)到數(shù)千流明的高端工程投影機(jī),從便攜產(chǎn)品到大型會(huì)所產(chǎn)品,從商用市場(chǎng)到家用和教育市場(chǎng),三菱投影機(jī)無(wú)不取得了令人驕傲的成就。

  進(jìn)入2011年,據(jù)悉三菱電機(jī)在銷售策略上依然堅(jiān)持各產(chǎn)品線交叉銷售的策略,真正做到代理商擁有足夠的市場(chǎng)空間。據(jù)了解,三菱電機(jī)影像產(chǎn)品任何一條產(chǎn)品線的銷售并不是孤立的,而是作為其影像產(chǎn)品中的一環(huán)從而有機(jī)整合在一起,因此也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡(jiǎn)單的分銷,其產(chǎn)品還將以系統(tǒng)工程和整體解決方案等不同形式出現(xiàn),從而充分調(diào)動(dòng)渠道商的積極性,確保渠道商手中也將擁有更多資源和自由度。

  這一點(diǎn)在三菱高端工程投影機(jī)具體銷售策略上尤為突出,針對(duì)工程投影機(jī)三菱電機(jī)采用是“兩條腿走路”,在保持原有傳統(tǒng)投影機(jī)渠道體系的同時(shí),還依靠三菱DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品的渠道,全面增強(qiáng)三菱高端工程投影機(jī)在渠道體系滲透力。大家都知道通常工程投影機(jī)項(xiàng)目主要是依靠大型的系統(tǒng)集成商來(lái)運(yùn)作,而三菱之前通過運(yùn)營(yíng)大型的顯示墻的產(chǎn)品,已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn),包括如何運(yùn)作大的項(xiàng)目,更能懂得如何與全國(guó)性的系統(tǒng)集成商的默契合作,從而更加深入開拓了三菱工程投影機(jī)的銷售。

  三菱電機(jī)方面表示,堅(jiān)持多“產(chǎn)品線交叉銷售”,一方面是把其他高端顯示產(chǎn)品的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過來(lái),可以運(yùn)用在工程投影機(jī)新品銷售上,確保了與大型的系統(tǒng)集成商直接合作。而另一方面則是現(xiàn)有全國(guó)25家投影機(jī)區(qū)域總代理在有能力的情況下,可以針對(duì)地方性的采購(gòu)與需求,選擇銷售三菱電機(jī)旗下的DW背投拼接墻、 LED電視墻、大尺寸公共液晶顯示器等高端影像產(chǎn)品,確保在目前投影機(jī)產(chǎn)品價(jià)格不斷走低之后,三菱的渠道合作伙伴要有利潤(rùn)可言。今后將不斷通過產(chǎn)品資源整合,提供高附加值的產(chǎn)品,將為一線的經(jīng)銷商帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間,讓更多的渠道合作伙伴深知三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持。

  三菱市場(chǎng)部經(jīng)理劉暐湘表示,對(duì)于合作伙伴的選擇,三菱并不注重傳統(tǒng)的渠道門戶觀念,三菱對(duì)于經(jīng)銷商的選擇采取的是開放式的合作方式,不排斥多品牌經(jīng)營(yíng),但要求品牌的契合度和能力,三菱通過自身優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取經(jīng)銷商的資源配比,且對(duì)于一些特定市場(chǎng)只分行業(yè)不局限區(qū)域,來(lái)形成良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,對(duì)于有野心有余力的商家更會(huì)大力支持,展開全面的合作。

  三菱對(duì)于經(jīng)銷商的態(tài)度也不會(huì)有門第之見,同樣不會(huì)一刀切式為渠道商提供支持,三菱秉承共同進(jìn)步和雙贏的理念展開合作。三菱希望通過合作也賦予對(duì)方更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,成為影像行業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

