“我們以‘新智能’起航，整合優(yōu)勢力量，將全力突破千億級的高職教市場�！兵櫤峡萍计煜轮腔鄯桨窧G總經(jīng)理李鐳接受采訪時表示。

作為教育信息化的龍頭企業(yè)，鴻合科技近年來緊隨政策導(dǎo)向與產(chǎn)業(yè)趨勢，不斷加速推進(jìn)業(yè)務(wù)構(gòu)架升級，并將高職教領(lǐng)域作為一個重要戰(zhàn)略方向。全新組建的鴻合智慧方案BG就肩負(fù)起了突破高職教市場的使命，通過對優(yōu)勢資源的梳理以及對核心團(tuán)隊力量的整合，打造出由高職教事業(yè)中心、集成事業(yè)中心、智能產(chǎn)品事業(yè)中心和產(chǎn)研中心組成的“四大中心”架構(gòu)，重裝出發(fā)，專注為高職教領(lǐng)域提供領(lǐng)先的智慧空間科技服務(wù)。

鴻合智慧方案BG總經(jīng)理李鐳

全新團(tuán)隊，蓄勢起航。在李鐳的帶領(lǐng)下，2022年鴻合智慧方案BG在教育信息化賽道上可謂是捷報頻傳。8月初的第57屆中國高等教育博覽會上，更是以六大智慧空間解決方案的展現(xiàn)，再次讓與會嘉賓及行業(yè)專家感受到了鴻合智慧方案團(tuán)隊的實力。近日，鴻合智慧方案BG總經(jīng)理李鐳接受媒體專訪，首次對業(yè)務(wù)布局、方案創(chuàng)新、市場成績、未來規(guī)劃等話題進(jìn)行了詳盡闡述。

革新智慧教室，暢談方案與技術(shù)亮點

“全新升級的智慧方案BG，可以說是集全球影響力、高職教市場布局實力、領(lǐng)先的智慧方案能力于一體的鴻合新智能。”李鐳表示，新團(tuán)隊集合了鴻合科技內(nèi)部的精兵強將，包括在業(yè)界享有盛譽的“愛課堂”團(tuán)隊，鴻合智能HVS智慧教育、辦公及醫(yī)療團(tuán)隊，鴻合HiteVision高教團(tuán)隊等，致力于為高職教領(lǐng)域的教育信息化帶來全面革新。

“我們將核心發(fā)力點放在高職教校園智慧教室解決方案上，為客戶提供基于OBE（成果導(dǎo)向教育）理念下，采用大數(shù)據(jù)與智能科技打造的智慧化的未來學(xué)習(xí)空間，從數(shù)據(jù)的采集、存儲、分析，到教學(xué)的應(yīng)用和支撐，建立完整的生態(tài)閉環(huán)�！崩铊D說，“通過技術(shù)與設(shè)備的支持，我們將物理空間與虛擬空間相連接，在學(xué)校打造引導(dǎo)式、自主式、互動式的個性化學(xué)習(xí)空間�！�

8月，鴻合智慧方案BG迎來重要時刻。4日-6日，第57屆中國高等教育博覽會在西安舉行，在這個一年一度的政府、高校、企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、展現(xiàn)成果的國家級平臺上，鴻合智慧方案BG重磅出擊，六大場景解決方案集中亮相，展位人氣高漲。

鴻合智慧方案亮相第57屆中國高等教育博覽會

相比于硬件展示，此次鴻合智慧方案團(tuán)隊采用模擬場景搭建形式，突出系統(tǒng)方案價值，并讓現(xiàn)場嘉賓身臨其境，親身體驗到嶄新的智慧教學(xué)模式，贏得了廣泛好評。李鐳表示：“我們解決了三大用戶痛點，一是教學(xué)互動，鴻合愛課堂改革了傳統(tǒng)教學(xué)模式；二是教學(xué)評價可追溯，數(shù)據(jù)實現(xiàn)留底留痕；三是實現(xiàn)了教學(xué)管理的精準(zhǔn)決策。”

特別在高職教市場的競爭中，集多重優(yōu)勢于一身的鴻合智慧方案BG，在綜合實力上可謂是一枝獨秀。首先是技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈以及渠道的優(yōu)勢，不僅可以開發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及方案，還能為客戶提供更完善服務(wù)；其次是方案能力，比如大數(shù)據(jù)時代的未來學(xué)習(xí)空間解決方案、多視窗互動智慧教室解方案、創(chuàng)新多媒體教室解決方案、小組研討智慧教室解決方案等，完整涵蓋了智慧教學(xué)的各個環(huán)節(jié)；更重要的是實現(xiàn)了方案間的互相融合，從而打破信息孤島，實現(xiàn)數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)與互通。

