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投影機(jī)市場激變無常 明基從容不迫布局

投影機(jī)市場激變無常 明基從容不迫布局

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：明基　2011-8-16 13:54:15　編輯：晨陽　[ 大 中 小 ]
　　摘要：據(jù)美國Future Source咨詢公司的最新市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，明基投影機(jī)以11.66%的市場份額，僅次于愛普生，位居全球投影機(jī)市場占有率第二，在DLP數(shù)字投影機(jī)領(lǐng)域，位居全球第一位。與去年同期相比，明基投影機(jī)業(yè)務(wù)成長40%以上，成長率高于全球平均水平。在中國區(qū)，2010年，明基投影機(jī)也連續(xù)三個(gè)季度銷售冠軍的好成績。

　　高亮/高清是投影機(jī)進(jìn)客廳的必由之路

　　年初，明基推出了兩款1080p家用投影機(jī)，明基W1100/W1200，這兩款投影機(jī)的亮度分別為2000流明、1800流明。中國投影機(jī)市場目前只有百萬臺(tái)的規(guī)模，只有當(dāng)市場總量達(dá)到千萬級(jí)的時(shí)候，市場才會(huì)放量增長，例如筆記本電腦，數(shù)碼產(chǎn)品等。而目前在投影機(jī)總量偏小，銷售主要靠中高端用戶產(chǎn)生的情況下，滿足這些用戶的需求，并通過相關(guān)傳播渠道影響他們的選購就成為了最重要的事。當(dāng)前投影機(jī)的使用環(huán)境要求關(guān)燈，拉窗簾，等遮光環(huán)境好的空間，而作為家庭的活動(dòng)中心，客廳顯然不滿足這一條件，因而不少用戶放棄低亮度的高清家用投影機(jī)�，F(xiàn)在明基W1100/1200則主要是為了滿足這些用戶的需求設(shè)計(jì)的，通過微博，論壇，網(wǎng)絡(luò)等口碑傳播的方式影響潛在購買用戶。投影機(jī)亮度提升進(jìn)客廳，也極大的促進(jìn)了投影機(jī)的銷售。就如，明基推出了兩款1080p家用投影機(jī)W1100/W1200，在發(fā)燒友中獲得了不錯(cuò)的口碑。

　　市場競爭加劇，明基樹立教育行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)

　　盡管家用投影機(jī)市場越來越受到投影機(jī)廠商的重視，但相比教育投影機(jī)60%以上的市場份額，占比僅為7%左右的家用投影顯得小了很多。明基投影機(jī)能夠在2010年連續(xù)三個(gè)季度獲得中國市場第一，2011年一季度獲得中國市場第一的成績，顯然與明基教育投影機(jī)市場的發(fā)力分不開。在教育投影機(jī)市場量越大，越不賺錢的情況下，明基如何贏得利潤和市場占有率？明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇分享了明基的經(jīng)驗(yàn)。

　　以往，傳統(tǒng)教育市場，教學(xué)模式以投影機(jī)+投影幕的形式，實(shí)現(xiàn)老師教，學(xué)生聽的教學(xué)授課方式。但隨著互動(dòng)教學(xué)的興起，這種填鴨式的應(yīng)試教學(xué)方式弊端越來越明顯，越來越多的學(xué)校開始選擇互動(dòng)式教學(xué)模式，而互動(dòng)教學(xué)，離不開強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的互動(dòng)產(chǎn)品，黃振宇舉了一個(gè)例子，今年鄭州的標(biāo)案市場，有1萬塊白板中標(biāo)，由此可見，短焦投影機(jī)＋白板或者短焦互動(dòng)投影機(jī)將是未來趨勢(shì)。

