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走進佳比亞——市場格局篇

 

把細致化與精細化觸角延伸到一線市場

  日前,走進企業(yè)弘揚行業(yè)文化傳遞正能量投影網(wǎng)采訪組走進被業(yè)界譽為 “教育擴音專家”的佳比亞企業(yè)。該企業(yè)于2010年正式注冊,主推全國市場,并吹響做全國的市場營銷的號角。在近4年的市場拼搏中,佳比亞經(jīng)歷了國內(nèi)教學(xué)市場的激量增長,成為國內(nèi)第一家專業(yè)、全面以教育需求與應(yīng)用為導(dǎo)向發(fā)展的音響品牌。佳比亞作為優(yōu)美聲音的載體與傳播工具而無處不在,極大豐富和改善了教學(xué)、溝通、分享的途徑。佳比亞吳總表示,企業(yè)在市場布局中堅持了最為重要思路——“本地化”,把細致化與精細化觸角延伸到一線市場,讓一線市場給我們更多精細化的要求和指導(dǎo),在市場的大潮中將最終走到精細化服務(wù)和精細化的方案提供的營銷思路。

市場定位:
  走精細化服務(wù)和精細化方案


  記者在吳總的陪同下參觀了企業(yè)的生產(chǎn)車間。在參觀過程中,吳總掛在嘴邊的一句話就是堅持走自己特色的發(fā)展之路。在生產(chǎn)線上,呈現(xiàn)在記者眼前的是佳比亞用于教育領(lǐng)域的音響產(chǎn)品一應(yīng)俱全。整個生產(chǎn)過程嚴謹細致認真,全部是標準化生產(chǎn)。
  吳總介紹說,隨著國家對教育事業(yè)重視力度不斷加強,不同領(lǐng)域的教育市場需求也在不斷變化,為此,我們堅持力爭做一個“本地化”企業(yè)的重要思路。吳總認為,現(xiàn)在市場競爭是出現(xiàn)細致化和精細化并重的現(xiàn)象,佳比亞唯有把細致化和精細化做到腳踏實地,只有把觸角向前去做實實在在的延伸,把產(chǎn)品和服務(wù)推到一線上去,讓一線市場給我們更多精細化的要求和指導(dǎo),實現(xiàn)最終走到精細化服務(wù)和精細化的方案提供的營銷思路。

市場競爭力:
  內(nèi)練基本功外樹品牌形象


  隨著市場競爭日趨激烈,如何避免市場白日化競爭和同質(zhì)化競爭?
  吳總有著自身的考量,并介紹說:“現(xiàn)在重要的思路就是練基本功,一是把產(chǎn)品響應(yīng)周期和品質(zhì)提升,這個是最基礎(chǔ)的;二是把服務(wù)質(zhì)量提升,樹好形象,服務(wù)除了響應(yīng)速度的提升。從練好內(nèi)功的角度講更多的是通過辦事處到前沿去做服務(wù),在打市場的同時,還需要一些外部的助力,就是要和所有的渠道媒體進行合作,比如展會合作,從客觀上面拉伸我們產(chǎn)品的知名度,提高我們產(chǎn)品的影響力,從而帶動我們產(chǎn)品的易價能力,最終實現(xiàn)銷售的時候能避免到同質(zhì)化,盡大程度的避免這種白日化赤裸裸的價格競爭,這對于我們所有做品牌的廠家,應(yīng)該都是需要重視的。”

 

市場規(guī)劃:
  由“快槍手”倒逼管理能力提升


  佳比亞品牌定位于教育應(yīng)用,服務(wù)于教育事業(yè)。整合視頻等應(yīng)用手段,打造精彩的現(xiàn)代化影音互動教學(xué)環(huán)境與教學(xué)體驗。面對科學(xué)技術(shù)帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新周期不斷縮短,佳比亞在市場規(guī)劃中,在萬變中求速變。成為搶占市場份額中“快槍手”。
  同時吳總認為,現(xiàn)在的市場隨著需求增長而變得猶如上演“生死時速”。各種不同的使用場合和客戶的不同需求,會對產(chǎn)品及解決方案提出不同的要求,這個時候拼的就是企業(yè)的應(yīng)變能力,應(yīng)變能力快決定了你能抓住市場占有率越高,客戶群合作能力更強。
  在把脈市場風(fēng)向中,佳比亞以快帶來客戶增長的同時,也是倒逼佳比整個管理能力進行一個提升,同時會促進銷售團隊、產(chǎn)品設(shè)計團隊以及相應(yīng)的服務(wù)團隊提供更快更好的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品和服務(wù)。吳總說,相對于說快對于整個公司而言,對各個部門同事都是有明確的要求,這與企業(yè)發(fā)展以及市場變化也是環(huán)環(huán)相扣的,在萬變中求速變也是企業(yè)近些年在市場上扎穩(wěn)根基一個立足之本。
佳比亞 
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