“我們在國內(nèi)第一個將多視窗概念應(yīng)用到教學(xué)場景中。傳統(tǒng)多視窗操作復(fù)雜，我們將其簡化并與課堂互動場景結(jié)合，獲得專利認(rèn)證�！崩铊D認(rèn)為，在高職教市場，技術(shù)是核心的競爭力，而技術(shù)所要給用戶呈現(xiàn)的結(jié)果，一定是十分簡單易用的。以綜合應(yīng)用管理平臺為例，鴻合提供的平臺擁有“微服務(wù)”和“中臺架構(gòu)”兩個技術(shù)，其中“微服務(wù)”提供了唯一界面，讓用戶清晰辨識，簡潔高效，解決了以往APP數(shù)量多、難操作的困擾；“中臺架構(gòu)”則是更具包容性的生態(tài)系統(tǒng)，具有響應(yīng)迅速、維護(hù)輕松、升級方便等多重優(yōu)勢。

領(lǐng)跑賽道，精耕遼闊市場

鴻合智慧方案BG將業(yè)務(wù)突破點聚焦在我國高職教育信息化，這一領(lǐng)域不僅用戶眾多、深具潛力，且獲得國家政策重點支持。據(jù)統(tǒng)計，全國（不包括港澳臺地區(qū)）高等學(xué)校共有3013所，其中普通高校2759所，成人高校254所。相關(guān)研究報告顯示，我國高職教智慧化改造項目資金投入約300億元，到2025年相關(guān)投資將有超過1800億元。

“這個賽道剛剛啟動，我們在合適的時間點進(jìn)入并發(fā)力，以先發(fā)優(yōu)勢和方案能力，助推教學(xué)數(shù)字化全面轉(zhuǎn)型�！崩铊D認(rèn)為，鴻合智慧方案團(tuán)隊可謂是占據(jù)著天時、地利以及人和，此背景下，更有深厚的行業(yè)積淀、領(lǐng)先的方案能力和全球化的品牌影響力基礎(chǔ)，將有望在突圍高職教市場的過程中，創(chuàng)造出“多贏”局面。

鴻合智慧方案部分高校案例

比如在渠道層面，鴻合智慧方案BG擁有遍布全國的渠道資源，可以覆蓋全國所有的高校和職業(yè)院校，與用戶密切溝通，全面了解需求與痛點，并發(fā)揮鴻合產(chǎn)研一體化優(yōu)勢，迅速提供更具針對性的軟硬件產(chǎn)品。在智慧方案的打造上，基于鴻合智能HVS擁有的全球領(lǐng)先方案實力，以及作為國內(nèi)唯一獲得GPA認(rèn)證的企業(yè)，能夠?qū)⑷�球化�?jīng)驗與先進(jìn)方案帶入高職教行業(yè)，不僅更具競爭力，也更能滿足頂級學(xué)府的高標(biāo)準(zhǔn)。

李鐳介紹，在業(yè)務(wù)布局層面，鴻合智慧方案的業(yè)務(wù)類型主要是三種：第一種是對原有多媒體教室的升級，鴻合業(yè)務(wù)多年來已經(jīng)覆蓋全國近三分之二的高校，在國家政策推動智慧教學(xué)空間轉(zhuǎn)換中，成為更多老客戶升級的首選，比如西南某高校一次采購130多臺鴻合98英寸智慧黑板，并安裝鴻合愛課堂升級為智慧教室。

第二種是建設(shè)全新的智慧教室，我們的方案涵蓋簽到、隨堂測試、雙屏教學(xué)、多屏研討小組等功能與場景，功能強大且布局靈活，現(xiàn)已服務(wù)全國約1000所高校，包括中國人民大學(xué)、中國海洋大學(xué)、貴州大學(xué)等。第三種則是“教、學(xué)、管、評”全覆蓋解決方案，更加綜合全面，現(xiàn)已服務(wù)約300所學(xué)校，包括四川大學(xué)，西南交通大學(xué)，電子科技大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)以及河南的多所高校等等。

比如四川大學(xué)，自2017年以來，近500間教室全部采用鴻合愛課堂智慧教學(xué)系統(tǒng)，包括常態(tài)化互動教室、小組研討智慧教室、多視窗互動智慧教室、創(chuàng)新多媒體智慧教室等6類解決方案全覆蓋。全面的智慧化改革，不僅為學(xué)校專業(yè)認(rèn)證、金課申請?zhí)峁┝擞辛Φ臄?shù)據(jù)服務(wù)；也助力川大斬獲了“以課堂教學(xué)改革為突破口的一流本科教育川大實踐”國家級教學(xué)成果特等獎。