  據(jù)了解,在2011年,三菱電機(jī)將以新的姿態(tài),尋找新的伙伴,開創(chuàng)新的市場(chǎng),熱誠(chéng)期待新的渠道商加入三菱影像的大家庭,一同鼎力合作,互惠共贏。在產(chǎn)品線布局上來(lái)看,除了繼續(xù)擴(kuò)充高端工程投影機(jī)產(chǎn)品線外,還會(huì)在DW系列拼接產(chǎn)品上繼續(xù)推新,在46英寸液晶超窄邊產(chǎn)品取得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同的基礎(chǔ)上,2011年將隆重推出具備全高清分辨率的55英寸新一代液晶超窄邊產(chǎn)品,全力加速布局中國(guó)市場(chǎng)。新一代液晶產(chǎn)品全面植入三菱電機(jī)在DLP拼接墻領(lǐng)域領(lǐng)先的“Smart 7”智能系統(tǒng),原創(chuàng)的色彩調(diào)整技術(shù),功能完備的分布式處理能力,以及獨(dú)特的前維護(hù)設(shè)計(jì)等。將極大地滿足安防、電力、煤炭、石油石化與交通等領(lǐng)域的客戶需求。

  新的一年,三菱會(huì)通過更為細(xì)分的產(chǎn)品線,更快的推出市場(chǎng)需求旺盛、產(chǎn)業(yè)緊缺的先進(jìn)產(chǎn)品,配合更為精細(xì)化的渠道合作和市場(chǎng)操作,與渠道伙伴一起把三菱電機(jī)打造成大屏影像領(lǐng)域的“航母”。

文章來(lái)源:中國(guó)投影網(wǎng)
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在近85 年的歷史中, 三菱電機(jī)始終致力于尖端技術(shù)及專門知識(shí)的研究開發(fā)活動(dòng), 并且在此基礎(chǔ)上從事高性能產(chǎn)品及設(shè)備系統(tǒng)的開發(fā)和制造。

  三菱電機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)建立起的全球網(wǎng)絡(luò)將旗下各公司、研究機(jī)構(gòu)及制作所連為一體, 為各事業(yè)部門提供的技術(shù)信息及資料, 在各部門創(chuàng)造一流產(chǎn)品的過程里發(fā)揮了重要的作用。三菱電機(jī)在保持公司在工業(yè)及重電設(shè)備、衛(wèi)星、防御系統(tǒng)、電梯及自動(dòng)扶梯、汽車用電子用品、空調(diào)、通風(fēng)設(shè)備等領(lǐng)域的領(lǐng)先地位的同時(shí),還將進(jìn)一步拓展在移動(dòng)通信設(shè)備、顯示設(shè)備、顯示裝置技術(shù)及尖端半導(dǎo)體等領(lǐng)域的世界市場(chǎng)份額。此外,三菱還將致力于拓展新的事業(yè)領(lǐng)域, 特別在環(huán)境保護(hù)和凈化水質(zhì)等領(lǐng)域取得了成功。

  三菱電機(jī)在中國(guó)的事業(yè), 隨著中國(guó)發(fā)展的進(jìn)程而一步步發(fā)展、壯大。從1978 年承接寶山鋼鐵總廠發(fā)電設(shè)備開始, 向中國(guó)的廣大客戶提供各種工業(yè)用與家用的機(jī)電設(shè)備、電力設(shè)備、電梯、空調(diào)機(jī)等各類產(chǎn)品及設(shè)備。同時(shí), 也與中國(guó)眾多企業(yè)積極進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)交流· 合作活動(dòng)。 

  1987年在上海成立了首家合資公司--“上海三菱電梯有限公司”該公司從三菱電機(jī)引進(jìn)世界上最先進(jìn)的全電腦控制交流變頻變壓電梯技術(shù),并很快實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)。目前該公司已發(fā)展成為中國(guó)電梯行業(yè)的優(yōu)良企業(yè)。

  截至2007 年7 月, 三菱電機(jī)在中國(guó)的合資、獨(dú)資企業(yè)已達(dá)28 家, 它們?cè)谄嚵悴考、熱敏打印頭等電子器件領(lǐng)域, 以及輸變電設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、家用電器等電子、機(jī)器的廣泛領(lǐng)域內(nèi), 均開展著各項(xiàng)事業(yè)并積極進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

  三菱電機(jī)( 中國(guó)) 有限公司成立于1997 年10 月, 作為一間投資性公司, 今后我們將進(jìn)一步開展我們?cè)谥袊?guó)的投資活動(dòng), 并且作為綜合電子機(jī)電企業(yè)——三菱電機(jī)在中國(guó)的窗口, 將不斷展開與中國(guó)各科研等單位的共同研究開發(fā)、人才培育、文化交流等活動(dòng), 為中日友好及中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

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