　　對(duì)明基來說，最早推出了短焦投影機(jī)、最早推出了全線短焦投影機(jī)產(chǎn)品、最早引入了互動(dòng)投影教學(xué)解決佛納甘，并且聯(lián)合內(nèi)容提供商，華師京城，提供了有針對(duì)性的互動(dòng)教學(xué)解決方案，正是因?yàn)樽钤缃⒘嘶?dòng)教學(xué)模型，定義了教育行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，推出了最適合的產(chǎn)品，明基投影機(jī)才得以在綠色班班通，云教育終端等領(lǐng)域得到快速發(fā)展。據(jù)悉，今年明基還加入了思科合作伙伴計(jì)劃，擴(kuò)大這一領(lǐng)域的影響力。

　　另外，針對(duì)今年普教市場，明基聯(lián)合思科，微軟，英特爾發(fā)布了互動(dòng)教學(xué)解決方案，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大互動(dòng)教學(xué)的影響范圍，通過遠(yuǎn)程教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教育資源公平化，惠及更多中西部地區(qū)的學(xué)生。

　　更新穎的互動(dòng)教學(xué)應(yīng)用還體現(xiàn)在基于pad平臺(tái)的電子書包。上海市即將推廣500萬個(gè)電子書包，取代紙質(zhì)書本，通過網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)投影教學(xué)的方式，實(shí)現(xiàn)學(xué)生與老師的互動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　創(chuàng)新改變生活 開拓更廣闊的市場

　　目前明基投影機(jī)在京東網(wǎng)店市占率以及ZDC關(guān)注度排名靠前，贏得了市場和用戶的認(rèn)可。但是就傳統(tǒng)投影機(jī)市場而言，產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)極大的損害了廠商和渠道商的利潤，如何從價(jià)格戰(zhàn)的紅海中突圍，找到藍(lán)海？

　　明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇闡述了明基的策略。明基投影機(jī)2011年上半年復(fù)合成長40%以上，平均每月銷售2萬臺(tái)投影，在達(dá)到這一量級(jí)的同時(shí)，明基也感受到了利潤降低帶來的問題。正如前面提到的從賣投影機(jī)，賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型賣解決方案，有效提升了明基投影機(jī)在行業(yè)的專業(yè)度以及影響力。而這一轉(zhuǎn)變，明基也準(zhǔn)備讓自己的代理商從中受益，例如明基代理商培訓(xùn)機(jī)制，營銷創(chuàng)新等方式，都為避免低附加值的價(jià)格競爭打下了基礎(chǔ)。

　　為將產(chǎn)品深入到地市級(jí)城市，明基在傳統(tǒng)渠道外，擴(kuò)大了電子商城領(lǐng)域的合作，例如為京東特供機(jī)型。同時(shí)，為了保證渠道的利潤，明基投影機(jī)也積極引導(dǎo)渠道商轉(zhuǎn)型到解決方案提供商。

　　除了市場渠道外，明基在產(chǎn)品新技術(shù)方面，也進(jìn)行了嘗試。例如，在下半年，明基將推出2000流明教育LED投影機(jī)，徹底解決教育投影機(jī)需要頻繁更換燈泡，增加持有成本的問題。在面向個(gè)人消費(fèi)市場，明基GP2 LED投影機(jī)即將問世（200流明以上），此外明基還將推出iphone搭配，插槽型投影機(jī)，滿足用戶多種層次的體驗(yàn)。USB傳輸模式將會(huì)應(yīng)用于明基投影機(jī)新品上，簡化用戶的使用操作。為用戶帶來更加便捷的體驗(yàn)。

　　后記：四五年前，賣一臺(tái)投影機(jī)的利潤差不多可以賺回一臺(tái)，如今投影機(jī)的利潤已經(jīng)可以跟筆記本電腦媲美，但量級(jí)卻不足其十分之一，百分之一。在市場規(guī)模短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)跨越式增長的前提下，轉(zhuǎn)變行銷模式成為了很多廠商思考的問題。明基選擇了從產(chǎn)品導(dǎo)向到解決方案的轉(zhuǎn)變，從目前的業(yè)績來看，這種搶占市場制高點(diǎn)的方式，為明基在教育市場轉(zhuǎn)型之際贏得了更多的機(jī)會(huì)，相信隨著中國班班通，遠(yuǎn)程教育等更多需求的增加，明基將會(huì)拓展更大的市場空間。

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