四川大學(xué)多視窗互動智慧教室

除此之外，鴻合智慧方案BG還在與包括清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等在內(nèi)的重點高校展開合作，并加速在安徽、湖北、江蘇、廣東等全國多地的知名高校推進(jìn)業(yè)務(wù)落地。此外，還成功中標(biāo)香港中文大學(xué)的智慧校園項目。

“如果用一個詞來形容我們的策略，那就是合縱連橫�！崩铊D說，“一方面是縱向做深，我們擁有全球超一流高校的成功案例，在國內(nèi)的重點高校也在陸續(xù)落地我們的方案和產(chǎn)品；另一方面則是橫向覆蓋，將成功經(jīng)驗不斷深化，達(dá)到以定制化的高水準(zhǔn)，快速助推更多高職教學(xué)校的智慧化升級�！�

洞悉未來，保持先發(fā)優(yōu)勢

隨著高校教學(xué)改革的深入推進(jìn)和教育部大力推動課堂教學(xué)革命，教育教學(xué)的理念正在從“以教為中心”向“以學(xué)為中心”轉(zhuǎn)變。小班化教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課堂、混合式教學(xué)等新型教學(xué)模式正在普及。為了提升課堂教學(xué)質(zhì)量，滿足師生在信息化環(huán)境中開展創(chuàng)新型教學(xué)活動的需求，大力建設(shè)智慧教室已經(jīng)成為高校教育教學(xué)改革和校園信息化建設(shè)的必然選擇。

“未來，所有教室都會成為智慧教室�！崩铊D認(rèn)為，隨著時代發(fā)展，教育信息化已經(jīng)從1.0上升到2.0，教育用戶對服務(wù)和體驗的要求也會越來越高。

“我們認(rèn)為教育方案的發(fā)展趨可以總結(jié)成四個字，即簡單易用。”李鐳說，用戶期待的是不管軟件硬件還是方案，不僅設(shè)備操作要簡單，綜合管理與數(shù)據(jù)收集也必須很簡單�，F(xiàn)在學(xué)校傾向于從單一場景，升級為復(fù)合型場景和生態(tài)化整體布局，把所有功能綜合起來。盡管系統(tǒng)變得復(fù)雜，但是用戶將更迫切地追求直觀、人性化地獲取信息以及對系統(tǒng)進(jìn)行操作。而簡單易用的背后，體現(xiàn)更多的將是企業(yè)在方案打造上的實力。

在這樣的趨勢下，鴻合智慧方案BG一方面以生產(chǎn)制造的優(yōu)勢，為渠道合作伙伴提供保姆式的專業(yè)服務(wù)。比如面向教室場景，在制造端為渠道提供更豐富、更迎合用戶需求的產(chǎn)品，包括大屏、智慧黑板、投影機甚至未來的LED等顯示產(chǎn)品以及錄播、班牌等系統(tǒng)。

另一方面則基于高校對大數(shù)據(jù)管理的需求，為廣大高校提供“云+端”自上而下打造一體化智慧教學(xué)生態(tài)系統(tǒng)，包括智慧教室解決方案、定制一體化智慧教學(xué)中心以及豐富的教室產(chǎn)品，為教學(xué)全場景和全過程提供統(tǒng)一應(yīng)用支撐，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理和應(yīng)用。

鴻合智慧方案虛擬教室

此外，以AR/VR、人工智能為代表的新一代信息技術(shù)興起及其在教育領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，在不斷推動著高校教學(xué)環(huán)境從多媒體教室向智慧教室，以及從數(shù)字校園向智慧校園的轉(zhuǎn)變。而在這方面，鴻合智慧方案團(tuán)隊也早已入局，以虛擬演播、虛擬課堂等為高校提供面向未來的全新體驗，增進(jìn)互動性、增進(jìn)直觀性、提升教學(xué)質(zhì)量和水平，成為高校智慧提升的可靠方案和伙伴。

從產(chǎn)業(yè)端的謀劃布局到市場端的成果斐然，再到面向未來的信心篤定，李鐳在訪談中侃侃而談，展現(xiàn)出對教育產(chǎn)業(yè)的深謀遠(yuǎn)慮與赤誠之心。“鴻合智慧方案BG將以技術(shù)為導(dǎo)向，在教育服務(wù)賽道全力沖刺。我們也會持續(xù)提升教育服務(wù)中蘊藏的多樣技術(shù)與整合方案，參與并贏得市場競爭，加速突圍高職教市場�！崩铊D說。

立足當(dāng)下，展望未來。未來，鴻合智慧方案BG將以高教方案為核心突破，帶動整體教育方案系統(tǒng)、醫(yī)療、辦公多元化發(fā)展；同時也將繼續(xù)聚合管理平臺、資源平臺和產(chǎn)品平臺，鼓勵和吸納上下游企業(yè)伙伴一起創(chuàng)新技術(shù)與深耕市場，釋放想象力，創(chuàng)造更大價值。